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金字塔式营销权威发布_金字塔买入法是稳赚不亏(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

金字塔式营销

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

𐟒ᦷ˜系动销新策略：单品突围指南𐟚€ 在淘系平台上，动销策略正成为打造爆款的关键。许多卖家喜欢专注于打造单品，但往往发现单品难以持续走远。𐟤”那么，如何以动销为主，助力单品突围呢？ 𐟌Ÿ首先，全店动销是基石。你需要搭建一个金字塔式的销售策略，从基础的上新、销量、平价，到动销款、小暴款，直至大暴款。大量的上新是找到好产品的第一步，非标品每天上新3款左右，标品则持续上新即可。 𐟓ˆ接下来，智能计划是测试新品的关键。通过日常销售、趋势选品、智能选品等计划，你可以一边卖货一边筛选产品。预算设置在100-200元之间，添加5-10个同一子类目的链接进行测试。新品建议投促点击，不要最大化拿量。 𐟔奯𙤺Ž表现良好的款式，一定要做标准计划。这可以帮助你拉新、拉搜索，打造暴款，并修正人群。虽然投产前期可能偏低，但一定要开。 𐟎列€后，对筛选出来的产品进行分级推广。动销款采用批量推的方式，小暴款每款产品单独建立小预算计划，大暴款则需要大预算和多工具结合进行精细化的操作。不同级别的产品还需对应不同程度的视觉优化、标题优化等营销策划。总之，淘系动销为主策略，需要全方位、多角度的布局和精细化的操作。只有这样，你的单品才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现持续走远的目标！𐟒ꀀ

产品经理必读的10类书籍，你读过几本？昨天有同学问我，从入门到进阶，产品经理必读的书有哪些？作为一个过来人，我整理了一份书单，分享给大家。毕竟，选错了书，不仅看不懂，还可能怀疑自己的能力，入门之路也会变得曲折。今天就给大家推荐10类产品经理必读的书籍，这些书都是我亲自看过的，绝对是精选中的精选。大家可以根据自己的阶段，查漏补缺，慢慢积累吧！通用入门类《结网》 - 这本书适合初学者，讲解了如何从零开始构建一个产品。《启示录》 - 这本书被誉为产品经理的圣经，涵盖了产品从设计到发布的整个过程。《俞军产品方法论》 - 俞军的产品方法论，适合想要深入了解产品设计的同学。《给产品经理讲技术》 - 这本书用通俗易懂的语言讲解了技术背后的原理，让产品经理对技术有更深的了解。 C端产品类《幕后产品》 - 这本书深入剖析了C端产品的设计理念和用户体验。《点石成金》 - 这本书通过一些经典案例，讲解了如何将普通产品变成爆款。 B端产品类《决胜B端》 - 这本书专注于B端产品的设计和销售，适合销售型产品经理。《SaaS创业路线图》 - 这本书详细讲解了SaaS产品的创业路线，适合想要进入SaaS领域的产品经理。用户心理类《乌合之众》 - 这本书深入剖析了群体心理，对理解用户行为有很大帮助。《社会心理学》 - 这本书是社会心理学的经典之作，适合想要深入了解用户心理的产品经理。用户设计类《设计心理学》 - 这本书讲解了如何通过设计心理学提升用户体验。《用户体验五要素》 - 这本书详细讲解了用户体验的五要素，适合想要提升用户体验的产品经理。逻辑思维类《学会提问》 - 这本书通过教授提问技巧，提升了我们的逻辑思维能力。《金字塔原理》 - 这本书讲解了如何构建金字塔式的逻辑结构，适合需要提升逻辑能力的产品经理。数据思维类《精益数据分析》 - 这本书通过数据驱动的方式，讲解了如何进行产品优化。《深入浅出数据分析》 - 这本书用通俗易懂的语言讲解了数据分析的原理和方法，适合想要提升数据思维的产品经理。运营增长类《运营之光》 - 这本书详细讲解了运营的原理和方法，适合想要提升运营能力的产品经理。《增长黑客》 - 这本书通过一些经典案例，讲解了如何通过数据驱动的方式实现增长。市场营销类《定位》 - 这本书讲解了市场营销中的定位理论，适合需要提升市场营销能力的产品经理。《上瘾》 - 这本书通过一些案例，讲解了如何通过设计让用户上瘾。《营销管理》 - 这本书是市场营销的经典之作，适合需要提升市场营销能力的产品经理。私人书单《失控》 - 这本书讲解了复杂系统的自组织现象，对理解产品发展有很大帮助。《毛选》 - 这本书是中国革命的经典之作，适合想要了解中国革命历史的产品经理。《mogui经济学》 - 这本书用通俗易懂的语言讲解了经济学原理，适合需要提升经济学素养的产品经理。这些书籍都非常经典实用，但希望大家不要为了读书而读书，一定要基于问题出发，然后「读完+实践」，这样你们一定能感受到自身的专业提升。毕竟，尽信书，不如无书。

