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营销组合书籍权威发布_100个创意创业项目(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销组合书籍

《畅销的原理》：零售创业者的必读指南 𐟓š《畅销的原理》是一本令人深思的营销书籍，它揭示了产品畅销背后的逻辑，并提供了实用的营销策略和建议。这本书不仅让我对畅销产品的成功之道有了更深入的理解，还为我在零售行业的二次创业提供了宝贵的指导。 𐟓–本书作者马修ⷥ聥𐔧瑥…‹斯凭借在品牌战略领域25年的丰富经验，结合最新的科学研究成果，从人性、选择和营销等多个角度，探讨了如何发掘需求、掌握潮流、打造爆款产品。书中用200多页的内容，重点讲述了科学的选择、有效营销的11条实践建议、决胜未来的营销思维等内容。 𐟒᧕…销的底层逻辑： 𐟔𙧤𞤼š证据：人们在做决定时倾向于参考他人的行为和看法。例如，某个产品因为广告宣传和口碑的传播而变得非常畅销，这就是因为人们看到了别人对这个产品的认可和购买，从而产生了“跟风”的心理。 𐟔𙧨€缺性：人们对稀缺或者限量的物品会更加感兴趣。这一原理在商业领域中非常常见，比如限量版的产品或者促销活动的截止日期等，都能吸引消费者的注意力，从而增加销售量。 𐟔𙦝ƒ威性：人们更倾向于相信权威人士的意见和建议。这一原理在广告宣传中也非常常见，比如明星代言或者专家推荐等，都能增加产品的可信度和吸引力。 𐟧 此外，书中还提到了“大脑方针”，即营销者需要研究如何影响消费者的每一次选择。这包括利用人类的认知捷径（如启发法和认知偏见）来简化决策过程，以及通过提高产品的熟悉度、易分享性、情境适应性等因素来增加消费者的选择意愿。 𐟚€《畅销的原理》这本书让我明白了，做任何事找到“捷径”的重要性。这里的“捷径”并不是指投机取巧，而是指利用人类的认知特点和心理倾向来优化营销策略，使产品更容易被消费者接受和认可。通过理解和应用这些“捷径”，我们可以更有效地影响消费者的选择，从而提高产品的销售量。 𐟓ˆ书中的内容不仅适用于实体产品，也适用于虚拟产品、服务甚至个人品牌的推广。这本书让我们重新审视了自己的营销策略，并计划在未来的营销活动中应用书中的原理和建议。

《人类简史》：营销背后的畅销密码终于把这本拖了好久的书读完了，感受最深的就是犹太人的生意头脑真是无与伦比。这本书之所以成为历史社科类最畅销的书籍之一，营销手段功不可没。营销策略一：本土化这本书在各个国家的版本都特别注重本土化。比如在中国出版的版本中，作者特意加入了很多中国古代的案例和数据，让中国读者感到非常亲切和认同。相比之下，很多世界史书籍对亚洲的描述少得可怜，这本书却恰到好处地满足了我们的需求。营销策略二：抓热点这本书的内容也非常吸引眼球。作者敏锐地抓住了人们最关注和最具争议的话题，比如种族歧视、女权问题、环境保护、人工智能和传统科技的冲突等。每个话题都能在普通民众中引发讨论，增加阅读兴趣。营销策略三：惊世骇俗的观点书中提出了许多所谓的“惊世骇俗”、“让人震撼”的论点，先让读者产生好奇，然后增加阅读兴趣。比如书中提到的虚构故事的能力和农业革命是个骗局，这些观点都刷新了很多人的认知，吸引了大量读者。书中的理论到底如何？这本书虽然号称历史类书籍，但在我看来，其实更像是一本科普类的大众读物。它的内容并不晦涩难懂，观点也简明直观。虽然书中的一些观点并不新颖也不独特，但它们总结了学术界早有的观点。对于没有接触过这些专业知识的大众来说，这些观点还是能带来“新鲜感”和“颠覆三观”的效果。科普读物对于大众来说，这是一本很好的人类史科普读物。它的语言生动，运用了大量的案例来解释观点，不会用枯燥的数据和专有名词让你头晕。作者丰富的知识面让你在书中涉猎众多学科，从社会学到人类学、心理学再到生物学甚至哲学层面，通通涵盖。虽然没有深度讲解，但对表层解释做得十分到位。能让人读下去还能产生兴趣，就是一本书的胜利。通俗读物这本书理论并不深奥，对于启发阅读、激发读者对相关领域的兴趣和好奇心非常有帮助。但如果当成专业历史书籍来看则不太合格。总的来说，《人类简史》是一本容易阅读、容易产生新鲜感和兴趣感的人类史通俗读物。

