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市场营销法则权威发布_市场营销的22条法则(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

市场营销法则

《营销战略游戏》：循证营销的胜利者 𐟎𞪨婔€（Evidence-Based Marketing）正在成为市场营销战略的新宠。它强调以事实和科学为基础，专注于在不同情况下反复验证的成功模式和规律。 𐟓Š 传统营销往往依赖营销法则，市场人员擅长讲述品牌故事，虽然这些故事往往吸引眼球并取得成功，但它们往往基于主观判断而非事实数据。循证营销则试图通过数据驱动的决策来提高胜算。 𐟤” 那么，在制定市场营销战略之前，我们应该先考虑什么呢？除了传统的“WHO/WHAT/HOW”框架，我们还需要关注消费者的实际情况和事业成长的证据。 𐟔 例如，传统观念认为，占据市场20%的忠实客户（Heavy Users）贡献了80%的营业额。但这是真的吗？市场营销格言“1:5法则”和“5:25法则”是否真的成立？（“1:5法则”指赢得新客户比维持现有客户要花5倍的成本；“5:25法则”指减少5%的客户流失就能改善25%的利润）事实上，这些法则可能并不那么准确。客户流失或新增可能只是市场中的正常流动，而不是绝对的规律。因此，我们需要分别制定针对新客户和现有客户的营销战略。 𐟓ˆ 另一个例子是品牌成长与STP的关系。STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）是品牌成长的基础，但重要的是在各个细分市场中开发新客户，而不是局限于一个固定的定位。即使你的品牌有清晰的顾客画像，也不要忘记这一点。 𐟒𜠦œ€后一个例子是关于ROI最大化。许多人误以为ROI最大化就等于业绩成长。实际上，ROI的分母（投资）和分子（回报）并没有直接的因果关系。只看ROI容易对短期回报做出夸大评价，甚至与渗透率呈现反比。因此，合理分配预算和了解经济学中的利益临界概念同样重要。 𐟌Ÿ 通过这些例子，我们可以看到循证营销的精髓：以数据为基础，关注消费者需求和市场变化，制定出更加精准和有效的市场营销战略。

营销人必备！1/3/5法则每个月总有那么几天，工作多得让人感觉像是被扔进了一堆火里。作为一个市场营销人，我时常觉得自己在救火，每天都在忙碌中度过，永远没有真正的周末。为了能在这种混乱中找到平衡，我制定了自己的1/3/5工作法则。 1个大任务：远离干扰，专注2-3小时首先，挑出一个需要花2-3小时才能完成的大任务。这个任务可能是制定明年的计划，或者是处理一个复杂的项目。虽然大脑总是想逃避这种需要长时间投入的工作，但逼自己一把，远离一切干扰，专注完成这个任务，至少先把这件大事搞定。 3个中任务：给自己一点成就感接下来，分配一些可以在半小时到一小时内完成的中等任务。这些任务不需要太复杂，但也不能太简单。完成这些任务后，你会感到一种小小的成就感，这有助于保持你的工作动力。 5个小任务：优先完成重要且紧急的事情每天都有很多琐碎的事情需要处理，但不要期望自己一天能完成所有的事情。锁定一些小目标，比如回复一个电子邮件，或者完成一个简单的设计任务。优先处理那些重要且紧急的事情，这样你的工作才能有条不紊地进行。 𐟒𛥷夽œ记录最近，我们的设计团队开始探索元宇宙方向，未来充满了无限可能。AI技术在市场营销中无处不在，用DALL E生成图片，ChatGPT构思创意，甚至还能给我们提供设计和博客的反馈。只要用对了Prompt，很多事情都能事半功倍。最近还推出了GPTs，只要写下需求，就能拥有自己的机器人啦！ 𐟓†Marketing campaign甘特图虽然Excel非常强大，但我相信市场营销人员一定会更爱Canva。我最近疯狂爱上了白板功能，可以随意拖拽任何元素，界面友好且颜值高。用它来做设计计划、甘特图、客户旅程图等等都非常方便。 𐟍𗨇ꦈ‘提升虽然调整生活模式会给大脑带来短期痛苦，但迎难而上才能在长期收获更多。越是成长，越发现自己总会遇到各种各样无法解决的问题。所以最近我会通过听Podcast、看书和与前辈交流来寻求答案。最近看的书：《疲惫的真相》《纳瓦尔宝典》听的Podcast：刘轩的How to 人生学吴淡如的人生实用商学院 The Girls Bathroom 𐟫ᦰ𘨿œ不向生活妥协 𐟒•关于爱情最近我深有感触：爱情里最动人的，是用本能去爱一个人，在日常相处的点滴里给到对方刚刚好的温暖和小确幸。

