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营销原则书前沿信息_市场营销方面的案例及分析(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

营销原则书

销售必读：提升销售技巧的5本书籍推荐 1️⃣《细节营销》这本书教你如何从客户的角度看待产品，而不是仅仅展示你的产品。例如，把办公室布置成超市，而不是产品展厅，这样可以更真实地体验产品。此外，与离开你的前客户交谈，了解为什么他们没有成为回头客，也是一个不错的练习方法。 2️⃣《世界上最伟大的销售员》这本书记录了一个销售传奇的故事，从1963年到1978年，他共推销了13001辆雪佛兰汽车，平均每天六辆车，连续12年荣登吉尼斯榜首。虽然这本书更适合当作故事书，但其中的经验和故事对于销售人员来说仍然非常有启发性。 3️⃣《人性的弱点》这本书不强调固定的套路，而是告诉你沟通中的大原则。这些原则围绕人际沟通的三大方面展开：如何让人喜欢上你、如何巧妙地说服别人以及如何成功领导他人。推荐销售员有时间可以看看，但不要过于纠结细节。 4️⃣《浪潮式发售》这本书讲述了如何通过建立产品的权威感和信任感来销售产品。其中一个例子是提高产品发售的仪式感，这对产品销售非常有帮助。虽然模仿这本书需要一些前提条件，但它绝对是有用的。 5️⃣《破局销售力销售小白进阶手记》这本书虽然名字有点长，但非常小众。它和以上几本书的区别在于这本书是国内的，很多内容可以直接拿来使用。这本书最初是内部培训用的，直到作者后来竞业限制解除才公开。虽然纸质版的存量特别少，但这本书的核心内容非常实用。它不会教你具体如何销售某一种产品，而是告诉你销售行为的底层逻辑是什么，各个节点应该做什么，让你可以不依赖资源从0做到销冠。如果你所在的行业跟销售没关系看的意义不大，但如果你是一名销售员，或者是管理者，甚至是老板不懂销售的全流程，一定多读几遍。这里有个比较豪横的口号就是帮你“多出一单”。

《5分钟商学院》：中学生也能懂的商业百科 𐟓š《5分钟商学院》这本书，真是个商业领域的“百科全书”，厚重得让人惊喜连连！这本书大十六开本，750多页，重得像块砖头，但拿到手就感觉满满的收获。 𐟓– 书的外观装帧精美，内容更是丰富到让人眼花缭乱。整个体系完整，结构清晰，堪称商业领域的经典之作，值得细细品味。 𐟓š 翻开书，目录里那些专业术语像辞典一样复杂，但书中的解释却通俗易懂。再看扉页上的“每天5分钟，解决一个商业问题”的标语，真是名副其实。 𐟧Š 每一章都条理清晰，重点突出，还有导图简表辅助，图文结合的方式让人一目了然，特别适合自学。内容涉及范围广，从商业到管理，再到个人成长，无所不包。 𐟔𗰟秠商业板块：书中有200个即学即用的商业套路，包括消费者行为效应、设计原则、商标变品牌的心法、文案创作原则、让文章刷爆朋友圈的疯传原则等等。这些内容让我们了解商业的逻辑，看透商业的本质，掌握产品从设计到营销的各个环节的理论和实战。 𐟟갟ꁰŸƒ 管理板块：书中有110个最有效的实战管理方法，对于管理者来说非常实用。 𐟎𖰟’Œ 个人成长板块：书中有65个让你“更值钱”的习惯养成方法，包括高效能习惯的养成、时间管理、职业素养、学习能力、思考能力、谈判能力、沟通能力、创新能力，还有情感能力等。几乎每一种能力，都有一二三四条可以怎么做的方法。 𐟓𐟓–𐟓𐟓‘ 这本书简直就是现成的干货笔记，满满当当的“重点知识”。积累新经验，学习新规律，才能了解更多的“常识”，让“前人的思考”，成为“我们的阶梯”。 𐟓š𐟗 这本书已经是这么好的阶梯了，不学习可就太可惜了。

