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柜台岗转营销权威发布_保险销售的销售秘密2(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

柜台岗转营销

银行和公务员，到底哪个更适合你？最近看到不少关于银行和公务员的讨论，作为一个在这两个单位都待过的人，我想分享一下我的个人感受。银行那些事儿 𐟏报𒗤𝍩€‰择很重要首先，你得看你进的是哪个岗位。是基层网点还是机关？一般来说，通过校招进去的柜员比较多。所以，有没有关系就很重要了，无论是家庭关系还是银行内部关系，二者得有一。地区和银行的选择比如湖南怀化地区，建行就是当地的“老大”，待遇特别好，但也因此竞争激烈。相比之下，当地公务员的福利待遇虽然也不错，但对那些没有关系的人来说，精神压力会很大。手机使用限制除了乡镇和农城商行管得松一点，其他柜台岗位只能偷偷玩手机。毕竟要保持微笑，提供优质服务嘛。公务员的那些年 𐟏›️ 异地乡镇要慎重如果你打算考异地乡镇的公务员，经济发达的地方还行，但偏远地区一定要做好调研。很多人读大学都会先去学校看看，找工作的时候却不去调研，结果去了才发现不适应。县区及以上岗位竞争激烈县区及以上的岗位会越来越卷。不得不承认，公务员离职或者调动的，90%都是乡镇公务员。2023年省考张家界除了公检法和公安，其余全是乡镇岗。银行转公务员的困境为什么银行员工会转去公务员，但鲜有公务员转去银行？因为银行走校招只要应届生（当然社招的大哥除外），所以一般考上公务员时间也过了。而且大家都是普通人，银行的精神压力的确不适合一些人。总结一下 𐟓 大城市去企业，小县城去编制。要搞钱可以先来银行，然后慢慢考公务员。如果你家底不错，父母在体制内或者赚钱能力不差，那就无脑选公务员吧，房车不愁，生活滋润。希望这些分享能帮到正在纠结的你！𐟘Š

银行工作选择：国有行与股份制银行全解析最近收到不少小伙伴的私信，大家都在纠结选银行这件事。很多人被网上的吐槽贴劝退了，但其实，选择银行工作这事儿，还是得自己亲自体验。作为在银行摸爬滚打了15年，最后辞职的老员工，我想说的是，银行工作只是众多职业选择之一，好坏全靠个人感受。职场本质都是打螺丝，但银行工作有它的独特之处。国有银行 𐟏护𜘧‚𙯼š国有银行历史悠久，客户天然信任度高，地位在银行业中也比较高。它们承担着一定的社会责任，比如养老金发放等。风控严格，客户基础大。缺点：体系庞大，网点多，员工多，所以晋升途径相对有限，薪酬也较低。营销压力比股份制银行小。股份制银行 𐟏护𜘧‚𙯼š制度灵活，晋升通道好，薪酬比国有银行高。缺点：压力大，指标多，竞争激烈。选择原则 𐟧𘪦€礸Ž薪酬期望：如果你能承受营销压力，追求更高待遇，股份制银行可能更适合你。如果希望压力小一些，国有银行或许是更好的选择（柜员岗位不用纠结，都一样）。一般来说，国有大行 > 末尾股份制银行。地域因素：在三四线城市，国有行和农信社更有优势；而在一二线城市，股份制银行从营销力度、客户权益、客户服务来说更受欢迎。岗位选择：这个很难评，柜员想当客户经理，客户经理想回柜台。国有行营销岗想去二线，二线想换部门。工作环境：能吃苦且追求收入，可以选择股份制银行的营销岗位。如果更倾向于轻松一些的工作环境，国有银行非营销条线可能更适合。综合考虑 𐟌 同一银行，不同城市、不同支行的待遇和工作环境也有很大差异。比如北上广深的银行和二三线城市的银行工资水平不相同。同样，在同一城市、同一银行的不同支行，待遇也可能因业绩有区别。总之，选择银行工作这事儿，还是得根据自己的实际情况来定。希望这些信息能帮到大家，祝大家都能找到心仪的工作！