消费心理学：你必须知道的五大法则 𐟛’ ### 飞轮效应：习惯的力量想象一下，你试图启动一个生锈的飞轮，起初需要花费巨大的力气。但一旦飞轮开始转动，你会发现所需的努力逐渐减少，因为飞轮的惯性会帮助它继续转动。这就是飞轮效应的精髓。在消费行为中，一旦消费者养成了某种习惯，营销人员就不需要再花费太多精力去吸引他们，因为习惯本身就足以让他们继续购买。羊群效应：从众心理羊群效应是一个非常有趣的现象。当羊群经过一根横放的木棍时，领头的羊跃过之后，其他羊也会跟着做同样的动作。即使木棍被移走，后续的羊还是会模仿前面的行为，进行一次无用的跳跃。这种无意识的模仿行为就是从众心理。在消费市场上，很多人容易受到周围人的影响，随波逐流，而不是独立思考。累赘原理：消费错觉根据生物学家的研究，自然界中的生物往往发展出看似不利于生存的特征，实则是为了吸引配偶并传递基因。这一自然法则在人类社会中同样适用。为了吸引他人的注意，人们会努力展示自己的外在优势。在市场营销中，将商品塑造为生活中不可或缺的物品是一种常见策略，这样可以让消费者感到没有这些产品就无法展现自己的美丽或智慧。鸟笼效应：诱导购买不需要的产品鸟笼效应来源于一个小故事。著名心理学家詹姆斯和他的好友卡尔森打赌，詹姆斯说一定能让卡尔森养上一只鸟。卡尔森不以为然。于是，詹姆斯将一只精致的鸟笼送给了卡尔森，卡尔森将这只鸟笼摆放在了客厅之中。没多久，卡尔森果真养上了鸟。原来，只要有客人来访，总会问卡尔森关于鸟的状况，令卡尔森不得不一次又一次地解释。无奈之下，卡尔森只能买了一只鸟。在营销中，为了让消费者被“鸟笼”困住，营销人员往往会生产“配套”的产品。当你想要购买其中一种产品时，必须与之相配套的其余产品一起购买。这些消费心理学原理不仅有趣，而且非常实用。了解这些原理，可以帮助我们更好地理解消费者的行为，从而制定更有效的营销策略。

