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国货营销策划权威发布_国货营销策划分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

国货营销策划

凡岛创意策划一面经验分享，轻松过关！ 𐟎젩⨯•问题回顾在这次凡岛创意策划的面试中，我经历了一些关键问题的挑战。以下是我总结的一些面试问题，希望能对大家有所帮助：如何根据产品特点找到合适的达人？在实习中最成功的案例是什么？为什么选择海外营销并转向国内创业策划？你认为自己最大的优势和需要提升的地方是什么？为什么选择法语专业？ 𐟓ˆ 业务问题探讨如何精准提炼产品达人画像？为什么特定的展现形式转化率更高？（例如，短视频的黄金结构：开头3秒吸引注意，中间展示卖点，结尾CTA）内容成功的关键是什么？百度、小破站和痘印三个平台的受众有何区别？他们偏好的内容有何不同？如果需要推广一个新锐的国货洗发水品牌，你会选择哪个平台？最近有关注到痘印的广告内容吗？哪一条最打动你？分析一条痘印广告（现场打开痘印，观看并分析广告，该广告主题为宿舍矛盾）如何平衡品牌性和效果性？在一个广告中，如果太注重转化效果，消费者情绪可能会受到影响，你如何处理这个问题？ 𐟓š 面试准备建议在面试前，可以先去痘印上分析一些转化率高的视频案例。准备一些关于平台受众特点和内容偏好的分析。针对实习经历和过往项目，准备好详细的案例分析。 𐟌Ÿ 面试小贴士面试时保持自信，积极回答问题。针对每个问题都要有清晰的逻辑和条理。注意表达自己的优势和提升空间。希望这些经验和建议能帮助你在凡岛创意策划的面试中取得好成绩！𐟒ꀀ

浙江一场婚礼，因为抽奖，火了。80万奖金、苹果笔记本、中华香烟……这几个词，单独拎出来哪个不是重量级？组合在一起，更是吊足了胃口。结果？大家都知道了，刮刮乐、苹果加笔记本、中华牙膏。这反转，堪比年度最佳喜剧片。本来冲着“豪礼”来的吃瓜群众，心态也来了个180度大转弯。这背后，究竟藏着怎样的人情世故和营销套路？ ⠊婚礼，在中国人的观念里，那是人生大事，图的就是个热闹喜庆。抽奖，自然也是烘托气氛的常见操作。亲朋好友聚在一起，谁不想沾沾喜气，万一中个大奖呢？这期待，一部分源于对新人的祝福，另一部分，说白了，也是对物质奖励的渴望。就像文章A里说的，台下观众一开始“倒吸一口凉气”，那可不就是眼红了吗？ ⠊然而，当“大奖”揭晓，画风突变。刮刮乐能刮出80万的概率，大家都懂。苹果加笔记本，中华牙膏，这玩意儿谁家没几个？中奖的几位，估计心里五味杂陈。但其他人呢？“除了领奖的，大家都乐了！”这评论，简直精准概括了当时的气氛。从期待到释然，这心理落差，反而成了最大的笑点。这种反转的喜剧效果，一下子拉近了人与人之间的距离，让婚礼现场的气氛更加轻松愉悦。 ⠊不过，这事儿细想一下，还真不简单。新郎新娘，真就差那点钱买个正经的苹果电脑？显然不是。这波操作，更像是精心策划的营销。目的，不是真送大奖，而是制造话题，提升婚礼的热度和趣味性。说白了，就是一场“事件营销”。 ⠊你看，这几个奖品，设计得还挺巧妙。“80万奖金”刮刮乐，既满足了人们对巨额奖金的幻想，又避免了实际支出；“苹果笔记本”，谐音梗玩得飞起，还呼应了婚礼的甜蜜主题；“中华牙膏”，照亮你的美，也算蹭了一波国货的热度。这精准的受众心理把握，这创意十足的奖品设计，妥妥的营销高手啊！ ⠊当然，也有人觉得这抽奖“小气”。说到底，还是价值观差异。有些人，看重的是物质奖励本身，觉得婚礼就该大操大办，送礼就该送贵的；有些人，更看重的是参与感和娱乐性，觉得开心最重要，钱不钱的无所谓。 ⠊其实，婚礼消费这事儿，一直挺有争议的。有人倾家荡产也要办个豪华婚礼，有人旅行结婚一切从简。关键在于，找到一个平衡点。婚礼的意义，不应仅仅局限于物质的堆砌。更重要的是，两个人携手开启新生活的仪式感，以及亲朋好友的祝福。 ⠊回到这个抽奖事件，它并非简单的“小气”或“大方”之争。更值得思考的是，其背后的创意与人情互动，以及对传统习俗的巧妙解构与创新。在快节奏的现代生活中，人们越来越需要这种轻松愉悦的氛围，来释放压力，感受人与人之间的温情。 ⠊这波婚礼抽奖，无疑引发了人们对婚礼消费、人际交往和营销策略的思考。它提醒我们，婚礼的意义在于情感的表达与分享，而创意营销则为这种表达提供了新的途径。祝福这对新人，愿他们的生活，像这场婚礼一样，充满惊喜和欢笑。也希望更多人，能够从这场“刮刮乐里的80万”中，领悟到人情世故的真谛，以及创意营销的魅力。 ⠊这场婚礼抽奖事件，像一颗投入平静湖面的石子，激起了层层涟漪。它让我们看到了，在物质与精神之间，在传统与现代之间，存在着无限的可能性。而如何把握这种可能性，创造出更美好的生活体验，值得我们每个人去思考和探索。这场看似简单的抽奖，背后却蕴含着深刻的社会意义，它不仅仅是一场婚礼的插曲，更是一面镜子，映照出人情冷暖，也折射出时代变迁的轨迹。