奢侈品为何如此昂贵？背后的秘密揭晓！最近我翻阅了一本关于奢侈品的书籍，这本书在13年的新书畅销榜上引起了不小的轰动。当时我对奢侈品的了解少之又少，而Jimmy Choo这个品牌更是闻所未闻。现在回想起来，这本书似乎成为了Jimmy Choo营销策略的一个转折点。在接下来的三年里，Jimmy Choo在亚洲市场的知名度逐渐提升，先后在韩剧《来自星星的你》和日剧《朝九晚五》等热门剧中亮相，甚至由全智贤和石原里美等国民女神亲自“带货”。这一系列的营销手段终于让Jimmy Choo的经典水晶鞋从好莱坞红毯走到了都市OL的“必备款”列表中。这本书用专业的商学和金融知识，详细讲述了奢侈品品牌从无到有的诞生过程。Jimmy Choo最初是一个马来西亚华人的手工作坊，专注于提供穿着舒适的定制高跟鞋。在成为“高跟鞋帝国”之前，它经历了多次转手，由各种专业人士层层加码。有趣的是，公司为顾客打造高端消费体验的同时，也需要在维持品牌生存能力上下足功夫。整本书的核心就在于如何在提升品牌形象的同时，保持品牌价值，并找到两者之间的平衡点。在生活中，我也认识一些从事服装行业的朋友。通过他们的经历，我深刻体会到，品牌的诞生不仅仅靠能力，更需要大量的资金和相应阶层的人脉关系支持。越大的品牌，需要的资金和资源就越多。然而，奢侈品的受众群体相对较小，所以奢侈品品牌的净利润率并不比快时尚品牌高。当我们购买奢侈品时，其实并没有我们想象的那么奢侈。这些销售额背后是一个庞大且专业的团队在支撑。

出书前你必须搞懂的4个关键问题大家好，今天我想和大家分享一些出版编辑们非常关心的问题，提前搞清楚这些内容，会让你的出书过程事半功倍哦！提前准备好这些问题 𐟔 你的目标读者是谁？首先，你需要明确你的目标读者是谁。不同的读者群体对书籍的内容、风格和形式都有不同的需求。比如，如果你写的是一本关于烹饪的书，那么你的目标读者可能是家庭主妇或者美食爱好者。 𐟓– 你的书有何独特之处？你的书有什么特别的地方？是全新的视角、独特的故事情节，还是新颖的写作风格？编辑们通常喜欢那些有创新点的书籍，因为它们更容易吸引读者的注意。 𐟎𝠧š„市场营销策略是什么？出书不仅仅是写作，还包括市场营销。你需要有一个清晰的市场营销策略，包括如何推广你的书籍、如何与读者互动以及如何建立品牌。编辑们通常会喜欢那些有明确市场营销计划的作者。 𐟒ᠤ𝠧š„写作进度如何？最后，你需要告诉编辑你的写作进度。他们需要知道你能否按时完成写作和修改，以确保书籍能够按时出版。一些成功的案例为了给大家一些参考，我分享一些成功的案例：《高效公文写作一本通》：这本书荣登了当当法律文书畅销榜第13名。《你笑起来就是好天气》：这本书荣登了当当心灵与修养畅销榜第11名。《从怀孕到育儿奇奇怪怪的知识增加了》：这本书荣登了当当孕期畅销榜第24名。《结婚是为了幸福，离婚也是》：这本书荣登了当当民法畅销榜第32名。《余生很贵，努力活成自己想要的样子》：这本书荣获当当成功／激励新书榜第1名。希望这些信息对你有所帮助，祝你出书顺利！