如何成为魅力主播？提升三力秘诀大公开！ 𐟍 直播界的明星，魅力主播的养成之路，其实并不遥远。为了帮助更多人成为魅力主播，以下分享三大关键能力： 1️⃣ 强大的表达力：为直播增添魅力。 𐟔 通过精准描述行业特点、品牌人设，调动消费者情绪，获得更多关注。 𐟒ᠥ➥𜺨ᨨ𞾥Š›的方法包括金字塔式逻辑思考图、黄金圈测、SCQA模型、MECE分析法等。 2️⃣ 增强说服力：为成交铺路。 𐟓ˆ 创造品牌故事，打造品牌形象，促进成交量。 𐟒꠩€š过差异化定位塑造独特人设，结合口碑和转化，优化直播效果。 3️⃣ 提高变现力：实现持续升级。 𐟒𜠥䚧獨婔€策略组合，多角度消除客户顾虑，多渠道共同发力。 𐟚€ 吸引更多顾客，及时了解社会关注焦点，号召新生力量，实现新浪潮。 𐟍 魅力主播的展示不仅仅是为了销售，更是为了传递价值观，表达真情实感。通过立观点、举例子、求确认、塑造推崇、直击痛点、表明好处、给出方案、给予梦想等步骤，魅力主播能够促成销售并实现梦想。

品牌营销必看：达人投放三大模型详解在品牌的不同发展阶段，选择合适的达人投放策略至关重要。今天，我要和大家分享三种达人投放模型：五角星投放模型、橄榄型投放模型和金字塔投放模型。五角星投放模型：起步期品牌的强带货战略 𐟌Ÿ 对于刚起步的品牌或中小品牌来说，五角星投放模型是一个不错的选择。这个模型以投放目标为导向，不拘泥于达人层级，主要通过垂直内容触达用户。它的特点是强关联性，转化效果明显，ROI高。不过，由于投放量较少，难以形成规模效应。金字塔投放模型：成长期品牌的稳健之路 𐟏† 成长期品牌适合采用金字塔投放模型，这是一种递进式战略。这个模型符合传播扩散原理，依据营销节奏对各层级的达人进行投放。它的优点是稳健，而且明星和KOL的名人效应会带来一定的跟风种草效果。不过，由于金额投入较大，投放量较多，人力物力成本也较高。橄榄型投放模型：成熟期品牌的造爆品战略 𐟒㊊对于成熟期品牌来说，橄榄型投放模型是一个造爆品的好策略。这个模型符合百度平台的流量机制，重点投放具有高性价比的腰部达人。它的优点是容易出爆文，抢占搜索流量，有利于大促时期的转化。不过，由于广告植入较软，对表现较好的达人需要进行多次复投才能促进转化，所以见效较慢。希望这些模型能帮到你们，无论是起步期、成长期还是成熟期品牌，选择合适的达人投放策略都能带来更好的营销效果。