银行新人必看！柜员不是你的终极目标！银行是个高风险、高管控的地方，和钱打交道，所以新人一定要跳出学生思维，认真听老师傅的话。记住，人走桌净、人走章收、人走锁屏、人走锁箱，这些细节都不能忽视。 ⭐千万别自己修机器！复印机、打印机、清分机、叫号机等等，坏了就报修，这不是你的事。你越自己修，问题就越多，影响银行营业，新的设备马上就会给你换上。 ⭐银行招人没有特别要求一定要学金融或财务的。想在网申或转正时有优势，就考个银从资格证吧，虽然和职称评定挂钩，但别瞎考！要学就学那些既能结合岗位工作，又能为未来职业规划有帮助的证书。 ⭐轮岗是很多银行3-5年后的安排，优秀员工会被轮岗到财务部、审计部、运营部等岗位。 ⭐提前规划好自己的发展方向，是走业务条线还是营销线路。业务岗位最多干到营业室经理，而营销岗位能力强的话，干到行长也不是问题。 ⭐可以放弃工作摆烂，但千万别放弃提升自己。我在经历过苦读FRM的那段时间后，结合业务中看到的一些内容，觉得自己在金融知识框架上欠缺，且有些没有学过金融知识和思考金融问题没有逻辑性。对比之前，得到了填补。 ⭐机会不是随时都有。拿相对较大的内部转岗来说，不但需要通过上级和人力部门了解岗位空缺和要求，还要主动申请并接受面试考核。所以，确定转岗后，要尽可能多地了解心仪岗位的各项要求，针对性学习提升、向资深同事请教、考取相关证书等，无论从专业知识还是岗位技能层面，都要做好充分准备。 𐟤”最后：我是发自内心的建议想改变工作状态的银行员工们，尽量转岗再谋求发展。当然，这也不排除有小伙伴在柜台岗干的如鱼得水，快乐自在，祝大家工作一切顺遂！

银行柜员的苦与乐：高柜与低柜的双重挑战 2022年，因为岗位年限到期，我决定不在低柜岗位上继续工作，而是选择了调岗。从开发区调到市中心，继续做高柜柜员。选择高柜的原因有两个：一是高柜业务相对单一，虽然过程有些枯燥，但好在钞车一走就下班，之后也没有什么骚扰电话；二是对公业务让我有些害怕。然而，2023年3月，对公柜员考试失误，导致我不能上柜，反而因祸得福地成为了对公客户经理。在这个全年无休的网点里，我不得不一边上高柜一边学低柜。原本我每周有两天休息，但经常要跑来处理网银和开户等事务。领导总是笑着说：“放心，这个班会补给你的。” 四月，新员工到来；五月，我正式转低柜上行政班。六月，领导说新员工只是暂时待个把月，十月份要上大楼科技部。九月，我向领导提出补班的事，她不愿意，说什么九月一把手抓得紧，不能休息（我晕𐟘𕯼‰。十月，我再提补班的事，她说去问问内控副行长（当时我真想骂人），还好内控副行长同意了我的申请。十月中旬，新员工走了，十一月到今天，工作好忙好累，真想休息一下。人员安排的问题 𐟑劦ˆ‘们支行全年无休，按道理，网点需配备两名高柜柜员及一名低柜柜员，但实际上是只有一名高柜和一名低柜。这就导致低柜柜员要顶高柜的班，也就是我要上周二到周六，另一名同事上周天到周四，实际办对公业务的时间只有三天。客户经理的问题 𐟓‹ 十一月以后，工作变得非常累，原因是领导叫不动客户经理。我认为的客户经理职责是收资料、交资料、营销客户、维护客户及搞普惠等，而柜员负责开户、变更、销户等一些业务上的工作。但现实并非如此，网点两个对公客户经理天天说很忙，但他们除了普惠什么都不做，并且普惠也做得不好。然后，要么我就自己办业务自己抽时间交资料，要么支行行长交。领导的问题 𐟧 领导一心为客户服务，不管大事小事都竭尽全力，从不关心员工死活。需要你的时候马上叫，不商量，提前同意客户了才来给你讲这周一来加班啊，放心啊，会补班的。很多客户说为什么不多开两个柜啊，为什么办个业务那么慢啊，我要投诉。我心想你投诉吧，我也很无奈啊。我除了办业务，还要清ATM机、清智能柜台、卡吞了还得帮你取卡。有时候中间插个不取号的人来换零钱，你让他取号他还骂骂咧咧扯半天；或者碰到老头老太太耳朵不好眼睛不好的还得慢慢教；还有那种临近下班抱一大包零钱来的……想想一天事没少做，被骂的倒不少。不想说了，明天又是搬破砖的一天。