《颠覆性营销》：创新营销的必读指南 𐟓š 《颠覆性营销》这本书由营销专家Mark W. Schaefer撰写，主要探讨了如何通过颠覆性的营销手段打破传统的营销模式，创造出更具创新性和影响力的营销策略。书中的核心思想是通过颠覆性营销来打破传统的束缚，从而创造出更有效的营销策略。在书中，作者详细介绍了几种颠覆性营销的方法和工具，其中最关键的是内容营销和社交媒体营销。内容营销通过提供有价值的内容来吸引消费者，帮助他们更好地了解产品或服务；而社交媒体营销则是通过与消费者互动来建立品牌忠诚度。此外，作者还提到了一些常见的颠覆性营销误区和技巧，如避免过度依赖技术、使用多样化的颠覆性营销手段等。这些技巧可以帮助我们更好地打破传统的营销模式，创造出更具有创新性和影响力的营销策略。本书的优点在于，它不仅提供了理论知识，还提供了实践案例和具体操作方法。通过学习本书中的方法和工具，可以帮助我们更好地打破传统的营销模式，创造出更具有创新性和影响力的营销策略。同时，本书也强调了颠覆性营销的重要性，让我们认识到颠覆性营销是创造出更具有创新性和影响力的营销策略的关键之一。总的来说，《颠覆性营销》是一本非常实用的书籍，对于想要打破传统的营销模式、创造出更具有创新性和影响力的营销策略的人来说，是一本不可多得的好书。无论是营销从业者、企业家还是其他相关领域的人士，都可以从中受益。

市场营销离不开英语，你准备好了吗？ 𐟌Ÿ𐟌 市场营销是否需要英语？答案是肯定的！在全球化的商业环境中，英语不仅是沟通的桥梁，更是市场营销专业人士的必备技能。𐟛 ️𐟓š 市场营销涵盖广告、品牌管理、消费者行为分析等多个领域，这些领域的国际前沿理论和实践案例通常首先以英语呈现。𐟓–𐟌 通过阅读英文原版书籍，我们可以直接吸收营销大师的智慧结晶。𐟧 𐟒ኊ国际会议、研讨会和网络研讨会，这些知识的盛宴通常以英语进行。掌握英语，意味着你可以更深入地参与这些活动，拓宽视野，捕捉最新的市场动态和营销策略。𐟎“𐟌Ÿ 在数字化营销的浪潮中，英语更是不可或缺的工具。无论是分析国际市场的数据，还是在全球性的社交媒体平台上策划营销活动，英语都是确保沟通无障碍、策略得以实施的基石。𐟓Š𐟌 特别是在痘印、百度等社交平台上，英语内容能够帮助品牌触及更广泛的国际受众，实现真正的全球化营销。𐟌𐟚€ 总之，市场营销学英语不仅是一项技能，更是一种战略资源。它能够帮助营销人员深入理解全球市场，制定精准的国际营销策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。𐟏†𐟌Ÿ

