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电话营销银行在线播放_银行电话营销话术简短(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

电话营销银行

内向i人做对公客户经理，优势多多！作为一个内向的i人，我觉得自己在对公客户经理这个岗位上还是挺有优势的。虽然职务不算多高，但业务能力绝对不差。银行里的升职不仅仅是业务做得好就行，还要懂得人情世故。比如积极参与工会活动，领导发话带头回复，同事八卦无缝参与，这些都是e人的特质，也是升官的秘诀。所以e人升职会比i人容易得多。但在业务方面，i人往往更胜一筹。对公和零售客户的区别 𐟓Š 对公客户和零售客户在营销对象上有很大区别。零售客户鱼龙混杂，客户经理需要左右逢源才能游刃有余。而对公业务面对的是财务总监甚至企业实控人。这些人接触银行人员广泛，什么类型的客户经理都会遇到。他们时间宝贵，和银行员工沟通喜欢直奔主题。所以打交道很简单：明确需求，确认方案，业务落地。现在已经是80后的天下，不再是当年那套胡吃海喝、礼尚往来的营销思路。银行产品相对而言保持优势，成功几率就大增。所以i人也好e人也罢，无伤大雅。领导i人面对客户往往表现更为保守稳重，给人以值得信赖的感觉。你可以扪心自问，喝酒可能你会找e人朋友，做事更倾向于委托给i人相助。企业高管亦然。拓展业务的方式 𐟓ž 在拓展业务方面，i人也有优势。电话拓展是一种侵入性的方式。作为一个陌生人，给企业高管打电话营销银行产品，会显得唐突且低效。这也是电销逐渐没落的原因。所以e人和i人均不适合电话营销。但有一点，i人因性格内向，往往推己及人，不会给客户打电话。拓展到客户也习惯于协同领导前去走访助单。故不会太过冒犯客户，且给客户一定的亲切感。E人的外向性格，往往会适得其反。与客户的关系 𐟤 i人在与客户关系方面，虽非游刃有余，但也能做到相敬如宾。保持距离，不必过分侵入客户的私人生活。但每月走访、过节送礼等常规动作也务必到位。给财总或老板一种妥帖而不失温情、靠谱踏实、言出必践的信任感。便可称之为合格的客户经理。总的来说，i人在对公客户经理这个岗位上，虽然不如e人那么外向和活跃，但凭借其内向、稳重、细致的性格特点，同样能够在这个岗位上做出不俗的成绩。关键在于找到适合自己的方式和方法，用心经营客户关系，为客户提供专业的服务。

据了解，马上金融已将“智能质检分析平台”赋能10余家大型企业客户，包括保险、银行、航空等多个行业领域，在电销、贷后、电话客服和在线文本客服等多个坐席场景得到广泛应用，形成了通用智能质检解决方案，建立300多项通用标准质检项，实现质检覆盖率从传统人工质检低于10%提升到100%，人工质检效率提升584%，单通违规检出成本降低71%以上等效果。

据了解，马上消费已将“智能质检分析平台”赋能10余家大型企业客户，包括保险、银行、航空等多个行业领域，在电销、贷后、电话客服和在线文本客服等多个坐席场景得到广泛应用，形成了通用智能质检解决方案，建立300多项通用标准质检项，实现质检覆盖率从传统人工质检低于10%提升到100%，人工质检效率提升584%，单通违规检出成本降低71%以上等效果。

从全职妈妈到电销人的身份转变心路历程全职妈妈的日子已经过去了四年。自从婚后搬到一个陌生的城市，我就再也没有踏出过家门。身边没有朋友，也没有工作，孩子成了我生活的全部。每天都是家长里短、婆媳关系，能聊上几句的，不是老公的表嫂就是表姐。今年三月，孩子上了幼儿园后，我决定开始工作。最初，我选择了电销工作，这在以前我是嗤之以鼻的。金融行业，具体是做银行助贷。刚开始我很担心，因为听说这个行业风险很大，感觉随时都要被“踩缝纫机”。但有了孩子后，选择真的少了很多。之前的老东家在温州开拓新业务，邀请我去，保底年薪20万。但需要远离孩子，一个月只有一天假期。纠结了很久，太久没挣钱了，太想念挣钱的感觉了。虽然平时也会帮家里联系业务，但毕竟不是正式工作，没有那种挣钱的快感。于是，在孩子上幼儿园的第二天，我就开始找工作，想要快速进入社会，摆脱全职的世界。第一份面试工作是建材行业的营销，世界五百强西卡德高。面试了四轮，最后告诉我年薪16万，但需要时常出差，一个月大概半个月要在下面周县跑。想到每天需要送孩子上学，只能放弃。偶然逛百度时，我发现了现在的工作。面试过程极其轻松。遇到了我现在的领导（也是公司老板娘），一个情绪稳定的小姐姐，比我年长三岁。她赶上了时代的风口，已经基本实现了财务自由。试岗的前几天，我既兴奋又担忧，担心自己做不好，又急切地想要证明自己可以。但由于是陌生的领域，我还是在纠结与耐心学习之间徘徊。月底就是两个月了。这两个月经历了三单小单，一个大单成功转正。虽然并不是什么了不起的事情，但我依然会觉得自己优秀。在我看来，学会认可自己，就是进步的开始。不要自惭形秽，要坚信坚持的力量。在沿海地区已经将银行助贷做得风生水起的时候，有些地区还将其作为洪水猛兽般避之不及。结果就是真心需要钱的时候办不了，征信花得一塌糊涂。做了这一行，我才深深体会到，人真的挣不了自己认知以外的钱。如果想要挣更多的钱，真的需要扩大认知。新公司第三个月快开始了，新的阶段开始了。要不忘初心，坦坦荡荡地走好每一步。坚持每天做好自己该做的事，还要不忘学习，把全职妈妈的那几年补回来。

