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社会营销思维权威发布_宁愿没钱也不想上班了(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

社会营销思维

用户调研数据看多了就会知道没有什么意义... 特别是当你研究的样本量足够大，那调研结果也就越趋近于你本品牌甚至是整个大盘的用户。这是有点反常识的。所以我做产品经理，用户调研数据一般只用来应付作业，更宝贵的是你对市场和技术路线的洞见。什么情况下的用户调研是有意义的呢？我觉得有两种情况，一是研究从来没有涉足过的领域，比如早期研究影像、研究超高端用户、研究新能源车主什么的。二是和友商竞品、本品牌的本品做对比调研，从对比当中分析差异和优劣。但也只是仅供参考。对于内部来说，调研数据已经足够无聊了（太多太杂而且结果趋同），那对于普通 C 端用户来说就更没有用处。像“经过调研，我们决定这样做”这种话术，是最没有说服力的，是工程师思维，而不是营销思维。所以我还算是个反调研的人，特别是那种专业调研机构正儿八经的调研。问卷、Focus Group、indepth interview，这些感觉很高大上，但其实在营销课本里躺了几十年的社会研究方法，放到现在的市场竞争当中，我觉得是不那么奏效的。倒不如去大街上、门店里逮人。在面对很多用户研究的同事，我经常问一个没人能回答出来的问题。那就是：这些乐意填写问卷的、愿意花时间、乐意接受些许报酬来参加访谈的用户，是不是就已经天然具备了某类人格的共用特质了呢？那些不愿意填问卷，网购也从来不写评价的用户们，会不会是更沉默的大多数？所以我们在研究些什么？

【品牌营销的核心在传播，但到底该传播什么？】当下有很多企业老板都有一个矛盾，想做品牌吧，担心投入太大自己扛不住，而不做品牌吧，招商太难，消费者也不认，产品销量就会受到影响。其实，这是受传统营销思维的影响太深，总以为，企业打造品牌就必须要大肆烧钱，想想也是，看看当下的品牌营销，做定位，请明星代言，拍广告片这些都要花钱，尤其是还要更高昂的广告投放费用，算起来一年至少需要一两个亿以上的巨额资金，这对行业巨头品牌来说不在话下，但对于全年营收总共才几千万或者几个亿的中小企业，那就是个天文数字。其实，塑造品牌最重要的是传播，核心费用也花在这里，如果企业能把传播内容，由贩卖产品的自卖自夸，改为揭露人性和社会弊端的价值观内容，就能引发全行业和全社会的高度关注，因为这样的广告太新颖也太震撼了，不光消费者会被品牌的行为所触动，以自媒体为核心的网友，更是会推波助澜，把广告的影响力引爆到互联网，从而引爆全网的舆论热点。如果一个企业每三个月这么搞一次，那么整整一年，互联网上都是品牌的声音，而且全都是美誉度爆棚的。能有这种强大的流量，还怕产品销量不暴涨吗？而这种效果，投广告有10个亿是绝对做不到的，但用这种创新的舆论传播，一年也花不了一两百万啊！这就是创新的力量！#品牌# #营销# #广告# #动态连更挑战#

产品体系思维导图～产品体验～使用场景》每日《营销思维导图》打卡 2024.10.24，星期四。农历九月廿二。 #营销思维导图：产品体系～产品体验～使用场景《产品体系思维导图～产品使用场景这样干》产品使用场景（Product Use Case）是指产品在实际应用中的具体情境，包括用户在什么时间、地点、环境、目的下使用产品，以及使用产品的过程和体验。了解产品使用场景可以帮助产品设计师、开发者和市场营销人员更好地理解用户需求，优化产品设计，提升用户体验，并制定有效的市场策略。产品使用场景通常包含以下几个要素： 1.⠧”覈𗯼ˆUser）：指的是使用产品的个人或群体，包括他们的需求、偏好和行为特征。 2.⠤𛻥Š᯼ˆTask）：用户使用产品要完成的具体任务或目标。 3.⠧Ž異ƒ（Environment）：用户使用产品时所处的物理环境和社会环境，比如家庭、办公室、户外等。 4.⠦—𖩗𔯼ˆTime）：用户使用产品的具体时间，比如早晨、晚上、周末等。 5.⠨䇯𜈄evice）：用户使用产品时所依赖的设备，比如智能手机、电脑、平板等。 6.⠤𚤤𚒦–𙥼（Interaction）：用户与产品之间的交互方式，比如触摸、语音、视觉等。 7.⠦ƒ…感体验（Emotional Experience）：用户在使用产品过程中的情感体验，比如愉悦、沮丧、满足等。 8.⠩—˜和挑战（Challenges）：用户在使用产品时可能遇到的问题和挑战。 9.⠨磥†𓦖𙦡ˆ（Solution）：产品如何帮助用户解决这些问题和挑战。通过详细分析产品使用场景，可以更精准地定位产品功能，设计出更符合用户实际需求的产品，从而提高产品的市场竞争力。