营销新手如何高效拜访客户？5-3-1法则作为一个营销新手，经过一段时间的培训后，熟悉了公司的产品和业务流程，接下来最重要的事情就是去市场上积累实战经验。这个过程会很艰难，因为你要在没有经验和资质的情况下开拓客户。目标不宜定得太高 𐟎ˆš开始的时候，目标不要定得太高。目标太高，达不成就会容易气馁！建议遵循5-3-1法则：每天打5通拜访电话，见3位准客户，并做一次签单促成动作。等到业务能力提升了，再逐步加大市场营销力度，这样会更稳妥。每天至少给5位客户打电话 𐟓ž 新手营销员要知道，业绩是靠自己做的，不是等公司分配客户达成的。因此，每一名新手都要过陌拜这一关。每天通过线上、线下渠道找到5名准客户，记录下他们的姓名、联系方式、问候语、感谢语和简短介绍。打电话之前最好跟老业务员一对一做几次训练，把电话拜访内容练顺。陌拜的最好结果是能预约到见面拜访时间就很OK了。虽然陌拜的成功率很低，但这个过程可以让你学习到如何组织语言、约见准客户的技巧，为进一步提升营销能力打下扎实的基本功。每天至少拜访3名准客户 𐟚𖢀♂️ 出门拜访前确定好路线，最好是顺路，可以节省时间。勤修内功。新手营销员要知道业绩才是一名营销员的尊严，而不是夜以继日加班。要抓紧一切时间对公司产品深入研究，并且针对不同行业、不同级别的客户区分不同的营销方案，自成一套认知体系。认真做好客户拜访档案。记录客户的职位、访谈内容、客户的性格特征和声音特征等信息。一般低沉、缓慢的声音是经过职业培训的，与这样的人打交道，你必须有很强的专业素质。每天至少要有一次促成客户签单的动作 𐟒𜊥ˆ駔訰ˆ判技巧。比如最近有营销活动，当下签单性价比高。利用新产品谈判技巧。比如最近推出的新产品适合客户，功能齐全，附带价格优惠。利用友情谈判技巧。如果跟客户有长久的友谊，客户相信你这个人，那销售就十分简单。总之，每天要找到促成签单的客户，至少做一次促单流程。希望5-3-1法则能帮到新手朋友们！

品牌传播与市场营销必读的五本书籍推荐 ✨给同行的小伙伴们推荐五本我看过的书，每一本都有不同的视角和思考，帮助我们更加深入地学习。 1⃣《如何把产品打造成有生命力的品牌》 - 叶明桂这本书由台湾广告鬼才叶明桂撰写，讲述了品牌塑造的技术与艺术。广告人常说的“定位”是关键，如何定位产品、市场和传播，以及如何让产品进化成有生命的品牌。书中详细讲解了左岸咖啡馆和全联超市等项目的操作经验，不是理论派，而是通过案例拆解和工作感悟总结出的实用知识。 2⃣《李诞脱口秀工作手册》 - 李诞脱口秀演员、编剧李诞的这本书，总结了他职业生涯中的创意工作方法。他认为创意看似是智力活动，其实是体力活动，归根结底是苦力活儿。书中将一些无法归纳的经验总结成了可学习、可复制的方法集，适合创意工作者参考。 3⃣《增长黑客》 - 肖恩ⷥŸƒ利斯这本书讲述了如何低成本实现爆发式增长，适合互联网科技公司的营销从业者。书中提到的AARRR模型：获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）、自传播（Referral），是指导增长思维的重要工具。 4⃣《麦肯锡方法》 - 埃斯特ⷧ𝗦𔛥䫦㮊这本书从商业咨询的角度介绍了麦肯锡的MECE法则（相互独立，完全穷尽）。解决问题的思路是：多以事实为依据分析，避免被直觉经验误导；拆解复杂问题，层层突破；先试即假设，而非一味搜集信息。 5⃣《Google工作法》 - 阿尔玛斯ⷧ𑳦‹‰雷斯这本书总结了谷歌内部通用的57个技巧，可以10倍提升工作效率。作者曾在谷歌和摩根士丹利就职，认为制造混乱的集体头脑风暴才能产生创意思维，总结报告对追求成果无益；不打破规则就不可能取得120倍的成果，要像公司所有者一样思考。

