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浙江茶营销前沿信息_浙江十大名茶排名(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

浙江茶营销

【「宗馥莉为娃哈哈销售指出增长路径」】在11月7日召开的「娃哈哈集团2024年销售会议」上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉与来自全国各地的经销商和销售人员齐聚浙江绍兴，总结2024年销售工作，共商娃哈哈2025年营销大计。据了解，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，今年娃哈哈销售人员整体收入增长30%。在2025年即将到来之际，宗馥莉已为娃哈哈经销商和销售人员展现出一条清晰的增长路径。重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。

近日，浙江大学品牌营销班的学员们走进2024年杭州秋季国际茶产业博览会，以实地考察和学习的方式，深入了解了茶产业的发展现状和品牌营销策略。在博览会现场，浙江大学品牌营销班的学员们穿梭于各个展区之间，认真观摩并学习各种茶叶的品鉴方法、茶器具的使用技巧以及茶文化的深厚内涵，不仅与参展商进行了深入的交流，还亲身体验了茶艺表演，感受到了茶文化的独特魅力。

𐟚𐥆œ夫山泉探秘之旅𐟌Š 𐟒祆œ夫山泉，这个名字在饮料界可谓是如雷贯耳。今天，我们就来一起揭开它的神秘面纱！𐟔 𐟓…成立于1996年的农夫山泉，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，如今已成为家喻户晓的品牌。它的经典广告语“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”更是深入人心。𐟌🊊𐟑袀𐟒𜥆œ夫山泉的创始人及董事长钟睒睒，凭借敏锐的商业洞察力和对大自然的热爱，成功打造了这一品牌。他的一生充满了传奇色彩，从记者到企业家，他的每一步都充满了决心和勇气。𐟌Ÿ 𐟓ˆ农夫山泉的发展历程可谓波澜壮阔。从最初的矿泉水，到后来的茶饮料、功能饮料及果汁饮料，每一款产品都深受消费者喜爱。其市场份额在国内市场一直名列前茅，甚至被誉为“水中茅台”。𐟒𐊊𐟒᥆œ夫山泉的经营模式和核心竞争力也是其成功的关键。他们注重品牌塑造和口碑营销，通过自主研发、控制生产环节以及严格的品质管理，确保了产品的稳定性和消费者的满意度。同时，他们还积极参与公益事业，倡导绿色环保的理念，赢得了消费者的信任和支持。𐟌𑊊𐟔쥜觧‘技方面，农夫山泉拥有世界先进的饮用水生产线和无菌灌装设备，建立了涵盖原料、研发、制造、销售通路的闭环产品质量保障体系。这些先进的科技手段确保了产品的品质和安全。𐟛᯸ 𐟎‰总之，农夫山泉的成功并非偶然，而是凭借着创始人及董事长的远见卓识、团队的共同努力以及消费者的大力支持。让我们一起期待农夫山泉未来的更多精彩表现吧！𐟎ˆ

浙江文化金名片：宋韵文化的创意表达如果你问现在浙江最具代表性和辨识度的文化金名片是什么，很多人肯定会不约而同地回答——“宋韵文化”。这个答案本身就说明了一种文化现象，但问题在于，如何让这种无形之韵真正活起来、火下去，更好地走向社会、走进生活？用IP视角看宋韵文化 𐟎슊首先，我们得从IP的角度来观察。凡是能承载宋式美学、让今人感受到宋代风貌及其延续的，都可以归入宋韵IP的范畴。宋韵元素和宋韵IP就像是一座丰富的矿藏，需要我们去挖掘、提炼、创造和转化。故宫IP无疑是这方面的“鼻祖”，它的成功经验值得我们学习。解码宋韵文化的密码 𐟔 关键在于找到“解码”宋韵文化的“密码”，让宋韵文化“润物细无声”般融入日常生活。这需要掌握几个重要的“密码”：创新的密码：以动画短片《中国奇谭》为例，要跳出传统，赋予IP更多外延空间。流量的密码：以“冰墩墩”为例，抓住流量密码是核心。营销的密码：以《梦华录》为例，探索点茶技艺与当今产品的联名结合，乘势营销。品牌化IP的发力点 𐟚€ 最后，我们来说说品牌化IP的发力点：供给端、转化端和消费端。供给端：构建宋韵IP转化“两库”。梳理源头“资源库”，搭建与联动产业链端企业，创建企业集群与IP“孵化库”。转化端：鼓励多种形式的IP转化。让IP+古迹、+综艺、+漫画等等，实现IP的赋能创新。消费端：扩展变现渠道、激活消费场景。让IP和产业紧密相关，拓宽消费端渠道，营造线上线下场景，落脚在变现与拉动消费上。总之，宋韵文化不仅是一种历史传承，更是一种现代创意的源泉。通过这些方式，我们可以让宋韵文化真正活起来、火下去，更好地走向社会、走进生活。

