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消费营销案例权威发布_市场营销方面的案例及分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

消费营销案例

2023年最佳设计作品推荐：三款精选案例以下是我在2023-2024年度中精选的三款设计作品，它们分别在跨界营销、茶品牌和果汁品牌中脱颖而出： 01 酱香拿铁：这款设计作品是2023年度的最佳跨界营销案例。由瑞幸咖啡与茅台酒联合推出的酱香拿铁，在邓紫棋的歌声和咖啡的香气中迅速走红。这款产品的设计灵感来源于海上生明月的意境，通过设计元素将远隔的人们通过一杯咖啡连接在一起，勾起情感的涟漪。 02 黑金十年：这款设计作品以“十”字作为品牌核心视觉元素，象征着普洱茶的十年陈化过程，同时也体现了人与自然的和谐与平衡。当黑金十年开启时，上层模块分别向左和向右转，露出呈现抽象山形的金色内盒，保留传统笋壳包装的罐体也随之而出。这个过程中，消费者不仅仅是开启了一罐普洱茶，更是开启了一段与时间、历史共鸣的体验。 03 怡敦红心苹果汁：这款设计作品以掌管青春的女神形象怡敦为核心，采用烫金、镂空等精致工艺，赋予产品神秘而优雅的气质。深红色的瓶身象征着活力与激情，同时在视觉上吸引消费者的目光。遇义设计事务所通过巧妙的构思与精湛的技艺，将怡敦红心苹果汁的独特魅力与品牌故事完美融入包装之中，使其在市场上独树一帜。

大白兔㗦𐔥‘𓥛𞤹橦†：儿童节营销案例解析大家好！今天要跟大家分享的是大白兔和气味图书馆的联名营销案例𐟎‰𐟎ˆ 这两家品牌，一个60岁，一个10岁，在儿童节前夕联手推出了复刻儿时味道的概念性香氛“大白兔奶糖”和一系列衍生品。这次跨界合作真是让人眼前一亮！仅十分钟，限量610份的香氛礼包就被抢购一空，可见其受欢迎程度。多元联名产品，唤醒童年回忆𐟧𘊊这次联名不仅有香水，还有沐浴乳、身体乳、护手霜、车载香氛等各种产品，满足了消费者的多样化需求。无论是线上还是线下，都引起了广泛的关注和购买热潮。借势六一，唤起儿时记忆𐟎ˆ 这次跨界合作正值“气味图书馆”十周年和“大白兔奶糖”六十周年。选择在六一前夕进行，唤起了很多国人的儿时记忆。他们举办的douyin线上挑战赛“来点孩子气”最终曝光人次达10.6亿次，线下铺设的抓糖机参与人数也达到10万+人次。主题餐会，明星助力𐟍𝯸 为了扩大影响，《NYLON尼龙》与“气味图书馆”和“大白兔”共同举办了以“来点孩子气”为主题的午餐会，邀请了十余位明星名人好友到场。现场展示了这次跨界联合推出的全线香氛产品，吸引了众多眼球。消费者：年轻态的消费市场𐟛️ 随着80、90后的年轻人成为新的消费群体，他们更看重生活品质，也更加乐于为多元化的消费体验买单。这次跨界合作正是抓住了年轻消费者的喜好，从线上到线下，都激起了他们的参与热情。品牌自身：深化品牌认知𐟏𗯸 气味图书馆通过对大白兔奶糖进行气味化诠释，带给了消费者美好纯真的质朴感受，再次深化了国民香氛品牌的认知。而这次跨界也是大白兔在“嗅觉经济”市场的第二次尝试，提高了年轻消费者对品牌的认知度。联名效应：1+1＞2𐟒劊这次联合，气味图书馆以能被消费者认同的方式、共同的情感和回忆去具象化打造一款新潮的产品。而大白兔利用根植于80、90年代用户的IP优势做跨界品牌，不仅迎合了当代潮流趋势，更解决了自身消费者断层的劣势，提高了自身潮流感的形象，扩大了在年轻群里的认知度和接受度，让这场跨界营销真正发挥出了1+1＞2的威力。总的来说，这次大白兔和气味图书馆的联名营销不仅实现了销量转化，其背后的品牌效益和营销逻辑也值得我们深思。希望这个案例能给大家带来一些启发！