入职半年做银行大堂，从此就是大堂小霸王 𐟑‘工作日常 7：40之前到岗，然后开机，巡视机器和厅堂，7：50晨会，一般20分钟。8：15接运钞车，然后盘库，8：28之前准备工作就绪，8：30开始迎客办理业务。主要就是负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户营销新品，处理紧急事件。既要熟悉柜台业务，还要有很多耐心，要不断地跟客户打交道，询问要办理的业务。 - ☀大堂工作 𐟑‰优点：自由度真是太高了终于不局限于小窗口了我现在每天就是满网点的窜没有客户的时候可以坐着或者在里面吃吃水果帮助客户会获得更直观语言动作的反馈很有成就感和满足感 𐟑‰缺点：这个岗位每天都有些小指标啦每天拿着小牌牌让客户扫扫码大多数都会愿意扫被拒绝就拒绝吧也没啥大不了的只要敢于开口就行！ - 虽然每天感觉很累，但是银行的待遇确实不错，六险二金d额交！给想进银行的小伙伴分享点我的笔面经验 - 笔试 1⃣EPI：重.点学判断、数量、资料三个黄金板块，需要掌握对应的技巧，比如资料的截位直除法。其他模块直接刷题就行，尤其是言语部分，可以边做题边积累，把意思相近的词语或成语做成表格，经常背诵。 2⃣综合知识：尤其注意金融、经济、f律部分，自学的难度很大。我的EPI和综合知识直接跟的陈帆银行课学的，重难点区分很明显，不容易理解的板块会掰开了讲，也会结合具体案例进行分析。其他版块直接2倍速过一遍，有印象就行，每天早晚坚持背诵总结好的口诀和常考公式。 3⃣英语：考察题型一般是完形填空、选词填空和阅读理解。语法部分我跟的静姐，感觉很容易听懂。阅读部分跟着唐叔学的，每种题型分析的都很细，技巧也比较实用。 - 面试 1、自我介绍一定要突出专.业和自己的能力，但是不能透漏姓名！我当时回答的框架是“基本信息+工作经历+岗位匹配+强烈意愿”。 2、岗位匹配之类的问题，在答题前在脑子里过一遍，答题时要结合具体的事例做论证，重.点突出自己的能力优势，更有说服力。 #动态连更挑战# #银行# #工作#

