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营销体系部门权威发布_团队管理存在的问题及改善(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销体系部门

这届广州车展跟某家传统品牌的营销老大聊了会我：“你们最大的问题是品牌，燃油车还有人买，电车时代直接变 x 牌；因为过去你们经销商 4S 店体系太不做人，哪个中国人买合资车没被坑一把？这都是几十年积累下来的仇恨，燃油车时代你们还有技术优势、品牌优势能压制，电车时代直接爆发了” x 大佬：“那我们有没有办法扭转这种仇恨造成的品牌问题呢？我们也想转型” 我：“不要想太多，不可能有的......现在你们营销部门就不要为品牌、为集团着想了，多为自己考虑考虑吧。营销动作呢，主要是给大老板做做心理按摩[偷笑]让他觉得好像公司还能抢救一下，时不时搞点什么新名词、新动作，刷刷数据，让大老板高兴高兴，假装自己很努力” 兄弟们，我这个建议说的对吗？

𐟓š打造正规营销培训体系𐟒𜊰Ÿ”想要搭建一个正规的营销培训体系吗？来，让我们一起探索其中的奥秘！ 𐟏⩦–先，我们要明确公司各部门的职能与职责。从策划部到市场调研部，再到评估部和商务部，每个部门都有其独特的作用。销售管理部作为核心，不仅负责项目的市场定位，还要解决营销问题，控制产品开始过程，并组织和培训销售人员。 𐟒𜦎夸‹来，销售代表的工作职责与销售技巧也是关键。销售代表需要具备强烈的服务意识、敏锐的洞察力和挖掘需求的能力。他们还需要熟练掌握销售流程，从初访到完成交易，每一个环节都不能马虎。 𐟓š当然，房地产基础知识培训也是必不可少的。销售人员需要了解房地产产权、土地类型、房地产市场等知识，以便更好地为客户提供服务。 𐟔最后，我们还要关注销售能力和谈判技巧的培养。销售人员需要学会如何吸引客户、如何进行专业的交谈，以及如何在销售中注意各种问题。 𐟒ꩀš过以上几个方面的努力，我们可以打造出一个正规且高效的营销培训体系，为公司的营销工作提供有力的支持！

品牌战略不是营销策略很多企业将品牌战略错误地理解为营销策略，误以为做品牌等于花钱投大广告。所以就总以为品牌战略就是商业战略下面的分支而已。 ❌大错特错。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。 𐟒ᥓ牌不是营销，做品牌也不是花大钱投广告，而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。 ‼️所以，品牌系统化大工程，首先需要清晰的梳理品牌战略，并不花钱，需要的是脑子，是体系化思维认知，是底层逻辑。如果不梳理，后续所有的工作，都会在日复一日的执行当中越来越碎片化、矛盾冲突、不一致、效率越来越低、成本越来越高。 𐟒᧙𞥹𔥟𚤸š长青的品牌，无论是宝洁还是可口可乐等等，它们的“品牌系统化管理体系”是百年以来的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1项工作，就是先清晰的梳理品牌战略、并实实在在拆解落地到具体的所有系统性的工作板块。这些品牌内部，所有的人都非常坚信品牌系统化的力量，各个部门之间都紧紧围绕品牌系统化大工程而展开，无论来自研发部门、销售部门、供应链部门、公关部门、市场调研部门、客户服务部门、甚至人事财务等支持性部门，都是牢牢以品牌核心目标串联在一起，所以内部不太存在各部门之间互相有冲突矛盾的情况。企业当中，每一个人都是一门心思，为了品牌终极目标而努力，从而达成品牌体系化效率。所以，品牌战略不是营销策略，营销仅仅是执行过程中的一个局部工作。 𐟑‰因为字数有限，更多关于【品牌战略】的系统、全面、底层逻辑内容，都会在11月场HBG创始人私教闭门课《品牌战略体系化BSM》专题进行系统深度分享，同场走进HBG校友企业袋鼠妈妈游学，欢迎s信获取名额。「品牌战略」「品牌战略BSM」「HBG品牌快讯超话」「企业战略」「战略规划」