体验经济与体验营销全解析体验经济是一种以服务为中心，以商品为基础的新型经济形态，旨在为消费者创造难忘的体验。它代表了服务经济的延伸，核心在于通过塑造感官体验和思维认同来吸引消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的价值空间。 𐟎�𝓩ꌧ𛏦𕎧š„特点：互动性：体验不是自发产生的，需要被诱发。品牌需要深入分析并把握能够激发消费者感受需求的体验提供品，使消费者能够参与其中，亲身体验产品的功能性。差异性：体验是消费者内心的感受，由于经历、文化背景和受教育程度的不同，每个人对同一事物产生的感受也会不同。因此，品牌需要根据不同消费群体的个性特征研究消费目标的体验需求差异。自主性：体验的选择权掌握在消费者手中。品牌需要吸引消费者的需求和欲望，让消费者能够自主选择所需的体验。即时性和延续性：在体验消费过程中，消费者能够获得身临其境的感受和心理愉悦感，尽管这种感受是即时的，但体验的价值会在消费者心中延续，为品牌带来产品的附加值。 𐟓Š 体验营销的案例分析：品牌需要深入分析并把握能够激发消费者感受需求的体验提供品，使消费者能够参与其中，亲身体验产品的功能性。例如，某品牌通过提供沉浸式体验活动，让消费者在实际操作中感受产品的优势，从而促进购买。品牌需要根据不同消费群体的个性特征研究消费目标的体验需求差异。例如，针对不同年龄段的消费者，提供不同主题的体验活动，满足他们的个性化需求。品牌需要吸引消费者的需求和欲望，让消费者能够自主选择所需的体验。例如，通过社交媒体平台提供个性化推荐，帮助消费者找到最适合自己的产品和服务。在体验消费过程中，消费者能够获得身临其境的感受和心理愉悦感，尽管这种感受是即时的，但体验的价值会在消费者心中延续，为品牌带来产品的附加值。例如，通过提供优质的售后服务和持续的客户关怀，增强消费者的满意度和忠诚度。体验经济和体验营销的核心在于通过创造难忘的体验来吸引消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的价值空间。品牌需要通过深入分析消费者的需求和欲望，提供个性化的体验活动，满足他们的个性化需求，从而提升品牌形象和销售额。

「微博品牌v力峰会」「玩新的就现在」李子园品牌营销负责人莫子凡：上新对品牌来说代表着生命力，要顺应整个市场环境和年轻人的消费需求去上新。通过微博，品牌能及时回收用户反馈，不需要花大价钱做线下调研，性价比相对也更高一些。社会化营销案例库的微博视频

「营销案例」当电商平台聚焦低价，品牌如何突围赢得消费者心智之选？京东超市洞察用户冬日玩雪场景需求，共建真实的雪场空间「捡便宜」「袋回家」，持续沟通好物高性价比，以场景联结情感共鸣用户心智「京东超市」社会化营销案例库的微博视频

如何条理清晰地写营销方案？最近在百度的评论区和后台私信中，经常看到有新入行的同事在聊到写方案时一脸茫然。一打开PPT就不知道该写什么，构思了半天才挤出几页内容。相信这种状态在职场中是比较普遍的。为什么有些人写方案一气呵成，而你却逻辑混乱、思维不清呢？原因在于你头脑里没有形成逻辑框架。构思框架是做任何事情的基础，别再拿这个去找借口了。 𐟌Ÿ 给大家总结提炼出一套构思框架的万能套路，帮助大家掌握撰写营销方案的技能和思考模式：理解需求和目标，决定大方向 𐟎𛻤𝕤𘀤𛽦–𙦡ˆ都是为了“解决问题”或“产生作用”而存在。所以在正式写方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么。整理搜集资料，熟悉项目 𐟓š 比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知。搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等。研究和调查，发现线索 𐟔 研究和调查的工作极其考验策划人的功力，通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索。当然初级策划人只要多问多学多思考，在这个过程也会颇有收获。提炼核心课题，确立命题 𐟎€š常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查”这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！提出方法跟模型，解决问题 𐟛 ️ 诊断出了问题所在，该用什么办法来解决呢？通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题；譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消费者价值模型”，李奥贝纳的“Humankind品牌模型”等都是营销广告圈颇具权威的方法论。梳理逻辑和故事线，成功被人理解 𐟓– 梳理方案逻辑：经验不足的PPTer很容易进入一个误区：想到哪说到哪。方法就是掌握一些逻辑化思考的方法，如5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。包装故事线 𐟎슥𝢦ˆ最终框架，记录思路 𐟓 俗话说，好记性不如烂笔头。以下有三种记录框架方式：写在纸上用PPT分页记录用思维导图工具希望这些方法能帮助你条理清晰地写好营销方案！

