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营销是卖故事权威发布_营销案例100例小故事(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销是卖故事

从家具小白到老油条的心路历程说实话，我不是那种特别聪明的人，每次学到新东西，往往是因为吃了个大亏。人教人，教不会；事教人，教一次。我从事家具行业已经有10年以上了，但很多相关知识依然是一知半解。销售和生产是两回事，低端和高端也是两个世界。很多人的问题都会触及我的知识盲区，但有时候又会感慨一些很简单的问题为什么还会有人不知道。我的大学专业是法律，经常有人问我为什么不做律师，还有那种带着“让我考考你”心态来咨询“我有个朋友他遇上事了”的情况。曾经，我真心回答过几次“我不知道”，对方的回应一般分为两种：“怎么你也不知道？”和“你是真的不知道还是假的不知道？” 再后来，我就去某度或者某呼复制粘贴问题答案给他们。不经过思考甚至不知道对错的答案，反而把我高大的形象树立了起来。任何一个行业，深耕下去只会感觉越来越博大精深，不能一言两语说得清楚，也不是一天两天能学会的。但是吧，现在用心做产品又不如用心做营销。网红达人，句句离不开天花板，敌人的产品就是智商税。立人设，卖故事，一些行内人觉得荒谬可笑的文案，却在行外人眼里变成一个又一个的“行业内幕”。真假难辨，遍地罗生门。达人算不上，老油条一根。

被人营销的感觉，真是让人头疼。最近在网上买东西，总是能碰到各种营销套路，真是让人头大。每次看到那些天花乱坠的描述，我都忍不住想，这到底是在卖产品还是在卖故事？记得有一次，我在评论区看到有人说老板很实在，还有个客人更直接，说老板很老实。说实话，现在“老实”这个词儿都快变成贬义词了，但我知道客人想表达的是什么意思。我个人是特别反感那种被人营销的感觉，所以我自己也从来不营销别人。就像我家的小店，我一直坚持坦诚相待，有啥说啥。比如，我们家的怀山药，用了化肥就承认用了，打了药也直接说打了，是垆土地种的就说是垆土地，带虫眼的就是带虫眼。每个客人都是普通人，大家都希望买到正宗的怀山药，开开心心地买东西，不被忽悠。每次买东西时，看到一堆的描述，我也常常迷茫，不知道该怎么选。只能凭运气试试，买下去。说到怀山药，我对市场上的那些宣传真是无语。什么不打农药、不用化肥、有机种植、老品种，看到这些我就想笑。坦诚相见，做好自己的店铺，卖多少赚多少，这不是自己能做主的事。但至少我可以做到不去营销别人，阳光一点，开心一点，这总归是能自己控制的吧。希望大家都能少一点套路，多一点真诚。买东西的时候，能遇到一个坦诚相待的卖家，那真是一件幸福的事儿。

市场比拼的不是产品品质好不好！而是营销能力的强与弱！老板产品做得再好，如果不懂提升格调，是没有市场钱途的！在内容生产传播日趋碎片化、社交化的今天，如果老板找对了路子，真正找准了消费者的需求导向，主动生产能够吸引消费者关注的高品质内容，学会了编故事、讲故事、卖故事，而不是所谓的刻意强调文化诉求和文化导向，那么出现爆发式增长不是什么难事。 𐟒𐟒 美女老板一年前携带绿茶保健品慕名登门咨询！共性问题是，产品品质优技术好，市场表现却一地鸡毛！✅✅ 上市一年半都没什么反响…… 我就告诉她们，不会营造IP的产品，如果没有媒体属性，如果不善于在体验故事化上下功夫，通过错位经营—— 把消费者与产品的关联和体验，用生动故事表达出来，想顺利推广产品，难啊…… 我们帮助她们把产品重新精准定位，通过圈层营销、场景消费、认知破局、内容全生态和社群裂变帮他们作重点推广，一年来势头火爆，还吸引了几位投资者上门谈合作。𐟒ﰟ’œ…✅ 切记：借力比尽力更重要！ 𐟒•𐟒•名师指路比自我折腾更重要！ ✅✅ 切记：营销卖的绝对不是产品，是欲望，是感觉，是好处！著名品牌营销专家于斐老师在北京大学实战授课时指出—— 当下营销的三个阶段： 1⃣ 产品营销：以产品需求为核心，战术是4P； 2⃣ 顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）； 3⃣ 心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