黄金圈法则：如何用内在动力驱动成功？黄金圈法则（The Golden Circle）是由知名作家、思想家和演说家西蒙ⷨ忦𖅥…‹（Simon Sinek）提出的一种思考模式和沟通策略。这个理论强调，在表达想法、制定战略或进行市场营销时，我们应该按照“为什么（Why）—怎么做（How）—是什么（What）”的顺序来构建信息传递和决策逻辑。黄金圈法则的三个层次： Why（为什么）这是最内层的核心部分，代表了个人、团队或组织的根本信念、价值观和使命。它是驱动行为和决策背后的深层次原因，是情感层面的动力源泉。例如，一家公司的愿景可能不仅仅是要制造产品，而是要改变世界、提升人们的生活质量。 How（怎么做）中间层，阐述的是实现目标的方法论和过程。这部分描述了如何通过独特的价值主张、技术和方法来执行核心理念，使其变为现实。比如，一家公司可能会采用创新的设计、优质的材料和先进的工艺来生产产品，以达成其背后的理念。 What（是什么）最外层，即最显而易见的部分，涉及到具体的行动、产品、服务或成果。这是最容易被感知和描述的内容，但往往也是竞争者最容易复制的地方。举例来说，某家公司可能会宣传他们生产的是一款高性能笔记本电脑。黄金圈法则的应用意义：在商业领域，遵循黄金圈法则的企业通常能够更有效地与客户建立情感联系，因为它们首先传达的是内在的价值观和目的，而非仅仅展示产品功能。在领导力方面，领导者通过清晰地传达“为什么”，可以激发团队成员的激情与投入，使他们对共同目标产生认同感，并积极主动地参与其中。在营销传播中，先揭示品牌存在的深层原因，有助于区别于竞争对手并赢得消费者的信任和忠诚。因此，黄金圈法则鼓励我们深入思考我们的动机和意图，并以此作为行动的基础和向外界传达信息的起点，从而形成更有影响力和凝聚力的信息结构。

影响力密码：罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼧š„社会心理学法则，教你玩转管理与营销秋意渐浓，万物皆呈现出一片丰收景象。在这个充满希望与变革的季节里，无论是身处企业管理层，还是市场营销前线的朋友们，都渴望找到一种能够提升自我影响力的法宝。《影响力》一书，由社会心理学家罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼦’𐥆™，不仅揭示了说服术背后的科学原理，更为我们提供了实用的工具箱。下面，咱们就来探讨一下这本书中的精髓所在，看看如何将其应用到日常生活和工作中去。话说，影响力并非一朝一夕所能练成，而是需要长期积累与不断实践的结果。西奥迪尼教授在书中提出了六个基本原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威及稀缺。每个原则都蕴含着深刻的社会心理学道理，同时也为读者提供了一系列易于上手的操作技巧。比如说，当你想要说服某人时，不妨先给予对方一些小恩小惠，这就是利用了互惠原理。这样做不仅能拉近彼此距离，还能增加对方接受你提议的可能性。接下来聊聊“承诺与一致”。在生活中，人们往往倾向于维持言行一致的形象。因此，一旦我们做出了某个公开承诺，即便后来发现这样做对自己不利，也会因为想要保持一致性而继续坚持下去。聪明的营销人员常常利用这一点，在顾客首次购买产品或服务时，引导他们做出正面评价，从而为未来的销售埋下伏笔。再来看看“社会认同”。人类是群居动物，很容易受到周围环境的影响。当我们不确定某件事情该怎么做时，往往会参照他人行为作为参考。这也是为什么网红效应如此强大，品牌邀请知名博主代言，很大程度上就是为了借助他们的影响力来吸引潜在客户。对于领导者而言，懂得营造积极向上的团队氛围，同样能够激发员工的积极性与创造力。当然，“喜好”也是不可忽视的因素之一。研究表明，人们更容易接受自己喜欢的人提出的请求。因此，在构建人际关系网络时，培养良好印象十分重要。无论是通过幽默感还是真诚待人，都能让我们在人际交往中占据有利地位。至于“权威”，其作用无需赘言。权威人士的话通常具有很高的可信度，这也解释了为何专家背书总能让消费者更加信赖某一品牌或产品。而对于职场人士来说，树立专业形象，提升个人品牌价值，同样是晋升道路上不可或缺的环节。谈谈“稀缺”。物以稀为贵，这是亘古不变的道理。当某样东西变得稀缺时，人们对它的渴望也会随之增加。聪明的销售人员经常会使用限时优惠、限量发售等方式来刺激消费者购买欲望。同理，在项目管理中，合理设置时间节点，也能有效推动团队成员尽快完成任务。通过上述内容可以看出，《影响力》这本书不仅仅是一部理论著作，更像是陪伴我们在职场道路上不断成长的良师益友。它教会了我们如何运用社会心理学原理提升个人影响力，在管理与营销领域取得更大成就。只要我们愿意付出努力，相信每个人都能在这条路上走得更远。 #动态连更挑战#

