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市场营销的最终目标是下载_市场营销的五个特点(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

市场营销的最终目标是

财富收割4把刀第一把：房地产上榜理由：商品房价格从2015年开始猛涨，至2019年达到峰值，涨了300%以上，在2018、2019年贷款买房的人，不到5年，房价腰折，还欠下巨额房贷利息，积累十多年的上百万人民币被开发商和银行收割。第二把：高等教育上榜理由：高等教育产业化，规模化和普及化（高职高专普及化）。高等院校只负责办学，不顾大学毕业生就业情况。许许多多普通家庭花耗几十万人民币供养的大学生，毕业等于失业，财富付之东流。第三把：医院上榜理由：医院集团化，以营利为最终目标。普通人如果患大病，往往需要十几万以上人民币，陷入贫困中。第四把：A股上榜理由：近十年来，跌跌撞撞，严控上涨，放任连跌，空方做空谋巨利，让广大中小投资者财富灰飞烟灭。建议： 1.不要轻易买房，尤其是贷款买房，能租就不买。 2.不读民办大学，不报市场营销、工商行政管理、酒店管理等垃圾专业。 3.强身健体，科学饮食，远离有害食品，让自己少生大病。 4.远离A股，守住财富底线。 #动态连更挑战#

中专生如何逆袭研究生？三步走策略 𐟚€【逆袭人生的关键！】中专生也能拿到研究生学位！𐟎“ 你是否因为学历低而影响了职业发展？𐟤” 中专生通过提升学历，也能实现人生逆袭哦！𐟚€ 首先，选择适合自己的专业非常重要。不要盲目追随热门专业，要结合自身兴趣和优势进行选择。例如，我对市场营销很感兴趣，所以选择了相关专业。其次，要有明确的学习计划和目标。相信大家都知道“十年磨一剑”，因此需要有长远的规划和耐心。在学习过程中，可以结合自身工作或实践经验，提升学习效率。最后，要有坚定的信念和不放弃的决心。学历提升的过程中，可能会遇到各种困难和挑战，但只要坚持不懈，相信自己能够克服困难，最终达成目标。总之，提升学历对于职场发展和人生规划都非常重要，能够为我们带来更多的机会和选择。如果你也想实现人生逆袭，就加油吧！𐟒ꀀ

电话销售全流程：从准备到成交电话销售是一种常见的市场营销方式，通过电话向潜在客户推销产品或服务。电话销售员通常在呼叫中心工作，通过电话与客户沟通，了解客户需求，推荐产品或服务，并最终达成交易。以下是电话销售的主要流程：准备工作 𐟓‹ 在拨打电话之前，电话销售员需要做好充分的准备。这包括了解所销售的产品或服务的详细信息，掌握市场动态和目标客户的基本信息。此外，制定合理的销售策略和话术脚本也是准备工作的一部分。拨打电话 𐟓ž 电话销售的核心工作是拨打电话，与潜在客户进行沟通。电话销售员需要根据事先准备的话术脚本，向客户介绍产品或服务的特点和优势，回答客户的疑问，并引导客户表达自己的需求。客户跟进 𐟔„ 在初次电话沟通后，电话销售员需要对潜在客户进行有效的跟进。这包括记录客户的反馈信息，定期回访，提供更多的产品信息或优惠政策，以增强客户的购买意愿。销售成交 𐟒𓊧”𕨯销售的最终目标是促成交易。电话销售员需利用专业的销售技巧，如解决客户疑虑、提供定制化解决方案等，促使客户作出购买决定。数据记录与分析 𐟓Š 电话销售员需要记录每次通话的详细信息，包括通话时间、客户反馈、销售情况等。通过对这些数据的分析，可以评估销售策略的效果，发现存在的问题，并进行调整优化。客户服务与维护 𐟌Ÿ 成交后的客户服务同样重要。电话销售员需要确保客户对购买的产品或服务满意，并提供必要的售后支持。良好的客户服务可以提升客户的忠诚度，有助于未来的再次销售或口碑推广。电话销售是一项挑战性较高的工作，它不仅需要销售员具备出色的沟通能力、专业知识和应变能力，还要求其具备持续学习和自我提升的意愿。