“七天忙”！开户以年轻群体居多！2007年退出市场的“老股民”，重新开户了极目新闻 2024-10-808:40湖北楚天都市报官方账号国庆长假七天，各大券商财富管理、经纪业务、分支机构迎来了久违的“七天忙”。 “太忙了。自从9月24日就没休息过。”某头部券商财富管理总部人士表示，“从来没有这样期待过开市。” 10月7日，开市前最后一个放假日，《每日经济新闻》记者兵分多路走访多家券商营业部。据调研情况来看，国庆期间，不仅券商线上开户保持了7*24小时的服务状态，各分支机构重要岗位也安排专人值守。营销人员更是随时待命，及时与客户沟通。此外，10月6日起，中登公司提前开放统一账户平台和身份信息核查系统等渠道权限，便于券商等提前准备。因此，10月7日各家券商营业部柜台人员也提前到岗，为客户提供服务。而据记者观察，来营业部现场办理业务的除了咨询开户的新股民，一些历史悠久的老营业部更是迎来了股民到访高峰。有新开两融账户的，有找回多年不用的账户密码的；甚至还有2007年就已退出市场的“老股民”重新开户准备入市。券商准备好了，股民也准备好了，A股，开盘见。实地调研：开户以年轻群体居多国庆节最后一天，记者在多家营业部看到，仍有多人在咨询开户的事宜。 “昨天，我一天光临柜两融业务就办理了4个，现场开户的十几个，还要处理网上预约开户的客户。可以说，从业这么多年，没有一个国庆节是这样忙的。”中国银河证券成都建设路营业部相关工作人员介绍称。东方证券成都建设路营业部情况类似。记者刚走进营业部，就注意到一对90后夫妻，正在老股民的带领下咨询开户事宜，随后办理了开户业务。一位该营业部的投资顾问介绍，自9月26日开始，她就一直在忙着帮助客户做好资产配置的工作，国庆期间还在加班引导开户和处理咨询。中泰证券西南分公司相关人士介绍称，国庆期间重要岗位现场待命，10月7日已全员返工。当天分公司忙于给客户做开市前指导和准备，多名投资者到访。至于开户情况，据其介绍，国庆期间最高时期每日约有上百户。成都地区一家龙虎榜百强券商营业部负责人介绍称，该营业部主要服务于老客户和专业投资者。在国庆期间，该营业部新开户数量与平时相差不大，约100户。不过，该券商公司总部的开户人数出现了10至20倍的显著增长，其中新增客户中以年轻群体居多。老客户忙于找密码、开“两融” 新股民忙于开户，老股民则忙于开“两融”、找密码、找账号。记者10月7日下午来到国金证券东城根街营业部，该营业部位于国金证券总部——成证大厦三楼，是一家成都地区老牌营业部。在大厦的桂花巷侧门，营业部就摆了个开户咨询的工作台。国金证券东城根街营业部在桂花巷设立的咨询台（每经记者王砚丹摄）

#券商有07年退出的老股民重开户# 国庆长假，本应是休闲放松的时光，然而对于各大券商来说，却迎来了一场不同寻常的“七天忙”。这一现象不仅反映出当前金融市场的热度，更凸显了诸多值得关注的新趋势。年轻群体开户居多，为市场注入了新鲜血液。年轻一代对投资理财的热情，展现出他们对财富管理的积极态度和对未来经济发展的信心。他们敢于尝试新的投资方式，为市场带来了更多的活力和创新思维。这也预示着未来金融市场将更加多元化和富有活力，券商等金融机构需要不断创新服务，满足年轻投资者的需求。而 2007 年退出市场的“老股民”重新开户，更是意义重大。这表明经过多年的沉淀，这些曾经的投资者看到了当前市场的新机遇，重新燃起了对股市的热情。他们的回归，不仅带来了丰富的投资经验，也为市场传递了积极的信号。老股民的参与，有助于稳定市场情绪，提升市场的理性程度。券商在国庆期间的忙碌，也体现了其服务意识的提升。线上开户保持 7*24 小时服务，各分支机构重要岗位专人值守，营销人员随时待命，柜台人员提前到岗，这些举措都为客户提供了便捷、高效的服务。在竞争激烈的金融市场中，优质的服务是吸引客户的关键。券商们通过不断优化服务流程，提高服务质量，为客户创造更好的投资体验。总之，“七天忙”现象是金融市场活力的生动体现，也是市场发展的新机遇。无论是年轻群体的积极参与，还是老股民的回归，都为市场带来了新的希望和动力。券商等金融机构应抓住这一机遇，不断提升服务质量，创新产品和服务，为投资者创造更多的价值。