如何通过整理物品保持头脑清醒？自从我开始断舍离并学习如何过精要的生活，我越来越注重审视自己的居住环境。与物品共存一室，有时会有一些超脱的思绪，觉得非生命体的物件也拥有生命的灵气。每一件物品都有其使用期限，就像人一样，它们也会从全新的状态走向衰败。 𐟔𕠥䴨„‘清醒的少物法则： ▫️ 了解“消费陷阱”和“营销心理学”。通过学习一些营销书籍，比如《工作、消费主义和新穷人》，可以提高对消费陷阱的识别能力。 ▫️ 审视已有的物品，一物多用。没有什么东西是一定要拥有的，从物品到人都是如此。审慎购买，珍惜已有，不畏失去。 ▫️ 直面自己的内心，真诚向善。了解自己的物品使用习惯，不购买超过自己使用习惯的物品。最近我把《100个基本》的生活法则打印出来，时不时贴在显眼的位置警示自己。 𐟔𕠧”Ÿ活井井有条的整理原则： ▫️ 归类放置。定期对物品进行分门别类，有序放置。 ▫️ 物尽其用、定期清理。每一件物品都是为了改善生活，增加体验而购买的，物尽其用是最佳原则，尤其是护肤品、食物、月抛隐形眼镜、药品等。标记好使用期限，在过期前使用完。 ▫️ “它们是你孤独人生的伙伴”：善待物品。漂泊在外的日子，养了一些绿植陪伴我，它们和我一样需要养分，提醒自己记得定期浇水。生活的本质可能是混乱无序的，但通过思考每一次购买行为的背后逻辑和行径轨迹，与物品和自我实现对话，在生活空间里建构一些秩序，也算是在混乱中寻求一方自己的宁静和清醒。

这本书让你停不下来！7个原则改变生活最近一个朋友推荐了一本书叫《影响力》（Influence），虽然名字听起来有点自大，但我还是忍不住打开了。结果一翻开就停不下来了，哈哈！这本书主要有7章，结合了原则和实例。书里的很多原则不仅适用于市场营销和销售，我觉得在恋爱和交朋友方面也很有用，哈哈（小声𐟤민‰。互惠原则：让对方心生愧疚互惠原则就是通过给予对方一个小小的恩惠，来提高他们顺从你的请求的概率。书中有一个实验证明了这个观点：如果你对别人有好意，他们会在没偿还你的好意之前产生愧疚感！生活中也是这样，一个人硬塞一些好处给你，你就会产生愧疚感，因为谁也不想当忘恩负义的人，我们希望能够偿还别人的恩情。我之前总是约一个朋友出去玩，她总是没空。后来她主动邀请我一起看剧，还告诉我每次我邀请她，她拒绝我之后感到非常愧疚？！（就这样也行？）还有一次我在贴吧上看到两个人奔现约会，本来女生不喜欢男生长相，刚准备跑，没料到这个男生太大方了，第一次见面带了一堆礼物𐟎，最后女生发现这个男生大方心细，两个人在一起了。喜好原则：为什么我们喜欢某些体育明星？喜好原则中有一个相似性解释了为什么我们会超级喜欢某些体育明星。因为体育运动和粉丝关系非常个人化，可能明星身上具有某些和你共同的特征，来自同样一个地区，口音，性格等。在其他条件一样的情况下，你想要证明自己比另一个人更优秀。你支持的一方代表了你，它赢了，你就也赢了。我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢！每当我们的公众形象受损，我们就会产生强烈的欲望，努力宣扬自己和其他成功者的关系，借此恢复自身形象。同时，我们还会小心避免自己与失败者之间的关系。哈哈哈哈好损！稀缺原则：失去的恐惧比得到的渴望更强烈稀缺原则是：一件本来对你毫无吸引力的东西，仅仅因为以后恐怕看不到了，而立即变得迷人起来。对于失去某种东西的恐惧，比获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！稀缺原则会产生强烈的逆反心理，每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发地想要得到它。我最喜欢的是罗密欧与朱丽叶的效应！我妈经常跟我说不懂有些父母为什么拼死拼活拆散一对情侣，可能这两个人本来就要分手了，被父母一阵刺激折腾，以为是真爱结果搞得去结婚了…𐟙 这本书真的让我受益匪浅，每个原则都有其独特的魅力。希望你们也能从中找到一些启发！

