当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

卖梳子营销前沿信息_回馈老顾客的促销活动方案(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

卖梳子营销

时代变化，一切都需要应变电影《华尔街之狼》里有一段莱昂纳多饰演的乔丹ⷨ𔝥𐔧揧‰𙥍–笔的销售桥段，被奉为销售创造需求的经典情节，一度在许多地方能听到诸如“把梳子卖给和尚的销售才是我们公司需要的销售”，在今天这样一个变化应接不暇的时代，我们还需要这样的销售吗？时代变化快速，竞争越来越激烈，许多企业已经感受到了经营压力。从产品设计到客户关系维护，从市场营销到后勤仓储，大家都意识到如果墨守成规只会造成企业经营业绩的滞涨甚至倒退。而销售，作为企业实现营收的最前线，顺势应变，洞察环境，积极面对变化做出相应的销售模式调整，也已经成为不少企业势在必行的变革了。

贷款的最佳时机：年初还是年末？如果你想种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。这句话真是让我又爱又恨。有些销售的朋友圈，简直是为了制造焦虑而生的。什么1月银行开门红，批款力度大，放款额度高；2月工作日少，抓紧贷款机会；5月已经过半，再不投资就来不及了；6月年中银行冲刺，抓紧来贷；7、8、9月天气热，别打扰同行，有贷款需要尽管找我；9、10月金九银十，快来贷啊，银行冲业绩；11月银行马上要停止放款了，快来抓住最后一波风口；12月再不贷款，你还有钱过年么？腊月、正月……总之，没有一个时间是不能给客户制造焦虑的。这些文案，可都不是我编的，我真真切切地在朋友圈看到过。今天还接到了一个4S店的营销电话，说这个月完成营销任务，下个月就没有优惠了。现在买车多上几次临牌，正式上牌照可以拖到2025年1月，可以让车更保值。真是烦得要死。如果你想种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。曾经有一个面试销售的经典问题：“把一把梳子卖给和尚，你有什么办法”？这不是面试销售呢，这是面试营销呢。我的回答是，把一把100克的金梳子，以1元钱的价格，卖给尼姑都能卖出去。有需求就是有需求，没有需求就是没有需求。全世界最美味的十家早餐店的早餐放到你面前，你也不可能同时都来一份吧？回到正题：咱贷款做什么用？这点很重要。只要是经营或消费的正规用途，大概率都不会是突如其来的需求。不可能说，吃着吃着饭，就得需要一百万贷款，也不可能半夜三更睡醒了，就得爬起来贷几百万。真的有这种突发状况，我反而要劝你，这个时机贷款合适么？如果你有贷款需求，如果你是一个成年人，且没有财务自由，在正常的工作、生活、生产、经营中，可能你真的需要一个做贷款中介的朋友。毕竟，你可以不找他办理，但可以找他问问题。毕竟，没人能把贷款强制塞到你的兜里。对不？

𐟎淚–梳子给和尚的营销妙计 𐟤”你是否听过这样一个故事：销售代表要将梳子卖给寺庙里的和尚？看似不可能的任务，其实有妙招！ 𐟙…‍♂️首先，我们要明确，销售不能“无中生有”。我们不能凭空创造客户需求。虽然和尚可能没有直接需求，但我们可以扩大他们的痛点，让他们意识到梳子的必要性。 𐟒ᤸ€个巧妙的办法是，将梳子作为香客进贡的回手礼。这样，梳子就不仅仅是一个梳子，而是成为了一种文化交流的媒介。 𐟤但要注意，这已经是toB的销售模式了。我们需要与小沙弥、寺院主持以及方丈进行公关。而且，我们必须确保销售利润能够覆盖销售成本。 𐟔另外，我们还需要考虑寺庙的用户画像，他们是否真的具备梳头发的需求？梳子能否在寺庙的价值链条中为他们带来价值？ 𐟎‰总之，卖梳子给和尚并不是一件简单的事情，需要我们运用巧妙的营销策略和深入的市场分析。

