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茶叶场景营销权威发布_做销售必懂的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

茶叶场景营销

小罐茶 𐟌🢜覜€近迷上了小罐茶，真是随时随地都能享受一杯温暖的好茶。今天就来和大家聊聊这个让我爱不释手的品牌吧！小罐茶的品牌背景与理念𐟌𑊥𐏧𝐨Œ𖦘露€个创新性独创小罐保鲜技术的中国茶品牌，目标面向中青年商务人群。这个品牌主打以罐盒定价模式，革新性打破中国茶以重量定价的规则，淡化克数重量的概念。小罐茶的标语是“大师作”，强调其茶叶的高品质和独特性。每一罐小罐茶都充满了品牌对品质的坚持和对消费者的承诺。小罐茶的市场营销策略𐟓ˆ 小罐茶通过精准的用户画像和产品价值分析，采用场景化营销策略，充分考虑消费者的送礼需求。它抓住当代人的精神疗愈需求，通过自然惬意场景的联合营销，增强消费者的代入感。例如，小罐茶在端午节和五芳斋合作，在秋天的第一杯奶茶和伊利合作，把茶叶进行拟人化，契合了饮茶人的品格，也让人对新的搭配口感产生好奇。小罐茶在节假日发布新产品礼盒，利用官方号推广，将人文风情与产品结合，成功吸引了大量消费者。无论是春节、端午节还是中秋节，小罐茶都推出了精美的新产品礼盒，让人忍不住想要入手。这种精准的市场营销策略，不仅提升了品牌的知名度，也增强了消费者的品牌忠诚度。小罐茶的生活场景应用𐟏እ𐏧𝐨Œ𖧚„产品特别适合在秋冬季节使用，其小巧便携的包装设计，方便随身携带，随时随地都能享受一杯温暖的茶水。无论是街头巷尾还是室内一隅，小罐茶都能成为生活中的温馨伴侣。特别是在忙碌的日子里，一个热水冲泡的茶香能够抚平生活的褶皱，带来宁静和放松。小罐茶的包装设计超级小巧，随便放进背包、口袋或者手提袋都毫无压力，完全不占空间。无论是在秋风中感到疲惫，还是在冬雪中渴望温暖时，打开一罐小罐茶，注入热水，那瞬间弥漫开来的茶香，就像一个温暖的拥抱，抚平生活的褶皱。这样的设计不仅实用，还让人觉得特别贴心。小罐茶真的是秋冬季节里的一抹亮丽色彩，温暖了我的生活。如果你也有类似的体验或者想法，欢迎在评论区和我分享哦！

乐乐茶的脏脏包和脏茶，还能火多久？ 𐟔 品牌背景品牌名称：乐乐茶创立时间：2016年12月（上海五角场）品牌理念：通过科技和年轻化改造茶饮，探索茶的多种可能性主要消费者：年轻人 𐟍ž 产品组合：脏脏茶+乳酪+脏脏包 𐟥䠤𘻦‰“产品：乳酪鲜果茶系列 𐟒𘠥•价：约30元 𐟏ƒ 创始人：郭楠 𐟒𐠨ž资情况：2019年4月，Pre-A轮融资2亿人民币，至2020年7月，共完成4轮融资，估值达40亿 𐟌Ÿ 品牌差异化经营 1⃣️ 经营特色：采用软欧包与茶饮相结合的“双爆品”策略，既拓宽了发展路径，又降低了单一品类的风险； 2⃣️ 超级爆品研发能力：网红脏脏包让乐乐茶迅速走红，之后推出的芋泥茶、葱油包、星空流沙包等新品，每月都有计划地推出，深受消费者喜爱； 3⃣️ 产品创新：从合作的茶厂收购茶叶，自行研发茶叶拼配，如“黄金乌龙、龙珠四季春”等茶底，软包制作也坚持现场手作； 4⃣️ 跨界合作场景化营销：创造品牌形象“乐茶君”并衍生周边产品，与自然堂、梦龙、光明等进行跨界合作。 𐟓𑠧𚿤𘊤𘎩—襺— ⬇️ 线上：品牌创造了特有的漫画形象——乐茶君；通过线上小程序、外卖平台、微博、公主号、某音、百度等平台介绍产品。 ⬇️ 门店：截至目前，共有约100家门店，上海有54家，北京有8家，其余市场37家。但近日显示广州店已关闭，品牌将退出华南市场。 𐟔œꦝ奱•望在新茶饮市场竞争激烈的环境下，乐乐茶在面对之前融资失败和退出部分市场的情况下，如何重新找到差异化特点并持续吸引消费者至关重要。主战场在上海，随着疫情的不稳定，这既是挑战也是机遇，期待乐乐茶能够抓住机会应对挑战。