𐟎䩓𖨡Œ行长竞聘5分钟演讲 𐟎™️尊敬的领导、评委和同事们，大家好！我今天竞聘的岗位是银行支行行长一职。 𐟒𜥅娡Œ以来，我多次参与岗位竞聘，不断迎接新的挑战。我深知，只有对工作充满热情，具备过硬的业务和管理能力，才能在这个岗位上立足。 𐟔姬줸€，我要树立信心，克服困难，挑战自我。我相信，在全行员工的团结一心下，我们有能力战胜一切困难，取得胜利。 𐟓ˆ第二，我将细分市场，找准目标，转型发展。重视市场调研，制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销。同时，加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，挖掘客户潜力。 𐟑姬줸‰，挖掘人才，培养人才，使用人才。我始终认为每个员工都有才能，我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，制定中长期的人才培养计划，通过轮岗、培训等方式加强对员工能力的培养。 𐟌Ÿ以上就是我对支行工作的一点思考。我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。我期待在大家的支持下，带领支行全体员工创造出业务发展和内控管理新的标杆！

银行网点智能化：如何优化劳动组合？ ### 角色重塑：智能银行时代的挑战与机遇 𐟤– 智能银行的短板与厅堂人员的角色转变 𐟓𑊊在智能银行时代，许多银行网点的智能化设备建设已经领先于客户的感知体验能力，尤其是对于那些互动频率较低的存量客户、老龄客户和陌生客户。当厅堂服务营销人员能够提供的智能服务与客户体验能力不对称时，他们应成为体验的引导者，帮助客户体验智能化设备。当客户分层分类服务存在断层时，他们应成为服务融合者，主动为客户提供全流程的服务衔接，并与不同岗位的同事协同服务好客户。当客户需求挖掘遇到阻碍时，他们应成为营销激发者，从客户的实际情况出发，以解决客户痛点难点问题为导向，适度逼单。当厅堂服务营销人员人力增多但效率未提高时，基层管理人员应成为厅堂管理者，适量调配人员参与线上线下相结合的营销活动，以确保网点绩效增长目标的实现。平衡厅堂营销与智能化设备迁移率的要求 𐟓Š 在人员紧张的情况下，重点要放在厅堂人员的引导工作上。智柜专员、引领员、大堂经理（或由营运副职及理财经理互为AB角）要做好厅堂引导；会计/营运主管则负责督促柜面做好二次引导，确保客户养成使用智能柜台的习惯，充分发挥智能柜台的作用。除了营销客户及顶岗会计/营运主管时，日常大部分时间营运副职与理财经理应在厅堂一起做引导及智能柜授权工作，以便客户能够感受到便捷高效的体验。遇到老年客户，员工需要热情协助其办理智柜业务，智柜的记录功能确实能够让其再次办理相关业务时体验到便捷。遇到相对习惯于在柜面办理相关智柜业务的老客户，应尝试送些小礼品，再引导至智柜办理，这样老年客户会更容易接受。另外，客户在智能柜台办理业务期间，因为少了一块厚重的玻璃阻隔，厅堂服务营销人员能更容易地利用一句话营销等话术，向客户营销办理手机银行、社保卡等业务，实现厅堂一对一及批量化营销。智能银行时代的挑战与机遇 𐟤– 智能银行的短板与厅堂人员的角色转变 𐟓𑊊在智能银行时代，许多银行网点的智能化设备建设已经领先于客户的感知体验能力，尤其是对于那些互动频率较低的存量客户、老龄客户和陌生客户。当厅堂服务营销人员能够提供的智能服务与客户体验能力不对称时，他们应成为体验的引导者，帮助客户体验智能化设备。当客户分层分类服务存在断层时，他们应成为服务融合者，主动为客户提供全流程的服务衔接，并与不同岗位的同事协同服务好客户。当客户需求挖掘遇到阻碍时，他们应成为营销激发者，从客户的实际情况出发，以解决客户痛点难点问题为导向，适度逼单。当厅堂服务营销人员人力增多但效率未提高时，基层管理人员应成为厅堂管理者，适量调配人员参与线上线下相结合的营销活动，以确保网点绩效增长目标的实现。平衡厅堂营销与智能化设备迁移率的要求 𐟓Š 在人员紧张的情况下，重点要放在厅堂人员的引导工作上。智柜专员、引领员、大堂经理（或由营运副职及理财经理互为AB角）要做好厅堂引导；会计/营运主管则负责督促柜面做好二次引导，确保客户养成使用智能柜台的习惯，充分发挥智能柜台的作用。除了营销客户及顶岗会计/营运主管时，日常大部分时间营运副职与理财经理应在厅堂一起做引导及智能柜授权工作，以便客户能够感受到便捷高效的体验。遇到老年客户，员工需要热情协助其办理智柜业务，智柜的记录功能确实能够让其再次办理相关业务时体验到便捷。遇到相对习惯于在柜面办理相关智柜业务的老客户，应尝试送些小礼品，再引导至智柜办理，这样老年客户会更容易接受。另外，客户在智能柜台办理业务期间，因为少了一块厚重的玻璃阻隔，厅堂服务营销人员能更容易地利用一句话营销等话术，向客户营销办理手机银行、社保卡等业务，实现厅堂一对一及批量化营销。