如何从零开始学习互联网运营 𐟚€ 学习互联网运营需要以下几个步骤和技能： 𐟓š 了解互联网运营的基本概念和知识互联网运营是通过互联网渠道实现企业的市场推广、用户增长和品牌建设等活动。了解这些基本概念是入门的第一步。你可以通过阅读相关书籍、网络教程和博客来学习。 𐟓ˆ 掌握基本的数据分析能力互联网运营需要对数据进行分析和统计，以便评估营销活动的效果和改进策略。学习数据分析方法和工具，如谷歌分析和百度统计等，可以帮助你更好地进行数据分析。 𐟓ˆ 学习市场营销知识互联网运营离不开市场营销的理论和实践。学习市场营销知识可以帮助你了解目标用户群体、制定营销策略、进行市场调研等。你可以通过阅读相关书籍、参加市场营销培训课程等方式学习。 𐟛 ️ 掌握常用的互联网运营工具和平台熟悉并学习使用常用的互联网运营工具和平台，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容管理系统（CMS）等。这些工具和平台可以帮助你实施互联网运营活动。 𐟓š 不断学习和实践互联网运营是一个不断发展和变化的领域，需要不断学习和实践以保持竞争力。你可以参加相关的培训课程、线上学习平台和社群，与其他从业者交流和分享经验。 𐟓ˆ 建立自己的互联网运营案例通过实践和实际项目，建立自己的互联网运营案例和经验，可以提升自己的运营能力和竞争力。你可以选择一些个人项目或者参与志愿者活动，在实践中学习和成长。总之，学习互联网运营需要打好基础知识，学习市场营销、数据分析和运营工具，不断学习和实践，并通过建立自己的案例来提升自己的能力。

市场营销专业必备：10大核心课程与能力 𐟔市场营销是一个充满挑战和变化的领域，它不仅仅是销售，更是一种综合性的策略和技巧。在数字化时代，传统的营销方式已经不足以应对市场的变化，因此，市场营销专业的学生需要不断更新自己的知识。 𐟓š如果你被市场营销专业录取，以下是你需要学习的核心课程： 1️⃣市场营销原理 - 探索市场营销的基本概念、理论和策略。 2️⃣市场研究 - 学习如何收集、分析和解释数据以支持决策。 3️⃣消费者行为学 - 分析消费者的购买动机、决策过程及行为模式。 4️⃣数字营销 - 探讨社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、新媒体营销等在线营销技术。 5️⃣品牌管理 - 学习如何创建、维护和发展强大的品牌形象。 6️⃣销售管理 - 掌握销售团队的组织与管理，包括销售策略和技巧。 7️⃣国际市场营销 - 了解跨国公司的营销策略和全球市场的文化差异。 8️⃣广告与促销 - 掌握广告创意、媒体规划和促销活动的设计与实施。 9️⃣零售管理 - 学习零售行业的运营和管理。 𐟔Ÿ电子商务 - 掌握在线销售和分销渠道管理。 𐟒ᩙ䤺†书本知识，以下是一些你需要提升的关键能力：数据分析能力 - 在数字化时代，理解和分析大数据对于制定有效的营销策略至关重要。沟通能力 - 包括书面和口头表达能力，能够清晰地传达信息给不同的受众。创新思维 - 创造性地解决问题并提出新颖的营销理念。团队合作 - 能够有效地与不同背景的人协作。适应变化的能力 - 市场环境不断变化，能够快速适应新技术和新趋势。项目管理 - 有效管理时间和资源来完成项目目标。 𐟑€同时，保持敏锐度也是非常重要的，包括对宏观经济、消费趋势、生产经营活动、媒体热度等方面的关注，以及对网络上信息传播、经典的营销案例、线下活动的感受。 𐟛️市场营销不仅仅是销售，它还包括策划、宣传推广、品牌塑造、渠道铺排、客户服务价值等多个方面。因此，市场营销专业的学生需要具备广泛的知识和技能，以适应不断变化的市场环境。