服装设计专业选题指南：7大方向全解析嘿，服装设计专业的同学们！是不是有时候选题让你头疼？别担心，我来帮你整理了一些超实用的选题方向，绝对让你选题不再难！𐟑‡ 服装设计理论与方法 𐟓š 服装色彩搭配原理在设计中的应用研究服装造型设计中的形式美法则探讨服装设计中的比例与尺度关系研究服装设计中的对称与均衡美学分析节奏与韵律在服装设计中的表现形式服装图案设计的创意与表现手法服装材质对设计效果的影响研究服装结构设计的优化与创新服装生产与技术 𐟏튦œ装生产中的裁剪工艺优化研究服装缝制技术的创新与发展服装面料的性能与加工工艺研究服装生产中的质量控制与管理服装生产流水线的优化设计数字化技术在服装生产中的应用服装生产中的节能减排技术研究服装生产中的成本控制策略分析智能服装生产技术的发展前景与挑战服装生产中的人力资源管理与绩效评估服装品牌与市场营销 𐟓ˆ 国际知名服装品牌的营销策略分析本土服装品牌的发展现状与对策研究快时尚品牌的运营模式与市场影响高端定制服装品牌的客户关系管理服装品牌形象塑造与传播策略研究网络营销环境下服装品牌的推广策略服装品牌的文化定位与市场细分消费者行为对服装品牌选择的影响研究服装品牌的跨界合作与创新发展社交媒体时代服装品牌的营销新趋势特殊服装与功能性服装 𐟑— 运动服装的功能性设计与创新职业装的设计与发展趋势研究防护服装的性能要求与设计要点孕妇装的人性化设计研究儿童服装的安全与舒适性设计舞台服装的艺术表现与设计创新康复医疗服装的设计与应用户外服装的功能性与时尚性融合智能服装的技术发展与应用前景服装可持续发展 𐟌 可持续时尚理念在服装设计中的应用服装生命周期评估与可持续发展策略环保面料在服装生产中的应用与挑战二手服装市场的发展与可持续消费模式研究服装产业的循环经济模式探讨服装生产中的资源回收与再利用可持续服装设计中的道德与伦理问题消费者对可持续服装的认知与态度研究绿色供应链在服装行业中的构建与实施服装可持续发展的政策法规与监管机制服装历史与文化 𐟓œ 唐代女性服饰的文化内涵与审美特征研究宋代服饰风格对现代服装设计的影响明清时期官服图案的象征意义及其现代应用古希腊服装文化对当代时尚的启示中世纪欧洲服饰的演变与社会背景分析中国少数民族服饰文化的传承与创新日本传统服饰与现代服装设计的融合非洲部落服饰的艺术特色及其文化价值古埃及服饰风格在现代时尚中的再现服装心理学与社会学 𐟧 服装与自我认同的关系研究服装在社交场合中的心理作用分析服装消费心理与购买行为研究服装对个体情绪和心理状态的影响服装时尚与社会阶层的关联研究服装文化与社会变迁的互动关系服装与性别角色的塑造服装在群体行为中的标识作用研究服装流行现象的社会心理学解读服装与民族认同的建构希望这些选题方向能帮到你，让你的论文选题不再迷茫！𐟒ꀀ