不同背景的老板，结局为何如此惨淡？老板的出身往往决定了公司的命运。让我们来看看不同背景的老板们，他们的结局为何如此惨淡。 𐟓Š 财务出身的老板财务出身的老板通常看起来非常稳健，但实际上风险最大。他们擅长管理现金流，精确计算毛利率、净利率和人工成本。然而，公司往往不是死在精打细算上，而是因为错失机会或算不出来的风险。比如，开餐馆的老板如果不懂流量，即使业务再稳健，也不如去购物中心开餐厅。家具城的客流少得可怜，守着家具城做生意，不求新求变，早晚会走向绝路。 𐟓ˆ 销售出身的老板销售出身的老板往往决定公司是最累的公司。他们习惯于把梳子卖给和尚，把卫生巾卖给光棍。这种从心底不在乎产品差异化和错位竞争的心态，让他们容易被产品创新型公司一棒子打死。销售出身的老板常常沉迷于打败对手的快感，但这种心态往往让他们忽视了市场的变化。 𐟏�𞛥𚔩“𞥇𚨺맚„老板供应链出身的老板通常几十年如一日，虽然饿不死但没有大前途。他们习惯了做那种“算得过来账”的生意。比如，一个客户来了，要10万件订单，每件成本5块钱，卖他8块钱，总计赚30万。但任何大生意都不可能在做之前就算清楚账。做一个品牌，谁知道投入多少钱能打响知名度？供应链出身的老板总是惦记别人锅里的饭菜，但犹豫来犹豫去，就是没胆量自己下场做一顿。 𐟔젦Š€术出身的老板技术出身的老板是最可怕的一种。只要这个公司的老板是技术出身，90%的概率这家公司的市场营销一定惨不忍睹。因为一切技术语言，不管理是计算机程序还是化学材料、还是生物科技，它们都是世界上最精密的系统。技术出身的老板习惯在一个逻辑严谨一切都有最优解的条件下思考问题。他们的思维里只有1和0、黑与白，没有灰色地带。但这个真实的世界充满了模棱两可的答案。技术出身的老板往往死在搞不懂消费者需求上。综上所述，老板的出身基本决定了公司的命运。任何牛逼的老板，一定是突破了自己的过往的专业局限，悟透了专业之外的道理。

梳子卖给和尚怎么推销有个营销经理为了考验他的团队，给他们出了一道难题：把梳子卖给和尚。于是，他们开始了各自的推销之旅。第一个人：直接拒绝 𐟍𚊤𛖤𘀥‡𚩗襰𑩪‚骂咧咧，觉得经理在开玩笑。和尚都没头发，卖什么梳子？于是他找了家酒馆，喝了几杯，睡了一觉，醒来后告诉经理，和尚不需要梳子。经理微微一笑，心想，这还用你说？第二个人：简单直接 𐟏𛖦奈𐤸€个寺庙，找到和尚说：“我想卖给你一把梳子。”和尚说：“我没用。”那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去就会失业，求和尚发发慈悲。和尚一听，心软了，就买了一把。第三个人：转换思维 𐟌🊤𛖤𙟦奈𐤸€个寺庙，和尚说不需要梳子。他在庙里转了转，对和尚说：“拜佛是不是要心诚？”和尚说：“是的。”那人又说：“心诚是不是需要心存敬意？”和尚回答：“要敬。”那人接着说：“你看，很多香客从远处来，他们十分虔诚，但却风尘仆仆、蓬头垢面。如果庙里卖些梳子，给这些香客把头发梳整齐、把脸洗干净，不是对佛的尊敬吗？”和尚觉得有理，就买了十把。第四个人：深挖需求 𐟎 他又来到一个寺庙，和尚说不需要梳子。那人对和尚说：“如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，既实惠又有意义，香火会更旺的。”和尚想了想，觉得有道理，就买了100把。第五个人：创新思路 𐟖‹️ 他也来到一个寺庙，和尚说不需要梳子。那人对和尚说：“你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，送给香客‘平安梳’、‘积善梳’，是不是既弘扬了佛法又弘扬了书法？”老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。每个推销员都用自己的方式成功地将梳子卖给了和尚，展现了营销的无限可能。

