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营销产品定位权威发布_销售技巧18个绝招(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销产品定位

营销没有放之四海而皆准的真理！刚毕业那会儿，我有个研究生朋友去企业上班，结果发现公司领导根本不懂营销。每次讨论产品定位，领导总是这也要做，那也要做。朋友觉得自己学到的理论很对，定位就是聚焦在一个产品上，不然叫什么定位呢？我当时刚毕业不久，但已经积累了一些工作经验，告诉她现实世界没那么简单，单纯的理论套用不了。不过，我也说不清她说的定位具体哪里有问题。后来我看了这本书，现在终于明白了一些。这本书里很多观点都在呼吁我们回归常识。比如，所有营销的基础都是产品本身。产品不行，吹得再天花乱坠也没用。而且，产品本身就是营销的一部分。所以，我们要深入了解客户需求，不断打磨完善产品的客户体验。企业的成功不仅仅是营销的成功。营销只是企业成功的一个部分。没有永远不变的营销模式，也没有所谓的营销真理。所有的营销活动都会根据具体情况变化。比如，定价策略就有不同的选择。有的产品先定低价抢占市场再慢慢涨价，而有的产品，比如特斯拉，则是先定高价再降价扩大市场份额。自然科学都没有永远不变的真理，更不要说人文社科领域了。作者最后对定位理论进行了批判性的阅读。所有的理论都只适用于一定的环境和条件，定位理论也有它的局限性。所以，朋友们，记住：营销没有放之四海而皆准的真理！

茶叶卖不出去？问题可能出在这里！很多人都觉得，茶叶卖不出去是因为茶不好。于是，大家纷纷努力研究技术，学习审评，提升口感。但实际上，现在的茶叶市场上有成千上万的品牌，为什么只有几个品牌能够脱颖而出呢？ 2010年前后，八马茶业通过广泛设立分店，成为第一个在国内站稳脚跟的加盟茶品牌。现在，中国有几千个茶叶品牌在销售，可以肯定的是，其中必定有比八马口感更好的茶叶，但那又怎么样呢？八马依旧是最受欢迎的茶品牌之一。所以，茶叶卖不出去，问题可能出在市场营销上，而不是产品本身。要把茶卖出去，首先得做好定位。比如，小罐茶就根据人群划分出了清晰的产品定位：主攻生活茶的小罐茶园，面向商务社交场合的礼品茶小罐茶，还有给爱好者发烧友喝的年迹系列。有些企业也尝试收缩产品线，主攻一类人群。比如，岩茶品牌轻火卖省外，足火卖省内。但近期也有不少岩茶品牌想染指白茶赚快钱，结果反而损害了企业定位。然而，即使商家已经定位了，有时候还是卖不好。可能是因为市场分量太小，或者人们根本没有这样的需求。比如说，大量的企业争抢的山头、文化、纯料概念，只存在于少数爱好者心中，广大消费者理解起来困难且学习成本高，最终只能在小圈子里内卷。所以，茶叶销售不仅仅是产品本身的问题，更是市场营销和定位的问题。只有找准了自己的定位，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

《梦华录》茶馆爆火背后的营销秘诀《梦华录》自开播以来就火得不行，这部剧的爆火真的是偶然吗？其实不然。除了颜值、故事情节和宋朝的极致美学，剧里的茶馆经营模式也值得大家关注。集中运营：选对地方很重要 𐟏 盼儿选择把店铺开在走马街，因为那里没有一家茶坊，竞争少，看似拥有独家优势。然而，客流量却成了最大的问题。汴京的商业布局是按照业态行业分布的，走马街上都是与马匹生意有关的店铺，而茶坊都集中在茶汤巷。这样一来，盼儿的店铺虽然看起来独特，但同行业竞争压力也不小。不过，集中布局有个明显的优势，那就是因为消费氛围形成了广告效应，客流量增多，消费人群自然也增加。所以，选对地方真的很重要！产品定位：精准定位才能吸引人 𐟍𕊊马行街的客人大多赶时间，而当时流行的点茶需要时间等待，显然不符合大众需求。于是，盼儿精准定位，分为大众化茶饮和雅座。大众化茶饮讲究快速和便宜，而雅座则讲究高品质茶点和高附加值。这样一来，客户群体就多元化了，局限性也减小了。与雅座对应的是高端高附加值的产品，比如笑春风、晚更红，还有豪华包装。而大众化茶饮则是凉开水，即冲即饮，丝毫不耽误时间。为什么很多商家像剧中茶馆一样，产品优秀却卖不出去呢？第一，你是否了解目标消费者的消费需求和习惯？还是反应迟钝地大力推荐“点茶”？先有消费需求，才会衍生供应链，进而有营业者。想用单一产品满足消费者是不现实的，只有产品多元化，产品才能畅销无阻。第二，明确产品定位，采用高+低品质销售模式，用性价比吸引散客，而高品质产品则服务高端客户，能带来高额利润。饥饿营销：物以稀为贵 𐟎 盼儿有一位合伙人叫宋引章，是教坊司的琵琶教头，弹得一手好琵琶，文人墨客最是喜爱。但赵盼儿规定琵琶曲每日只弹奏三首，一次只接待十位顾客。还有特色产品“九九归元茶”和茶果进行限量销售，利用物以稀为贵的消费心理，营造供不应求的消费市场，占据主导地位。这样一来，大量中高端客户慕名前来，增加回头客和提高复购率。明星营销：利用名人效应 𐟌Ÿ 盼儿找到东京知名花魁张好好，因为她的粉丝都是达官贵人、文人墨客。在明星效应下，吸引了一大波优质客户。名人效应真的是无敌啊！总的来说，《梦华录》里的茶馆经营模式真的是充满了智慧和策略。无论是集中运营、精准定位、饥饿营销还是明星营销，都值得我们学习和借鉴。

