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保险公司营销权威发布_保险销售的销售秘密2(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

保险公司营销

「和谐健康小课堂超话」「和谐健康消保小课堂」【和谐健康消保小课堂：记牢四个“不轻易”，保险消费细辨别】近期，有多名群众反映收到带有保险公司和网络金融平台名称的保险营销宣传短信，附不明网络链接，或过度宣传“限时”“限额”销售，及“低价”“赠送”优惠。类似案例中，存在不法人员以保险公司、保险中介机构名义，通过网站、网页、应用程序、通信短信息等媒介，以文字、图片、音频、视频或其他形式，向定向、不定向公众发布诱导性、误导性、欺诈性保险商业宣传信息的情况，可能存在消费风险，需要消费者仔细辨别。和谐健康消保小课堂：记牢四个“不轻易”，保险消费细辨别

𐟎‰保险营销高情商话术𐟎‰ 𐟌Ÿ开场白𐟌Ÿ 低情商：“您好，我是X保险公司的，来给您介绍保险。” 高情商：“您好，我是X保险公司的顾问，注意到您可能对财务安全和未来规划有兴趣。我可以了解一下您的需求吗？以便提供更个性化的建议。” 𐟔了解客户需求𐟔 低情商：“您需要哪种保险？” 高情商：“为了更好地帮助您，我想先了解一下您的家庭和财务状况。您最关心的是健康、教育、退休规划还是资产传承呢？” 𐟒ᥱ•示产品优势𐟒ኤ𝎦ƒ…商：“我们的保险是最好的，您应该买。” 高情商：“我理解选择保险是一项重要决定。我想向您展示我们的产品如何满足您的需求，并帮助您实现长期的财务目标。” 𐟚륤„理拒绝𐟚늤𝎦ƒ…商：“您为什么不需要保险？” 高情商：“我完全理解您可能需要时间来考虑。如果您现在不感兴趣，没关系。当您准备好了或有任何疑问，我随时愿意帮助。” 𐟒𜥼𚨰ƒ服务与支持𐟒𜊤𝎦ƒ…商：“买了我们的保险，您就不用担心了。” 高情商：“选择我们的保险，您将获得全面的服务和支持。我们不仅提供保险产品，还提供持续的咨询和帮助，确保您的选择能够满足您不断变化的需求。” 𐟔š结束语𐟔š 低情商：“好吧，如果您改变主意了，再联系我。” 高情商：“感谢您抽出时间与我交谈。请随时保存我的联系方式，无论何时有疑问或需要帮助，我都在这里为您服务。” 𐟔„后续跟进𐟔„ 低情商：“您考虑得怎么样了？” 高情商：“自从上次我们交谈以来，我想跟进一下，看看您是否有任何新的问题或者是否需要我提供更多的信息来帮助您做出决定。”

𐟌Ÿ明亚保险经纪：让保险更专业，更贴心𐟌Ÿ 𐟏⠦˜Ž亚保险经纪公司成立于2004年，是国内首家将经纪人理念引入个人保险营销领域的中介机构。经过多年的发展，明亚已经成为市场上合作保险公司最多的头部中介之一，覆盖全国33个省份，拥有广泛的分支机构。 𐟓ˆ 自成立以来，明亚一直坚持客户需求为导向，不忠于任何一家保险公司，不设置主推产品，同种险种佣金一平滑。明亚认为，投保只是服务的开始，而不是终点，提供售前、售中、售后全流程服务，甚至将代办理赔和纠纷处理写入服务协议。 𐟌 明亚的愿景是让每个家庭都能拥有自己的保险经纪人。明亚副总裁王鹏强调，希望所有经纪人建立独立的判断和开发的视角，而非人云亦云的工具，使专业成为利客、惠民的武器，而不是机构和自身牟利的手段。 𐟑颀𐟒𜠤𝜤𘺤𘀥曾经的明亚客户，我在购买保险的过程中对比了多家保险公司和明亚的经纪人，被明亚的专业客观所折服，也被其价值观所吸引。经过两年的观察，我决定加入明亚保险经纪，立志成为客户心目中专业客观且不可替代的保险经纪人。