市场营销策划必备50个模型：第五弹大家好！今天继续给大家带来市场营销策划的干货分享，介绍第31到40个必备模型。如果你错过了前40个模型，记得翻翻我主页的历史文章哦！正倒三角形方案逻辑 𐟓Š 这个模型有点像金字塔，正三角形代表力量，倒三角形代表灵活。正三角形适合稳定、长期的策略，而倒三角形则适合快速、灵活的调整。品牌五力模型 𐟒ꊥ“牌五力模型包括品牌竞争力、品牌组织力、品牌传播力、品牌吸引力和品牌影响力。这五个力是品牌发展的关键，缺一不可。第一性原理 𐟔 第一性原理就是回到事物的最基本原理和规律。在市场营销中，就是找出最核心的要素，从最基础的点开始思考和行动。投资的变与不变 𐟒ኦŠ•资的世界充满了变数，但也有一些不变的原则。比如，投资的核心是回报，变的是市场环境和投资策略，不变的是对回报的追求。供给端/需求端 𐟓ˆ𐟓‰ 供给端和需求端是经济学的基础概念，但在市场营销中也非常重要。供给端关注产品和服务，需求端关注市场需求和消费者行为。 A/B测试 𐟔슁/B测试是一种常用的市场测试方法，通过对比不同版本的产品或服务，找出最优方案。在市场营销中，A/B测试可以帮助我们优化策略。传播起承转合法 𐟓⊤𜠦’�𗦉🨽쥐ˆ法是一种传播策略，起是引起注意，承是建立信任，转是传递价值，合是达成目标。这种策略可以帮助我们更好地传播品牌和产品。编码/解码 𐟔’𐟔“ 编码和解码是信息传播的关键。编码是将信息转化为适合传播的形式，解码则是受众理解和接受信息的过程。在市场营销中，编码和解码直接影响传播效果。用户决策理性/感性逻辑 𐟧 用户决策时，既有理性的一面，也有感性的一面。理性逻辑关注事实和数据，感性逻辑则关注情感和体验。了解这两种逻辑，可以帮助我们更好地影响用户决策。投资三段论 𐟓ˆ 投资三段论是一种投资策略，分为投资准备、投资执行和投资退出。每个阶段都有不同的任务和目标，确保投资的成功。以上就是第41到50个模型的介绍啦！如果这些模型对你有帮助，记得点赞、收藏和分享哦！𐟙Œ 大家还有什么想看的吗？欢迎留言告诉我！

66个必备营销模型，助你成为营销高手！ 𐟓ˆ 模型在手，思路我有！模型是策略人的基础工具，是解答商业问题的思路参考。但记住，模型只是工具，实践才是检验真理的唯一标准。接下来，我将分享一些常用的营销模型。目录如下：金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型天时地利人和 PEST OKR HBG大渗透人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP 三位一体定位品类赋能品牌定位数据分析六步法内容营销5A模型 SMART原则麦肯锡七步成诗法卡诺KANO模型 RACI模型果园矩阵 SCQA模型奥美品牌定位三用户决策理性/感性逻辑投资三段论品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型品牌魅力模型英特品牌评估模型 FAB利益销售法手段-目的链商业模式画布品牌/解题者产品开发四要素 12种品牌原型媒介策略四要素 #运营 #策划 #市场营销 #营销模型 #营销

