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营销要学什么权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

营销要学什么

关于学历贬值，我是觉得现在是2024年不是1984年。这几年毕业的本科生大专生每年都有一千来万，人太多学历当然就不值钱…… 而且大学四年很多人也没学到什么吃饭的技术，说句实话，咱们二本子大部分就是在混日子。。。我工作用的所有能力都和大学学的无关，我学的是汉语言，干的是内容营销运营，完全不相关。纯粹是自己大学的时候有兴趣➕自我摸索。这就是我为什么一直劝大家大学时期多自己学点东西，不要想着我就四年上完课就有工作了，信别人说的大学生就如何如何，世界会按他们说的只要你毕了业马上就会有工作。现实世界里经济形势已经这样了，而且大部分大学教的是理论，但职场要的是技术和能力，不是让咱去写论文的。大部分人的工作，咱不论高精尖考公大厂的哈。就是只需要一个本科的学历（敲门砖）➕工作能力（长线发展）可以参考之前写过的这篇，大家思路一定要打开，不是非干本专业不可。没有什么是不能从头学起的，我还知道有大学毕业自己又去学做馒头做烘焙装修什么的再找工作的，不要把自己限制死了。也别太听那种很梗的话，陷在梗里。比如大学生不值钱，大专生低人一等，粉领毕业就失业。这种话没用，只能负面洗脑。

考研避坑指南：这些坑你一定要绕开！ ### 1. 几万的班，值不值？𐟒𘊊首先，几万块的考研班，你真的觉得值吗？有些人自制力差，这时候还不努力，等到什么时候呢？其实网课老师都是很知名的，每年有几百万人跟着学，按时听课完全没问题。所以，别盲目跟风，考虑清楚再决定。机构割韭菜的那些事儿𐟥슊有些机构真的是在割韭菜，专业课收费高得离谱，抽走的钱大部分给了那些上课的学长学姐，每人每课时也就100块。但找学长学姐一对一辅导，效果也不一定好，这完全看运气。这些机构宣传的时候特别会制造焦虑，P图改成绩，把去年的上岸学生发成今年的，连分数都对不上。这种营销手段真是让人无语，可能我考的是本校，他们啥也不懂就在瞎说。什么时候开始都不晚⏳ 其实，考研什么时候开始都不晚。我们没有数学，大概学了四五个月就高分上岸了。关键在于效率，每天保证有效的六七个小时学习时间就够了。很多人把坐着的时间算作学习，那是不行的。推荐两个软件：ihour和番茄todo，帮助你提高效率。资料不用多，要精𐟓š 资料不用求多，但要仔细斟酌。我买了一些资料，但基本都没用上。我相信的是课本和书，这些才是王道。边学边忘，别急𐟧 学习的时候会边学边忘，千万不要某段时间集中学某一科，然后过几天换一门。这样到时候全忘了。所以每天保证一点时间都要分配到，包括复习和新课。考研会胖，心态要稳𐟘… 考研期间容易胖，心态也会很脆弱，容易崩溃。比如今年就经历了这个过程。个人经验分享𐟓– 六级五百多，阅读听唐迟的（不听真题讲解只听方法论），作文石，新题型都行。政治听徐涛的，1000题没咋做，x48，腿姐技巧班有时间再听吧。希望今年能改变。这些是我个人的经验分享，欢迎大家讨论！𐟘Š

销售和营销的区别是什么？作为老板一定要搞清楚，否则很难赚到大钱！销售是把产品卖给别人，营销是把产品变得好卖。用打苍蝇来举例子，销售是苍蝇拍，需要拿着拍子主动去打。营销是苍蝇贴，苍蝇会主动往上飞。如果说你现在开了一个鞋店，想要把鞋卖好卖出去，那是导购员应该干的事儿，他应该学销售，学话术，学逼单技巧。你是店长，你是老板，你要学营销，一个是主动的，一个是被动的，一个是一对一的，一个是一对多的，一个就是做人做事，一个就是做局、布局。营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。举个生活中的例子你就明白了，一个男孩子追女孩子，跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。咱们现在就结婚，我把车子、房子写上你的名字，这叫促销。那什么叫营销呢？就是这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，传他多么的优秀，整个村里的女孩儿都想嫁给他，一见杨过误终身，这就叫营销。所以我们很多企业为什么业绩那么差，因为他花了很多的时间和精力去研究推销，研究促销，实际上促销对品牌的伤害是比较大的。你到很多的大牌去，比如说苹果或者特斯拉，你有没有发现他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上因为他们营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，在定义用户的痛点，在去定义产品，当然我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做？要！但是他已经很弱化了，是因为你的营销做得差。所以你才去花更多的时间精力去做销售，营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。各位老板，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

