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跑马圈地营销策略新上映_跑马圈地营销策略分析(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

跑马圈地营销策略

绝味食品：深耕鸭脖主业前三季度营收超50亿元、净利润超4亿元 10月24日晚间，绝味食品披露2024年三季报。前三季度，公司营业收入总额50.15亿，同比下降10.95%；归母净利润为4.38亿元，同比增长12.53%。报告期内，绝味食品坚持“深耕鸭脖主业”的经营战略，采取“抓住窗口期、向上求突破”的经营方针，持续调整门店结构、推进数字转型，以适应卤味市场新格局。今年以来，伴随着宏观环境和消费需求的改变，绝味食品从跑马圈地式的开店策略，转向精耕细作，将提升单店和保障加盟商的生存质量作为经营要务。公司将持续根据不同市场的实际情况调整单店模型，改善单店营收，鼓励核心门店做大做强。报告期内，公司集中资源和精力投入主营业务，通过新的品牌形象和营销策略努力适应变化，并尝试打造数字化运营体系，整合线上与线下，连通公域和私域，扩大年轻消费者的品牌认知，提高运营质量。值得注意的是，三季度，绝味食品深耕用户运营，通过数字化技术增强用户交互初见成效。今年8月份，绝味食品在长沙总部302家门店率先试点“碰一下”支付体验，并全量上线数字化会员能力。此次试点在半个月内助力绝味食品拉新效率提升3.5倍，会员消费占比提升7.3倍、会员支付销售额增长4.7倍、活跃会员占比提升28%，经济效益显著。凭借数智升级、品牌塑造等多方面的探索，绝味食品在三季度分别荣获了“微博针不戳ⷥ“牌V力榜食品行业品牌奖”以及美团“年度影响力品牌奖”，并在9月底荣获“第六届中国餐饮红鹰奖”的核心奖项“2024年度餐饮品牌力百强”。提升公司经营的同时，绝味食品通过现金分红提振资本市场信心。近日，绝味食品完成了半年报现金分红操作，向全体股东每10股派发现金股利人民币3元(含税)，合计派发现金股利1.82亿元，占合并报表中归属于上市公司股东净利润的比例为61.45%。据统计，绝味食品一直保持较为稳定的分红频率。自2017年上市以来，累计分红金额达21.64亿元，每年现金分红比例均超过35%。绝味食品方面表示，长期以来，公司积极维护公司价值和股东利益，多举措并行加强股东回报，增强分红稳定性、持续性和可预期性，提振投资者信心。(刘华健)

欧赛斯商业小课堂渠道策略篇之铺面（线下终端-品牌跑马圈地的第一利器）渠道为王，得渠道者得天下「欧赛斯」「战略咨询」「品牌全案」「营销策划」「渠道策略」欧赛斯的微博视频

华莱士如何做到万店规模的？华莱士在2009年成立于福州，如今已经拥有超过10000家分店，这确实令人惊叹。作为一个相对年轻的汉堡炸鸡品牌，华莱士是如何在竞争激烈的餐饮市场中脱颖而出的呢？让我们一起来探讨一下。极致的成本控制 𐟒𘊥Ž莱士在选址上非常精明，他们避开肯德基等品牌的核心商圈，选择租金较低的社区和县城。门店面积上也尽量小巧，不占用太多空间。总部统一采购设备和设计装修，通过规模效应降低成本。在营销策略上，华莱士坚持平价定位，薄利多销，利用低价策略迅速打开市场。精准的用户聚焦 𐟎⥯𙦿€烈的市场竞争，华莱士精准聚焦20-25岁的年轻学生群体，联手热门IP《长安三万里》建立“更年轻好玩”的品牌形象。这不仅巩固了品牌力，还从“性价比”走向“情价比”，激发了消费者的购买热情。在餐饮低价内卷的时代，华莱士依托全方位的营销助力，加码跨界合作运营创新，有望打开未来可持续增长的大门。聪明的经营策略 𐟧 起初，华莱士创始人华氏兄弟想要照搬传统皮鞋零售的加盟模式来完成“跑马圈地”，但很快发现这种方法行不通。于是，他们想到一个成本最低且稳妥的方法：让熟悉企业的老员工组成团队，分派到各省市独立开发市场。每个团队负责选址开店、自主经营自负盈亏。具体来说，第一个是负责开发选址的管理者，投资20%；第二个是负责内部运营的店长、城市经理，投资20%；第三个是负责区域管理的人员，投资20%左右；剩下的部分可由总部的股东进行投资。通过这些策略，华莱士不仅在成本控制上做得非常好，还能精准锁定目标用户群体，再加上聪明的经营策略，难怪能够迅速扩张到万店规模。