投资银行嘿，大家好！今天咱们来聊聊银行里的一个神秘部门——投资银行部。这个部门在银行体系中可是个宝藏，虽然名字听起来有点高大上，但它的实际工作内容其实非常接地气。部门定位：市场化的“中介” 𐟎首先，投资银行部在银行的前台部门中算是二哥，跟证券投行部有点差异，但也有不少交集。这个部门在银行里算是比较市场化的，工作氛围也比较灵活。简单来说，它的主要职责就是负责全行的投行业务，包括债券承销、财务顾问、并购、资产证券化、股权投融资、基金、债转股等等。业务职责：多样化的金融服务 𐟏氟“Š 这个部门的主要任务包括：负责全行投资银行业务的营销管理工作。负责全行投资银行业务体系的分销渠道建设。研究产品体系建设和新产品研发，组织开展投资银行业务新产品创意收集、立项申请、需求编写、业务验收测试等产品研发工作。开展投资银行业务新产品的冠名包装、推广营销、产品品牌建设。匹配专业：金融、法律、财务、统计、计算机等专业优先 𐟎“ 如果你对这些领域感兴趣，那么投资银行部绝对是个不错的选择。虽然竞争激烈，但这个部门的福利待遇和职业发展机会都非常不错。个人感受：市场化的魅力与挑战 𐟌Ÿ 我自己在银行工作过一段时间，对这个部门有一些了解。总的来说，投资银行部的工作内容其实可以理解成一个“中介”，主要在各种金融服务业务中赚取佣金。虽然工作内容有点卷，但工作氛围相对轻松，年轻人居多。福利待遇也较高，因为这条线业绩较好，偏市场化，比较锻炼人。推荐指数：4.7分（满分5） 𐟌Ÿ 总的来说，投资银行部是个非常有前景的部门，适合那些想在金融领域有所作为的同学。如果你对市场化和金融创新感兴趣，不妨考虑一下这个部门。好了，今天的分享就到这里。如果你对其他银行部门也感兴趣，欢迎留言告诉我哦！下一期咱们聊聊数据管理部，敬请期待～

1.如何制定企业年度营销计划书 2.如何规划市场部年度工作 3.学会精细化运营管理思维，清晰公司企划部工作流程及细则 4.完善营销策划方案运营管理流程思维 5.明白14个市场营销岗位说明书、市场部门工作职责大全（招聘专用） 6.了解精细化运营管理思维，广告推广策划工作流程思路 7.完善市场部八大职能部门绩效考核指标体系 8.完善职能机构精细化组织架构及管理运营方案 9.针对2022年度销售计划书，公司销售工作目标，市场营销销售部门计划关注订阅《市场营销|策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

如果有机会，广告人一定要做大项目 - 特别是那种规模、预算都很大的项目，并且争取负责这个项目中独立的一个板块，能够有效量化你的专业性假如可能短期看起来需要加班，性价比不高，但是长期看来，是对你整个职业发展有极大帮助。这样的项目一定要去参与 - 首先，大项目能够链接更多资源假如你是客户岗，你是这个项目的PM，那么你对接的资源会很多，接触的面也广，比如你可能在渠道对接，不仅要接触线上、还要接触线下、还要接触媒体，还要接触达人。 - 你能够联动10几个部门进行协作，当你完成这个项目之后它就可以成为你的代表作，因为有的岗位JD要求必须有多大规模的项目经验，所以做大项目后总结的经验很宝贵。 - 再比如做方案你做的方案如果规模小，锻炼不到你的专业维度，假如规模很大，你不仅可以涉及到媒介投放、社交媒体营销、话题营销、事件营销、还可以做线下快闪、新品发布等等。 - 可以在一个方案中积累不同方向的经验，是很宝贵的。 - 另外，大项目可以帮助你从点状思维到体系化思维进行思考规模越大的项目，能够给你提供的视野越宽阔特别是可以从点状思维进化到体系化思维； - 比如你做一个线下快闪campaign，你是很难跳出点状思维的，你只能从项目的视角评估这个线下campaign做的是否成功 - 而假如你做了品牌的年度方案你可以梳理品牌产品架构、规划全年传播节奏，同时还可以构建品牌资产体系。所以，能做大项目就要做大项目！ #品牌营销# #营销干货# #广告人# #品牌策划# #营销策划#

𐟌Ÿ2024年工作汇报全攻略𐟌Ÿ 𐟎𗥤𝜦𑇦Š奷夽œ计划 POWERPOINTTEMPLATE 𐟌Ÿ 明年的个人成长计划 𐟌Ÿ 在新的一年即将到来之际，我们站在了一个全新的起点。2024年对我们来说不仅是时间的流逝，更是追求卓越、共同成长的重要时刻。今天，我们齐聚一堂，为2024年的团队成长目标制定一份坚实的蓝图。 𐟔 监控与调整建立监控机制，定期评估团队成长进展。根据评估结果调整策略和计划，以应对变化和挑战，确保持续优化团队表现。 𐟓Š 目标设定与优先级确定明确的团队成长目标，例如提升团队生产力、提高客户满意度或增强团队协作能力。设立每季度或每半年的具体目标，以保持目标的可操作性和实现性。 𐟓ˆ 市场营销策略制定针对目标市场的市场营销策略，包括品牌宣传、数字营销等，以提升品牌知名度和市场份额。优化内部流程和资源分配，提高效率和质量。 𐟓‡ 运营优化计划制定有效策略和计划，优化内部流程和资源分配，提高效率和质量。促进不同部门之间的协作，实现信息共享和资源整合。 𐟓Š 绩效评估与反馈设立有效的绩效评估体系，定期评估团队和个人表现。持续监控与调整，根据市场变化和内部需求，及时调整战略和计划，保持灵活性和应变能力。 𐟓ˆ 跨部门合作提升沟通效果，确保信息传递清晰有效。强化沟通技能培训，促进团队协作与沟通。 𐟓‡ 灵活调整战略根据市场变化和内部需求，及时调整战略和计划，保持灵活性和应变能力。