营销人眼中的痛点，真的是最根本的吗？最近真是忙到飞起，年底各种节日活动搞得人头晕眼花。不过，还是抽空来聊聊我最近的一个感慨吧—— 在策划营销内容时，一个很大的问题就是找到消费者真正的痛点。这个痛点可不是随便猜猜就能找到的，它可是直接关系到你的销售额和用户转化率。举个例子吧，最近看到一个喷雾宠物梳，在某平台上卖得火得不行，月销7.5到10万件，靠视频带货能做到250到500万的销售额。这个喷雾宠物梳确实挺特别的，能加水、能喷雾，视觉上也很有吸引力。但问题在于，只靠这些噱头，根本抓不住用户的痛点。那些投放一般的内容，抓的痛点只是：猫咪身上有浮毛，不梳不知道这个梳子梳几下，浮毛就下来了猫的浮毛多，能梳下来。但这些痛点跟人的联系呢？紧迫性、必要性都感受不到。痛点还是不够痛。而那些投放效果好的内容，抓的是：猫咪洗澡会应激，冬天洗澡更难了梳毛会飞毛，沾水就不会飞了【洗澡应激】和【到处飞毛】这两点才是铲屎官们最痛的点，提到这些他们就会有很多话说，想交流和吐槽。还有一些投放效果第二好的内容，抓的是：没见过边梳毛边喷雾的梳子吧，浮毛全下来了一个猫能梳这么多毛，不敢想象这么多毛吃下去前者抓住了【对品类的猎奇心理】，后者抓住了【对健康不利的恐吓】，效果还行。所以啊，喷雾都是那个喷雾。怎么踩中心理痛点，再顺理成章推出喷雾的优势，就需要对用户心理的精准拿捏了。用词的选择和场景的描述，稍有偏差，感知就不一样。形容对猫的影响，不如形容对人的影响。对人产生麻烦、烦恼，才最能促使人去行动、去下单。另外，抓到目标人群里大家最有话可说的点，最能引发传播。比如刀姐采访Babycare CMO那期视频里提到的“无痛分娩的道德绑架”、“人类为什么要生孩子”，这些话题激起很高的讨论度，抓住了精准的母婴人群，也抓住了潜力人群（没怀孕的女生也会好奇关注）。痛点洞察对了，用户有话可说，自发传播就是分分钟的事情。热门笔记回顾： P14《媒介内容策划 | 转行跳槽𐟒𐦜ˆ入2W面试模版》 P5《百度投放小1亿，我会看的8个数据指标》 P4《媒介内容岗，基础月薪3w+𐟒𐩝 啥》我是多丽丝，爱写，去哪都出爆款。内容IP、头部大号爆款制造机、百度内容营销专家，啥都搞。内容策略、投放经验、面试建议、管理话题啥的都能聊。

时代在变，营销也在变 𐟌𑊦𖈨𔹨€…购买商品的三个关键词是：需求、触点和信任。不同的商业模式都围绕着这三个核心展开，只是顺序不同而已。细心的人可能会发现，这里并没有提到品牌，那是不是意味着品牌已经没有优势了呢？其实，品牌是这三个关键词的综合体现。先从需求说起，如果我想买一件运动服，那么我的需求就产生了。我会开始搜索，在搜索结果中，一件叫阿迪，另一件叫阿迪王。相信大多数人会选择阿迪。触点就是消费者与商品接触的点，可以是通过看到的、听到的、别人推荐的，或者是无意间看到的。这就是我们的具象化场景。有很多方法可以把消费者的触点变多，最常见的就是做广告。当消费者的生活场景中被品牌形象充斥时，他们的心智自然会被影响。这就是为什么中国李宁会把那四个字做得巨大印在胸前——所有买了他们衣服的人，都是活生生的触点。最后是信任，一个好的产品最希望看到的现象就是“人传人”，这也是近几年我们最害怕的事情。有人可能会问，既然品牌包含了这三个关键词，那么现在的内容电商和直播电商，做的很多都是没有牌子的产品，这样一来，品牌还有意义吗？当然有，因为随着模式的变化，品牌的含义也发生了实质性的变化。由于工业化，成本和物流链的成本降低，消费者也已经悄悄地完成了从追求大牌到追求质量的转变，这个转变细微到连消费者自己都没有发现。因为视频化的购物体验，大大提升了消费者的真实感。以卖衣服的直播为例，我们通常会担心衣服质量好不好、贴不贴身、会不会显肉、会不会质量不好、二百斤的胖子穿不穿得上等问题。在直播间里，主播会视觉化地解决这些问题，而不是传统电商客服的回复：“可以的亲，我们是支持七天无理由退货的亲。” 虽然退货很方便，但消费者购物的目的不是为了“退货”，而是为了“不退货”。这个时候，品牌就已经变成了这位主播、这家店以及这个款式的衣服。至于它是什么牌子，就已经不那么重要了。上一个做这件事情的企业叫名创优品。所以，买卖是一件很有学问的事情，营销也一样。二十年前的营销教你如何把梳子卖给和尚，说白了就是让和尚做二道贩子把梳子再次倒卖出去。二十年后的营销同样教你如何把梳子卖给和尚，因为这个时候，和尚有工资，并且可以结婚了。这就是营销随着时代改变的最经典例子。