销售必学：讲故事的艺术 𐟓– 大家好，我是贝琳达老师，今天想跟大家聊聊如何讲故事，特别是如何用故事来提升销售业绩。讲故事的力量 𐟒ꊤ𝠧Ÿ婁“吗？世界上最赚钱的方式之一就是讲故事！因为故事能深深打动人心，说服他人采取行动。营销的本质就是传播，而传播的最好载体就是故事。故事给人留下的印象比其他信息高出60%。为什么讲故事有效？ 𐟤” 故事的力量在于它的隐喻性，而不是直接的说教。客户能从你的故事中感受到你的用意，而不是被硬塞进去的道理。如何讲好故事？ 𐟓š 真实的故事最有说服力 ❤️ 真实的故事其实并不难讲。你可以用客户的成功案例来吸引新客户，或者把产品的优点编成故事讲给客户。只要故事足够真实，往往就能打动客户的心。做个造梦高手 𐟧ኩ⥯𙧎𐥮ž的压力，人们总是通过幻想来缓解心理压力。销售员要充分认识到客户的这种心理，做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事中，最后情不自禁地签单。讲得引人入胜 𐟒› 销售高手都是讲故事的高手。故事要通俗易懂，能让客户迅速明白。好的故事要有冲突性，能吸引客户的注意力。最后，一个引人入胜的故事要有画面感，通过画面感来引发客户的想象力。简单就是力量 𐟒š 销售讲故事是为了达成交易，所以越简单越好。尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节。如果几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。有的放矢 𐟒™ 讲故事要有针对性。针对你的产品、你的客户来编故事，不能胡乱发挥。在给客户讲故事之前，需要对产品的特点和客户的心理需求进行准确分析，知道什么样的故事最有利于销售。小贴士 𐟓 最新的新闻最有吸引力名人的故事最有穿透力经典的故事最有影响力客户的故事最有说服力自己的故事最有亲和力结语 𐟌Ÿ 做销售一定要会讲故事。一名优秀的销售一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事！希望这些小技巧能帮到你，让你的销售业绩更上一层楼！

百度账号定位全攻略：从零开始做定位嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个看似简单但其实特别重要的话题——百度账号定位。很多人都说，账号定位是运营的核心，但真正能说清楚的人不多。今天我就来给大家详细讲讲，怎么从零开始做一个清晰的账号定位。账号定位的“六步法” 𐟓Œ 品牌运营模式：四合一首先，咱们得搞清楚品牌运营的四个核心要素：品类规划、产品矩阵、品牌规划和个人P矩阵。简单来说，就是你要明确你的账号是卖什么的、有哪些产品、品牌形象是什么、以及你的个人风格是什么。基础设置 𐟓‹ 昵称：要和你的账号定位相关，最好是行业+名称的组合。头像：选一个符合你定位身份的头像，自拍、形象照、写真都可以。签名：一句话搞定，体现你的账号定位。邮箱：可以用昵称的拼音组合方式。定位理论：占领用户的“心智” 所谓“心智”，就是用户在选择你的时候，心里会有一个明确的认知。你的定位要足够清晰，让他们一想到某个领域就能想到你。定位方法：聚焦、对立、分化聚焦：选择一个细分模块，强调你的独特性和显著性。对立：和竞品差异化，聚焦某个点。分化：从年轻人喜好下手，构建独有的品牌文化。账号发展：从聚焦版块、差异化版块慢慢做大原则：深度、垂直、差异、价值、持续创造人设 𐟎�“合自身特点取昵称：取一个符合你个人风格的昵称。赋予标签化：人设-品牌-标签合一。定位清晰：持续输出与品牌相关内容。赋予人格形象：构造一个人物身份。差异化：不能偏离品牌定位，卖产品就是卖故事，从年轻人喜好下手，构建独有的品牌文化。专业号功能 𐟛 ️基础功能：抽奖、门店管理、开店等。商业合作：商务合作、新品试用等。营销推广：薯条推广、广告投放等。好处：获得官方认证，有更多展示入口，权重更高；搜索发现，内容分发，引导用户关注；工具推动与粉丝互动，增加用户粘性；洞察后台数据，赋能内容营销；链接店铺，产品展示，销售转化。玩法：品牌自主创作内容、展示品牌UGC内容、PC端数据查看、与品牌合作人共创内容、私信触达用户连接品牌和个人。品牌账号和用户的关系 𐟤获得福利，赚取优惠。获得品牌最新动向。了解功能的使用。获得有趣或有用的内容。总结 𐟓 好了，今天的分享就到这里啦！如果你觉得有用，记得点赞收藏哦！下一期我们会继续聊聊百度的内容运营怎么做，敬请期待！和天哥一起进阶百度运营吧！

