当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

大区营销方案权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

大区营销方案

𐟓ˆ 营销部门组织架构与岗位职责全解析 𐟓ˆ 𐟏⠨婔€部门是现代企业中的重要组成部分，负责制定和执行市场推广策略，提升品牌知名度和销售额。以下是一个典型的营销部门组织架构和岗位职责的详细描述。 𐟓Š 营销部组织架构图营销部通常由以下几个部门组成：销售部：负责全国范围内的经销商渠道拓展、品牌推广和活动执行。工程示范中心：专注于江浙沪地区的样板工程开发，与全国二十大地产开发商合作，提升品牌影响力。市场部：负责市场信息收集与分析，为销售部提供营销方案和数据支持。客服部：提供客户服务和支持，解决客户问题，协调与其他部门的工作。 𐟓‹ 各部门岗位职责销售部大区销售经理：负责区域内渠道建设和客户关系管理，制定年度、季度和月度销售计划。销售内勤：协助大区经理完成文书工作，整理客户资料，制定招商管理规范。销售主管：带领团队发掘潜在客户，推广公司产品，完成销售目标。销售工程师：通过市场调查了解客户需求，制定招商策略，跟踪意向客户。工程示范中心工程销售经理：组织带领团队发掘和拓展潜在客户，制定市场推广方案。销售主管：负责区域内准客户的全程管理及跟踪，制定销售目标。销售内勤：收集销售数据，整理客户资料，协助销售经理完成文书工作。市场部市场经理：编制年度市场开发计划，组织市场调研，制定营销方案和工具。经理助理：协助市场经理完成文书工作，收集和分析市场信息。区域市场专员：负责区域市场调研，提供决策支持，组织市场活动。客服部客服经理：创建客户服务体系，提升客户服务水平，制定标准服务流程。客服主管：维护客户账户关系，制定个性化服务流程，处理客户问题。数据库管理专员：建立客户管理数据库，管理数据库信息，提供数据支持。 𐟔 岗位职责分解销售部大区销售经理：建立并完善渠道销售网络，开发经销商并维护客户关系。销售内勤：协助大区经理完成文书工作，整理客户资料。销售主管：带领团队发掘潜在客户，推广公司产品，完成销售目标。销售工程师：通过市场调查了解客户需求，制定招商策略，跟踪意向客户。工程示范中心工程销售经理：组织带领团队发掘和拓展潜在客户，制定市场推广方案。销售主管：负责区域内准客户的全程管理及跟踪，制定销售目标。销售内勤：收集销售数据，整理客户资料，协助销售经理完成文书工作。市场部市场经理：编制年度市场开发计划，组织市场调研，制定营销方案和工具。经理助理：协助市场经理完成文书工作，收集和分析市场信息。区域市场专员：负责区域市场调研，提供决策支持，组织市场活动。客服部客服经理：创建客户服务体系，提升客户服务水平，制定标准服务流程。客服主管：维护客户账户关系，制定个性化服务流程，处理客户问题。数据库管理专员：建立客户管理数据库，管理数据库信息，提供数据支持。 𐟓ˆ 通过以上对营销部门组织架构和岗位职责的详细描述，可以更好地理解各个部门和岗位的职责和工作内容。希望这些信息对企业管理有所帮助！

奢侈品行业揭秘：年薪百万职位！人力资源解决方案提供商PERSOLKELLY发布的《2024中国薪酬指南》揭秘了奢侈品行业热门职位的年薪情况𐟒𐊊𐟎蠨𘈯𜈥𗥤𝜳-5年）：年薪15万-30万RMB 𐟎蠤𘻨𘈯𜈥𗥤𝜶-8年）：年薪30万-50万RMB 𐟛️ 买手（工作3年以上）：年薪20万-50万RMB 𐟏𚠩™ˆ列师（工作5年以上）：年薪20万-40万RMB 𐟓ˆ 买手/商品经理：年薪45万-80万RMB 𐟓ˆ 视觉陈列经理：年薪35万-80万RMB 𐟓ˆ 数字营销经理：年薪50万-80万RMB 𐟓ˆ 市场经理：年薪50万-90万RMB 𐟓ˆ 公关经理：年薪40万-70万RMB 𐟓ˆ 客户关系经理：年薪30万-80万RMB 𐟓ˆ 开发拓展经理：年薪40万-80万RMB 𐟓ˆ 区域经理：年薪30万-60万RMB 𐟓ˆ 区域销售经理：年薪20万-40万RMB 𐟓ˆ 大区销售经理：年薪40万-70万RMB 𐟓ˆ 全国零售经理：年薪65万-150万RMB 𐟓ˆ 全国培训经理：年薪40万-120万RMB 𐟓ˆ 顾客服务经理：年薪30万-80万RMB 𐟓Š 商品总监：年薪65万-150万RMB 𐟓Š 营运总监：年薪100万-250万RMB 𐟓Š 市场总监：年薪100万-250万RMB 𐟓Š 全国店铺开发总监：年薪80万-180万RMB 𐟓Š 批发总监：年薪70万-180万RMB 𐟓Š 全国培训总监：年薪100万-180万RMB 𐟏† 总经理：年薪200万-500万RMB —— 𐟌Ÿ 划重点数字营销经理、公关经理、营运总监的最高年薪相比前两年有了10万-50万的增长想要年薪百万，至少需要做到经理级别，并且工作10年以上奢侈品行业同样看重学历，本科生的职业天花板是经理岗位，若想晋升到总监级别，则需要有硕士学历在奢侈品行业工作也需要拼经验，所以在校期间的实习、项目合作非常重要 —— 𐟑— 马兰欧尼开设有服装设计、时尚买手、奢侈品管理、时尚传播与数字营销等课程，感兴趣的小伙伴可以了解更多信息。

