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营销学之父前沿信息_营销学之父都有谁(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

营销学之父

经营学备考必读5本书籍推荐在准备经营学考试时，很多同学常常感到无从下手。其实，备考的关键在于合理安排时间和精力，掌握正确的复习方法。今天，我为大家推荐几本经营学和商学相关的备考书籍，帮助大家更好地备考。首先，对于战略和组织论的学习，我强烈推荐以下三本书籍：「経営学入門　ベーシックプラス」：这本书由早稻田大学教授藤田诚所著，内容浅显易懂，全面涵盖了经营学的基础知识，是入门级的经典教材。「経営学入門　日経文庫」：这本书详细讲解了组织论，适合作为组织学习的专门书籍，深入浅出，易于理解。「経営戦略入門」：这本书由东京大学教授新宅纯二郎所著，虽然难度较高，但内容丰富，适合有一定基础的考生。在市场营销方面，我推荐以下两本书籍：「マーケティング・マネジメント　コトラー・ケラー」：这本书是现代营销学之父科特勒和凯勒的经典著作，内容丰富，适合作为市场营销的基础教材。「マーケティング戦略」：这本书是早稻田大学的指定考试教材，内容全面，适合作为市场营销策略的专门书籍。此外，还有一些其他值得一读的书籍，例如「入門マーケティング戦略」，这本书由庆应义塾大学教授池尾恭一所著，适合想考庆应义塾大学的同学。最后，我想提醒大家的是，备考过程中一定要合理安排时间，既要保证语言成绩的提升，也要逐步深入专业课程的学习。希望这些书籍能帮助大家在备考过程中取得更好的成绩！

营销心理学之父：约翰ⷥŽ生的故事（上）谈起营销心理学，就不得不提到行为主义的奠基人——约翰ⷥŽ生。他的理论摒弃了传统的意识唯心主义，通过科学实验和观察法来预测和控制人类行为，这种方法非常实用和现代化。华生也是唯一一个改行做广告的美国心理协会主席。 𐟎頧揥𐔦‘首栗„灵感源泉虽然华生并不是《福尔摩斯探案集》中的那位医生助手，但他的理论为福尔摩斯的推理提供了强大的分析基础。记得福尔摩斯第一次见到华生时的经典推理吗？通过观察华生手腕的颜色、走路的习惯和言行举止，福尔摩斯完美地推断出他曾经的军医身份。现实中的华生，这位行为主义之父，也许一点也不逊色于电影中的福尔摩斯。 𐟎젨ጤ𘺤𘻤𙉧š„理论影响行为主义理论出现在上世纪黄金年代，因为它符合科学且在日常生活中可以观察到，所以很受年轻人的欢迎。广告人可以用它来洞察消费者行为，警察也可以通过行为主义的推理给犯罪嫌疑人做人物侧写。近几年好莱坞的很多电影中的心理学家也大多属于行为主义流派，《LIE to ME》里卡尔ⷨŽ𑧉𙦛𜤸𛦼”的男主，通过让人匪夷所思的微表情解开一个又一个谜一样的案件，其剧情灵感来源于行为学专家Paul Ekman博士的真实研究以及畅销书《Telling Lies》。 𐟒ᠥ𙿥‘Š界的转行一个权威的美国心理协会主席，在研究领域前途大好，为何突然转向广告行业，成为一个1920年代的MAD MAN，且终身未回归美国心理学界？1920年，上世纪黄金时代，也是广告人的黄金年代。此时正值事业和人生转折点的华生，和他的研究生兼助手罗莎莉ⷩ›𗧺𓩙𗥅奩š外恋，被华生的妻子玛丽揭发，使得华生被逐出美国心理学界，这在当时被称为雷纳事件。晚年期间，美国心理协会重新邀请他返回心理协会，但华生拒绝了。 𐟏ƒ‍♂️ 广告界的明星离开心理学界后，华生经荣格介绍，进入智威汤逊广告公司，他将行为主义的理论运用于消费者行为的洞察研究。他在各个大学举办行为主义的讲座，加上帅气外表和不羁的行为，可以说是当时广告行业的当红炸子鸡。 𐟓š 明天继续揭秘关于华生的行为心理学理论如何影响现代营销及消费行为分析，且等明日更新……