流量思维所有行业都是开门做生意，人气就是财气，量变一定质变。如果你的卖场每天都是人山人海，还都是所在城市机关单位、企事业单位的人，那个时候你考虑的不是利润多少业绩多好的问题。相反，考虑的而是如何适当控制利润控制规模的问题了。在地主思维眼里没有无效客户！第一：来到现场的客户今天不买不代表以后不买，来的次数多了就会容易冲动消费，哪怕是买房都属于冲动型消费，更别说你所属是其他行业，这就是流量的价值第二：自己不买不代表身边的亲朋好友不买，经常来你家，下意识会优先推荐你的产品第三：每个人都是一个渠道，撕开了这个口子，就可以进入下一个圈层和无数个圈层，因为每个人背后都有无数个社会关系，每个关系背后都是各种组织和单位。地主思维专吃各种资源第四：每个来访的客户都可发展成编外业务员，如果这个城市的大部分都在为你卖东西，这才是真正的全民营销第五：只要伺候好来访的客户，增加他们的体验感，每个人就成了项目的免费口碑传播工具，行走的大喇叭第六：来访的客户可以增加现场销售氛围，提高现场真实用户转化率针对以上六点，要做好每一项的专属攻略，不然泼天的富贵来了你也接不住

𐟔妭㦖𐩸ᦎ’倒闭潮探因𐟔 𐟘𒨿‘日，正新鸡排一年内倒闭超过10000家门店，引发广泛关注。这一现象背后，既有市场竞争加剧的客观原因，也有正新鸡排自身经营策略的问题。 𐟤”首先，正新鸡排面临的市场环境日益复杂。随着咖啡、奶茶等休闲食品的兴起，以及KFC等快餐品牌的竞争，消费者对鸡排的需求逐渐多样化。正新鸡排的创新度不足，无法满足消费者的个性化需求。 𐟘𕥅𖦬᯼Œ加盟管理政策的混乱也是导致倒闭潮的重要原因。部分加盟商对品牌运营缺乏了解，盲目扩张，导致门店运营效率低下，最终无法维持经营。 𐟙…‍♀️此外，正新鸡排在营销方面也存在明显短板。与新兴品牌相比，正新鸡排缺乏互联网营销思维，未能及时了解并把握新消费群体的喜好和行为习惯。 𐟒”最后，正新鸡排倒闭潮对众多小本创业者造成了巨大打击。这些加盟商原本希望通过创业实现财富增长，却未能如愿。正新鸡排作为品牌方，无疑需要承担起更大的社会责任，努力提升自身经营管理水平，帮助加盟商度过难关。 𐟙希望正新鸡排能够正视问题，积极改进经营策略，重拾市场信心。同时，也呼吁社会各界关注创业者的困境，共同营造良好的创业环境。

品牌体系思维导图～ 3～品牌基因𐟧쯽ž品牌传承》每日《营销思维导图》打卡 2024.11.24，星期日，周末愉快。农历十月廿四。 #营销思维导图：品牌体系～品牌基因～品牌传承《品牌体系思维导图》～品牌传承内涵这样干：品牌传承内涵是指那些历史悠久、业绩优秀并坚守自身价值观的卓越品牌所体现出的一系列深层次的含义和价值。它不仅仅是一个产品或服务的名称、标志和形象，更是通过品牌所传递的思想、情感、文化、信仰和目标等方面表达出来的。品牌传承的内涵可以从以下几个方面进行解析： 1. 思想：品牌所代表的思想和理念，可以是企业的使命和愿景，也可以是品牌所传递的文化和价值观。 2. 情感：品牌所传递的情感和个性，通常是客户所关注的品牌形象和口碑，以及品牌与客户之间的情感连接。 3. 文化：品牌所代表的文化和传承，可以是企业历史、传统、技术等方面的积淀，也可以是企业的文化和价值观。 4. 信仰：品牌所代表的信仰和诚信，通常是品牌对客户、员工和社会的承诺和责任。 5. 目标：品牌所追求的目标和愿景，通常是品牌未来所希望达到的位置和角色，同时也是客户对品牌期望的结果和体验。品牌传承还包括五大维度：核心价值观、业绩记录、长寿性、象征符号和历史价值。这些维度共同构成了品牌传承的框架，帮助企业在维护品牌传统的同时，也能够适应市场的变化和需求，实现可持续发展。品牌传承是品牌资产理论范畴的一部分，同时也属于品牌识别或品牌形象的理论范畴。品牌传承的内涵和价值对于构建品牌的独特文化因素以及文化认同具有重要的借鉴意义。