《跨越鸿沟》：高科技营销的实战指南在高科技领域，从早期市场到主流市场的过渡常常是一个充满挑战的过程。𐟌Š𐟚€ 能否成功跨越这道鸿沟，往往决定了产品能否成为市场上的佼佼者。𐟏†𐟓ˆ 杰弗里ⷦ‘饰”，被誉为高科技营销之父，通过丰富的企业案例，深入剖析了高科技产品的市场营销策略。𐟔𐟓š 摩尔揭示了决定高科技产品营销成败的关键因素，为企业提供了发现、跨越和摆脱鸿沟的实用方法。𐟔‘𐟚€ 对于所有企业来说，这本书都是一本常读常新的营销指南，充满了实践价值。𐟌Ÿ𐟓– 技术的进步和发展是一个循序渐进的过程，而产品的完善也是从小众市场逐步走向大众市场的。𐟌𑰟“ˆ 然而，许多高科技产品并没有如预期那样普及，甚至有些在获得一定市场后逐渐消失，原因在于它们没有成功跨越营销环节的鸿沟。𐟌‰𐟚늊营销的本质在于将理念转化为行动，制定策略并执行，最终实现目标。𐟎ﰟ› ️ 《跨越鸿沟》深入分析了技术产品推广过程中各个阶段的动态关系，弥补了高科技营销中的成败得失，为科技企业指出了切实可行的营销策略。𐟓ˆ𐟚€ 作为普通的商品营销人员，通过阅读这本书，也能收获满满的知识和经验。𐟛️𐟓š 了解营销的精髓，也就意味着能够更好地面对困难和解决问题。𐟒갟›䯸在营销过程中，产品营销人员不仅需要具备产品的专业知识，还要树立一个适用的目标，并能够为目标客户解决实际问题。𐟎ﰟ‘袀𐟒𜠨„š踏实地，切不可目标大而能力小，要能力大而目标小。𐟏…𐟓ˆ 总之，掌握了营销的艺术，也就掌握了如何面对挑战和解决问题的关键。𐟔‘𐟚€

拉式推销是一种以消费者需求为导向的营销策略，通过吸引和激励潜在客户主动寻求产品或服务，而不是通过直接的销售推广来推动销售。这种策略强调通过提供有价值的内容、优化用户体验和建立品牌信任来吸引客户。以下是一些关键的拉式推销方法和技巧： 1. **内容营销**： - 创建高质量、有价值的内容，如博客文章、视频、电子书等，以吸引目标受众。 - 利用SEO技术提高内容在搜索引擎中的排名，增加有机流量。 2. **社交媒体营销**： - 在社交媒体平台上积极互动，发布有趣、有用的内容，吸引关注和分享。 - 利用社交媒体广告精准定位潜在客户。 3. **搜索引擎优化**： - 优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的自然排名。 - 使用关键词研究工具找到与业务相关的高搜索量关键词，并将它们融入网站内容中。 4. **电子邮件营销**： - 建立邮件列表，定期向订阅者发送有价值的信息和优惠活动。 - 个性化邮件内容，提高打开率和转化率。 5. **客户评价和口碑营销**： - 鼓励满意的客户在网站上留下正面评价，提高其他潜在客户的信任度。 - 利用用户生成的内容进行宣传，增加品牌的可信度和吸引力。 6. **数据分析和优化**： - 利用数据分析工具跟踪网站流量、用户行为和转化率。 - 根据数据反馈调整营销策略，不断优化以提高效果。 7. **移动营销**： - 优化网站和广告在不同设备上的显示效果，确保移动端用户体验良好。 - 利用短信营销或移动应用推送通知，触达更多移动用户。 8. **社区建设**： - 在社交媒体上建立品牌社区，鼓励用户交流和分享。 - 通过论坛或用户群组收集反馈并提供支持。 9. **合作伙伴关系和联盟营销**： - 与其他网站或博主合作，通过他们的推荐带来链接或销售。 - 为合作伙伴提供佣金或其他激励措施，鼓励他们推广你的产品或服务。 10. **视频营销**： - 制作吸引人的视频内容，如产品演示、客户评价或幕后花絮。 - 在YouTube、Instagram等平台上分享视频，扩大影响力。通过这些拉式推销方法，企业可以更有效地吸引和保留客户，提升品牌知名度和销售额。

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