霸王茶姬新合作，艺术与美食的完美结合最近，霸王茶姬的营销活动真是让人眼前一亮。先是和草间密生合作，现在又推出了与梵高的联名款。这种艺术领域的跨界合作，真让人忍不住想尝试一下。说到原因，其实就一个词——好看。这些合作款不仅外观漂亮，还给人一种名画的感觉。下单前我还犹豫了一下，毕竟消费陷阱无处不在，但拿到冰箱贴的那一刻，我简直爱不释手。如果能配上同款名画的包装袋就更好了，可惜只是个普通的外卖袋。从营销的角度来看，这些合作款确实赢麻了。首先，它们颜值高，成图率高，容易传播；其次，购买门槛低，两杯奶茶就能换到；最后，熟悉度高，用户沟通成本低，简直是行走的流量密码。

𐟌Œ西塘古镇夜游记：星空下的宁静与热闹 𐟌Ÿ上次去西塘的时候，拍了不少照片，今天就来和大家分享一下我的西塘之旅吧！说实话，西塘和北京的古北水镇有点相似，虽然它们不是同一家公司运营的。 𐟚„交通：西塘位于浙江嘉善，我从北京坐高铁到嘉善，然后再坐景区直达车才到西塘。不过火车站离西塘其实不远，挺方便的。 𐟏 住宿：这次我们选择住民宿，特别推荐榛果民宿！价格和酒店差不多，但我们在古镇内，人均200左右。真的超值！ 𐟍𝯸饮食：我们在西塘待了两天，吃了不少人气餐厅。第一天晚上，我们去了迷迭香餐厅，吃的是西餐，味道不错。西塘的餐馆只要人气高，消费时都会有小惊喜，比如送红酒、茶或者小菜。 𐟌ƒ风景：虽然我们去的时候是冬天最冷的时候，穿得比较多，拍得照片也不多，但西塘的风景真的很美。古镇里有很多酒吧，晚上特别热闹。 𐟍𛧉𙨉𒯼š 西塘的特色可能就是酒吧一条街了。不管是清吧还是闹吧，人都很多。清吧里有驻唱歌手，别有一番风味。闹吧就更热闹了，门口的酒吧营销员特别热情，很多白天看起来很老实的店，晚上就变得特别妖艳。比如我们去的西风瘦马酒吧，真的是夜生活丰富。下期再聊聊穿搭吧，哈哈哈！

杭州三日游：西湖之外的惊喜与美食 ③ 第三天，我们没有选择那些大名鼎鼎的景点，而是去了九溪烟树。这个景点相对西湖来说，名气小一些，但绝对不让人失望。建议去之前准备一双凉鞋，因为玩水的时候，石头会有点硌脚。九溪烟树距离公交站大约2公里，下了公交站有很多共享单车，但我不推荐骑单车。原因一是车道窄，需要和汽车共行，有时候还得让行；原因二是沿途风景太美了，比如清澈的小溪，下去玩玩水，拍拍照，都是不错的选择。一路走来，风景如画，是另一种美。途中我们还看到了一家茶庄，之前在电视剧里经常看到的那种茶庄，感觉很满足。在南方旅游的好处就是能看到和北方不一样的风景。我们还去了一家小店，尝了之前在《如懿传》里听到的片川儿，味道一般，可能是因为那家店不太正宗。不过龙井茶的香气还是很浓郁的，即使我不喝茶的人都觉得不错。由于天气实在太热，我们选择了打车前往下一个景点——浙江大学之江校区。 ④ 在杭州的最后一天，我们在杭电周围转了转。目的是看看同学在南方的生活环境，同时也想缓一缓前两天的疲劳。早上去吃了同学推荐的响熏韩料，还需要大早上去排号。杭州很多东西都要排队，可能是因为人气爆棚，供不应求，或者我认为这是一种营销手段。包括第一天的饮品一点点也是一样。不过吃到味道之后，觉得很值得。之后我们骑行到了附近的天街。杭州不愧是一个旅游城市，连景区附近的十字路口都有交警帮忙疏通交通，减小交通压力；杭州的非机动车道也很宽，出门骑行是个不错的选择。这三天我们经常骑行去一些地方，既可以锻炼身体，也可以缓解走路的疲惫。杭州的地铁也很有特色，三条地铁线可以到达很多地方，尤其是被称为“死亡一号线”的地铁还有分支。总结一下：美食：奶酸菜鱼、响铃、养生鸡煲、响熏韩料、片儿川、鲍师傅的店景点：九溪烟树（强烈推荐）