销售部与营销部：你真的了解吗？𐟤” 今天和朋友聊天，他发了个图，直接笑翻了我！市场部和营销部的终极大战，到底哪个才是公司里最重要的部门？𐟘„ “销售”和“营销”，到底哪个更重要？今天咱们来聊聊这两个部门的区别和相似之处。目标一致，但方法不同虽然销售和营销的方法各异，但它们最终的目标都是为了提升公司的业绩和市场份额。就像两个人走不同的路，但终点是一样的。客户需求是关键两者都需要深入了解客户的需求、行为和偏好，以便制定有效的策略。就像打仗一样，知己知彼才能百战百胜。数据的重要性数据是关键！销售和营销都离不开数据分析。销售团队用数据来预测销售量和评估供货量；而营销团队则用市场数据来优化营销策略和广告活动。销售：卖东西的艺术销售就是直接和客户打交道，推动交易完成。销售团队负责执行销售计划、处理客户咨询、谈判价格和签署合同等具体销售活动。一个好的销售人员需要八面玲珑，左右逢源！营销：让产品更好卖营销则是通过制定和执行策略来推广品牌、产品或服务，吸引潜在客户。毕竟，再巧的销售员，如果市场没需求，也卖不动货！短期与长期目标销售活动通常集中于短期目标，如完成月度或季度销售指标，实现即时收入。而营销活动则侧重于长期目标，如品牌建设、市场份额增长和客户忠诚度提升。老板的抉择有些老板重销售轻营销，有些老板则把钱全花在营销上。但无论如何，两者共同推动着生意的发展，缺一不可。如果你是老板，你会怎么选？如果你是老板，在有限的资金情况下，你会更注重哪一部分呢？欢迎在评论区分享你的看法吧！#如果你是老板你更注重什么？[PK]#

甲方乙方策划岗大不同，选对方向很重要！ 𐟤”最近有朋友问我，甲方乙方到底哪个更适合做策划。其实，除了甲方乙方，还有一种平台方/IP方的策划岗位。今天我就来聊聊我的个人体会，仅供参考哦。 𐟤—首先，很多人觉得策划的最终目标是去甲方，但我并不这么认为。不同岗位、不同赛道的策划需要的思维和技能都不太一样，找到适合自己的位置最重要。 ✅乙方的类型有很多，每种职业体验都完全不同： 1️⃣品牌咨询型这种岗位主要服务于中小企业，比如小型餐饮、地方农产品等。工作内容多是品牌VI和产品设计，市场调研部分靠拍脑袋，接触不到客户的生意侧。不过，这个岗位很锻炼写PPT和卖稿能力。 2️⃣创意型/4A公司这类公司给大预算的品牌方做创意campaign，比如TVC、创意海报、快闪活动等。非常考验创意能力和卖稿能力。 3️⃣整合营销/内容营销型整合营销涵盖全平台，现在也有很多专注痘印、百度的内容营销策划。一般会和KA签年框服务，有时会有ROI指标。这类岗位客策一体比较多，很锻炼综合能力，能接触到生意，甲方也很喜欢这样的人才。 4️⃣媒介资源型这种岗位主要是卖资源，很多时候会沦为执行，接触不到核心策略，天花板低。在这种公司多积攒点个人资源是最要紧的。带资进组，永远都是很吃香的。 ✅甲方的策划类型昨天的笔记有啦，今天说说侧重的思维： 1️⃣用户思维在甲方当策划，可以有更多的途径接触到真实的用户，比如社群、线下活动、评论区、客服侧、数据平台等等，洞察来自用户真正的需求，而不是拍脑袋或者研报。毕竟，用户在哪里，生意就在哪里。 2️⃣产品思维甲方策划对产品的了解和认知一定是最高的，而且能够接触到产品从0-1的整个链路。所谓“生孩子”和“养孩子”的区别就在这里。 3️⃣生意思维哪怕是对ROI负责，乙方的策划终究是脱节的，接触不到生意盘子的整个链路。而在甲方，哪怕是纯品宣岗，在日常的汇报、工作中或多或少能接触渠道商、供应链、货盘、产品毛利之类的。生意思维能够帮助走近商业世界。 ✅平台方/IP方在好策划、好内容之前，平台方策划首先是个好商务。不管是平台还是IP均会涉及卖资源位，所以商务能力很重要，其次是资源整合能力、卖稿能力。希望这些信息能帮到你们，找到最适合自己的职业方向！𐟒ꀀ