销售高手的六大秘密，你知道几个？大家好，我是慧姐，从事销售十多年，擅长一对一指导闭循环成交。今天继续给大家分享一些销售思维和技巧。销售心理学 𐟧 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜：价格不是最重要的，让顾客觉得物超所值才是关键。不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值：价格只是表面，价值才是王道。没有不对的客户，只有不好的服务：服务永远是第一位的。卖什么不重要，重要的是怎么卖：方法永远比产品重要。没有最好的产品，只有最合适的产品：适合才是最好的。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人：关键在于人。成功不是运气，而是因为有方法：方法对了，成功自然水到渠成。销售沟通艺术 𐟎䊥ˆ𗩗š你们和A企业有什么优势？别急着回答，先反问客户：您觉得A产品的哪些方面让您最满意？回答完毕后，再说：我非常理解，这几个功能我们也具备，除此之外，销售是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略 𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒和尿布放在一起出售，结果尿布和啤酒都销量大增。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略。杀价中的五个潜规则 ⚠️ 绝不先开价，谁先开谁先死：保持神秘感。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏：要有自己的底线。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子：让对方觉得占了便宜。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了：让他觉得自己的价格过高。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定：让他感到紧迫感。销售不追踪万事一场空 𐟔 研究发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，只有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值 𐟌Ÿ 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！希望这些分享能帮到你！我是慧姐，每天持续分享实操干货，你的喜欢是我持续更新的动力！

广告学专业两年：我的探索与发现 𐟎芥ˆ到了高考季，许多高中生可能会对未来的专业选择感到迷茫。作为一个过来人，我想分享一些个人的经历和感悟，希望能帮到你们。 𐟔” 如何选择专业？我一直是个充满创意和想象力的人，喜欢逛小破站，刷视频，享受那种从思维碰撞中产生的情感链接的快乐。所以，在选择专业时，我毫不犹豫地选择了自己最感兴趣的新媒体方向。广告学专业正好符合我的兴趣，它包罗万象，充满无限可能，让我非常快乐地加入了这个大家庭。所以，建议大家在选择专业时，一定要从自己的兴趣和性格特点出发，选择自己最喜欢的方向。否则，学到后面可能会精疲力竭，没有强大的热爱支撑，真的很难坚持下去。 𐟔” 广告专业学什么？广告专业涉及的内容非常广泛，给我们提供了很多探索自己擅长领域的机会。在学习过程中，我们也会不断掌握各种新技能，成为全能广告人。总的来说，广告专业会涉及到营销策划、新闻传播、美术设计等方面的内容。我们学校的主要专业课有：广告学概论、注意力经济学、市场营销学基础、数字营销、市场调研方法、公共关系学、品牌学等。新闻学概论、全媒体导论、新媒体传播、传播学、媒介与社会、大众文化概论、新闻传播学经典导读等。广告美术基础、广告设计、广告文案、广告创意与表现、广告效果定量研究、摄影与摄像、新媒体与纪实影像、视觉文化、美学等。 𐟔” 广告学的就业方向？广告学的就业方向非常广阔，各大公司部门都需要策划宣传团队。你可以尝试各种方向，找到最适合自己的那条路。主要方向有新媒体运营、品牌营销策划、短视频/综艺策划编导、平面设计等等。总之，具备专业知识和技能在手，绝对不亏！去吧，去做一个不被创意束缚，也不束缚创意的快乐广告人吧！𐟥𓀀

MBA值不值得考？听听过来人的真实经历！最近，很多工作多年的朋友都在问我，要不要考MBA。他们觉得需要提升学历，但又担心MBA含金量不高。其实，MBA是需要通过统考才能拿到的学位，含金量并不低。那么，MBA到底对未来的职业发展有什么帮助呢？以下是一些你可能需要考虑的因素：职业规划的清晰度 𐟧튥𞈥䚤𚺨牥𞗨€ƒMBA是为了提升学历，但其实更重要的是通过学习找到自己未来的方向。MBA课程通常涵盖了管理、市场营销、财务等多个领域，帮助你更全面地了解企业运营和管理的方方面面。自我认知和视野 𐟑€ 职业迷茫的原因可能包括自我认知不足、视野不够开阔或者缺少尝试的机会。MBA课程不仅教你如何管理企业，还能帮助你更好地认识自己，拓宽视野，找到适合自己的职业方向。机会与可能性的创造 𐟌𑊍BA依然是一个帮助你寻找未来可能性和创造机会的优质选择之一。通过学习，你可以结识来自不同行业的同学，建立人脉网络，获取更多的职业机会。职业规划的重要性 𐟓ˆ 很多人选择考MBA是因为他们对自己的未来有清晰的规划。如果你没有明确的职业规划，不知道自己接下来要做什么，那么考MBA可能不是一个明智的选择。毕竟，MBA的学习需要一定的时间和精力投入。总之，考MBA并不是一个轻松的决定，但如果你对自己的未来有明确的规划，并且希望通过学习提升自己的能力和视野，那么MBA绝对是一个值得考虑的选择。