奥运季的中国茶：如何走向世界？ 𐟏… 这个奥运季，中国运动员的风采真是风靡全球； 𐟍𕠥Œ时，中国茶饮也借着这股东风，在巴黎的线下店铺里大放异彩，辐射整个欧洲——走向世界。奥运精神让全世界成为一家人；茶也是一种国际的、文化的语言，足以连接全世界。 ⚠️ 几千年前的丝绸之路让神秘的东方茶饮走向世界。而当下中国茶品牌在全世界话语权的缺失，却成了我们国人的一大憾事。 ➡️ 那么，当下局势对跨境电商做茶饮品牌有何启发？ 1⃣️ 高标准制茶：打造真正的东方精品茶，配备国际化资质。线下考察/选准茶叶原产地、确保有机种植、标准化工艺制茶、严格检测达标、手工严选——做到“精选当季新茶——只做好茶”。 ⚠️ 国际化资质包括：美国的FDA、美国的USDA、中国/欧盟/日本的有机、第三方检测报告。跨境电商做精品前期多花心思，更利于后期打造品牌。 2⃣️ 锁定高频次消费人群精准营销。咖啡和茶是全球两大最热门的饮品，不断会有后来居上者，小品牌/新花样层出不穷，但最终锁定的高端人群永远是——具备消费能力的群体：收入高、消费频次高，最大的刚需是朝九晚五上班需要提神醒脑、更需要下午茶对抗枯燥，他们喜欢尝新、喜欢社媒分享、喜欢猎奇…… ⚠️ 跨境电商把精品茶做出海——不管是独立站还是跨境平台，在宣传页注重场景营销更容易吸引消费者。 3⃣️ 不管是茶文化加持还是国际化赛道：在包装视觉上用心。比如霸王茶姬的中国风元素、蜜雪冰城的萌系学王和上头的bgm。这是两种不同的宣传赛道，不管是哪条路，都能“在走向国际化”中彰显自己的独特优势。 ⚠️ 以上三点，是跨境电商未来构建茶饮品牌必备的三条铁律，未来茶饮不是拼低价而是拼精品。 ❤️ 专业的人做专业的事，欢迎咨询，专注中美贸易。

武夷山茶叶品牌设计挑战：金犊奖等你来！ 𐟍𕠥ˆ›作主题茶食、茶器文创商品设计 𐟓ˆ 传播及营销目的通过创作，传播武夷山水品牌文化理念，提升中国茶文化的影响力推广武夷山水茶文化及商品的知名度与影响力让传统食品、器具与年轻人群碰撞，通过茶食、茶器了解、喜欢茶文化通过文创商品设计满足受众群体的需求充分传达品牌核心价值：武夷山水福建好茶国企经营品正质优 𐟑堤𜠦’�𙨱ከŒ𖩣Ÿ：20-45岁女性消费者；学生群体、职场新人、精致白领、茶行业从业者等茶器：30-55岁男性消费者；企业家、创业者、商务及职场人群、茶行业从业者等 𐟎蠦𒟩€š调性创作形式、风格不限可设计品牌IP形象，丰富产品调性、品牌内容传统与现代相结合，产生良好的印象和共鸣，易于被大众认知及接受，提升“武夷山水”品牌的声誉和美誉度创作设计需考虑产品的实用性、市场性以及使用场景

BASAO蜜香红乌龙：创新工艺与品质体验今天有幸受邀，为大家带来一款名为"蜜香红乌龙"的新品测评，这是BASAO品牌近期推出的创新之作。BASAO这个品牌，相信大家都不陌生，我在一年多前就有幸评测过他们的几款特色产品。虽然品牌年轻，但他们的创新精神给我留下了深刻印象。在茶行业的发展中，我认为“传承”与“创新”应该并重。特别是“创新”带来的全方位提升的“饮茶体验”，将是未来的发展方向。这种创新不仅仅关注消费端的“渠道”与“营销”，更应该从生产端的“品质”与“风味”着手，最终目的是为了提升“饮茶场景和体验”。这便是我眼中“有前途”的茶叶品牌。这款"蜜香红乌龙"是BASAO在"工艺创新"上的又一次尝试。那么，它的"品质"与"风味"是否值得称道呢？为了更好地对比，我还选择了另外两款BASAO的创新工艺产品，三款产品同时测评，看看它们能否带给我们“新的体验”。 𐟔 详细测评请滑动图片查看...