⚠️ 品牌战略≠商业战略很多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播、忙于品牌形象升级、忙于讲故事，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然迷茫，搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。 ‼️清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。企业即使再努力，再多的营销投入，最终也可能陷入“忙而不成”的困境。 𐟒᤻Š天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区。 1️⃣误区一：品牌战略不是简单的战术执行很多企业在落地品牌战略时，容易陷入战术执行导向的误区，将大量精力集中在广告投放、促销活动、市场营销等细节工作上，认为只要执行到位，品牌自然会崛起。然而，缺乏清晰的品牌战略，再勤奋的执行也是“无头苍蝇”式的混乱运作。品牌战略是企业与用户之间长期关系的一系列关键性决策，品牌战略不是广告、不是促销或一条好的Slogan定位，而是从品类赛道、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品创新、到渠道布局、营销渗透的全方位系统性的决策大工程。如果没有一个全面而系统的品牌战略，只是凭借一些零散的战术手段，就会陷入碎片化、效率低的陷阱中。 2️⃣误区二：品牌战略≠商业战略很多创始人常常会混淆品牌战略和商业战略，认为只要搭建好商业模式，品牌自然会被用户接受，生意自然会增长。商业战略关注的是企业如何盈利、如何优化运营。而品牌战略则更专注于如何持续占领用户心智，如何让品牌与用户建立起长期而有价值的连接。 ‼️品牌战略的核心是用户，它的成功取决于品牌在用户层面的心智渗透率和购买渗透率。创始人带领内部团队梳理品牌战略时，不能过度依赖商业模式和财务指标，而应当从用户的角度思考，明确品牌如何通过长期的用户价值传递来实现增长。「品牌战略」「企业战略」「品牌战略BSM」「战略规划」「战略解码」

如何制定有效的B端新客策略？一个企业的销售额（GMV）是由客户数和客单价共同决定的。想要提升销售额，扩大客户群体是一个有效的方法。客户群体=新客户+老客户留存。 𐟌Ÿ B端和C端拉新的区别拉新渠道：C端主要通过线上营销手段进行拉新，而B端则主要通过线下和转介绍等方式进行。拉新方式：C端拉新主要由运营主导，产品和市场辅助；B端拉新则主要由市场主导，市场和运营辅助。拉新重点：B端用户拉新的重点是找到有需求的用户，因为B端是一个集体。C端拉新则主要通过产品和活动，优质的产品可以保证拉新的持续进行，好的活动可以提升拉新的速度。 𐟌Ÿ B端拉新的方案设计确定目标群体：B端客户基本上都注册在案，但最终目标是找到有需求的目标用户，这需要运营团队来圈选目标用户。通过数据分析确定有效新客的画像：拉新的最终目的是通过一系列手段让用户完成注册和下单行为，最终能持续在平台留存和付费。因此，我们要拉的是真正有效的客户，而不是“薅羊毛”、“贪便宜”的尾部用户，这类用户一般就是一次性的薅羊毛后会快速流失。所以我们要告诉销售，一个客户满足哪些条件后才是我们真正想要的客户，然后通过绩效手段牵引销售拉这种类型的新客。调整绩效方案及新客资源，完成资源配置：既然公司的最终目标是希望销售多多交付有效新客数量，那么绩效方案中就要设计为公司为有效新客目标完成率进行付费。对于新客愿意到我们平台付费，可能存在以下情况，一方面是客户首次用这个服务，也有可能是客户有合作的团队，想尝试更换渠道或者多家合作的模式。无论是上述哪种情况都要拿出来一些“利益”给到客户，才更有可能促成合作，那么这部分就需要设计一些新客权益。 𐟌Ÿ 对销售完成整体方案宣导，通过数据跟踪跟进达成情况方案输出及宣导：具体流程可参考《销售运营策略如何跟踪落地》。数据指标搭建：具体内容可参考《销售运营之可控输入指标》。数据跟踪：可通过会议、通知等形式及时告知业务团队目前标签，对于异常数据及时交互调整方案。