品牌营销小白必学知识清单，赶紧收藏！最近有不少刚毕业或者想转行做品牌营销的小伙伴来问我，入门需要掌握哪些知识！作为一个在乙方、甲方、互联网三栖品牌人，我整理了一些品牌人必须掌握的基础知识，分享给大家。身份界定——我是谁 𐟤” 首先，你得搞清楚自己的身份定位。这主要有两个方向：最简单直接的方法是根据你的业务范围来定。根据企业采用的商业模式，解决社会的什么问题（人的需求、痛点和痒点）来定。战略定位——做什么 𐟓ˆ 战略定位的核心是搞清楚你要做什么。战略有三个层次：定位：战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。取舍：战略就是在竞争中做出取舍，选择做哪些事情，不做哪些事情。配称：在企业的各项运营活动之间建立一种配称。三种有效的战略：集中战略（FOCUS利基）成本领先（Cost leadership）或低成本战略差别化（Differentiation）或差异化战略市场定位——为谁服务 𐟓Š 市场定位主要搞清楚你为谁服务。包括以下五个方面：总体市场分析利益相关者分析市场细分与目标市场选择经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述（消费者写真）进入目标市场的时间和基本营销策略产品定位——卖什么 𐟛️ 产品定位是搞清楚你要卖什么。包括以下五个方面：产品矩阵及功能：生产什么产品？产品基本功能是什么？产品档次定位与定价决策产品的独特卖点是什么，与产品功能定位相结合产品包装设计产品渠道选择及政策品牌定位——怎么卖 𐟎芥“牌定位是搞清楚你怎么卖。包括以下四个方面：品牌故事（MI）品牌形象管理（VI）品牌接触点管理（SI）品牌传播行为管理（BI）营销传播行动 𐟓⊦œ€后，营销传播行动是品牌定位的具体执行。包括以下两个方面：营销目标：制定营销目标必须遵循SMART原则。 IMC整合营销传播：媒介组合、内容规划、数据库营销。希望这些知识能帮助你入门品牌营销，赶紧收藏起来，慢慢学习吧！𐟒ꀀ