云南旅游的那些坑，你踩过吗？𐟘ኤ𚑥—真的很美，但我的旅行经历却有些糟心。导游的套路真是让人无语，感觉有必要和大家分享一下。第一天，导游和我们打友情牌，说什么互相尊重，让我们放松警惕。结果第二天就开始露馅了。他举了一堆游客和导游的矛盾，然后把所有责任都推到游客身上，营造出一种可怜人设。在车上，他不仅不让我们睡觉、看窗外，还说不尊重他。去玉龙雪山时，他说氧气60元一瓶是正常的，租衣服也是必须的。我们四个人花了820元，结果回来一查，网上一瓶才十几块钱。他的回扣拿得简直让人发疯！第三天，导游带我们去翡翠博物馆，真是露出了真面目。他在车上营销了一个半小时的翡翠，从买个小三也不买给老婆的例子隔阂夫妻，最后说成不买就是不爱老婆孩子的表现，上升到道德绑架。然后车上乘客听烦了，他又开始说我们不尊重他，说购物是必须的，我们就是购物团（报的团6000元以上）。他还阴阳怪气地烦那些不买东西的人。吃饭的时候，他一直带我们去满是营销的餐厅，耳朵一刻不能清净。而且他不让拍他和录视频，也不能举报。在一个村子里买了把银梳子花了2700元左右，主要是看当地人挺淳朴，希望这个钱不要给导游太多回扣，留给当地村里的人吧，他们真的不容易。总之，云南确实好玩，但希望旅游局能加以管控，让外地慕名而来的游客有更好的体验感！如果大家想看云南值得玩的地方推荐，我就再来一个帖子。𐟓𘀀

哪些企业需要销售变革？不妨从企业目前的销售本身来寻找问题。 1、单线联系销售人员只与客户的一到两个部门如采购部保持联系，认为只要跟采购部门关系好，获得订单就是铁板钉钉的事。于是在产品介绍、说服客户之外，还要宴请客户、陪吃陪玩。但今天客户决策权或一票否决权往往分散在营销部门、产品部门、制造生产部门等，只与采购部门联系，正使得销售慢慢远离客户关键决策人圈子。 2、只谈价格在许多的价格谈判中，销售人员可以把公司背景、产品性能、特点、用法都背诵的滚瓜烂熟，但是最后留在客户心中的只是：到底卖多少钱？我要怎么跟你砍价？客户会找各种各样的原因来要求降低价格，似乎你刚才口若悬河的滔滔介绍客户完全没有听见。答应了客户提出的诸多条件，已经失去了许多利润空间。花费了大量时间、精力、资源换来的订单合同，往往利润微薄，而4N绩效辅导过的一家江苏制造企业，获取欧美企业的订单时是做一单亏一单，不仅没有帮助企业获利，还加重了企业负担。 3、朝令夕改不少企业为了不降价销售产品，对销售人员采取季度考核，把个人薪酬与订单数量挂钩，有的甚至不断提高调整激励制度，以求使得销售人员为公司获得更高的利润。的确，这样做能够带来一定的效果，但实际上只是逼迫销售人员锻炼销售话术和谈判技巧，而不是真正帮助客户创造价值。也许客户今天会被销售人员一顿忽悠买单了，但是下次他一定会清醒的告诉自己：远离你。 4、视野狭窄正如拉姆ⷦŸ奅𐦉€说：“销售是一种连锁反应，只有对最终用户的满意有所贡献的企业，才会获得长期收益”。许多企业无法形成合力的重要原因之一就是每个部门各自为战，只关注自己部门的考核和奖金，忽略了公司整体的战略是目标。许多销售人员为了签下订单，达成业绩指标，拿到属于自己的业绩提成，往往只关注自己，每天想的就是怎样把产品卖给客户；资深销售想的则是把更多产品卖给客户，不仅无法协同公司其他部门的支持，更不要说看到客户选择你的背后，其实是在选择帮助客户自己实现业绩增长的合作伙伴。不要再想着如何把梳子卖给和尚了，在今天，如何帮助客户成功，才是销售乃至未来企业取得成功的重要前提。在商业竞争如此激烈的今天，销售也需要不断学习。不仅学习产品特点、销售技巧，还要尝试理解客户的商业模式。无法分析客户的盈利模式、财务、重点产品重点市场，也就无法从根本帮助客户在相关的领域取得成功。