销售高手的故事秘诀，你知道吗？大家好，每天分享一些实用的小技巧，希望能给你带来更多的能量。今天我们来聊聊销售中的讲故事技巧，这可是门学问哦！ ⭕你知道世界上最赚钱的方式是什么吗？没错，就是讲故事！因为有意义的故事最能说服别人采取行动。营销的本质就是传播，而传播的最佳载体就是故事。故事给人留下的印象比其他信息高出60%呢！ 𐟎露𚤻€么讲故事这么有效？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你的真正用意。那么，销售如何讲好故事呢？这里有五个关键点： 1⃣️ 真实的故事最有说服力。你可以讲一些其他客户使用产品后的变化，或者把产品的优点编成故事，生动地讲给客户听。只要故事足够真实，往往就能让客户心动不已！ 2⃣️ 做一个造梦高手。人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁地签单。 3⃣️ 讲一个引人入胜的故事。销售高手往往也都是讲故事的高手。故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白。其次，好的故事要有冲突性，能吸引客户的注意力。最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。 4⃣️ 讲故事越简单越好。销售讲故事是以销售结果为导向的，目的是达成交易，因此讲故事时应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。 5⃣️ 讲故事要有针对性。好的故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥。否则故事再动听，对销售也没有什么意义。所以在讲故事之前，需要对产品的特点和客户的心理需求进行准确分析，知道什么样的故事最有利于销售，什么样的故事对客户的购买决策最有冲击力！ 𐟒‍♀️切记：最新的新闻最有吸引力名人的故事最有穿透力经典的故事最有影响力客户的故事最有说服力自己的故事最有亲和力 𐟎論š销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事！希望这些小技巧能帮到你，让你在销售中如鱼得水！

销售必学：讲故事的艺术 𐟓– 大家好，我是三月，今天继续给大家带来销售干货，绝对实用哦！ 𐟌Ÿ 世界上最赚钱的方式是什么？答案是讲故事！因为有意义的故事是说服他人采取行动的最有效方式。营销的本质就是传播，而传播的最好载体就是故事，因为故事给人留下的印象比其他信息高出60%。为什么讲故事这么有效呢？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你真正的用意。那么，销售如何讲好故事呢？让我来告诉你几个小窍门：造梦高手 𐟎튩斥…ˆ，你要成为一个造梦高手。面对现实的各种无奈，人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。在销售实战中，销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁地签单。真实的故事最具说服力 𐟓– 真实的故事其实不难讲，你可以将别的客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户，也可以将产品的优点编成故事，生动地讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已。简单明了 ✍️ 销售讲故事是为了达成交易，因此讲故事时应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，也就是说，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。引人入胜 𐟎슩”€售高手往往也都是讲故事的高手。故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白。其次，好的故事要有冲突性，要能吸引客户的注意力。最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。有的放矢 𐟎﹩”€售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售也没有什么意义。所以，在给客户讲故事之前，需要对产品的特点和客户的心理需求进行准确分析，知道什么样的故事最有利于销售，什么样的故事对客户的购买决策最有冲击力。小贴士 𐟒ከ‡ꥷ𑧚„故事最有亲和力经典的故事最有影响力名人的故事最有穿透力最新的新闻最有吸引力客户的故事最有说服力做销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。好了，今天的分享就到这里啦，明天继续分享不一样的销售干货，爱你们哦！

