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楼盘营销流程权威发布_新楼盘营销策划方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

楼盘营销流程

𐟏 买新房全流程攻略✨ 𐟔 锁定目标房源后，接下来就是安排看房日程啦！楼盘通常会经历过会、认购、开盘和持续销售几个阶段。 𐟓… 过会阶段，楼盘会陆续开放售楼处和样板间，这时就可以实地看房啦！认购前，记得关注楼盘的一房一价表，根据预算选择心仪的户号。 𐟎‰ 认购环节，可以参加开发商的活动，提供资料并交纳认购金。通常会有一些福利活动，比如价格打折或赠送车位券哦！ 𐟎ˆ 开盘时，如果楼盘不触发积分，就可以按流程摇号选房号啦！持续销售阶段，多和销售聊聊，可能会拿到和认购期客户一样的优惠条件哦！ 𐟚— 看房时，可以选择自行前往、老带新或通过中介前往。目前新房市场供应多，人口少，所以开发商内部有额外的营销费用给带来客户的中介或老业主。 𐟓頥悦žœ你想了解更多关于买新房的流程和经验，欢迎私信交流哦！希望这些信息能帮到你！𐟏က

惊！中国楼市的这些可能，让人感慨万千！ 1. 房地产税可能会加速推出，以调节楼市的供需平衡和财富分配，这或许会对多套房持有者产生一定的影响。 2. 老旧小区的改造可能成为新的热点，提升居住品质的同时，也可能带动周边房价的波动。 3. 随着科技的发展，智能化住宅可能会越来越普及，成为购房者的新需求和开发商的新卖点。 4. 长租房市场可能会得到更有力的政策支持和规范，为租房者提供更多稳定和优质的选择。 5. 中小城市的楼市可能会出现分化，一些有特色产业支撑的城市楼市可能保持稳定，而缺乏产业支撑的城市可能面临房价下跌的压力。 6. 绿色环保型的楼盘可能更受青睐，人们对居住环境的健康和可持续性要求可能会更高。 7. 由于人们生活方式的改变，比如远程办公的普及，对住房的位置和功能需求可能发生变化，郊区的大房子可能比市中心的小房子更受欢迎。 8. 金融政策对楼市的调控可能更加精准和灵活，根据不同地区和市场情况进行差异化调整。 9. 开发商可能会更加注重品牌和服务，以提升楼盘的竞争力。 10. 海外资金可能会加大对中国楼市的投资，但也会受到更严格的监管。 11. 随着人口老龄化，养老型房产可能迎来发展机遇。 12. 楼市的互联网营销可能会更加成熟，线上看房、买房的流程可能会更加便捷和安全。 13. 跨界合作可能在楼市中频繁出现，比如房地产与医疗、教育等行业的深度融合。 14. 未来，共享住房的概念可能会逐渐兴起，多个家庭共同拥有一套房产的使用权，以降低购房成本。 15. 随着人们对休闲生活的追求，旅游地产可能会有新的发展模式，不再仅仅是度假式的短暂居住，而是更注重长期的生活体验。 16. 未来的楼市可能会更加注重社区文化的建设，打造具有特色和凝聚力的社区，从而增加楼盘的附加值。 17. 受环保政策的影响，建筑材料的创新可能会推动楼市的发展，新型环保材料建造的房屋可能更受市场欢迎。 18. 随着人工智能在房地产领域的应用，房屋评估和定价可能会更加科学和准确。