【预定利率告别3.0%，保险业2025开门红降温】“公司要求员工严禁在职场、社交平台等地发布‘开门红’相关字词内容。”近日，一家保险公司营销人员李默（化名）向时代周报记者表示，公司近期“开门红”营销节奏有所加快，但低调宣传。保险行业2025年“开门红”被淡化了。过去，保险业“开门红”一直是业内的重头戏，承载着保险公司全年的业绩期望。与往年不同，2025年“开门红”普遍比较低调，保费收取模式、主力产品策略均有较大调整，从保费预收转向保费预录，并加大分红险的推动力度。北京排排网保险代理有限公司的杨帆总经理向时代周报记者表示，保险公司在“开门红”期间主推的产品变化不仅体现在产品类型上，还涉及推广策略的调整。根据市场需求和政策导向，保险公司将灵活调整产品组合，以适应不断变化的消费者需求和监管环境。在产品类型上，公司可能会倾向于主推浮动收益的分红型产品或更多地向保障型产品倾斜，这一决策将取决于公司的市场定位、风险管理能力以及对市场趋势的精准预判。有业内人士认为，由于此前预定利率切换，短期“炒停售”带来需求透支，加上股市近期迎来上涨行情，一定程度上会抑制客户的投保意愿，保险行业2025年“开门红”面临挑战。

星火保：保险行业的新变革者 𐟔劦˜Ÿ火保并不是一个独立的组织，而是安行天下保险经纪（上海）有限公司旗下的一个交互式保险咨询服务平台。它的目标是创新和变革传统的保险营销方式。通过组建专业的保险顾问团队和建立全面的服务管理体系，星火保利用自身的智能化测评分析流程，致力于为国内保险客户提供一体化的保险解决方案和购买决策咨询服务。这个平台汇集了保险行业内的顶尖人才，建立了一个由一百多名顾问组成的团队。星火保主张为每位用户定制最适合的保险方案。同时，它提供实时在线、及时响应的顾问服务，确保客户信息安全，并为客户提供多项全面且实用的增值服务。星火保平台销售的产品是与多家保险公司合作的产品，而不是自己的产品。这使得它能够为用户推荐最佳保险方案，节省了对比的时间。此外，通过网上投保的保费通常比线下投保更加优惠，而享受的服务和保障是相同的，因此在星火保上投保的性价比非常高。

保研预推免全攻略：面试材料一网打尽！ 𐟓š 专业面试：40个问题及答案在人口老龄化背景下，保险行业在养老保险领域面临哪些机遇和挑战？保险在企业风险管理中的作用是什么？如何与企业其他风险管理措施相结合？如何分析保险营销中的客户需求？举例说明如何满足不同客户的需求。保险公司在推广新产品时应注意哪些问题？以你熟悉的产品为例进行说明。保险资金投资的多元化策略是什么？如何平衡风险和收益？ 𐟓– 英文面试：20个问题及答案（含专业150词）你最敬佩的人是谁？你空闲时间喜欢做什么？你本科期间印象最深的一次活动是什么？介绍一下你的本科生活。你本科期间最喜欢的一门课程是什么？ 𐟓 简历面试：20个问题及答案你的缺点是什么？你的兴趣爱好是什么？请简要介绍一下你最喜欢的一部电影或书籍。你最崇拜的人是谁？为什么？在课余时间你喜欢干什么？ ⚔️ 压力面试：20个问题及答案群面中你觉得谁表现得最好，谁最差，为什么？夏令营结束到预推免这段时间你做了什么？有些实验室没有节假日怎么办？你的父母支持你读研吗？你为什么跨专业保研到我们专业？更多内容请继续浏览。

【二手车保险如何过户给下家】 𐟚—𐟚—𐟚—保险过户or退保？让我来告诉你如何选择！𐟚—𐟚—𐟚— 𐟤”你是否刚买了一辆二手车，却不知道如何处理原来的车险？别担心𐟘‰，让我来帮你！今天，我就来给大家介绍一下车险过户和退保的两种方式𐟎，以及一些需要注意的问题𐟓‹。 𐟒妖𙥼1：车险过户𐟒劥悦žœ你想继续使用原来的车险，只需要进行保单要素的批改，关键是批改被保险人与车主就好啦𐟘Ž！所需资料也很简单，只需要带上保单和车辆过户证明，到原来买保险的保险公司营销网点办理即可𐟒𜣀‚ 𐟒妖𙥼2：退保𐟒劥悦žœ你想重新选择一家保险公司，可以选择申请退保，也就是把原来那份车险退掉，终止以前的合同𐟓„。这时，你只需要缴纳从投保开始到退保这期间的保费，其它的保费保险公司会相应退还𐟒𐣀‚然后，新车主就可以到任何一家保险公司去重新办理一份车险啦𐟤—。 𐟓‹注意事项： 1.对于外地牌照的车辆，最好选择在主要的行驶地投保，因为异地投保可能会带来诸多不便，如查勘定损、理赔处理、客户服务等𐟚磀‚ 2.退保时需要提供保单、身份证等资料𐟓„，重新投保时只需提供新的行驶证或车辆过户证明𐟓‹。 𐟘‰希望今天的介绍能帮到大家！如果你还有其他问题，欢迎在评论区留言哦𐟘˜！还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