“我们上当了！”2001年，一场突如其来的市场风暴让我国堆积成山的己内酰胺产品瞬间贬值，几乎沦为废品，中石化的资深技术团队深陷困境，关键时刻，一个人的出现扭转了局势。 ⠊那么这个人究竟是谁？ ⠊还记得21世纪初那几年，国产运动服、羽绒服突然崛起的岁月吗？ ⠊你可能不知道，这波“国货之光”的背后，其实还藏着一场惊心动魄的“穿衣自由保卫战”。 ⠊这事儿还得从一种叫“己内酰胺”的东西说起。 ⠊这玩意儿是生产锦纶（也就是尼龙）的关键原料，而锦纶又是做衣服的好材料。 ⠊咱们国家是纺织大国，对己内酰胺的需求量那叫一个巨大。 ⠊可惜，2000年以前，国内压根儿没啥生产能力，只能年年花大价钱从欧美进口。 ⠊欧美企业那叫一个精明，捏着技术不放，还玩起了“饥饿营销”。 ⠊他们频繁地以各种冠冕堂皇的理由为借口，刻意限制产品的生产量，以此推高市场价格。 ⠊中国企业在求购过程中显得极为卑微，几乎到了无计可施的地步，不惜以“价格随便填”的极端方式。 ⠊这种被卡脖子的滋味，别提多难受了！ ⠊为了彻底摆脱长期以来的被动受制于人的局面，我国在1990年迈出了关键一步。 ⠊投入巨额资金，从国际市场上引进了两套先进的己内酰胺生产装置，通过自主生产能力的提升，逐步掌握市场主动权。 ⠊本以为能靠着“引进-吸收”的路子实现技术突破，谁曾想，这竟是一场精心策划的“连环计”。 ⠊欧美企业表面上慷慨地转让了技术，还派了工程师来协助调试。 ⠊结果，国产己内酰胺刚一投产，他们就立刻发动了价格战，直接把价格杀到了地板价。 ⠊中国企业被打了个措手不及，产品卖不出去，只能堆在仓库里，一年就亏损了4个亿！ ⠊原来，欧美企业早就预料到我们会引进技术，所以故意卖给我们的是落后的技术和设备，就等着我们上钩呢！ ⠊这口气，中国人能咽下去？ ⠊就在这危急关头，76岁高龄的“中国催化剂之父”闵恩泽院士站了出来。 ⠊他临危受命，带领团队对引进的技术进行了彻底的改造升级。 ⠊他们从提高效率、降低成本入手，经过无数次的实验，终于在环己酮转化这一核心环节上取得了重大突破。 ⠊他们研发出了一种全新的钛硅分子筛催化材料，不仅提高了转化率，还优化了整个生产流程，使得生产效率得到了质的飞跃。 ⠊2003年，这项新技术成功应用于中石化的己内酰胺生产线。 ⠊国产己内酰胺不仅成本大幅降低，质量也得到了显著提升，迅速在市场上占据了主导地位。 ⠊欧美企业的“连环计”彻底破产了！ ⠊中石化的成功，标志着中国己内酰胺产业彻底摆脱了对进口的依赖，实现了自主可控。 ⠊更重要的是，它向世界证明了中国科技创新的实力，也给那些妄图卡我们脖子的国家敲响了警钟。 ⠊回望这段历史，我们不禁要感谢那些为中国科技进步而奋斗的科学家和工程师们。 ⠊正是他们的智慧和汗水，才有了我们今天“穿衣自由”的幸福生活。 ⠊而中国己内酰胺产业的崛起，也给所有中国企业上了一课：核心技术是买不来的，只有依靠自主创新，才能在激烈的国际竞争中立于不败之地！ ⠊（信息来源：人民网2008-01-08《人民网：国家最高科技奖获得者闵恩泽院士的创新之道》）