俄罗斯有个厉害的飞行员叫博格丹，他一不小心就给中国的“龙牙”服装品牌弄来好多人的关注。这品牌做事可周全了，把博格丹试过的衣服全送给他，弄得博格丹怪不好意思的。不光送衣服，还搭上茶叶、醋和白酒。一开始，博格丹不太想收这些礼，可品牌方太热情了，他没办法，只好拿个大口袋把礼物都装起来。这场景被网友瞧见了，一下子在网上火得不行，大家都在聊。就因为博格丹这么一“折腾”，“龙牙”这个牌子估计在中国的军迷和军事爱好者心里扎下根了。以前好多人都不知道这个牌子，现在可好，知名度蹭蹭往上涨。对品牌方来说，这营销做得太成功了；对博格丹来讲，也是个意外惊喜。不过大家都在看博格丹和品牌方好玩的互动，还有品牌方的大方热情，没太在意“龙牙”是不是国产的。这说明中国品牌在搞营销的时候越来越有新点子，也更灵活了。博格丹和“龙牙”品牌这次互动，两边都得利。品牌方送礼物、好好招待，吸引了大家目光，牌子更出名了；博格丹呢，因为这意外“代言”，在中国多了好多粉丝，被好多人关注。

如何靠茶叶礼品打造赚钱小金库𐟒𐊊在如今的礼品市场中，茶叶礼品凭借其独特的文化内涵和广泛的受众群体，成为了一座待挖掘的财富宝藏。首先，茶叶作为一种传统且受欢迎的饮品，受众横跨各个年龄层与社会阶层。无论是送给长辈表孝心，还是商务往来赠合作伙伴，亦或是作为节日礼品馈赠亲友，茶叶礼盒都极为合适。其丰富的种类，如清香的绿茶、醇厚的红茶、韵味悠长的乌龙茶等，能满足不同人的口味偏好。精准定位客户群体是关键。针对注重养生的中老年人群，可以推出具有保健功效的黑茶、普洱礼盒；对于年轻时尚群体，设计精美的花果茶、创意茶饮组合更能吸引目光。在产品包装上，要注重创意与品质。简约大气的设计适合商务场合，而富有传统文化元素的包装则能在节日期间大放异彩。再者，利用线上线下相结合的销售模式。线上通过小红书、抖音等社交媒体平台展示茶叶礼品的特色、冲泡方法、送礼场景等，吸引流量并引导购买；线下与企业、茶馆、礼品店等合作，拓宽销售渠道。提供个性化定制服务，如定制专属茶标、祝福语卡片等，增加产品附加值。若你也想开启茶叶礼品的赚钱之旅，掌握更多选品、营销、包装设计的技巧，让我们一同在茶叶礼品的商业海洋里破浪前行，打造属于你的赚钱小金库。

中式茶饮包装设计：重现东方美学风韵 𐟌Ÿ 引言根据NCBD报告，中国茶饮行业的连锁化率正在不断上升，预计到2024年将达到51.6%，标志着中国现制茶饮全面进入品牌竞争时代。在这个阶段，茶饮品牌之间的竞争已经从单一的产品竞争转向了品牌影响力、营销策略、门店布局、产品创新和服务质量等全方位的竞争。茶饮市场逐渐下沉，区域消费呈现南强北弱局面，整体消费粘性强，多数用户月均消费额超200元。消费场景的不断延伸，让中式茶饮未来将拥有更多可能性。 𐟍𕠨Œ𖨧里：东方茗香茶见里坚持选择生长在中国洁净高山与自然环境中的优质茶叶，致力于让每位顾客通过品尝干净的中国茶，品茶晤友，沉浸在独属自己的茶道空间中，重拾遗忘在忙碌生活中的内在平静。 𐟎蠩‡新爱上喝茶在了解到茶见里希望建立涵盖喝茶、购茶、茶文化交流的“沉浸式体验新零售模式”后，我决定从品牌标识、字体版式、色彩、包装材料等方面入手，通过全新的视觉设计体验加深“茶认知”，创造出属于茶见里的独有的品牌感官世界。在设计上，我用厚重扎实的笔触设计呈现品牌名，并提取了中国传统文化中的红色和黑色作为品牌色，搭配原木和黄铜等材料，让品牌在实体空间中更富层次感。通过对中式生活质感的精准洞察，配以质朴氛围与原木装饰，营造出一个写意的空间。 𐟓栧‰首™延展在物料延展方面，我尝试融入了版画、书法、烫金等元素，结合茶文化主题，令喝茶在现代语境下展现出独一无二的中式美学气韵。通过全新的体验搭配固有的“茶认知”，茶见里将传统与新潮相结合，令喝茶在现代语境下成为一种平易近人又不失乐趣的生活方式。 𐟔𔠥“牌思考中式美学设计的魅力在于，它能赋予传统元素以现代生命力，让“旧”事物焕发“新”气象。通过提取中国传统文化的精髓，将其与现代设计理念相结合，为品牌注入独特的文化韵味和时代感，帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，唤起消费者对传统文化的认同和情感共鸣，增强品牌的文化价值和市场竞争力。