2022MBA排名！前十大洗牌！ 𐟌Ÿ 根据美国移民局ICE发布的数据，工商管理专业无疑是国际学生最受欢迎的专业之一。商科专业的综合性强，未来发展方向丰富，涵盖了金融、会计、管理、经济学等四大核心专业，还有市场营销、电子商务、物流、人力资源管理等热门领域。 𐟓ˆ 英国金融时报（Financial Times）最近发布了2022年全球MBA百强排行榜。今年的排名共有151所学校参加，所有学校都符合英国《金融时报》的评选标准，并获得EQUIS或AACSB的认可。 1️⃣ 排名指标本次排名主要参考了以下方面：MBA校友毕业三年后的职业发展、学术研究、商学院多样性及企业合作等。校友的意见在学校最终排名中占61%的权重，其中当前薪资和薪资涨幅占比最高，均为20%。其他重要因素包括性价比、职业发展、目标实现和职业服务。 2️⃣ 排名概况在美国商学院继续霸榜的同时，英国和新加坡的商学院也有不俗表现。TOP10中，美国商学院占据7席，沃顿商学院排名第一，欧洲工商管理学院（INSEAD）位列第三，伦敦商学院和IESE商学院分别排在第八和第十位。 𐟏† 中欧国际工商学院以第十六位排名，是唯一进入第一梯队的非欧美地区商学院，这也是中欧国际工商学院连续六年蝉联亚洲第一。 𐟌Ÿ 中国商学院在本次排名中同样表现优秀，共有9所商学院入选百强排行榜，大陆院校6所，香港院校3所。 𐟔„ 由于2021年疫情问题中断了数据收集，美国不少院校没有参与排名，但今年美国院校回归，使得榜单前十名进行了大洗牌。宾夕法尼亚大学沃顿商学院在本次排名中位列第一，哥伦比亚大学商学院和哈佛大学商学院并列第二名，欧洲工商管理学院（INSEAD）和西北大学凯洛格商学院分别排在第五和第六位。 𐟌ˆ 在当前经济形势不稳定、疫情对就业的影响持续的情况下，申请商学院对同学们的就业前景来说，是一个不错的选择。希望这份榜单能为大家的择校提供一些参考！

自考成功的关键：选择专业和备考技巧自考成功的关键在于选择正确的专业和合理的备考策略。以下是一些重要的考虑因素： 𐟓… 报名：这是自考的门槛，决定了你是否能够开始学习。 𐟎“ 专业选择：这是决定自考价值的关键一步，选择适合自己的专业至关重要。 𐟕’ 毕业时间：这是自考的最终目标，选择专业时需要考虑毕业时间的长短。从自考的目的来看，无论是为了就业、考研、考公务员还是出国，选择的专业都至关重要。以下是一些热门且容易通过的专业推荐： 𐟓š 汉语言文学专业优势：不考数学，简单易过。就业方向：语文老师、文字策划编辑、教学研究、企事业单位文员、考公考编。 𐟒𜠥𗥥•†管理专业优势：就业面广，好就业，被称为万金油专业。就业方向：财务、销售、企业管理、科研院校研究教学、市场、银行营销、考公考编。 𐟒𜠤𜚨�专业优势：就业面广，好就业。就业方向：会计、出纳、审计、税务、高校教学、理财咨询、考公考编。 𐟑𖠥�‰教育专业优势：不考数学，好就业，就业环境好。就业方向：幼教早教老师、艺术培训老师、院校专业授课老师、考教师编。选择一个热门且容易通过的专业，可以让你更早地拿到证书，享受学历提升带来的福利。记住，选择适合自己的专业是自考成功的第一步！

DAD Y2S3广告学心得分享（上） ✨Diploma in Advertising 广告学证书课程✨ 𐟓… YEAR 2 SEM 3 1️⃣ 广告效果测量 𐟔 中期测试✅，小组作业与展示✅，最终考试✅（持续关注） 𐟔 需要进行问卷调查（Google Form）和面试 𐟔 学习定性和定量研究方法，包括预测试和后测试 𐟔 面试时，被采访者的回答需要一字不差地记录在报告中，这是一项需要技巧的工作 2️⃣ 媒体策划 𐟓Š 小组提案与展示✅，个人作业✅，小组作业与展示✅，期末考试✅（持续关注） 𐟓Š 需要进行问卷调查 𐟓Š 这门课程主要关注媒体和市场营销的结合，重点是媒体运用来制定营销策略 𐟓Š 包括市场目标、问题、策略、目标市场等；媒体目标、策略、选择、预算、时间表等 𐟓Š 有计算题，掌握技巧后不难

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