锐煌财务咨询认为：企业家创业必须做好十大财务决策！第一决策：产品与服务定价-毛利率决定企业生死！定价不只是考虑卖产品与服务的价格，更要要产品和服务成本的形成思维意识！毛利率=（不含税单价-单位成本）/不含税单价*100%，这个毛利率，一定要既要考虑售价，同时不可忽视成本。锐煌咨询的经历：太多的企业只有营销思维，没有财务思维。这样做生意实在恐怖！薄利多销吗？当今社会，已今非昔比。定价是在是一门经营的艺术！

中国直播电商行业快速增长，预计2024年交易规模将达5.3万亿元。其成功得益于技术进步、市场需求和消费者偏好变化。未来趋势包括市场细分、社区功能强化、技术创新、可持续发展和数据安全。社会心态方面，消费者追求实惠、崇尚自然和尊重劳动成果。直播电商将继续为消费者和企业带来便利与增长。「认知觉醒」直播电商「电商创业」情绪管理 #营销思维刘毅-JasonLiu的微博视频

品牌体系思维导图～ 4～品牌历史❤️～企业大事》每日《营销思维导图》打卡 2024.11.29，星期五，即将告别一周。距离 2025 年仅剩 33 天。农历十月廿九。 #营销思维导图：品牌体系～品牌历史～企业大事《品牌体系思维导图》～企业年度大事记这样干企业年度大事记是指企业在一年中发生的重要事件、成就、变革、里程碑等的记录。它通常包括以下几个方面1. 重大决策和战略调整：企业在一年中做出的重要决策，比如市场扩张、产品线调整、战略合作伙伴关系建立等。 2. 财务和业绩：包括年度财务报告、盈利情况、市场份额变化等。 3. 产品和技术创新：新产品的发布、技术突破、专利申请和获得等。 4. 市场和销售：市场推广活动、销售业绩、重要客户或合作伙伴的获取等。 5. 组织结构变化：包括管理层变动、组织架构调整、重要员工的招聘或离职等。 6. 社会责任和公益活动：企业参与的社会公益活动、环境保护措施、社会责任报告等。 7. 荣誉和奖项：企业或其产品、服务获得的奖项和荣誉。 8. 危机和挑战：企业面临的重大挑战和危机，以及应对措施和结果。 9. 员工发展和培训：员工培训计划、晋升、员工福利政策等。 10. 法律和合规：企业在法律和合规方面的重要事件，如诉讼、合规审查等。企业年度大事记不仅是对过去一年工作的总结，也是对外展示企业形象和成就的重要方式，有助于增强企业的品牌影响力和市场竞争力。同时，它也是内部员工了解企业动态、增强归属感的重要资料。

品牌体系思维导图～ 4～品牌历史》每日《营销思维导图》打卡 2024.11.26，星期二。距离 2025 年仅剩 36 天。农历十月廿六。 #营销思维导图：品牌体系～品牌历史《品牌体系思维导图》～品牌历史这样干：品牌历史是指一个品牌从创立到当前的发展过程，包括其起源、成长、变化和演变的历史。它涵盖了品牌在不同时间点的重要事件、决策、市场变化、产品创新、营销策略、文化影响以及与消费者的关系等方面。品牌历史可以帮助我们了解一个品牌是如何形成其当前形象和市场地位的，以及它是如何适应和影响社会文化的。品牌历史的一些关键要素可能包括： 1. 创立背景：品牌的创立时间、地点和创始人的背景。 2. 品牌发展：品牌如何成长，包括扩张、合并、收购等。 3. 产品和创新：品牌历史上的重要产品发布和技术创新。 4. 市场定位：品牌如何定位自己，以及这种定位如何随时间变化。 5. 营销和广告：品牌历史上的重要营销活动和广告战役。 6. 消费者关系：品牌如何与消费者建立和维护关系。 7. 社会责任：品牌在社会责任和可持续发展方面的努力。 8. 文化影响：品牌如何影响或被文化趋势影响。 9. 危机和挑战：品牌历史上面临的重大危机和挑战，以及它们如何应对。 10. 品牌遗产：品牌的历史如何影响其当前和未来的战略。了解品牌历史对于品牌管理、市场营销和消费者决策都是非常重要的，因为它提供了品牌身份和价值的背景，有助于塑造公众对品牌的认知