2023年中国茶饮料市场深度分析 𐟔 市场概览即饮茶饮料：市场持续创新，销售额稳步增长。亚洲即饮凉茶：面对市场不确定性，表现稳健。非亚洲即饮凉茶：随着提神和放松需求的增长，市场表现亮眼。袋泡茶/茶包：销售额和销售量均实现两位数增长。 𐟏† 领先企业与品牌市场份额：农夫山泉市场份额持续扩大，康师傅和统一关注年轻消费者。营销策略：强调“全天饮用”概念，契合补水需求；宣传萃取工艺，突出升级的口味；通过天然代糖实现差异化。新产品趋势：新品研发聚焦即饮与部分现沏茶形态，低糖/减糖趋势明显，风味创新成为重点。 𐟑堦𖈨𔹨€…洞察消费趋势：现制茶饮料渗透率领先，茶叶饮用频次最高。即饮凉茶未能吸引年轻一代。袋泡茶/茶包和速溶茶的跨界潜力吸引20岁中后期和高收入消费者。饮用理由：补充能量和抚慰身心需求不断增长，差异化定位满足特定消费目的。即饮茶包装：塑料瓶在新品研发中占主导地位，并且受欢迎程度有所上升，包装突出产品特征。感兴趣的创新：水果搭配成为创新重点。与茶饮料相关的行为和态度：美食达人等。 𐟔 议题与洞察通过无咖啡因产品与增强的补水功能扩大消费场景。用气泡茶瞄准年轻消费者的情绪需求。打造具有功能性益处的茶饮料满足健康需求。 𐟓Š 市场因素随着财务信心的改善，消费需求开始复苏。茶饮料处于减糖前沿。茶饮店的高渗透率成为威胁，同时也提升了对口味的期望。

年赚50万的茶馆经营秘籍𐟍𕊤𝠦œ‰没有想过开一家茶馆，但不知道从哪里开始？或者你已经开了一家茶馆，但总觉得经营上有些困难？那你一定要看看这本书——《教你开一家年赚50万的小茶馆》。这本书就像一个经验丰富的老师在指导你，告诉你如何从零开始，一步步打造一个盈利的茶馆。无论你是完全没有经验的新手，还是已经经营了一段时间的茶馆老板，这本书都能给你提供非常实用的指导。它详细讲解了如何解决茶馆经营中的痛点、难点、疑点和重点问题。书中的内容生动有趣，逻辑清晰，通俗易懂，真的是一本非常值得一读的书。这本书的作者李卓澄博士根据自己的从业经验，详细介绍了茶馆经营的各种场景和问题，并提出了切实可行的解决方案。通过线上与线下的结合，形成了一个盈利、可复制和易操作的商业模式。李卓澄博士从道、法、术、器四个层面，帮助茶叶从业者理解茶行业的商业模式，构建经营茶馆的基本框架、发展目标和宏图愿景。他处理好了经营过程中的核心要素，如人财、事等，并形成了经营服务蓝图。无论是从命名茶馆、设计形象系统标识，还是讲解品牌故事，他都精心设计，为茶馆注入灵魂。这本书还教会你如何进行市场调研，精细化市场定位，进行市场细分，确定业务类型，并拆解产品与营销方案。建立良好的员工岗位机制及薪资待遇晋升通道，组建团队，使系统实现自运转。做好服务标准化，特别是行为规范和话术规范，使得经营常态化、有序化。同时，也要做好差异化服务，面对不同的客群和需求，要分场景分析并满足客户需求，提升知名度和竞争力。 “成功的经验未必可以复制，但是失败的教训一定可以借鉴”。做好细节，把握好方向，了解支撑理论和方法的工具和应用，这本书给了我们奠定了理论基础和实践指导。所以，如果你想开一家盈利的茶馆，或者已经在经营茶馆但想要突破瓶颈，《教你开一家年赚50万的小茶馆》绝对是你不可错过的指南！

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