#盐城头条# 震惊：盐城平安保险“不平安”，业务员推销搞欺骗，养老承诺成空谈！保险套路深，盐城平安何以‘不平安’？网友吐槽，2015年亲戚推销盐城平安保险，说是养老医疗全包，结果发现只有医疗，养老成泡影。亲戚信誓旦旦，计划书诱人，签单后却真相大白。业务员离职，真相浮出水面，合同无养老条款。客户怒斥被骗近十年，要求退款加利息。业务员透露，培训让先找亲戚下手，考核压力下卖高佣金产品，客户利益受损。法律明文规定，保险公司应担责，银保监局需严查，还市场清风。这事儿，让人感叹，保险营销得透明，别让信任变伤害。#江苏#盐城[超话]

【保险公司拒赔后如何赔偿】 𐟧理赔那些事，你都了解吗？ 𐟒𐤿险理赔是保险营销中的一个重要环节，它不仅能够保障被保险人的利益，还能提升保险公司的信誉和形象。那么，你知道如何进行保险理赔吗？𐟘 𐟑‰第一步，明确理赔对象！𐟤”是否能找保险公司理赔？如果能找，再确认是哪一家保险公司！这很关键哦！✌️ 𐟑‰第二步，联系理赔员！准备好材料，和理赔员好好协商沟通！𐟤 𐟑‰第三步，如果与保险公司就理赔事项不能达成协议，别担心，可以到法院起诉保险公司！让法院来判决和执行！𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑把还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

长城人寿保险公司靠谱吗？一文解答！ 𐟤” 很多朋友可能会问，长城人寿保险公司到底靠不靠谱？其实，这个问题很自然，因为不同公司的营销渠道和品牌重点各有不同。目前，全国范围内经营财产险和人身险的公司一共有180家（91家人身险，89家财产险），而能被大家熟知的保险公司可能不超过10家。所以，长城人寿保险公司虽然名字听起来不太常见，但其实它也是正规军的一员。 𐟒𜠩•🥟Ž人寿保险股份有限公司成立于2005年9月20日，总部设在北京，注册资本高达62.19亿元，总资产规模超过1000亿元。这个公司在全国范围内已经设立了14家分公司，73家三级机构和136家四级机构，还拥有四家控股子公司。主要业务范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险以及上述保险业务的再保险业务。 𐟒𐠩•🥟Ž人寿的股东阵容也很强大，由北京华融综合投资有限公司、北京金昊房地产开发有限公司、北京金融街投资集团等21家知名企业共同组成。这些股东背景让长城人寿在市场上有着不错的竞争力。 𐟓Š 长城人寿的风险评级和偿付能力也是值得关注的指标。2023年三季度，长城人寿的风险评级为BB，而2023年四季度的偿付能力为159.33%。这些数据都表明，长城人寿在风险管理和偿付能力方面表现不错。 𐟏† 长城人寿还获得过不少荣誉，比如在2023年，它荣获了“2023金柿奖ⷧ侤𜚨𔣤𛻤🝩™馠𗦜줼业”称号，还登上了2023北京企业百强和京津冀企业百强榜。这些荣誉都证明了长城人寿在市场上的实力和影响力。 𐟓 总的来说，长城人寿保险公司是一家注册资本高、总资产规模大、股东背景强大、风险管理和偿付能力良好的保险公司。在选择保险公司时，除了品牌知名度，还要关注股东关系、偿付能力和风险等级等因素。最重要的是要看产品责任和确定的产品利益，以及各家公司的特色服务和VIP服务体系。希望这篇文章能帮你更好地了解长城人寿保险公司，做出更明智的选择！

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