数字化营销必懂的5A模型：从认知到拥护 5A模型是现代营销学之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’针对数字时代消费者特点提出的一个用户与品牌连接的框架：认知（Aware）、吸引（Appeal）、询问（Ask）、行动（Act）和拥护（Advocate）。这个模型指导企业根据不同阶段的用户特点制定内容营销策略，优化营销行为。 5A模型不仅揭示了品牌与用户关系的远近，还详细描述了用户从认知到拥护的整个过程。以下是每个阶段的具体描述： 1⃣️ 认知Aware：认知阶段指的是用户在数字媒体上首次接触到品牌信息的人群。这些人可能看过广告、搜索过品牌内容或浏览过品牌相关内容。扩大这个阶段人群的关键是增加内容的生产量和曝光量，因此关键指标包括内容的浏览人数和发布数量。 2⃣️ 吸引Appeal：吸引阶段是指那些被品牌内容吸引并产生互动的用户。这些人可能收藏过广告、点赞、分享或有效阅读相关内容。提升这个阶段用户的关键是提高内容的质量和互动率，关键指标包括互动的人数和浏览内容的完整度。 3⃣️ 询问Ask：询问阶段是指那些主动搜索并产生问询、预约、了解价格或在社区发布或问答的用户。这些人离店铺交易很近，因此扩大这个阶段人群的关键是吸引更多人进店，关键指标是进店的人数或跳转比例。 4⃣️ 行动Act：行动阶段是指那些已经下单、购买、投诉或产品试用的用户。这些人直接与订单挂钩，因此扩大这个阶段人群的关键在于合适的人货匹配、合适的价格和优惠，关键指标是加购和下单的人数。 5⃣️ 拥护Advocate：拥护阶段是指那些推荐、复购或成为品牌大使的用户。这些人忠诚度高，复购率高，因此扩大这个阶段人群的关键是通过好的内容和产品体验让用户产生复购或推荐行为，关键指标是复购率、推荐率和通过裂变新增粉丝。对于初涉数字化营销的品牌来说，建议先关注后三类人群，因为他们离销售转化最近；然后再考虑通过大量投放或内容分发扩大潜在目标人群，避免本末倒置，浪费资源。

品牌真难懂？总监也说不清！最近和朋友一起吃饭，他告诉我他们公司把品牌主管开掉了。我问他为什么，他竟然说因为在最近的一次会议上，他问品牌主管“品牌到底是什么”，结果主管支支吾吾了半天也没说清楚。其实，10个品牌总监里，有9个说不清品牌的真正含义，这在业内并不稀奇。抛开那些职场摸鱼的说法，对于刚入行的小白，或者是有志于从事品牌咨询、市场营销的小伙伴们，搞清楚“品牌”到底是什么，真的是基础中的基础。如果这个基础概念都没弄明白，后面的品牌建设工作也就无从谈起了。品牌是个名字？是个商标logo？还是一句slogan？都不是！这些只是表面的东西。不同的人、不同的平台，对品牌的理解也不同。百度百科的定义是：品牌是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。营销学之父科特勒认为：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。《简明市场营销》的作者胡超说：品牌是一个承诺，是对客户功能价值和情感价值两方面的承诺。某咨询机构的创始人则认为：品牌跟知名度无关，跟活的时间有关，就是你能不能穿越周期，让很多人认识你。如果只能俘获一个时代的人的偏好，那你一定不是品牌。还有百度上的某博主说：品牌是组织在利益相关者心智中建立的体验总和。这些各种各样的品牌定义，字面理解让人费劲，缺乏特定语境非常容易把人绕晕，这对品牌新人不太友好。我的观点是：每个人都可以在理解了品牌的本质后，用自己的语言表达出来，那也是品牌的含义。但如果没有理解品牌的本质，而只是听从市面上某些言论，人云亦云，那下次问同样的问题，也会囿于晦涩的字面，无法给出清晰明确的答案。在这个问题上，我更推崇《品牌创造增长》王直上在书中的观点：“品牌是人的大脑中一连串概念、印象、记忆、感觉的混杂组合”。因为当我们提起某品牌时，大脑里首先浮现的就是与该品牌相关的印象，这符合人类大脑思考问题的正常逻辑。而以上某些人的品牌论调，已经脱离这一层面，理解有点偏颇了。而当我们理解了品牌的本质后，后面的品牌建设，也就是在人的大脑里，对概念、印象、记忆、感觉添砖加瓦，不断强化，让这些元素越来越清晰而已。好了，现在你弄明白品牌是什么了吗？