舞东风超市营销案例：免费送货，会员享优惠舞东风便利商超，一家在成都扎根65年的老牌超市，以其社区连锁为主业，为市民提供优质服务。公司秉承“提供优质服务，分享、成长，感恩社会”的理念，致力于为消费者带来更好的购物体验。 𐟛’ 会员体系：舞东风超市设有会员体系，分为普通会员和高级会员。会员申请流程简单，只需按提示操作即可完成注册。会员在购物时可以享受积分兑换、会员专享优惠等福利。 𐟎 积分兑换：会员在购物时可以积累积分，积分可以在下次购物时兑换商品。兑换时需出示会员卡，确保积分有效。 𐟓… 会员有效期：会员卡有效期为三年，自充值之日起计算。会员在有效期内可以享受所有会员福利。 𐟓⠥…费送货：舞东风超市提供免费送货上门服务，覆盖范围广泛，满足不同消费者的需求。送货服务采取到付方式，确保用户无需担心额外费用。 𐟓 优惠活动：超市定期推出各种优惠活动，包括商品打折、满减活动等，会员可以提前了解活动信息，享受更多优惠。 𐟓頦•𐥭—化服务：舞东风超市积极推进数字化服务，通过线上平台提供商品查询、订单跟踪等服务，方便消费者随时随地购物。舞东风超市通过提供优质服务、创新营销策略，赢得了消费者的信任和喜爱。未来，超市将继续致力于为消费者带来更好的购物体验，成为社区居民的购物首选。

「天猫奇喵营」我觉得天猫奇喵营的活动是一次成功的品牌营销案例，这种策略不仅提高了品牌的知名度，还增强了消费者对品牌的忠诚度和好感度。

电商三创赛，这些选题热！ 𐟒ᰟ’᥮𙦘“写的选题跨境电商的发展现状与趋势分析原因：文献丰富，数据充足，通过研究不同国家和地区的跨境电商模式，可以得出有价值的结论。电子商务平台的用户体验优化研究原因：数据易获取，问题有针对性，可以通过问卷、访谈等方法获取真实用户反馈。社交媒体在电商营销中的应用研究原因：社交媒体数据丰富，文章和案例较多，可以通过实证分析或案例分析进行研究。直播电商的发展及其对消费行为的影响原因：直播电商是当前热点，相关数据和文献相对充足，具有较高的现实意义。移动电子商务的用户行为分析原因：移动端数据量大且易获取，可以通过数据分析工具进行较为系统的研究。 ⚠️⚠️较难写的选题区块链在电子商务中的应用研究原因：区块链技术较新，涉及较多IT知识，实施和应用还不够广泛，数据和案例有限。人工智能在电商客户服务中的应用原因：需要较强的技术背景和数据分析能力，文献和实际应用案例较少。无人零售店的商业模式及其发展原因：无人零售店尚在探索阶段，实际案例和数据较少，研究难度较大。虚拟现实（VR）在电子商务中的应用原因：虚拟现实技术尚未大规模应用于实际电商场景，实证数据和文献支持不足。多国电子商务法律法规对比研究原因：涉及多国法律法规和政策，内容复杂，需要跨学科知识，数据和案例获取难度大。

疯狂星期四：肯德基的社交媒体营销秘诀你知道“疯狂星期四”是什么吗？这可是肯德基的一个大招牌活动！每周四，肯德基都会推出特价套餐和限时优惠，吸引大家去门店消费，同时还能提高品牌的社交热度。最近几年，“疯狂星期四”的文案在社交媒体上简直是火得不行，朋友圈和热搜上频频出现。说到“疯狂星期四”有多疯狂，那可真是有讲究的。这个活动不仅让肯德基的销量飙升，还让它的品牌形象更加深入人心。作为一个营销人，你绝对不能错过这个经典案例！从“疯狂星期四”中，你可以学到活动策划的绝杀技，真的是年度经典营销案例之一。所以，下次看到朋友圈里有人在晒“疯狂星期四”的优惠，不妨去试试，说不定还能薅到不少羊毛呢！𐟍—𐟎‰

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