500强企业校招简历通关秘籍𐟓ˆ 经过多次修改，我的简历在去年秋招时得到了多家500强企业高管的认可！去年我也是一个写简历时无从下手的小白，直到我学会了用思维导图和Word文档整理自己的经历，现在改简历已经得心应手了✌️。 𐟌Ÿ过往经历分类：将自己的经历按照校园活动、实习经历、商赛经历、创业经历或项目经历进行分类。 𐟌Ÿ差异化简历制作：不要用一份简历海投，一定要根据所投递的岗位JD来定制差异化简历。同一段经历可以提炼出不同的能力，比如销售能力和市场营销能力就有很大区别，修改一些措辞，并着重突出相关能力即可。 𐟌Ÿ过往经历梳理：运用“起因➕经过➕结果”的思路，交代每段经历的背景（situation）、任务目标（target）、方法步骤（action）和结果导向（result）。即用STAR法则进行一一梳理。 𐟌Ÿ补充简历头尾部分：交代求职意向、联系方式、教育背景，以及在结尾部分加上自己的兴趣爱好和办公技能。如果经历过于单薄，建议在这段时间找一段实习来填充自己的经历。如果经历足够丰富，可以不必加入“自我评价”，而是把重点放在优化和提升自己的经历上。一些误区𐟙…： 1⃣️经历越多越好：不相关的经历并不会给你的求职加分。例如，如果你应聘的是运营岗位，那么花大量篇幅在简历中写自己唱歌跳舞拿过奖，其实不会有帮助。 2⃣️一份简历“走天下”：求职意向不明确，HR很难捕捉到关键信息，你的简历就很容易石沉大海。一定要制定差异化简历，分别突出自己的亮点经历，这样才能让你的简历在众多简历中脱颖而出。

职场五年：如何避免被“坑”的智慧大家好！五一假期结束了，大家是不是都回到了正常的工作轨道上呢？对于我们这些在外企电商市场部的小伙伴们来说，618大促已经如火如荼地开始了，忙碌、疲惫、压力山大，简直是家常便饭。这周，因为6月的campaign安排问题，我和同事们吵得不可开交。我是个藏不住情绪的人，一旦情绪上来了，就会据理力争，不懂得拐弯抹角。即使我知道自己是对的，但每次争吵，我总是输得很彻底。以前总听别人说“格局”，要做个有格局的人，我理解不了，觉得不“正面刚”就是在逃避问题。现在我才明白，想要争取些什么，不能逞一时之勇，厚积薄发，才能狠狠反击。职场的生存法则，前辈们早就讲过无数遍。今年是我进入职场的第五个年头，听过很多道理，吃过很多亏，却依然会不断踩进同一个坑。在我不断踩坑的过程中，我还是有一些自己的领悟和职场生存法则，希望对你有用： 𐟌Ÿ 职场里不要停止成长。一定要把公司当成自己的垫脚石，利用公司的平台和资源，让自己持续成长。市场营销这个领域，一个亮眼的项目案例，抵得过你100个常规任务。如果没有项目经验的积累，没有能力的提升，在任何竞争和argue中，我们都很难有话语权。 𐟌Ÿ 要认清楚工作的目的。我们工作，除了是为老板打工，也是在为自己的简历打工！每一次你认为痛苦艰难的项目，都是在为你自己的简历镀金。我身边就有朋友，5年经历，知名4A出身，换了轻松的甲方公司后，持续躺平，现在是第三年，被上司针对，得不到重视，想离职，才发现这几年压根没有什么亮眼的项目可以拿出手。所以千万不要心安理得地摸鱼，不然后悔的只有自己，资本拥有的选择永远比我们多得多。 𐟌Ÿ 别妥协，别被同化，要坚持自己的原则和信念。我可以很自豪地说，这一点，是我即便吃了很多亏，仍然在坚持的。在同一个办公环境，很容易就会被影响。加上遇到垃圾的领导，不靠谱的上司，拍马屁的同僚，摆烂不负责任的同事，我常常会问自己，要不要变得和他们一样？遇到理念不同，意见不同的时候，我也问自己，要不要继续据理力争？正如我一开始说的，我还是争了，还是输了。但是我复盘下来，不是要放弃我自己的理念和原则，而是能不能换一种方式去争，更聪明地去争。我可以不吃亏，也能悄咪咪地赢。希望这些小建议能帮到你们，让我们一起在职场上不断成长，不断进步！𐟒ꀀ

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