𐟛️杭州双休电商岗位大揭秘！ 𐟎‰杭州，这座美丽的电商之都，藏着许多双休的电商岗位哦！虽然大部分电商岗位通常是大小周或单休，但还是有不少公司提供了双休的机会。𐟒𜊊𐟌Ÿ来看看这些公司吧： 1️⃣ 浙江上佰电子商务有限公司，专注于数字化零售商业的深度运营服务，余杭区上班，9-6点，还有夜班补贴和工龄奖呢！𐟌ƒ 2️⃣ 浙江摩氪销售有限公司，是国内专业的清洁家电研发者，萧山区上班，也是9-6点，提供五险一金和零食下午茶。𐟍𕊊3️⃣ 杭州英涉时装有限公司，是国际潮流时装买手集合平台，临平区上班，9-6点，有五险一金、节日礼物和生理假。𐟑— 4️⃣ 杭州微拍堂文化创意有限公司，是国内领先的文玩艺术品电商平台，西湖区上班，9-6点，提供五险一金和加班补贴。𐟎芊5️⃣ 杭州祈飞网络科技有限公司，是一家直播电商公司，上城区上班，时间稍长一些是9.30-6.30，但也有五险一金和加班补贴哦！𐟓𚊊6️⃣ 杭州网营科技股份有限公司，为全球知名品牌提供电商全域营销管理服务，西湖区上班，9-6点，有五险一金。𐟌 𐟚€想要了解更多关于杭州双休电商岗位的信息吗？快来看看吧！记得关注我们的账号哦！𐟒Œ

六堡茶越陈越佳不是营销概念，是不争的事实！有茶友说，无论六堡还是普洱，越陈越佳的说法只不过是商家营销的噱头罢了。好茶为什么不能现在喝，非得等个十年八年？而且茶叶放那么久，茶味不会消散吗？首先，某种程度上来讲，新茶与老茶是两个维度的东西，各自有着不同的审美体系。这点我们在过去的文章中已有谈过（如图4-6）一款茶在仓储得当的前提下，当然越陈的越佳。这从来都不是营销概念，而是一个不争的事实！上世纪50年代，广西省茶业公司的研究员曾在《茶业导报》中提到过：“六堡茶在初製及復製上，有它的特殊的製法；因此且有特殊的香氣和特殊的品質，特別是陳年的六堡茶，因為所存年代越長，後酸酵作用完善，其滋味愈醇和，湯色愈紅，倍受消費者的喜愛。” 再往前追溯，我们还可以从一些清、民时期的文献、茶票上看到，远年顶旧的六堡价格更贵，追捧老茶自古就有！那么，如何正确理解六堡茶的越陈越佳？微刊也有专门的文章讲述（如图7、8） #六堡茶# #老茶# #茶#

茶颜悦色商业模式画布：排队也要喝的秘密茶颜悦色，这家饮品店虽然排队时间长，但它的魅力在于那杯幽兰拿铁，真的是太好喝了！𐟘‹ 想要了解它的商业模式吗？让我们一起来看看这张精心绘制的商业模式画布吧！重要伙伴与关键业务 𐟑动Œ𖩢œ悦色的成功离不开它的重要伙伴。首先，维益食品有限公司提供了高品质的原料，让每一杯饮品都能保持新鲜和美味。新西兰乳品牌有限公司则提供了优质的牛奶，为饮品增添了浓郁的奶香。此外，浙江菲诺食品有限公司也提供了坚果等元素，为饮品增添了丰富的口感。价值主张与客户关系 𐟒𐊨Œ𖩢œ悦色的价值主张非常明确：提供热情且细致的服务，让客户体验到宾至如归的感觉。他们深知，服务是留住客户的关键。通过饥饿营销策略，茶颜悦色成功吸引了大量忠实粉丝，尤其是80后到90后的女性消费者。客户细分与有效运作 𐟑颀𐟑碀𐟑抨Œ𖩢œ悦色的客户群体非常广泛，从本地客群到外地游客，再到那些喜欢尝试新鲜饮品的年轻人，他们都成为了茶颜悦色的忠实粉丝。为了满足不同客户的需求，茶颜悦色提供了多种购买方式，包括到店排队当场制作和线上小程序点单。特色服务与核心资源 𐟏 茶颜悦色的特色服务是其成功的关键之一。他们以“小主”等古代称呼来称呼顾客，这不仅体现了品牌的文化底蕴，也增加了顾客的归属感。此外，他们还提供了多种汽泡茶和小食甜点，丰富了顾客的选择。渠道通路与运营模式 𐟛’ 茶颜悦色的渠道通路非常多样化。线上渠道包括小程序、淘宝和京东等电商平台，而线下渠道则包括实体门店销售。他们通过这些渠道向顾客提供茶类饮品和零食，满足不同顾客的需求。成本结构与收入来源 𐟒𜊨Œ𖩢œ悦色的商业模式运转下所引发的成本包括店铺运营费用、门店租金、人力成本、商品成本等。他们的收入来源主要是线下门店销售茶类饮品和零食的收入，以及线上在小程序和各品牌销售茶包、冲泡奶茶和零食的收入。通过这张商业模式画布，我们可以看到茶颜悦色的成功并非偶然，而是基于其独特的价值主张、优质的服务和创新的运营模式。如果你也想开一家成功的饮品店，不妨参考一下茶颜悦色的经验吧！

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