英国市场营销专业TOP10大学推荐去英国留学，市场营销专业一直是热门选择。英国的多所大学都开设了市场营销专业，吸引了大量学生。那么，市场营销专业到底是什么？英国哪些大学提供这个专业呢？让我们一起来看看吧！ ❓❓市场营销专业是什么？ “现代营销学之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’曾给市场营销下过定义：“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。” 市场营销的核心是关注需求。课程设置以企业为导向，偏向企业营销，运用一系列手段满足客户。当然，企业营销只是市场营销的一部分。销售、广告、关系等，都是市场营销的重要组成部分。 ☑️市场营销专业就业前景市场营销专业的就业方向非常广泛。从市场调查、数据分析、市场定位到产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等整个流程的任意环节，只要你具备专业知识和足够的技能，都能从事这些工作。主要的就业方向有以下四个： 𐟔𙩔€售方向职位从低到高排列：销售代表（导购）、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理 𐟔𙥸‚场方向职位包括：市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理等 𐟔𙥅쥊ᥑ˜ 国企相关市场营销专业方向即可 𐟔𙥅𖥮ƒ方向市场营销培训、策划、咨询机构，各大中专院校等 𐟑‡2022QS市场营销硕士排名英国TOP10 1⃣️帝国理工学院帝国理工学院与牛津大学、剑桥大学、伦敦政治经济学院、伦敦大学学院并称为“G5”精英大学，代表着英国大学的最高学术水平。帝国理工在世界上享有和麻省理工同等的声誉，研究水平被公认为是英国大学的三甲之列。帝国理工商学院的教学注重理论与实际结合，采用高质量的调研模式。目前，伦敦帝国理工学院的战略市场营销专业是众多留学生申请的热门专业。 2⃣️华威大学华威商学院是英国第一家取得三重商学院认证的商学院，被英格兰高等教育基金委员会授予的超五星级研究水平的英国三家商学院之一，除了伦敦商学院和兰卡斯特大学管理学院，就是华威商学院。 3⃣️曼彻斯特大学曼彻斯特大学，简称曼大，是罗素盟校成员之一，是英国最大的大学之一，也是英国目前最受学生欢迎的学校。曼大商学院是欧洲最大的商学院之一，在世界上享有盛誉，教育资源雄厚，吸引着各国留学生。下篇我们再继续看吧，有什么不懂的可以私我！

菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的营销智慧：从框架到细节菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，被誉为“现代营销学之父”，他的经典之作《营销管理》在国内由清华大学主编，早在20年前就已经再版了13次。今天，让我们从这本书的框架开始，深入探讨营销的精髓。 𐟌 环境分析宏观商务环境：就像风口对猪的影响，宏观环境对营销的影响巨大。顺风而行，事半功倍。宏观环境包括政策、经济、技术、社会、法治和自然六个方面。如果这些因素对你有利，那么成功的几率会大大增加。行业环境分析：宏观环境针对整个社会，而行业环境则专注于行业内的所有公司。这包括竞争对手分析、供应商分析、消费者分析、潜在竞争者分析和替代品分析。宏观分析有助于选择行业，而行业分析则有助于公司选择战略，个人选择平台。 𐟏�…쥏𘥈†析细分市场：市场细分有三种方法：统一大市场、细分小市场和在大市场中选择几个细分市场。具体选择什么方法，要看为什么这样做。成人的世界里，方法总是比问题多，但初心比方法更重要。目标市场：选择具体的消费者对象，并根据消费者特点满足需求，是目标市场选择策略的核心。越贴近消费者需求，成交的可能性越大，但服务对象的数量也会相应减少。质和量的选择，是一个问题。市场定位：简单来说，就是别人眼中的你是怎样的。这延伸了另一个营销学课程：《品牌管理》。让别人了解、记住并产生联想，形成品牌。 𐟎𗷥ˆ营销策略分析产品：产品是同质化还是差异化？产品生命周期如何？产品和服务的关系是什么？这些问题延伸了另一门课《服务管理》。渠道：线上？线下？线上+线下？成人的世界没有选择，效率最大化是前提。但不同渠道之间会不会存在竞争？串货怎么办？还要考虑供应链管理，能否从制造商到消费者过程零库存？话题很多。价格：撇脂定价？价格歧视？成本+利润计算？不同算法之间有什么差别和联系？商场如战场，无所不用其极。促销：打折？送礼？广告？人员促销？公共关系？一起上。 𐟤” 消费者行为分析从发现问题，到分析需求，到对比方案，到购买，最后是售后服务及评价。消费者在想什么？ 𐟓ˆ 销售流程漏斗分析了一大堆，这里才是开始。客户为何买？销售如何卖？想看更多？敬请期待！