如何通过读书写作实现副业变现？经常有人问我：想通过读书写作，副业赚钱，提升自己，应该做些什么？关于读书写作变现，我在前面的笔记中，分享了不少干货。今天，我来分享一份文案写作书单，帮助你告别“自嗨”的日记文章。怎么写？对于初学者，我推荐你看看这10本书：《影响力》这本书是查理芒格推荐的，是一本很好的营销理论书。内容丰富，适合所有人阅读。《一个广告的自白》奥格威这本书不用我多介绍。人手必备的一本书。作者是奥美广告创始人奥格威写的。本书内容主要带你入门认识广告行业，以及怎么争取客户、维护客户和写好文案等等。《文案创作完全手册》这本书像“砖头”一样，又大又重。特别不适合普通小白入门看。但如果你是广告、营销领域专业人士，那这本书就不能错过。《吸金广告》如果你写的文章，没有阅读量。用户看了你的文案，却不下单，那你可以看看这本书。樊登老师推荐的。书中讲了17个消费心理学原则和41个销售技巧，非常好用。《爆款文案》关健明这本书非常适合初学者看，简单通俗易懂。即使你刚开始不会写文章，你直接套用书中给出来的四部曲，也能写出不错的内容，即标题抓人、激发购买欲、赢得信任和马上下单。《爆款文案：一句话就够了》文有为我入手这本书是偶然。这本书可看可不可。自媒体写作者，可以看看。《卖爆》Toto 如果让我向文案入门小白推荐一本书，那么我肯定会推荐它。内容多，但好看、实用性强。《多卖三倍》弗兰克这本书也很有意思，小到像“小册字”。作者的写作风格非常类似剽悍一只猫，短小精悍。想学习朋友圈文案，提高私域成交率，可以看看。《故事思维》在文案写作中，故事思维很重要。相比高大上的专业俗语，用户更喜欢听故事。这本书，你有空也可以去看。《金字塔原理》压轴好的一本书。如果你想学会写作，那这本书多看10次，也不嫌多。好了！以上是我想推荐的文案书单。这些书，全是我本人自己看过。我还特别写了读书笔记，想看我的笔记。你也可以找我拿。