华为产品管理秘籍：中国企业必读指南 𐟓š企业管理是企业成功的关键之一，而华为在这方面有着独特的体系。本书旨在帮助中国企业建立像华为一样卓越的产品管理体系，从而提升核心竞争力。 𐟓–本书从IPD产品管理体系架构入手，详细介绍了各个组成部分，包括产品需求管理、产品战略与规划、产品立项管理、产品开发管理、产品项目管理、产品营销管理、产品生命周期管理，以及产品管理中的跨部门组织和团队。 𐟓书中注重系统性、理论性和实践性相结合，旨在成为中国企业实现卓越产品管理的助力。献给那些为实现从中国制造到中国创造而奋斗不息的产品经理和企业高管。

CDP的五大价值，你知道吗？𐟤” 随着数字化转型的深入，CDP（Customer Data Platform）已经成为企业在精细化运营中降本增效的利器。市面上有许多商业化的CDP产品，如神策数据、火山引擎等，为中小企业提供直接的产品和服务。而一些大型企业则可能基于用户画像自研CDP。那么，CDP究竟有哪些价值呢？ 𐟔堦‰“破数据孤岛过去，用户订单数据、访问日志和浏览轨迹数据、CRM数据等分散在不同的系统中，不同的App（业务线）用户信息不互通，导致精细化运营时数据缺失不全或使用成本过高。CDP作为数据中台业务价值输出的重要产品之一，天然具备打破数据孤岛的能力，汇聚全域数据。 𐟎”覈𗥈†层能力精细化拥有更全面的数据源后，可以根据业务场景进行更加细致的用户画像标签体系建设，从而进行精细化的运营和精准营销。相比过去只有年龄、性别、地域几个标签，现在可以结合站内、站外数据和行为数据等更加丰富的标签。 𐟒𜠥ˆ†层运营降本增效过去想要做精准投放（如流失用户召回），一般流程是业务部门提需求给数据团队，数据团队根据取数条件通过SQL取数取出人群明细数据，再通过文件或Hive表/HDFS路径上传到触达系统（短信、Push等），整个过程依赖研发资源，响应周期长。CDP将这一过程系统化、自动化，业务人员可以通过标签且或组合的方式快速圈选目标人群。 𐟌Ÿ 精细化运营赋能过去，用户画像主要服务于一些分析决策场景，CDP的目标不只是用户洞察，而是要进一步对接前台的业务应用，数据反哺业务，为业务赋能。也就是数据中台的API服务输出能力，将精细化分层的用户人群通过API、Kafka、Hive表、离线数据文件等不同形式，一键输出到触达系统。全流程从过去几周到现在几十分钟。 𐟔„ 数据化营销闭环成功的产品需要不断地AB实验，优秀的营销也需要不断地迭代反馈。每一次运营动作之后，需要对数据效果进行分析，分析哪些特征（标签）的用户效果更加显著，下次迭代时则可重点针对对应人群。

职场进阶：营销人的五大思维体系 𐟌Ÿ大家好，我是Renita！从月薪3千的MKT专员一步步晋升到主管、经理、总监，自我认知的提升是我脱颖而出的关键。今天，我想和大家分享五个帮助我不断精进的思维体系，希望能对你们有所帮助！ 𐟌€商业思维作为一个营销人，商业思维是必不可少的。我们需要对商业世界的底层逻辑有清晰的认识，形成更开阔的视野。以下是一些提升商业认知的书籍：《商业的本质》——杰克ⷩŸ楰”奇《商业的常识》——申音在工作中，可以多思考以下问题：常见的商业模式有哪些？所在领域或企业采用了哪些独特的商业模式？当前市场呈现出怎样的外部商业环境特征？ 𐟌€行业思维保持对所在产业或行业生态的全局洞察是非常重要的。我们需要分析企业自身的市场和品牌战略定位，制定有别于同行竞对的差异化战术策略，并整合行业上下游资源。 𐟌€企业思维仅仅埋头苦干是不够的，营销人需要建立对企业的全局性结构化思维，深入理解公司产品和服务在客户企业价值结构中的定位与连带关系。可以通过以下方面多了解公司运作：企业在战略、财务、客户、运营、组织等维度的相互作用及闭环逻辑；与企业的经营指标及各部门的绩效指标的关系；企业一般的采购流程、决策模式。 𐟌€业务思维公司的目标是增长，营销人要成为业务专家。我们需要懂产品，才能更好地传递价值、服务客户，提升客户满意度和忠诚度；懂客户，深度洞察客户需求，提供专业而周到的服务；懂销售，紧密联系业务的核心环节。 𐟌€专业思维面对快速变化的外部环境，营销人要懂得应势而变，进行专业能力的不断迭代升级。具体包括：营销之道：如营销心理学；营销之法：市场营销的4P、4R，AARRR增长模型，销售的商机漏斗、SPIN销售法等；营销之术：销售话术、商务技巧、谈判技能等；营销之器：营销自动化软件、CRM软件等。希望这些思维体系能帮助你在职场之路走得更长更远！

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