贝壳初心：打造品质居住生态贝壳找房的初心是什么？简单来说，就是“对用户好”和“相信合作共赢”。这不仅仅是一句口号，而是我们实实在在投入大量资源去提升用户体验的承诺。合作也不是嘴上说说，而是我们多年来在ACN经纪人合作网络上实践的成果。我们的目标是覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌，成为推动行业正循环的基础设施。贝壳找房将开放资源和线上能力，聚合和赋能全行业的优质服务者，打造品质居住服务生态，提供包括二手房、新房、租赁和家装等全方位居住服务。我们继承和升级了链家网的产品技术、品质控制和数据挖掘等优势能力，持续迭代“楼盘字典”，研发VR看房等创新技术手段，为消费者提供更好的服务体验。通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务和平台承诺，为更多消费者提供安全保障。贝壳找房还将搭建服务者的信用评价体系，为消费者甄选优质服务商。通过营销、经营、供应链、技术数据、金融、交易等各角度的赋能，让优质服务者和品牌在平台生态中得以更好地发展。回到我们自己的组织，我们需要用飞行途中换引擎的速度自我迭代。我们每一个人，每一个组织，每天都需要问自己一个问题：我为谁创造了什么样的价值？我们将变成一个网络型组织，每个模块都是网络上的一个节点，发现客户和用户、定位价值、创造价值、收获价值！小贝壳们，一起加油吧！

株洲楼市现状：你还会选择在这里买房吗？最近去了一趟株洲河西的一个楼盘找朋友聊天，结果发现整个售楼处空无一人，连销售人员都不在𐟤𗢀♂️。朋友在售楼处做营销总监，他抱怨说现在的楼市真是惨淡，他们这个楼盘一个月能卖几套房子，有些甚至直接挂零。当然，也有一些楼盘销售情况还不错，一个月能卖20-30套房子（在楼盘的高光期，这业绩也只能算是平均水平）。作为曾经的地产从业者，看到这种情况真是让人唏嘘不已。在这种大环境下，你还会选择在株洲买房吗？这真是一个值得深思的问题。

贝壳旗下的贝好家这次放大招啦！最强中介带头抄底拿地盖楼！ 1，成都新地王诞生，贝好家豪掷10亿拿下黄金地块！ 2，不再是简单的中介角色，而是要自己动手，丰衣足食，从拿地到交付，全流程操刀打造顶级豪宅！ 3，啥叫C2M？就是让消费者直接对接制造商，用大数据说话，打造真正符合你心意的Dream House！ 4，地产旗下贝好家逾10亿元成都拿地，拟自主操盘高端住宅项目】继西安之后，贝壳成功在成都拿地。不同的是，此次贝壳旗下成都贝好家拟自主操盘打造高品质住宅项目。 5，此次贝壳拿下的成都地块又是何种模式？据澎湃新闻获悉，该项目初步定位是高端产品，预计全流程由贝好家团队自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节都将充分体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。 6，据悉，作为贝壳“一体三翼”的全新板块，贝好家自 2023 年 7 月成立以来，组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。过去一年间，贝好家团队已对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习，明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位，也确立了“以大数据支撑的C2M 产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式” 。目前，贝好家已在西安等地有了该模式的合作项目。 7，贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，自主操盘一个项目，主要是为了更好地验证贝壳C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。贝好家“数据驱动型住宅开发服务平台”这一愿景不变，将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供“1+2业务模式”的综合解决方案。#贝壳进军房地产开发# 8，这波操作，贝壳是要用科技改变地产游戏规则吗？