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

水平营销：从红海到蓝海的创意指南菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，这位市场营销理论的奠基人，被誉为现代营销之父。他的经典之作《营销管理》被誉为营销界的圣经，是商学院中广为采用的教学材料之一。今天，我们来聊聊他的一个重要理念——水平营销。 𐟍“水平营销的核心思想是通过横向跨界的思维，跳出产品原有的品类，通过开发新市场、新产品、新功能，或者在渠道、定价、传播上进行创新，来拓展原有的市场空间，提升盈利。这种方法尤其适用于那些竞争激烈的成熟品类，帮助企业跳出利润单薄的红海，寻找到新的价值洼地。 𐟍“开展水平营销的步骤非常简单，归纳起来只有三步。前两步相对简单，只要企业战略方向清晰，一个人就可以快速思考完成；第三步相对耗费脑力一些，需要群策群力进行讨论，最后敲定可执行的创新计划。 𐟍“第一步是选对象，就是想清楚要选择市场、产品或其他营销组合这三个层面中的哪一个进行创新。市场和产品层面的创新更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。其他营销组合层面的创新相对简单直接，因为它不会改变产品的目标市场和功能，短期收效快，但它只是创造了一种子类别，并没有跳脱原有竞争激烈的市场。各有利弊，需要根据企业实际情况做出选择。 𐟍“第二步是想点子，利用替换、倒置、组合、夸张、去除和换序这六个技巧，将希望创新的对象进行改造。通过这些技巧生成一些看似不合逻辑，但新奇有趣、让人觉得意料之外的点子。 𐟍“第三步是建逻辑，就是在第二步产生的奇葩点子中，选择一个大家认为最有潜力的，为它寻找一个合理的逻辑，让这个点子变得情理之中，可被落地执行。有三种方法可以帮助大家建立逻辑：寻找合理的消费情境、想象购买过程和提取积极因素。通过这些方法，就不难想出一个看似情理之中，但又意料之外、同时可被落地执行的创新好点子。 𐟍“水平营销这三个步骤看似简单，但它却不是天马行空、漫无边际的思考。它背后的逻辑框架是经典的市场营销组合，所以相比头脑风暴等创意工具，它的目标和思路更加清晰，也更具有可执行性，因此是一种更加高效的市场创新方式，值得推广。

职场必备！5种营销模型助你成为高手 𐟌Ÿ 营销模型是职场中非常有用的工具，它们能帮助你建立一种视角和思维框架，从而更好地解决商业问题。今天，我想和大家分享5种非常实用的营销模型，从初期分析到项目复盘，一次掌握，记得收藏哦！ SWOT分析 𐟧 SWOT分析是一种非常经典的方法，通过分析自身的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、外部竞争机会(Opportunities)和威胁(Threats)，你可以全面、系统地研究一个项目或企业所处的环境。然后，根据这些研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策。这个方法适用于市场环境分析、市场战略制定、企业发展战略以及个人发展规划。 4P营销理论 𐟓ˆ 4P营销理论以产品(PRODUCT)为核心，关注消费者购买产品的使用价值。这个理论强调，产品应该卖多少价格(PRICE)、在哪里卖(渠道PLACE)、用什么样的促销/推广(PROMOTION)方式，以此构成营销的闭环。这个方法适用于市场营销、品牌营销和整合营销。 4C营销理论 𐟛’ 4C营销理论以消费者需求为出发点，强调生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，还要考虑到购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道。这个方法适用于私域营销和社群运营。 5A模型 𐟓Š 5A模型来源于“现代营销学之父”科特勒的“5A客户行为路径”理论。这个模型可以根据用户的行为状态，从内容的曝光数、互动数、引流数、转化数、拥护度等维度进行内容质量与运营效果的判定。这个方法适用于内容营销和广告投放。 KISS复盘法 𐟔„ KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，无论活动是否达到预期目标，都要做好复盘。如果有足够的精力，甚至可以在活动过程中也做适当的复盘调整。这个方法适用于个人成长总结和活动项目总结。这些营销模型只是工具，关键在于实践。希望这些方法能帮助你在职场中更好地制定营销策略，成为真正的营销高手！𐟒ꀀ

德鲁克管理理论体系第二部分的主题是企业成长。亦可称之为德鲁克战略理论。市场经济条件下，通行的常识是顾客导向、需求导向。德鲁克将其在战略认知上升维至需求和顾客创造，既解决了跟随需求无法领先的经营难题，又指明了企业成长的永久动力和基本方向，企业的目的是创造顾客。理解需求、超越需求、创造需求，成为最具创新性的企业家的行动指南。乔布斯认为，不要问顾客需要什么，他们没有见过火车，只会谈论马车如何改进。而我们要做的，就是给他们创造方便、安全、价廉、替代性和革命性的火车服务体系。正因为创造顾客理念及其对顾客价值的论述，德鲁克被誉为营销学的创始人。科特勒曾经趣言，如果他是营销学之父，德鲁克就是营销学的爷爷。

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