让创意更有黏性的六大原则《让创意更有黏性》这本书真的是我近几年读过最棒的创意类书籍之一。作者是Charles Kahlenberg和Chip Heath，书中详细介绍了一套让创意更有粘性的方法论，特别适合那些在创意、设计、营销和广告领域摸爬滚打的小伙伴们。这本书的核心方法论是SUCCESS原则，分别是：简洁明了（Simple）意外惊喜（Unexpected）具体细节（Concrete）可信度（Credibility）情感共鸣（Emotion）故事吸引（Story）每个原则都有详细的解释和案例，下面我来简单分享一下这些原则：简洁明了（Simple）简单直接是关键。就像肯尼迪总统说的：“如果你说三件事情，那么你等于什么都没有说。” 每次只说一件事，直接击中要害。意外惊喜（Unexpected）打破常规，出其不意。比如，一个基金会做年度数据报告，相比枯燥的PPT，开场白可以是：“为什么35岁以下的人占到了受众的40%，却只贡献了10%的捐赠？”这样的提问让人充满好奇。具体细节（Concrete）创意故事要有具体细节和具象的表述。比如，娱乐圈宣传新艺人时，可以用“中国麦当娜”、“东北周杰伦”这样的类比，让人们迅速形成具体印象。可信度（Credibility）初出茅庐没有权威站台怎么办？那就提高你的标准，高到可以类比名人、权威的级别。比如，《穿着Prada的女魔头》中的安妮海瑟薇，一天内为老板的女儿弄到了还未出版的《哈利波特》，这显示了她的高能力和高信誉。情感共鸣（Emotion）人常常是非理性行事的，情绪常常是做决定的关键。传播创意时一定要考虑情绪的力量和温度。比如，在宣传文案中，用第二人称“你”直接和受众对话的口吻，比没有对象的口吻影响力大20%到47%。故事吸引（Story）用故事表述出创意。好故事有两个要点：Stimulation（如何行动）和Inspiration（行动的动机），使得受众看故事时有身临其境和共鸣的体验，才能印象深刻。可以多分析好的电影、小说、寓言故事，把这些元素改编到创意中。这本书在Amazon上评分是4.6分，在豆瓣上是8.1分。虽然评分不算特别高，但我觉得这本书的实用性和操作性非常强，特别适合那些需要在实际工作中运用创意的小伙伴们。总之，《让创意更有黏性》是一本值得一读再读的好书，强烈推荐给大家！𐟓š

这种女孩注定会成为社会精英 1. 𐟒ꠦžœ断，果断，再果断！不要犹豫，立即行动。 𐟌𑠤𘍦–�破舒适圈，适应新挑战，不怕开始时的笨拙。 𐟦𘢀♀️ 勇敢，敢于对不喜欢的事情说“不”，坚持自己的选择。 𐟓š 终身学习，紧跟未来趋势，不断更新自己的知识库。 𐟌Ÿ 不炫耀优越感，不打击他人，不八卦，保持低调。 ⏰ 凡事提前15分钟，绝不迟到，时间观念强。 𐟏‹️‍♀️ 对自己要求严格，极度自律，坚持健身和阅读。 𐟒ꠥœ襛𐥢ƒ中积累力量，不抱怨，不放弃。 𐟓ˆ 利用空闲时间学习考证，提升工作效率，考取专业证书。 𐟤” 凡事找自己的原因，不苛求他人，自我反省。 𐟏‹️‍♀️ 只做四件事：运动、赚钱、学习和陪家人。 𐟓– 只读四种书：历史、营销、经济和逻辑。 𐟑堥ꤺ䥛›种朋友：能力强、有教养、正能量和执行力强。 𐟌미 不留恋过去，无论是失去的人还是过时的理念。 𐟛᯸ 凡事有底线，保持边界感，不做没有原则的事情。 𐟒ꠦˆ’掉玻璃心，不在意别人的评价，内心强大。 𐟓… 工作和生活都有长远打算，规划未来3-5年。 𐟦 不怕不合群，牛羊成群，猛兽独行，坚持自己的道路。

广告文案必读：6本高分指南𐟓š 广告人需要不断学习，才能输出更好的创意。以下是一些值得阅读的文案书籍，帮助你提升创作水平。 𐟓š《文案的基本修养》这本书适合初级创意从业者。如果你对广告行业充满疑惑，可以在这里找到答案。书中讨论了构成广告创意人员基本修养的认识，更偏重于道理而非技巧。 𐟓š《传神文案》从品牌营销的角度看待文案，带你深入了解文案背后的逻辑。只有理解文案对品牌和营销的重要性，才能写出真正打动用户、带动销量的传神文案。 𐟓š《一个广告人的自白》广告大师大卫ⷥ奦 𜥨的经典之作，讲述了广告行业的诸多原则，至今仍有很强的指导性和警示性。如果你只读一本书，那一定会是这本。 𐟓š《定位》书中几乎手把手地教导如何进行“定位”，并通过可口可乐、IBM、宝洁等数十个顶尖企业案例的剖析，提供了保姆级教程。 𐟓š《爆款文案：把文案变成“印钞机”》这本书总结了18种文案方法，并结合多种形式的案例进行讲解。当你没有思路时，不妨看看这本书。书中还总结了一篇成功的走心文案的四步：1. 标题抓人眼球 2. 激发购买欲望 3. 赢得读者信任 4. 引导马上下单。 𐟓š《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》这本书介绍了上瘾的模型“触发-投入-多变的酬赏-行动”，帮助广告从业者更好地揣摩用户心理，触发消费行为。