11月的最后一个周一，发了本月的工资，好笑的是，有3k也不属于我，本行的薪酬制度有点奇怪。上周五因为开门红，被分配了电销任务，我分了30个，全员营销是银行的现状，但是电销，至少银行的电销，我是真的讨厌。今天早会（实在不知道这形式早会有什么意义）又说了保险任务，卖保险，卖保险，还是卖保险…… 一年300天穿着同样的工服，将我完完全全地束缚住，工作了369天，我早已思想僵化，我不是在逃离舒适区，我是在自我拯救。人生不过是一场体验，我不缺从头再来的勇气。[奋笔疾书][努力][加油]

武汉双休五险一金，简直完美！谁能理解在武汉找到一份双休、五险一金的工作有多难？𐟤” 我之前在武汉找了好几份工作，结果都是单休或者电销，真是让人头疼。后来，一个朋友推荐我去她们银行做大堂经理助理，简直是我的救星！𐟑颀𐟒𜊊这份工作其实挺简单的，主要就是维持一下秩序，管理一下客户。虽然工资大概只有4k左右，但离家特别近，走路上下班简直不要太方便！最让我开心的是，双休、五险一金、节假日正常休息，这些待遇比我之前面试的公司好太多了！𐟎‰ 真的，如果能一直保持这样的工作状态，我绝对可以干一辈子！这简直就是理想中的工作啊！有没有人和我一样，觉得这份工作简直完美的？𐟤—

银行柜员的真实心声：谁爱待谁待入行不到三个月，我已经经历了信用卡、贷款分期和贵金属等一系列任务。先是信用卡，不停地电话营销，完不成任务还得留下来，开车一小时去网点打电话。接着是贷款分期，我不明白这和我们柜员有什么关系。现在更离谱的是贵金属，每天都要卖金币，每人一套的任务，还逼着我们自己花钱买。白天说得好听“柜员是非营销岗，自己花钱买没必要”，晚上就变脸“来打电话你不知道？”通知的时候已经晚上8点了，我一个月赚不到3000块，难道要把自己卖给银行吗？别人晚上家里没事情的吗？就算把自己卖去青楼一个月也不止2800吧，真是惨过做鸡凸^-^凸最搞笑的是，工号牌没有，营销资格也没有，但任务照样要做。信用卡要办，贵金属要卖。这银行谁爱待谁待，真是无语了。

银行小白必看：没有资源也能搞定任务！最近有不少小伙伴问我，没有资源怎么办？领导也不给资源，任务完不成，心里很慌。其实，我完全理解你们的感受，因为这些也曾是我的困扰。今天，我就来分享一些经验，告诉你如何靠自己完成任务！ 1️⃣ 亲戚朋友同学：别不好意思！首先，亲戚朋友同学就是你的第一手资源。如果连这些人都不好意思张嘴，那我劝你趁早别做营销了。个人拉过来开个人卡、办信用卡，开公司的开个对公户，都是可以的。 2️⃣ 找主管行长或部门经理：要资源！去找你的主管行长或者部门经理，让他们给你一个全行存量开户企业的名单。然后给那些无人认领和维护的客户挨个打电话，介绍贷款、结算、理财等各种服务。这样做的好处是，存量已开户的企业正在用你们行的产品，打电话他们不会太抵触。而且很多客户经理维护的客户大部分都是贷款和存款户，很多客户是无人维护和认领的状态，这个时候你去了电话，成为他们的专属客户经理，以后有啥不都方便交流了嘛！我刚上班时，主管行长就给我一堆行内开户企业名单，让我打电话营销交易笔数。我就挨个打呀，最后还成功营销了几个代发工资和小微贷款户。我第一笔成功做对公授信的，就是我打电话打出来的。客户平常在我们行就是一个结算户，问我能不能出保函，虽然只有4万元额度，但我还是从授信上报到签合同出账完整的走了一遍，也是非常宝贵的经历。 3️⃣ 分行部门定期会下发营销清单：打电话吧！分行部门会定期下发营销清单，挨个打电话营销。虽然难度大，成功率低，但不失为一种锻炼方法。100个能有1个意向就很不错了。 4️⃣ 找当地产业园：陌拜吧！如果能找到当地产业园的人带你进去最好，找不到的话，就一家一家陌拜吧。 5️⃣ 积极帮老客户经理干活：分业绩！积极点儿，帮老客户经理干活，给他们分业绩。 6️⃣ 踏实靠谱：取得领导信任！要踏实靠谱，变成领导喜欢的样子，取得领导信任，他们会愿意给你分客户。以上这些都是我经历过的。前4种见效慢，但积累的过程很重要。没有前4种的主动和积极，恐怕同事和领导也很难信任你，愿意给你分客户。我一直说客户经理一定要主动、脸皮厚。咱们大部分人都是没有资源的普通人，难道我们就不工作了吗？咱就自己创造资源，也可以有所作为的！希望这些经验能帮到你们，加油！𐟒ꀀ

每次电销银行理财，他们都以为我在缅北

降立率，办不成不收费黑中介，电话已经打冒火了。正经的给你打电话，问要不要办降低月供。脑子不行的，也就去了。写字楼预约签约，带合同，填信息，结束前一起辱骂银行。办理费用是一个月的月供，保证10月31日前办理完毕，办不成不收费。谁说电销效果不好的? 新闻看多了，不行。一点新闻都不看，确实不行。

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