招商银行运营柜员岗全解析：储蓄与会计嘿，大家好！今天咱们来聊聊招商银行的运营柜员岗，特别是会计柜员和储蓄柜员这两个方向。相信很多小伙伴对这两个岗位都挺感兴趣的，那就让我们一起来看看吧！会计柜员：公司业务的“小管家” 𐟏⊥Ÿ𚦜줸š务：会计柜员主要负责账户业务（比如开户、销户、变更信息），结算业务（转账、支票、汇票），还有打流水、咨询证明等公司业务。简单来说，就是企业的“小管家”。工作时间：他们的工作时间比较稳定，周一至周五，节假日会有午休。工作日常：每天和企业会计或法务人员打交道，还要和后台审核部门“掰扯”。说实话，这份工作需要你有一定的耐心和沟通能力。储蓄柜员：个人业务的“小助手” 𐟒𓊥Ÿ𚦜줸š务：储蓄柜员主要处理个人业务，比如存取款、办卡、转账、结售汇、三方存款证明等等。基本上，大家去银行办个人业务都会接触到他们。工作时间：全年无午休，具体还要看网点的情况。工作时间相对较长，早七点半接库包，晚上七点下班，真的是超长待机。工作日常：每天早七点半接库包，准备营业，办业务，抽空吃午饭，再办业务，抽空上厕所，点钱送包。工作强度确实挺大的。柜员的“痛”与“乐” 𐟘…𐟎‰ 说实话，柜员的工作并不轻松。最大的痛苦可能就是上班不能玩手机，而且工作强度大。现在银行为了降本增效，柜台少了，但断卡和反诈的工作全压在个人柜台头上，真的是既在坐牢又在当警察搞侦查。不过，招行柜员最大的优势就是不需要营销！没有指标压力！（当然，有些分行可能有）这对于那些排斥营销且没有资源的朋友们来说，还是很棒的。成长路径：从储蓄到主管 𐟚€ 一般来说，柜员的成长路径是从储蓄柜员开始，然后转会计柜员，再到授权，最后到主管或者运管部。每一步都需要你不断学习和努力。总的来说，招商银行的运营柜员岗虽然辛苦，但也有它独特的魅力。如果你对这份工作感兴趣，不妨试试看！

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