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产品营销技巧权威发布_营销技巧完整版(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

产品营销技巧

𐟌🤸𚤽•难以寻觅正宗葛根粉？𐟔 在当今社会，许多优质的农产品往往难以被市场认可，尤其是对于那些没有互联网营销经验的农民来说。𐟑𔰟Œ„ 正如一位60多岁的婆婆，她辛勤地在山中采摘野生柴葛根，并将其加工成粉，却因为缺乏电子营销技巧，而无法将这份自然馈赠分享给更广大的消费者。𐟓𑰟’” 在尝试帮助婆婆将她的葛根粉通过社交平台推广时，我们发现，尽管她的产品是纯天然、无添加的，但由于缺乏品牌认知和市场推广，这些优质的农产品往往被忽视。𐟑€𐟒ኊ诚信是商业交易中的黄金法则，尤其是在农产品市场。𐟒Ž𐟌𞠧„𖨀Œ，对于那些没有现代营销工具的农民来说，诚信往往无法转化为市场上的竞争力。𐟒”𐟓‰ 在探索如何将更多这样的优质农产品引入市场的同时，我们也意识到，建立品牌和提升市场认知度是关键。𐟏 𐟓ˆ 只有通过有效的推广和宣传，这些被遗忘的宝藏才能被更多人发现和珍惜。𐟌Ÿ𐟌𑀀

烘焙店营销技巧：让顾客觉得占便宜作为一个烘焙店的老板，如果你只知道埋头苦干做产品，那你就已经落后了。每天累得要命，营业额却不尽人意。除了产品本身，你还得重视前端的营销活动以及后端的私域运营。如今，酒香也怕巷子深，你不积极进取，同行就会抢先一步。今天，我主要想跟大家聊聊营销活动。在策划活动之前，一定要站在顾客的角度去思考，让顾客感觉占到便宜才是最为重要的。话不多说，直接上干货！消除顾客的支付痛感 𐟒𘊩斥…ˆ，你要让顾客觉得支付的时候不痛。比如说，你可以设置一些门槛较低的活动，比如充值199元加1元送2份甜品，而不是直接充值200元送甜品。这样看起来更划算，1元就能买到平时30多元的2份甜品，简直是赚大了！灵活运用心理暗示 𐟧 其次，要灵活运用心理暗示。比如说，买一送一的活动会比半价更吸引人。半价可能会让消费者觉得产品不值钱或者没必要购买，而买一送一会让人觉得占了便宜、很划算。重视销和拓客的力量 𐟓ˆ 最后，别忘了销和拓客的力量。比如说，你可以设置一些阶梯式的优惠活动，比如第1份原价，第2份半价，第3份免单。这样同样都是五折，但给人的感觉截然不同，客户看到这样的活动，购买多份产品的意愿会大大增强。小贴士 𐟓 商品打7折和第2件半价：客户通常会选择第2件半价。实际情况如下：一份10元的甜品，商家按照打7折计算，两件产品，用户总共只需花费14元。而按照第2件半价来说，用户则总共要花10元+5元=15元，所以，实际折算后的优惠是7.5折。三倍充值此单2折和充300元送60元：客户通常会选择三倍充值此单2折。实际情况是：客户消费100元，充300元，此单只需支付20元，商家一共收到320元，用320元除以400元，用户所享受的折扣是8折。而用户充值300元，你给用户送60元，商家一共收到300元，用300元除以360元，用户所享受的折扣是83折。归根结底就一句话：换位思考，让顾客占到便宜，你就能获得更多利益。

优秀营销人必备的四大能力 𐟌Ÿ 一个优秀的营销人需要具备哪些能力？今天，一个有13年经验的营销人来分享一些心得，帮助你在品牌、营销和策划领域找到更多的职业发展机会。 1⃣️ 全局洞察能力市场洞察：在数字化时代，市场营销需要更精细化的运营，讲究数据化策略。营销人需要具备足够的市场洞察能力，深入了解用户和产品，探索数据背后的用户偏好与产品趋势。用户思维：理解用户的需求和痛点，从用户的角度出发，制定营销策略。产品思维：了解产品的特点和优势，将产品与市场需求匹配。数据思维：通过数据分析，优化营销策略，提升效果。 2⃣️ 理性思维与感性认知品牌逻辑：构建企业与产品的上层战略布局与视觉体系，通过一系列动作改变消费者的心智流动。营销技巧：从创意策略到执行价格锚定，影响消费者的购买冲动与消费决策。理性思维：逻辑策略与创意构想，决定marketing是理性思维与感性认知的全能型职场打工人。感性认知：理解消费者的情感需求，制定情感化的营销策略。 3⃣️ 审美能力与潮流触觉视觉审美：对图形符号设计和色彩色号的选择有高敏感度，包装输出产品视觉与品牌视觉。新媒体趋势：捕捉和应用每段时期的潮流趋势，保持年轻有趣的营销能力。潮流触觉：把握市场动态，做出快速的市场反应与品牌动作。 4⃣️ 多项管理能力商业模式与变现思维：多项目同时管理的综合能力，时间进度推动与多方资源协调能力。跨行业咨询：具备跨行业咨询与解决能力，可以更好驾驭各类甲方需求与强化未来职业方向的综合竞争力。多项目管理：管理多个项目，协调资源，推动进度。 𐟓 Lee的营销笔记➿聚焦分享➿品牌策略洞察&营销策略拆解&营销分析笔记