阿里又拿下一家上市公司，发力了！！！阿里巴巴再次扩大了上市公司版图，迎来了新的里程碑。 10月30日，阿里投资的东南亚电商代运营公司Synagistics以‌De-SPAC的形式成功借壳上市，成为香港首单De-SPAC交易。该模式与传统的首次公开募股（IPO）路径截然不同，Synagistics作为被收购对象，通过与一家特殊目的收购公司（SPAC）进行合并，成功实现了上市的目标，上市后公司更名为狮腾控股。目前，阿里及旗下上市公司包括阿里巴巴集团、阿里健康、阿里影业、高鑫零售、狮腾控股等。覆盖了电商、云服务、物流、本地生活、大文娱、健康、新零售、跨境电商等多领域。在被并购前，Synagistics 创始人李叙平、戴可欣、李育三人合计持股30.6%，阿里巴巴、戈壁创投（Gobi Partners）旗下基金Meranti分别持股47.22%、22.17%。狮腾控股公告尽管在并购完成后，阿里持股减至27.89％，但仍为最大股东。从持股比例可以看出，阿里看好东南亚地区电商市场，也透露出其在未来在东南亚深耕的野心。官网显示，Synagistics是一家东南亚电商代运营公司，旗下的Synagie是东南亚领先的基于数据的数字解决方案平台。截至目前，Synagistics有600多名品牌合作伙伴，包括Lululemon、雅诗兰黛和资生堂等。根据公开资料显示，2023年Synagistics的收益在东南亚所有的数字商务解决方案平台中，市场占比3%。业务覆盖东南亚六国：新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼以及菲律宾。 Synagistics把主营业务分为D2B和D2C两部分。其中D2B指的就是电商代运营，Synagistics为品牌方在如Lazada和Shopee等东南亚电商平台上提供一系列电商解决方案，包括线上店铺运营、供应链和履约、质检售后、数据分析、以及数字营销、KOL短视频宣传和带货直播等全链路电商服务； D2C模式实质上就是线上零售，Synagistics向品牌方购买产品后，直接通过电商渠道销售给消费者，提高利润。狮腾控股公告财务数据显示，在过去的2021年、2022年、2023年和2024年前四个月，该公司的营业收入分别为0.86亿、1.13亿、1.27亿和0.36亿新加坡元，相应的净亏损分别为1101.2万、1312.7万、1731.0万和391.7万新加坡元。当前来说，Synagistics目前仍面临亏损的挑战，但其在东南亚市场发展的潜力不可估量。此次上市不仅是一个新的增长机会，也为阿里在东南亚电商市场的布局添上了浓墨重彩的一笔。阿里正在提速随着Temu、TikTok也在这几年内实现了疯狂扩张，阿里也将国际业务放到了重要的位置。在阿里内部，“国际化”、“增长”是这两年内提及最多的词。阿里的目标是，到2036年服务全球20亿的活跃买家，目前阿里海外买家有3亿，国内用户已达到10亿，海外业务也成为下一个增长的空间。如今阿里国际数字商业集团和菜鸟集团，这两大出海主力军，已成为带动营收增长的最大增长引擎。财报显示，今年二季度，阿里总收入为2432.4亿元，同比增长4%。阿里巴巴财报值得注意的是，阿里国际收入为292.93亿元，同比增长32%，仍然是所有业务中增速最明显的；菜鸟集团收入为268.11亿元，同比增长16%，增速仅次于阿里国际。据Data.AI数据统计，2023年1-3季度全球市场下载量最高的购物App前三名分别为SHEIN、Temu和亚马逊，阿里系占据了8-10位。足以可见阿里对出海的决心。去年11月，阿里巴巴集团CEO吴泳铭曾在业绩电话会上表示：“国际数字商业集团目前仅仅在东南亚、土耳其等几个区域市场的整体用户渗透率较高，在多数海外市场的用户渗透率还有巨大成长空间。我们将以现有资源和布局为基础，在部分非常有希望的区域市场加大本地化投入，并获得确定性的成长机会。” 在国内电商市场竞争日益激烈，拼多多、抖音、快手等新兴电商平台快速崛起，以及国内电商市场流量逐渐触及天花板的背景下，阿里主动出击，积极求变，相信在未来还有很多的增长机会。电商巨头在东南亚市场跑马圈地在不断内卷的电商环境下，东南亚这片充满活力且相对未充分开发的市场，正在成为包括阿里在内的众多电商巨头们竞相布局的下一个重要竞技场。越来越多的跨境电商玩家涌入这片土地，过去两年的时间Shopee、Lazada，TikTok Shop和Temu相继进入东南亚。在2023年，TikTok Shop还与印尼本土平台Tokopedia合并，随即对东南亚市场发起猛攻。根据墨腾创投《2024年东南亚电子商务》报告数据，东南亚电商平台的GMV增长，已从2020年的54.2亿美元，一路狂飙至2023年的114.6亿美元，且东南亚电商市场规模依然在快速扩大。当然，经过这几年的投入，这些电商平台们都拿到了满意的成绩。阿里旗下东南亚电商平台Lazada在今年7月录得EBITDA（息税折旧摊销前利润）转正，实现盈利，这也是创立 12 年后的首次盈利。 Lazada CEO董铮在内部讲话中表示，此次的盈利证明了Lazada商业策略的有效，Lazada将在可持续运营模式下，持续增加对东南亚市场的投入。自2016年被阿里巴巴收购后，Lazada背靠阿里在技术、物流、支付等优势，近年来已在东南亚崭露头角。东南亚电商巨头Shopee今年GMV大涨29.1%。Shopee的母公司Sea Ltd财报显示，得益于Shopee电商业务的狂飙突进，2024年第二季度Sea Ltd的业绩收入实现了超预期增长。二季度，Sea集团总营业收入达到38亿美元，与去年同期相比增长23%，其中Shopee电商业务板块贡献了28亿美元的营收，总比增长33.7%，占到集团总收入的73.6%，可以说是拉动该公司营收的主力军。。二季度，Shopee电商GMV达到233亿美元，对比去年同期的180亿美元增长了29.1%。根据LatePost消息，截至2024年8月底，TikTok Shop在东南亚（不包含Tokopedia）的GMV已经超过了150亿美元，预计到年底，这一数字将突破190亿美元大关。种种信号都在透露出东南亚市场的电商生态系统已经进入下一个阶段，早期野蛮扩张市场的打法已经在发生变化，且正在迈向稳步成熟增长的时期。

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