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BtoB营销权威发布_btob和btoc区别(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

BtoB营销

B2B日本市场交友软件测评：值得投资吗？不知道大家有没有看过Decision Match的广告，作为市场人，我想分享一下使用这款软件的体验。 𐟓… 使用时长：从2021年7月到11月，目前用了5个月 𐟔 功能：这款软件主要用于获取潜在客户（线索leads），也能找到一些促进公司业务的产品和服务。里面有数千家公司，主要是BtoB，中小创业公司居多，也有一些大型互联网公司。 𐟓ˆ 实际获得面谈次数：100次以上（平均每月20次） 𐟎™…受注次数：4次这是因为我们的产品价格较高，如果是小额产品的话，转化率可能会更高。 𐟤” 一定是CEO才能用吗？：这款软件主要是企业和企业之间的matchapp，最初目的是企业之间的情报交流，名义上只有每家公司的CEO或大公司的部长等才能加入。但实际上，一个的创业公司CEO或中小企业的有决策权的项目负责人也可以加入。名义上是负责人登录，但实际上发消息的人是我，面谈时领导会参加。 𐟒𐠤𛷦 𜯼š每月15万日元，共6个月，总计90万日元 𐟒𜠦œ务：他们的服务跟进做得不错，有专员对接，每个月进行一次线上面谈，还有专门的Facebook群组方便随时沟通。使用感受：相比电话销售、邮件销售、广告、熟人介绍和网页自然流入的潜在客户，如果能把所有功能都用好，每个月获得的跟企业面谈次数会更多。但很多CEO都是出于情报收集甚至是逆向营销，所以购买意向上不如其他方式的潜在客户。随着时间增加，使用效果会差一些，因为想要联络的目标企业基本上联系完了。虽然能获得很多商谈，但并没有明确购买意愿，所以受注率很低。签约的几家公司的签约时间都比较短，营业额减去广告费和成本后亏损了。因为这个软件得到的商谈必须决策者参加（不能由负责营业的普通员工参加），所以也增加了领导的工作量。对于竞争较多的、客单价高、广告预算少的创业公司或创业部门不太适合。反之，竞争少、客单价少、广告预算多的BtoB产品可能更适合。

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