校园团购成功的秘诀：别太守规矩！最近一直在帮朋友分析校园团购的生意，从六月初到现在，他已经赚了20000多块钱！所以说，校园团购市场是存在的，关键在于你怎么做。其实，做校园团购并不难，门槛也不高，但想要做好并持续赚钱就不那么简单了。到目前为止，我已经做了10个学校的团购，200个社群，每个月能稳定赚到5万多元。说到底，校园团购这个行业，产品和服务才是王道。只要你有优质的产品，再加上好的服务和营销，就能成功。闲话不多说，下面分享一下我是如何从零开始做校园团购的。校园团购：营销为王 𐟓ˆ 校园团购其实是从营销开始的。作为一个团长，如果你不会做营销，那你就失去了一半的客源。以下是一些实用的营销技巧：打消顾客的支付痛感学会利用人性和心理暗示合理营销和获客无效活动：单纯打折 ❌ 有效活动：买一送一半价只会让顾客觉得产品不值钱，而买一送一则会让顾客有“占便宜”的感觉。做活动时，不要单纯依靠自己的想法，而是要多站在顾客的角度考虑，不能让顾客觉得产品不行，而是占了便宜。比例偏见 ❗ 人都是对比例十分敏感的。比如之前有一个梗：兰博基尼的5元优惠券。买得起的人自然不会在意这5元，但也只是让其他人觉得没意思。心理作用：充值 𐟒𓊊比如说，顾客消费了一定金额，然后三倍充值办一张会员卡，这一单就可以直接免单。事实上只是打了7.5折，但站在顾客的角度上来说，虽然三倍充值不多，但关键是这种一分钱没花感觉自己赚了的感觉。希望这些经验能帮助到想做校园团购的你。做生意的时候，多多换位思考，只有你真正为顾客着想，生意才会越来越红火。

00后银行员工营销技巧大揭秘！上个月，我们银行来了一位00后新员工，看似文静的她，营销技巧却非常厉害！亲眼见证她成功拉了一个30万的存单，真是让人佩服得五体投地！𐟑 前几天，我有幸向她请教了一些营销技巧，今天就来和大家分享一下，希望对大家的工作有所帮助。电联技巧 𐟓ž 首先，打电话给客户时，一定要礼貌地自我介绍，并说明来意。比如：“您好，请问您是xx女士吗？我这里是xx银行的xx产品，今天打电话是想针对您去年在我行参与的xx理财活动做一个回访。现在您的那款理财项目收入比较稳健，我们有一些新的收益内容需要发送给您，方便添加一下微信吗？这个手机号就是您的吧？好的，已经添加了，后续有问题您可以随时联系我，再见！” 现场营销 𐟏报œ觎𐥜𚯼Œ如果客户是来存款的，可以先帮客户取个号，然后介绍一些稳健的存款活动，收益率连续上涨。比如：“您好，女生/先生，请问有什么需要帮助的吗？如果是存款，女生，您做旁边稍等我先帮您取个号。现在行里有一些稳健的存款活动，收益率连续上涨，您看方便留个联系方式吗？如果有比较适合您的活动和产品可以及时告知您。” 被拒绝时的应对 𐟚능悦žœ客户拒绝了你，不要气馁。可以说：“没关系没关系，主要是看您有没有这样的需求。刚才看您正在办理xx业务，觉得咱们这个活动比较适合您而且现在也比较优惠所以才推荐给您。您看您方便加个微信吗？以后您有需要或者有什么合适的产品可以及时告知您！好的，办理业务有什么不理解的随时喊我...” 营销话术的注意事项 𐟓 不要一上来就单刀直入地推荐产品，客户很容易产生抵触情绪。站在客户的角度，为客户提供能满足自身需求的产品。自己要非常了解产品特点和优势，同类型的产品也要熟悉。如果推荐产品不成功，尽量留下客户联系方式，既然客户留了就说明有这方面的需求。营销工作难免会遇到冷言冷语，学会适当排解自己的情绪。希望这些技巧能帮助大家在银行营销中取得更好的成绩！𐟒ꀀ