让你的农产品在百度上大放异彩！嘿，亲爱的农产品小伙伴们，𐟑‹ 是时候告别传统销售模式，让我们一起在百度这片沃土上，让自家的农产品焕发新生，成为都市人心中的“绿色小确幸”啦！𐟌🊊𐟌Ÿ 故事化包装，情感共鸣是关键 𐟌Ÿ 别只卖产品，要卖故事！想象一下，每一颗果实背后，都有阳光雨露的滋养，有农人辛勤汗水的浇灌。用文字或视频记录下这些温馨瞬间，让顾客在品尝美味的同时，也能感受到那份来自大自然的温暖与纯粹。𐟒– 𐟓𘠨熨牧››宴，颜值即正义 𐟓𘊥œ訿™个看脸的时代，农产品的颜值也不能输！精心挑选最佳拍摄角度，利用自然光或创意布景，让农产品呈现出最诱人的色彩与质感。一张美图，胜过千言万语，瞬间抓住眼球，让人忍不住想要拥有。𐟑€ 𐟎蠥ˆ›意搭配，打造网红爆款 𐟎芥𐝨𐆥†œ产品与其他元素巧妙结合，比如与手工艺品、鲜花、书籍等搭配，创造出独特的场景或礼盒。这样的创意搭配不仅能提升产品的附加值，还能吸引更多追求生活品质的消费者。𐟎 𐟒젤𚒥Š訐婔€，拉近你我距离 𐟒슧™𞥺榘露ꥅ…满温度的平台，记得多与粉丝互动哦！分享种植心得、解答疑问、举办线上活动……每一次交流都是建立信任的机会。当顾客感受到你的真诚与专业，自然会成为你的忠实拥趸。𐟑튊𐟚š 物流无忧，确保新鲜到家 𐟚š 别忘了，优质的物流服务是农产品销售的重要保障。选择可靠的快递合作伙伴，确保产品从田间到餐桌的每一个环节都新鲜如初。同时，清晰的物流信息追踪，也能让顾客买得放心，用得舒心。𐟓把最后，记住，农产品不仅仅是食物，更是连接城市与乡村、传统与现代的桥梁。让我们携手努力，用创意和热情，让这份来自大自然的馈赠，温暖更多人的心田。𐟌

销冠都在讲什么故事？秘密大揭秘！ 𐟌Ÿ 你知道世界上最赚钱的方式是什么吗？那就是讲故事！因为有意义的故事是说服他人采取行动的最有效方式。营销的本质就是传播，而传播的最好载体就是故事，因为故事给人留下的印象高于其他信息60%𐟓Š 𐟒ᠤ𘺤𛀤𙈨•…事这么有效呢？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你真正的用意！那么，销售如何讲好故事呢？直接上干货 ‼️‼️ 1⃣️ 真实的故事最具说服力。 𐟑‰ 你可以将别的客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户，也可以将产品的优点编成故事，生动的讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已！ 2⃣️ 做一个造梦高手，不妨为客户编故事。 𐟑‰ 面对现实的各种无奈，人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。在销售实战中，销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁签单。 3⃣️ 把你的故事讲得引人入胜。 𐟑‰ 销售高手往往也都是讲故事的高手，故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白。其次，好的故事要有冲突性，要能吸引客户的注意。最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。 4⃣️ 销售讲故事，越简单越好。 𐟑‰ 销售讲故事是以销售结果为导向的，目的是达成交易，因此销售讲故事时就应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，也就是说，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。 5⃣️ 有的放矢，销售讲故事要有针对性。 𐟑‰ 对销售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售也没有什么意义。所以，在给客户讲故事之前，需要对产品的特点和客户的心理需求进行准确分析，知道什么样的故事最有利于销售，什么样的故事对客户的购买决策最有冲击力！ 𐟒‍♀️ 切记: 1⃣️ 最新的新闻最有吸引力 2⃣️ 名人的故事最有穿透力 3⃣️ 经典的故事最有影响力 4⃣️ 客户的故事最有说服力 5⃣️ 自己的故事最有亲和力 ✅ 做销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事！好啦，今天就和大家分享到这里了，你学会了吗❓

会讲故事的销售员有多厉害？营销的本质就是传播，而传播的最佳方式就是讲故事。因为故事给人留下的印象比其他信息高出60%。为什么讲故事这么有效呢？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你的真正用意。那么，销售员如何讲好故事呢？以下是一些关键点：做造梦高手 𐟌™ 面对现实的各种无奈，人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁签单。真实的故事最有说服力 𐟓– 真实的故事其实不难讲，你可以将别的客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户，也可以将产品的优点编成故事，生动的讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已！讲故事要有针对性 𐟎 对销售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售也没有什么意义。讲故事越简单越好 ✍️ 销售讲故事是以销售结果为导向的，目的是达成交易，因此销售讲故事时就应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，也就是说，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。讲故事要引人入胜 𐟎슠 销售高手往往也都是讲故事的高手，故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白其次，好的故事要有冲突性，要能吸引客户的注意，最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。做销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事！

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