出国留学：你真的准备好了吗？出国留学这个话题，一直以来都充满了各种声音。很多人都在问，留学到底值不值得？哪个专业最好？今天，我想分享一些自己的心得，希望能给还在纠结的你一些参考。 𐟔 自我思考首先，我自己也曾经问过自己这些问题。我不想因为不敢尝试而后悔。事实上，只要你认真思考并努力去实现，你的收获都不会少。相比本科，研究生生活明显更加丰富和充实。这不仅因为留学的氛围和机会，更在于自己更清楚自己想要什么，怎么去得到。每次进步都会让我感到快乐和充实。 𐟎ᮥ›‡ 出国留学前，不要盲目跟风，要清楚自己想要什么。我自己的目标很简单：更好的学历、更多的见识、文化体验交流以及思维模式的丰富。这些目标让我在留学过程中更加明确自己的方向。 𐟓š 挑选专业有了明确目标后，整合资源时会更容易。我选的专业是时尚营销与品牌管理，和本科专业完全不搭边。但我非常喜欢这个专业。在申请前，我会仔细查看每学期的具体课程和学校提供的实践机会。课程不仅仅是课本学习，实践活动也非常重要。我喜欢不枯燥的课程，比如案例分析和小组讨论，这让我越学越感兴趣。学校还有社团活动和实习机会，这让我除了专业学习，更能通过实践了解自己的不足并改进。 𐟏렩€‰择学校与环境在申请专业时，我对自己的要求是非QS100不去。所以最后只申请了一个学校的一个专业，选择了英国。英国的读研时间比较短，这也是我选择的原因之一。很多人可能会说一年太短了，能学啥呢？浪费钱？一开始我也有点担心，但当我真正去到英国开始学习时，发现还真有人混毕业证，但天天熬夜学习各种实践活动的人也不少。怎么学习还是看自己。一年虽然短，但课程也不少，要学习的也很多。天天泡图书馆是常事，pass也是过，distinction也是过，看你想要怎么过。 𐟌Ÿ 结语不管是在国外还是国内学习，最重要的还是看自己对于学习的态度和决心。达成自己想要的目标就很好了！希望这些分享能给你一些参考，如果你还在纠结，希望你能找到自己的方向，加油！

整天都在想如何搞钱今天看到了一个手机电脑维修店的朋友经营科了好几十年，大叔的视频特别的中肯，说只是单纯的学一门技术赚不了太多的钱，但是可以让你比上不足比下有余，中等靠上的这么一个生活状态，如果你要懂的营销，再加上自身有的手艺，那前途无量，我觉得说的太对了。那对于我一个80后来说眼下最应该做的是学一门手艺？不管社会如何动荡有一技之长总比什么都不会强，生意现在拼的是资金，拼的更多的人际关系。尔虞我诈，而我情商智商都不太在线，想要在社会上有立足之地。必须要有一定的过人之处俗话说不怕千招会就怕一招精那问题又来了。又该学习什么呢？#热点引擎计划#

国际免联考硕士：适合哪些人？有哪些优势？ 𐟎“ 为什么要选择国际免联考硕士？国际免联考硕士的优势有哪些？无需参加研究生考试：与全日制考研相比，非全日制考研竞争激烈，免联考硕士可以免去考试带来的麻烦。学制短：国内研究生学制一般为2-3年，而国际免联考硕士通常只需1-2年（大部分为1-1.5年）即可毕业。学费性价比高：选择免联考硕士的大多是冲着MBA去的。国内MBA学费动辄几十万，而免联考硕士的学费一般在10万元以内。无语言成绩要求：常规留学申请需要雅思或托福成绩，但免联考硕士无需这些成绩，上课也有中英文翻译。上课方式灵活：无需出国，可以在国内上网课，非常适合在职人士。谁适合读国际免联考硕士？企业管理人员、创业人员，希望提升管理能力。工作繁忙且财力有限，但希望快速获得硕士文凭进行学历镀金。工作多年的职场人士，希望在专业领域深耕，系统学习国际前沿知识。能学什么专业？主要推荐MBA（工商管理硕士）：MBA是专为企业管理者设计的专业型硕士学位，起源于英美，主要培养战略管理、财务管理、管理学、市场营销等方面的能力。其他专业：除了MBA，还有教育、医疗、法律、市场营销、财务、金融、心理学等多个专业可供选择。有哪些学校？主要推荐英美院校：这些学校有非常成熟且系统的教学体系，获得国家认可和背书。如何申请？提交材料申请：包括个人简历、个人陈述、推荐信、毕业证、学位证等材料。

【市营妹找营销运营岗实习有感】科技公司要学理工科的，娱乐传媒公司要学纯文科的，那我请问一下我们学营销的还能找什么营销实习岗。。。