8种低成本营销方法，提升品牌曝光低成本营销是一种利用创意和策略，在有限资源下实现最大化市场推广效果的方法。以下是一些常见的低成本营销手段： 𐟌Ÿ 一、社交媒体营销自媒体运营：利用公主号、微博、某音、老铁站等平台创作和分享内容，吸引粉丝关注，进而获得广告收入、赞赏收入或知识付费等。这种方式投入成本较低，只需要一台可以上网的设备和一些创意。社交媒体互动：通过社交媒体平台与粉丝进行互动，如回复评论、点赞、分享等，提高品牌曝光度和用户参与度。 𐟌Ÿ 二、内容营销网站内容创作：创建企业网站，并发布有价值的内容，如行业资讯、产品知识、使用技巧等，以吸引潜在客户。视频营销：制作短视频或直播，展示产品特点、使用方法或企业故事，通过视觉和听觉吸引观众。 𐟌Ÿ 三、口碑营销老客户推荐：通过老客户推荐新客户的方式，给予老客户一定的奖励或优惠，实现口碑传播。社交媒体点评：鼓励用户在社交媒体上分享购买体验和使用感受，形成良好口碑。 𐟌Ÿ 四、合作营销跨行业合作：与其他行业的企业进行合作，共同推广产品或服务，实现资源共享和客户互导。 KOL合作：与KOL合作，通过他们的影响力推广产品或服务。 𐟌Ÿ 五、事件营销利用热点事件或节日进行营销，吸引公众注意力。通过举办活动或参与活动来提高品牌曝光度。 𐟌Ÿ 六、精准营销利用大数据和人工智能技术进行精准定位和推送，提高营销效果。通过细分市场和目标受众，制定针对性的营销策略。 𐟌Ÿ 七、体验式营销提供体验式产品或服务，让用户亲身体验并分享感受，形成口碑传播。通过互动体验活动吸引用户参与和分享。 𐟌Ÿ 八、其他低成本营销手段利用邮件营销、短信营销等方式进行精准推送。通过合作伙伴关系进行品牌联合推广。利用社交媒体广告投放进行精准定位。利用内容创作平台进行内容传播。利用线上活动和线下活动相结合的方式进行品牌宣传。利用社交媒体直播进行产品展示和互动交流。利用社交媒体挑战赛或活动吸引用户参与和分享。利用社交媒体问答或互动环节提高用户参与度和品牌曝光度。

江苏职教高考市场营销第一章第三节笔记 𐟓š 市场营销学的探索方法 𐟔 基本方法：马克思主义的辩证法是研究市场营销学的基本方法。这种“全面、比较、反复”的方法对我们学习市场营销学有着重要的指导意义。 𐟓Š 一般方法：商品研究法：集中对特定商品或产品大类的市场营销问题进行分析研究。从产品产地到最终消费手中的全过程都被纳入研究范围。主要产品大类包括产品、制造品和劳务等。渠道研究法：着重分析研究渠道系统中的各种类型的市场营销问题。 𐟒ᠥ”覊€巧：吸引借鉴：不能全部照搬照套，要坚持从我国的实际出发。职能研究法：通过详细分析各个市场营销职能以及企业在执行这些职能中所遇到的问题，来研究和认识市场营销问题。主要职能包括购买、推广、分配、辅助功能、标准化、资金融通、风险承担和提供市场信息等。 𐟓ˆ 西方市场营销学的主要方法：理研究法：从管理决策角度来研究市场营销，重视对企业市场营销活动的分析、计划、组织、执行和控制。 𐟓š 建立和发展有中国特色的市场营销学：年美国著名营销学家麦卡锡把它概括为四大类（战术），即市场营销组合。我们要结合我国的实际情况，建立和发展有中国特色的市场营销学。