新房和二手房的区别，中介为什么推荐新房？在当前的房地产市场中，中介们似乎更倾向于推荐新房，而不是二手房。这背后其实有很多原因，下面我来给大家详细分析一下。新房与二手房的性价比差异 𐟏 价格与优惠：近年来，随着开发商面临的市场压力增大，新房的降价力度通常大于二手房。而且，买新房时，你可以直接和开发商沟通，享受更多的优惠和折扣。房屋品质与设施：新房在设计建造时，通常会采用最新的建筑技术和材料，品质更高，配套设施也更完善。而二手房由于使用年限较长，可能存在设施老化、维修成本高等问题。交易流程的便捷性 𐟚€ 交易流程简化：买新房时，你直接和开发商交易，流程相对简单，减少了与多个中介和卖家沟通的成本。而二手房交易过程中，可能需要面对复杂的产权问题、过户手续等，增加了交易难度和不确定性。手续代办服务：购买新房时，开发商通常会提供一系列的手续代办服务，如贷款申请、产权办理等，大大减轻了购房者的负担。相比之下，二手房交易中的这些手续往往需要购房者自行办理，增加了时间和精力的投入。中介收益与推荐动力 𐟒𐊦–𐦈🤽㩇‘丰厚：新房销售过程中，开发商通常会给予中介较高的佣金，很多楼盘的佣金起步都在3%以上，这成为中介推荐新房的重要动力。相比之下，二手房交易中，中介的佣金较低，且需要与卖家协商，影响了中介的推荐意愿。新房资源充足：当前房地产市场中，新房供应量相对充足，中介有更多的房源可以选择和推荐。而二手房市场虽然房源类型多样，但优质房源的供应相对较少，增加了推荐难度。市场趋势与政策风险 𐟓ˆ 市场趋势：近年来，随着城市化进程的加快和人口迁移的增加，新房市场呈现出稳步增长的趋势。而二手房市场虽然也保持了一定的活跃度，但整体增长势头不如新房市场。政策风险：政府对房地产市场的调控政策不断出台，对二手房市场的影响较大。如限购、限售等政策限制了二手房的流通性，增加了购房者的风险。相比之下，新房市场受到的政策影响较小，更具稳定性。交易进度与心理因素 𐟏ƒ‍♂️ 购房氛围与紧迫感：新房的营销活动一般都做得不错，现场有购房氛围，会造成购房的紧迫感，特别是当别人在敲金蛋时，感受更甚。佣金高效：中介推荐新房确实省事又高效，购房者没办法进行周边的二手比较。而且，有一部分购房者买新不买旧的思想在作祗。除非专做某个区的中介或自媒体，能对周边二手房熟悉，否则推荐起来都会很吃力。总的来说，中介推荐新房的原因是多方面的，包括性价比、交易流程、中介收益以及市场趋势和政策风险等。希望这篇文章能帮你更好地理解为什么中介更喜欢推荐新房。

新房砍价攻略：教你省下几万块！ 𐟌Ÿ 想要在新房购买中省钱？这里有一些实用的砍价技巧，助你轻松省下几万块！ 𐟚렦𓨦„事项：不要独自前往楼盘，因为这样会被视为自然来访客户，享受的优惠有限。不要在楼盘官方直播间或座机电话上留下个人信息。 𐟙…‍♂️ 错误观念：很多人认为自己去楼盘可以省钱，但这是错误的。自然到访虽然帮开发商省了分销费用，但省下的钱不会给你，价格可能还更高。如果你坚持这个观点，可以找非直系亲属或朋友去楼盘了解价格，然后带着价格来找你。 𐟓 砍价步骤：选定意向房屋：结合专业信息和实地考察，选择合适的房屋。同步价格信息：查询类似房屋的成交价格，利用公司资源获取内部成交信息。购房者提出意向价格：根据准确情报，提出更低的价格（控制尺度，不要离谱）。拉通和决策者沟通：直接找到营销负责人，与他们面对面沟通价格。掌握这些技巧，让你在新房购买中更加省钱！

买保利房子？小心成为大冤种！成都的朋友们，买房需谨慎啊！𐟏 𐟔堦ˆ‘就是活生生的例子，买了保利的房子，结果几个月内被坑了几十万，真是欲哭无泪。 𐟚렦캩ꗨ𔭦ˆ🨀… 保利的销售套路太深了，什么饥饿营销、虚假销售进度，简直是层出不穷。我还在犹豫的时候，销售就发消息说这套卖了，那套也卖了，搞得我慌慌张张地下了单。结果后来发现，根本没那么夸张。 𐟒𘠤𛷦 𜨃Œ刺买之前跟我说只有几套特价房，结果几个月后发现，比我好的楼层还便宜了几十万！销售的话能信吗？永远别信只有几套特价房，几套没了马上就会有下一批特价房。忽悠我们这些小白，真是心累。 𐟛᯸ 店大欺客服务差，售后更差。老业主得知降价还送车位物业的时候，试图与开发商沟通，结果被保利一次次敷衍，甚至还被报警驱逐。这种做法真是让人心寒。 𐟤” 降价后的未知现在市场环境下，降价的楼盘不止一个，别的楼盘还主动给老业主赠送同等权益，保利却想着怎么欺压业主。这种开发商你敢买？还不敢去想降价之后是否会面临降标减配等各种问题。 𐟔 听说他们最近的新盘因为减配的玻璃被热议，真是可笑！总之，大家买保利的房子一定要三思而后行，特别是新楼盘。先高价卖一批获利，再降价，再降价！每一批差距几十万。保利的楼盘降价是出了名的，连同行都叫喊着被背刺，可见其夸张程度。 𐟒𐠥‡ 十万是什么概念？往小了说，几年甚至十几年白干；往大了说，因为一套降价房引起的矛盾甚至可能导致家庭破裂！买了保利的房子后，我深感“选择大于努力”的含义。一个错误的选择，可能致使多年的努力化为泡影。 ——来自一个买了保利大冤种的血与泪