快速创立连锁品牌8个定位 1、文化定位 2、产品定位 3、价格定位 4、顾客定位 5、营销定位 6、空间定位 7、服务定位 8、选址定位

火锅品牌全案策划，让你轻松上手！想要打造一个成功的火锅品牌？这里有一份全面的品牌策划方案，助你一臂之力！𐟔劊𐟔【前期调研】市场分析：了解火锅市场的现状和趋势。目标人群：确定你的目标顾客群体。竞争情况：研究竞争对手的优势和不足。 𐟎品牌策划】市场定位：确定你的火锅品牌在市场中的定位。形象定位：塑造独特的品牌形象。地理定位：选择合适的地理位置开店。人群定位：针对特定人群进行营销。渠道定位：选择合适的销售渠道。产品结构：规划你的产品线和价格策略。服务模型：提供独特的服务体验。品牌商标：设计独特的商标和LOGO。品牌IP：打造有吸引力的品牌IP形象。广告语：创作吸引人的品牌广告语。产品广告语：为每个产品制定独特的广告语。信任背书：提供信任背书的广告语。调性文案：撰写符合品牌调性的文案。 𐟎裀品牌设计】视觉设计：确定品牌色、logo和字体。花边设计：为品牌添加独特的花边元素。员工服装：设计独特的员工服装。 IP人物：设计有吸引力的IP人物形象。文化塑造：为品牌塑造独特的文化氛围。人物插画：为IP人物设计插画。餐具设计：设计独特的餐具。物料设计：为品牌设计各种物料，如宣传册、外卖包装等。店内应用物料：为店铺设计各种应用物料，如桌布、装饰物等。宣传物料：制作各种宣传物料，如海报、传单等。外卖体系物料：为外卖体系设计独特的物料。 𐟓œ【菜单布局与设计】菜单布局：合理布局菜单，方便顾客查看。菜品分类：明确分类，方便顾客快速找到想点的菜品。图片运用：合理运用图片，吸引顾客眼球。整齐排列：保持菜单整齐排列，避免过于新颖或凌乱的布局。 𐟏 【店铺设计】整体风格：确定店铺的整体风格，包括主题定位、色彩搭配和材质选择。功能布局：合理规划用餐区、厨房区、洗手间和等候区等功能区域。顾客体验：提升顾客的用餐体验，包括照明设计和通风设计等。装饰物设计：为店铺添加各种装饰物，提升氛围和吸引力。

@零跑汽车最近销量很猛，找对了产品定位和营销策略了

没有走心的营销策划，企业注定被市场残酷抛弃！好产品太多太多太多，但做好的不到10%！决定产品命运的是认知！许多企业老板告诉我—— 他的产品如何如何…… 周围的产品包括那些正在畅销的，好象都不如他。但我要说了—— 一个产品好不好？老板说了不算！关键是消费者认知！通俗点说—— 必须具备优秀策划基因！！很多企业和个人活得痛苦的原因，主要是在强调产品的本身，而不是产品本身的价值。其实所有的产品都是有天花板的，只有营销才是无限的！现实中许多企业——✅✅ 在品牌策划、产品定位、商业模式、价值观等存在诸多不足，如以顾客为中心的产品系统，顶层设计远远落后于顾客需求，品牌整体策划、开发更不适应企业发展要求—— 即便你的产品背景和品质足够闪耀，如果没有赋予产品优秀策划基因，没有围绕内容和设计给认知有效赋能，就会纷纷从市场传送带上跌落下来…… 一款卖得好的产品，一定是围绕精准定位和认知需求展开的，因为一个完整意义上的产品， 1⃣既包括核心产品（功能与性能）， 2⃣也包括外围产品（服务与配套）， 3⃣还包括外延产品（感觉与体验）。只有企业把产品与认知有效融合，做好顶层设计才能赢得市场。切记：在一个生活＞生意的时代，如何让用户参与到你的产品推广中去，并实实在在感知到其价值，是经营者的必修课！「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

「极氪7X上市25天交付破万」极氪7X能在10天内交付突破5,000辆，主要是因为它抓住了市场需求。首先，极氪7X的产品定位很精准，设计和性能都迎合了年轻消费者的喜好。然后，极氪在供应链管理上也下了功夫，确保了生产和交付的高效运作。再者，极氪的销售渠道很灵活，线上线下结合，消费者购车流程简便。最后，品牌营销也给力，利用社交媒体和用户体验活动，迅速提升了知名度。这些因素加在一起，让极氪7X迅速获得市场认可。

市场竞争分析：你了解这几点吗？市场竞争激烈，想要在市场上脱颖而出，了解竞争对手、市场需求和未来趋势至关重要。以下是一些关键的市场竞争分析要点： 𐟔 竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品、品牌、销售渠道和定价策略等信息，有助于预测市场趋势并制定相应的应对策略。 𐟒𐠥𘂥œ𚨧„模分析：通过分析市场需求和供给情况，了解市场规模和市场份额等指标，可以帮助企业优化产品定位和市场营销策略。 𐟓ˆ 市场增长分析：研究市场发展趋势和增长率，预测市场变化和未来趋势，有助于制定未来的发展规划和战略。 𐟤 合作伙伴分析：了解合作伙伴的特点和优势，找到合适的合作方式，以达到资源互补和优势互补的效果。总之，市场竞争分析是企业赢得市场竞争的关键。不断分析市场动态并调整策略，才能在市场中立于不败之地。

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