销售难题：不开单的4个解决方法销售中最痛苦的事莫过于开不了单。顾客不买单，所有努力都白费了𐟙€。其实，想要顾客买单有几个关键点，销售不开单往往败在这几点上。抓住最佳时机，成交才能更快速。 ✈️① 缩小选择范围有时候，销售在介绍了一大堆产品优点后，顾客仍然犹豫不决。这时，不要拿出更多的产品进行对比和推销，这样会让顾客无所适从。相反，要把顾客的注意力集中到两点上，迫使顾客从二者中选择一种方式。这样，他们的注意力自然会集中到一个产品上，然后以简短而突出的产品特点打动顾客，促成购买。 ✈️② 连续让顾客回答“是” 优秀的销售要对自己的产品了如指掌，能够在对顾客进行讲解时，深入浅出，旁征博引。同时，也要准确无误地解答顾客提出的问题。说出产品的若干个卖点，征得顾客的同意。如果你说出一二三点来，顾客表示赞同，那就趁热打铁，让顾客顺着你的购买思路进行下去，把生意做成。 ✈️③ 抓住顾客的需求不放这种方法要求销售人员具备良好的心理素质和营销技巧。这些顾客通常不喜欢别人对他们施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着。因此，销售人员必须保持“有理、有利、有节”的推销方式，否则可能会失去生意。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意，并以有力的言词说明为什么该产品最能满足他们的需要。趁他们对这些理由尚未忘记时进行推荐，顾客就会欣然应答，推销完成。 ✈️④ 给顾客购买推动力这种方法特别注重在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量。尽管顾客迟早总会下决心的，但如果没有这种推动力，他也许购买欲望会弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。恰恰在这个问题上，许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层推销，而被实施此方法的人抢了先机。这种帮助顾客决定购买的方法最适合的是无主见的顾客，这就需要销售人员懂得察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解。

销售高手必学：利用人性弱点的营销技巧很多销售人员在工作中非常老实，认为自己只要给客户最优惠的价格，客户一定会感激自己，结果却往往吃力不讨好。其实，这是因为他们不懂得真正的营销秘诀——利用“骗子思维”。那么，什么是“骗子思维”呢？简单来说，它是一种利他思维，要求你站在客户的角度去思考营销方式，让客户觉得你便宜，而不是你真的便宜。要实现这一点，需要以下四个关键步骤：利用数据挖掘人性的弱点𐟔 人性就是人类大脑的价值计算漏洞。想要快速洞察用户的价值观排序逻辑，需要大量数据挖掘，总结客户的行为共性，挖掘数据背后的人性，记录他们的诉求和痛点。构建营销知识体系𐟓š 人类的人性最底层只有两种：生存和繁衍。基于这两点，人类进化出很多计算方式，比如急于求成、追求强大、避难趋易、不愿付出等。你需要构建知识体系，深刻洞悉这些人性，才能针对这些弱点设计营销计划。给产品赋予不同的意义𐟎芥Œ样功能的商品，有品牌知名度的一般比没有品牌的贵10倍；有意义的商品会比没有意义的商品贵100倍。大多数人的大脑只会进行简单的计算，对于那些无法估量的意义，大家偏向于出高价。利用人性触达用户𐟓⊥œ褸€切媒体平台输出内容，触达用户，铺出人性痛点，给方案，激发用户需求，强化他们的痛，顺应他们的价值计算逻辑。具体可以通过以下三个关键环节：找客户：你的目标客户在哪些平台？撰写内容：写作是成交最基本的技能。留下钩子：从人性的贪婪、懒惰、趋易避难、急于求成中出发，设计钩子。最后，祝你能快速找到自己的客户群体，一夜暴富！

互联网营销师培训，免费学！ 𐟓š 互联网营销师是做什么的？互联网营销师是利用互联网平台，通过直播带货、短视频营销、社群运营等方式，推广产品、服务或品牌的专家。他们活跃在各大直播平台、社交媒体和社群中，是当今互联网营销领域的热门职业。 𐟎“ 为什么要参加免费培训？由人社局授权的培训机构提供免费培训，旨在提升你的互联网营销技能，增加就业机会。培训内容包括拍摄剪辑、脚本撰写、直播实操、AI工具使用等，帮助你全面掌握互联网营销技巧。 𐟌Ÿ 培训的优势有哪些？免费学习：无需花费一分钱，即可获得专业知识。专业导师授课：经验丰富的导师带你快速入门，掌握行业前沿动态。线下答疑解惑：学习过程中有任何疑问，都可以得到及时的解答。 𐟓… 培训时间安排：开班时间：9月10日至9月23日（共计11天）上课时间：上午9:30至下午4:05 课程内容：拍摄剪辑、视频制作、直播带货、平台运营、脚本撰写、AI工具、百度等。 𐟎젥Ÿ𙨮�Ž还有就业推荐：培训结束后，培训机构还将为学员提供免费推荐就业的机会，帮助你顺利进入互联网营销领域。 𐟓„ 考试鉴定费用：考试鉴定费用为350元，具体费用可能会有所变动，请以实际情况为准。 𐟓 培训地点：培训地点位于重庆市嘉州花园B3栋，欢迎有兴趣的朋友前来参加。 𐟒ᠦŠ“住这个机会，提升自己的互联网营销技能，开启职业生涯的新篇章！

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