周末闲逛肇庆别墅区，感受别样风情周日早上，因为要给车贴个新衣，车子得留在店里，我正愁着没车就没地方玩，结果朋友突然打电话来问我去不去肇庆。我一听，去肇庆干嘛？他说去看别墅！哈哈，闲着也是闲着，反正他也有车，就载着我兜风去了。周日下午，我们从广州出发，路况还不错，不堵车。大家基本上都是往广州方向开，我们倒是反方向，直奔肇庆。到了肇庆，我们先去了朋友要看的那个楼盘的营销中心，登记了一下个人信息，然后跟小姐姐说我们要去看别墅。小姐姐看着我们这么年轻，还蛮惊讶的，不过我朋友确实有本事，他只需要把广州的一套房子卖掉，就能买两套肇庆的别墅，哈哈。接着，我们跟着一个销售小姐姐去看别墅。她说这里的别墅都卖完了，只剩两栋样板间。因为样板间很久没人进去，刚进去的时候有点霉味，不过打开窗户后味道很快就散了。别墅的设计还挺有特色的，一栋三层，有四个房间。不过我朋友没看上，他觉得楼龄有点旧了。后来，我们还去看了其他的楼盘，周日就这么闲逛过去了。朋友买的也是电车，电车真的很省钱，随便开都不心疼，所以后面肯定还会每周出去玩。总的来说，这次肇庆之行还是挺有意思的，虽然最后没买成别墅，但闲逛了一下也挺开心的。下次有机会再去看看其他楼盘吧！

宁波楼市拐点预测：新房二手房价格走势所有的研究如果没能给出预测，单纯的复盘是没有意义的。所以，这篇短文将明确预测宁波楼市的拐点。如果不耐烦，可以直接看文末结论。其实说破了，逻辑很简单，中国的楼市价格无非受两个因素影响：政策和供求。再也没有第三条了。首先看政策，该出的政策都出了，目前楼市还没有明显复苏迹象，所以收紧政策的可能性为0。再看供求，宁波的土地供应端，不是政府不想卖地，是开发商不敢拿地了，目前仅靠江山万里撑着，江山万里拿的地造的房与普通老百姓无关。跟某开发商项目总聊天，他们甚至宁可去拿安置房、保障房的地，都不敢轻易拿商品房的地。信心崩塌可见一斑。宁波市面上目前在售新房，看着很多，其实经过上半年尤其是6月份的这一波冲刺，剩下尾房已经不多了。特别是半年里面要交付的准现房，这部分接下去会迅速清光，或者减少优惠。（具体楼盘后面可以单独说，请点个关注！）如果上面的推测都成立，到了今年年底，市面上基本上只会剩下开盘一年内的楼盘。如果营销负责人稍微懂点运营的话，就会把楼盘营销重点从流速转到利润率上，因为身边的竞品不多了。市场端的需求一般会在二三月份被引爆，而这时候，适当的收优惠涨价会成为最好的兴奋剂。新房的拐点来了，就在2月到3月之间。新房平均优惠预测回收十个点以上。宁波二手房相比于新房会有延时性，预计延迟一个月左右，也就是三到四月份迎来价格拐点。准不准，半年便知，可以收藏见证。欢迎文明讨论。

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