哥大营销课必读书单，省下50%学费！ 𐟓š【Thinking, Fast and Slow】《思考，快与慢》这本书探讨了我们的思维模式，分为快思考和慢思考两种。快思考往往导致我们做出错误的决策，因此我们需要通过刻意训练来做出更明智的选择。𐟧 𐟓š【Made to Stick】《让创意更有黏性》这本书告诉我们如何运用SUCCESS原则来变得更有创意。创意并非天生，而是可以通过后天学习获得的。𐟎芊𐟓š【Nudge】《助推》这本书主要讲述了行为经济学，探讨了人们做出选择背后的原因，并如何做出更好的选择。书中介绍了三个法则，每个法则后都有有趣的案例分析。𐟓ˆ 𐟓š【Building Strong Brand】《创建强势品牌》这是品牌管理领域的经典之作，帮助我们建立全面而系统的品牌框架。阅读起来一点也不枯燥，作者的思考方式极具启发。𐟏†

11月书单𐟔导Œ抓住2021 Hihi，大家好，我是蘇小小。2021年只剩下两个月了，大家今年都读了几本书呀？从小我就喜欢看书，阅读过各种类型的书籍。不过，不知道关注我的朋友们都喜欢读什么书呢？我个人比较喜欢那些可读性和实用性高的书籍，这样既能花时间阅读，又能让头脑收获满满𐟧 。我的阅读原则：少鸡汤、不功利、纯干货如果你也想在品牌创建或者提升思维认知方面有所突破，但不知道从何下手，悄悄告诉你，读完这6本书立马就能逆袭！ 1️⃣《Z时代营销洞察：未来一代的赢家法则》作者：杰夫•笰若母 & 安吉•瑞德这本书主要探讨了品牌如何面对Z时代消费者的喜好，并与他们形成融洽关系。书中提到了百事、苹果、麦当劳等公司在年轻一代领域做出的尝试，如何与品牌产生关联，不断寻找吸引他们的秘诀，赢得这一代人的支持。 2️⃣《成为被喜欢的品牌》作者：陈亮途这本书主要关于营销和品牌建设。虽然科技在不断发展，但品牌成功的两个基础永远不变：一是营销道德，二是如何理解和满足消费者的需求。只有消费者自愿为品牌代言，这个品牌才真正强大。 3️⃣《品牌翻转》作者：马蒂•紐迈耶这本书塑造了公司和消费者围绕产品进行互动的方式。互动不再只是单向销售或广告。作者提供了从公司驱动到消费者驱动市场的关键：以品牌承诺矩阵为中心，建设品牌社群/品牌部落。 4️⃣《向上成长》作者：九边这本书关于认知对一个人的重要性。很多内容刷新了以往的认知，涉及财富、人脉、资本、趋势、未来等。在生活中遇到各种困惑时，先进行深层分析，从而告诉你如何精准选择，抓住每次机会，拥有一路向前的人生途径。 5️⃣《朋友请听好》作者：蔡怀军 & 李国靖这是一本朋友间的分享之书，更是迷茫青春和孤独人生的勇气之书。用“陪伴”与“倾听”治愈人生，用“温暖”与“真诚”书写生活。 6️⃣《世界尽头的咖啡馆》作者：万洁这本书提出了三个问题： ❓你为什么来到这里？ ❓你害怕死亡吗？ ❓你满足吗？不管何时，给内心一块自由之地。希望这些书能帮到大家，抓住2021最后的时间，一起成长吧！

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