2008年，郭晶晶斩获两枚金牌，蓝月亮老板开价2亿请她代言，结果亏的一塌糊涂，可老板却开心地说:“亏得好，这就是我想要的结果。” 在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，方便您进行讨论和分享，给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。 2008年北京奥运会上，当时27岁的郭晶晶表现出色，斩获了女子3米双人跳板与3米跳板两个项目的金牌，一举成为国民偶像。赛后，作为当红运动偶像的郭晶晶收到了大量品牌的代言邀请，其中就包括一家不太知名的国产洗涤用品品牌——蓝月亮。蓝月亮的创始人兼董事长罗秋平看准了郭晶晶的热度，想请她来代言蓝月亮的产品，于是他主动联系上郭晶晶的经纪人，开出了天价的2亿元人民币代言费，希望能与郭晶晶达成合作。起初，郭晶晶的经纪人没有立即答应，而是把这个代言提议转告了郭晶晶本人，由于不太了解蓝月亮这个品牌，郭晶晶犹豫了一下就拒绝了，并表示自己有原则不为外资品牌代言。得到回复后，罗秋平并未放弃，第二天他又打通了郭晶晶的电话，耐心地向她解释蓝月亮其实是国内的本土品牌，成立至今已有10多年历史罗秋平表示，蓝月亮的使命是推动国货品牌进步，而郭晶晶正是国家的骄傲，希望能与她合作来引领洗涤用品行业的发展。听完罗秋平的详尽介绍和真诚的态度，郭晶晶对这个品牌有了新的认识，她认同罗秋平推动国货发展的理念，也看到蓝月亮确实具有扶持潜力的本土品牌实力，于是最终，郭晶晶答应成为蓝月亮产品的代言人。获得郭晶晶代言的消息后，罗秋平非常兴奋，为了进一步提升蓝月亮的知名度和美誉度，他制定了一系列市场宣传方案。包括在全国主要城市设置印有郭晶晶头像和蓝月亮品牌标识的巨幅广告牌，在各大媒体刊登广告，并在北京一家五星级酒店的宴会厅举办盛大的代言签约仪式，宣布郭晶晶成为蓝月亮的品牌代言人。在罗秋平的推动下，原本不为人知的蓝月亮迅速成为了家喻户晓的品牌，广告随处可见，签约仪式的报道也占据了各大媒体的头条位置。然而让罗秋平没有想到的是，尽管郭晶晶的代言在短时间内帮助蓝月亮打开了知名度，但实际销量却丝毫未见起色。郭晶晶在代言蓝月亮后的头几个月里，蓝月亮的亏损越来越严重，已开始严重消耗公司的资金储备，高管们看到账上亏损的数字都着急了，纷纷向罗秋平建议取消郭晶晶的代言合同来减少成本。但是罗秋平却没有慌张，反而表现得很淡定，甚至说出了一句让所有人都难以理解的话：“亏得好，这就是我想要的结果。” 为什么亏损严重的情况下，罗秋平还能这么轻松自在呢？原来，罗秋平背后还有一个关键的投资人——张磊，多年前，企业家出身的张磊就注意到中国消费者的购买力正在稳步提高，洗衣液等高端洗涤用品必将在不久的将来取代传统洗衣粉，占领市场主流。所以，张磊早在几年前就看中了蓝月亮这个老牌本土品牌，向罗秋平投资了4500万美元，并加入董事会，与罗秋平一起制定公司发展策略，这也是罗秋平当年有资金实力高薪邀请郭晶晶的原因。按照张磊的判断，中国洗涤用品市场将出现爆发式增长，他建议罗秋平抓住时机，无论付出多少代价都要迅速占据市场先机，正是在张磊的战略指导下，罗秋平才会不惜巨资聘请当红名人郭晶晶来代言。张磊认为，郭晶晶的代言可以在短期内迅速提升蓝月亮的品牌知名度和美誉度，为未来几年产品销量的爆发增长打下基础。所以，就算前期投入巨大导致亏损，也是完全可以接受的，罗秋平对张磊的商业头脑非常欣赏，所以对于目前的亏损状态丝毫不担心，因为这正是张磊策划的结果。在张磊的战略部署下，蓝月亮在郭晶晶代言的前两年虽然亏损严重，但品牌影响力得到迅猛提升，到了第三年，随着国内居民收入水平的整体提高，蓝月亮的销量也开始猛增。到了第四年，蓝月亮的产品销量已进入高速增长通道，开始实现盈利，再加上郭晶晶的婚事带来的营销热点，蓝月亮成功成为国内洗涤用品市场的领军品牌。如今，蓝月亮的品牌价值已超过86亿元人民币，公司市值进入世界500强，完全称得上是行业的旗舰企业，罗秋平的个人财富也超过了500亿元，成功跻身富豪榜前列。而张磊通过在蓝月亮的投资，也获得了超过10倍的丰厚回报，其4500万美元的投资市值已超过5亿美元。可以说，当年罗秋平选择郭晶晶作为蓝月亮的代言人，并在张磊的战略指导下进行市场开拓，都是极为明智的决策，正是蓝月亮持之以恒的品牌投入与市场开发，才为日后销量的爆发增长奠定了基础。而罗秋平也给人们展现了企业家最宝贵的精神———对战略目标的坚定执行力与艰苦创业的毅力。正是罗秋平不畏艰难、吃苦在前的品牌投入，才为蓝月亮未来的辉煌奠定了基石。郭晶晶的加入也给企业注入了正能量，让更多人相信国货品牌也可以与跨国巨头一较高下。

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