职场必备：6大策略模型让你脱颖而出 𐟌Ÿ【SWOT分析】𐟌Ÿ SWOT分析法是一种科学的分析方法，用于确定企业的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁。通过将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来，企业可以更好地制定和执行战略计划。 𐟌Ÿ【3C战略模型】𐟌Ÿ 3C战略模型包括公司自身（Corporation）、公司顾客（Customer）和竞争对手（Competitors）。只有将这三者整合起来进行统一考虑，企业才能奠定战略优势，把握战略精髓，取得经营成功。 𐟌Ÿ【4C营销理论】𐟌Ÿ 4C营销理论强调以消费者需求为出发点，生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，要考虑购买的便利性，而不是从企业层面考虑分销渠道。最后，以消费者为核心进行有效沟通，并注重消费者的反馈。 𐟌Ÿ【PDCA循环】𐟌Ÿ PDCA循环包括Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和Action（行动）。通过制定计划、执行计划、检查执行结果并采取行动，企业可以不断改进和优化流程，提高工作效率。 𐟌Ÿ【金字塔原理】𐟌Ÿ 金字塔原理是一种表达逻辑的方法，遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点，这个核心论点由多个论据支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的多个论据支持。 𐟌Ÿ【3W黄金圈法则】𐟌Ÿ 3W黄金圈法则是一种思维模式，分为三层：What（做什么）、How（怎么做）和Why（为什么做）。只有清楚为什么做某件事，才能更好地制定计划和执行任务，取得更好的效果。

月薪4K到10K，我读了这16本书！ 𐟑‹大家好，我是阿贵！从教育行业转行到用户运营，全靠这份书单的帮助！想要在运营领域大放异彩的伙伴们，赶紧来看看吧！读完这16本书，你在运营方面的认知将直线飙升，秒杀对手！ 1⃣️营销思维做运营和广告营销，这些书是底层逻辑的精髓：《上瘾》《疯传》《定位》《参与感》 2⃣️用户增长流量为王的时代，如何引流裂变？这些书将给你答案：《引爆用户增长》《增长黑客》《进化式运营》《超级转化率》 3⃣️运营入门零基础小白也能快速上手运营，就看这4本书：《运营之光3.0》《从零开始做运营》《超级运营术》《运营其实很简单》 4⃣️文案写作文案是运营的灵魂，这两本书将教你如何表达和写作：《秒赞》《金字塔原理》 5⃣️数据分析数据思维是运营的必备能力，初阶数据分析不需要高深的技术，掌握分析思维和基础的Excel就够了！这里推荐：《猴子ⷦ•𐦍†析思维》《精益数据分析》快来把这些书翻烂吧，你的运营能力一定会飞速提升！

古埃及文明展早鸟票售罄，文物转移传言不实 𐟎려𘊦𕷥š物馆即将举办的“金字塔之巅：古埃及文明大展”早鸟票自5月20日开售以来，短短30天内便已全部售罄。19日17时，上海博物馆开放了早鸟票观众的预约观展，普通票也同步起售。 𐟔 此次展览是全球规模最大、亚洲等级最高的古埃及文物出境展，备受瞩目。然而，一些营销号却将此次展览与当前国际局势联系起来，声称“埃及将788件国宝移至中国展览，或为应对巴以局势紧张，保护文化瑰宝免受战争威胁”。更有甚者称战争一触即发，埃及此举是在为文物“托孤”。 𐟓栥œ訿™些营销号的文章中，将此次正常的展览文物运输称为“搬家式转移”“大规模转移”。此前，一些游客在埃及国家博物馆拍摄到文物点交、打包的图片被这些营销号运用，称文物被大量转移至中国。 𐟓⠧„𖨀Œ，记者从相关方面获悉，这些说法并不属实。此次展览是上海博物馆“对话世界”文物艺术大展系列的第四展，此前该系列展览已与英国、意大利、法国等多个国家和地区的博物馆、美术馆和收藏机构合作，并获得相关政府部门支持。业内人士介绍，博物馆特展筹备周期往往以年计，此次古埃及文明展早在两年多前就已着手筹备，而这一轮巴以冲突于去年10月爆发。 𐟓œ 一些营销号还撰文称，“叙利亚政府将其国内9大博物馆中的近200件精华藏品运到中国……循环展出”，而埃及此次也将采用这样的方式。事实上，这次古埃及文明展全球仅上海博物馆一站，并不会巡回展览。

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