什么木的梳子梳头最好在选购经络梳之前，千万别盲目跟风！挑选经络梳可是有讲究的，不仅要看材质，还得考虑梳子的形状和功能。下面我给大家分享一些选购经络梳的小窍门，帮你选到最适合自己的那一款。材质选择 𐟌𓊩斥…ˆ，材质很重要！尽量选择天然材质的经络梳，比如檀木的。这种材质不仅对头皮好，还带有一种独特的香气，能让人放松。款式挑选 𐟎芦⳥퐧š„款式也是关键。五齿的梳子最符合人体工学，按头皮时特别顺手，还适合刮痧。海豚款经络梳则功能多样，可以用来按摩多个部位，比如眼周和下颚。梳齿打磨 𐟔ꊦ⳩𝿤𘀥恦‰“磨得光滑，这样按摩头皮时才不会觉得不舒服。光滑的梳齿不仅能保护头皮，还能提高按摩的效果。推荐几款经络梳 𐟌Ÿ 志造经络梳：按摩非常舒适，适合敏感头皮。万花湾经络梳：一梳多用，功能全面。素一素二经络梳：简约大气，适合日常使用。正安国货经络梳：小巧精致，携带方便。梵沐记经络梳：轻薄舒适，适合长时间使用。凌恩经络梳：手感敦实，按摩力度适中。初心经络梳：好看又实用，性价比高。牛老爹经络梳：打磨光滑，按摩效果佳。十里荷经络梳：纹理细腻，手感柔和。总之，选购经络梳时一定要根据自己的需求来选择，别被各种营销号带偏了。希望这些小建议能帮到你，选到心仪的经络梳！

专栏内容推荐

720 x 542 · jpeg
怎么把梳子卖给和尚？（经典）
素材来自:sohu.com
780 x 1102 · jpeg
经典营销案例:卖梳子给和尚-Word模板下载_编号lawdpmjo_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

945 x 1123 ·
经典营销案例：卖梳子给和尚_文档之家
素材来自:doczj.com
1000 x 666 · jpeg
六人卖梳子的故事，故事不长，看完深受启发！_香客
素材来自:sohu.com

607 x 404 · jpeg
如何把梳子卖给和尚？
素材来自:sohu.com
681 x 447 · jpeg
从营销角度胡侃“如何把梳子卖给和尚?” - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 810 · jpeg
把梳子卖给和尚的故事及启示_word文档免费下载_文档大全
素材来自:1mpi.com
900 x 1279 · jpeg
怎么把梳子卖给和尚？不同态度产生不同的价值观-搜狐
素材来自:mt.sohu.com

648 x 1024 · jpeg
梳子设计图__展板模板_广告设计_设计图库_昵图网nipic.com
素材来自:nipic.com
1080 x 810 · jpeg
把梳子卖给和尚_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com

496 x 372 · jpeg
一群卖女性内衣的业务员被"把梳子卖给和尚"的营销
素材来自:sohu.com
381 x 288 · jpeg
把梳子卖给和尚的营销理论，马云不同意，你同意吗
素材来自:sohu.com

1080 x 459 · jpeg
怎么把梳子卖给和尚？（深度好文）_香客_寺院_自然
素材来自:sohu.com

640 x 315 · jpeg
营销，从干掉“把梳子卖给和尚”开始 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

703 x 527 · jpeg
2021年速卖通梳子详情页_Wen嘞_-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
1023 x 594 · jpeg
怎样把梳子销售给和尚（讨论如何把梳子卖给和尚?谈谈你的销售思路） - 搞机Pro网
素材来自:gaojipro.com

945 x 1123 ·
经典营销案例：卖梳子给和尚_文档之家
素材来自:doczj.com
200 x 178 · jpeg
庙里卖梳子(组图)_滚动新闻_财经纵横_新浪网
素材来自:finance.sina.com.cn
582 x 579 · png
为什么说梳子不能乱送？你知道送梳子其中的含义吗
素材来自:sohu.com

640 x 552 · jpeg
梳子-數位典藏與學習聯合目錄(5965390)
素材来自:catalog.digitalarchives.tw
640 x 426 · jpeg
怎么把梳子卖给和尚？（转变营销思维！） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com