北汽极狐8月销量破万背后的秘密 9月1日，北汽极狐公布了8月的销量数据，全系列产品在单月内共售出10001台，这是北汽极狐首次实现月销量破万，且连续三个月销量突破8000辆。同时，1至8月份的累计销量达到了35861辆，同比增长198%。 𐟚€ 营销策略：制定作战线路图营销策略团队就像“作战中枢”，既“看清楚市场”，又“理清楚策略”，将各板块策略整合，形成完整的作战方案，为8月的销量目标提供了充足的策略保障。 𐟓Š 用户调研：知己知彼产品管理团队深入用户一线，收集了1000余份用户定量问卷，开展了5场座谈会，并深入访谈了20多位车主，收集了近2000条用户心声和建议。通过这些数据，团队了解了竞品情况，为产品改进提供了坚实基础。 𐟒𐠨𕄩‡‘保障：确保政策快速落地水平业务团队每月召开资金盘点保障会，梳理销售大区需求，协调银行资源，全力推进确保三方资金到位，为极狐的上量提供了强有力的资金支持。 𐟚š 物流配送：确保订单顺利发运物流团队根据区域订单分配进度，下达发运指令并调配运力到位。面对北京方向暂时性运力紧张的问题，团队利用铁路运输临时补足，开辟北京专线，提高运输效率，确保车辆及时送达销售门店。 𐟏⠨🐨姮᧐†：做好运营保障销售管理团队积极行动，主动服务，组织开展销售业务各部门的核心业务，识别梳理关键流程，确保组织职能职责充分匹配、适应业务。团队还绘制了营销关键数据流作战地图，每周进行复盘分析，识别关键问题、风险，为策略调整提供基础。通过这些措施，北汽极狐在8月的销量目标上取得了显著成绩。

普通家庭也能留学！低成本留学方案必看！ 𐟌 留学西班牙读本科或硕士，一年花费只需6-12万人民币（包括学费和生活费），而且西班牙政府还允许留学生每周打工30小时，这样留学费用还能更低哦！ 𐟏력œ㥜𐤺š哥德孔波斯特拉大学：硕士学费约5千多人民币一年 𐟏력𞾥⨥🤺š大区十所大学：硕士学费约6千多人民币一年 𐟏력ᦖ晴‚亚拉曼却大学：硕士学费普遍不高，以企业的市场营销战略专业（一年制全英语授课，接受专科生申请）为例，学费约6千多人民币一年 𐟎“ 当然，本科阶段西班牙也有学费很便宜的大学。比如圣地亚哥德孔波斯特拉大学的本科阶段学费同样是5千多人民币一年，和在国内读本科的学费差不多。 𐟓š 申请西班牙大学的本科、硕士都需要具备相应的语言成绩。全英语授课的专业需要雅思6以上，西班牙语授课的专业需要B2。如果在国内考出申请需要的语言等级，可以省下不少钱。如果觉得在国内考语言等级有困难，也可以到西班牙读语言预科，学西班牙语。 𐟒𐠨™𝧄𖨯𛨯�€预科需要花费6-7千多欧元，约5万多人民币，但是这样的花费也是值得的。巴塞罗那自治大学和马德里自治大学都有语言预科，读完预科会发西班牙语等级证明，可以用于申请西班牙大学的本科、硕士。 𐟏… 读语言预科的好处不止于此。比如读巴塞罗那自治大学的语言预科，可以优先被巴塞罗那自治大学的旅游、酒店、风险预防与安全管理本科专业录取，另外可以优先被巴塞罗那自治大学的这些硕士专业录取：酒店管理、旅游管理、体育管理、社会政策与社区行动、遥感与地理信息系统、审计与会计、文化遗产旅游管理。 𐟏† 而至于马德里自治大学的语言预科，读完该预科申请本科时可以优先录取西班牙十大名校（媲美中国的985大学）。

赤渡酱酒 𐟌𞰟𖨵䦸ᩅ𑩅’，真的是川酒中的一颗璀璨明珠！今天就带大家一起了解一下这款有着悠久历史和独特风味的酱香型白酒。 𐟌𞨵䦸ᩅ𑩅’的历史与背景赤渡酱酒产自中国酱酒之乡——古蔺，品牌历史悠久。1980年代，代晓荣接手二郎镇社办酒厂，后更名为赤渡酒厂并创立“赤渡”品牌商标。2001年，赤渡酒厂正式创立，2007年组建红军杯酒业推出成品酒产品。2018年，川酒集团开始布局酱酒产业，参与红军杯酒业的混改后，着力打造核心品牌赤渡酱酒。2019年，川酒集团参照医药级标准打造酱酒企业生产管理体系，2020年完成全国化布局，建立全国各大区营销中心。2022年，赤渡酱酒全新升级迎来品牌2.0时代。现有二郎和永乐两个酱香型白酒生产基地，拥有窖池535口，年产酱酒能力15000吨，储酒能力50000吨。 𐟍𖨵䦸ᩅ𑩅’的酿造工艺及特点赤渡酱酒采用中草药入曲，坚持使用大曲坤沙酱酒酿造工艺，并创立年份酒滚动储存机制。多年研究由白酒双大师杨大金、杨官荣亲调，采用G•R官荣评分法保障酒体品质。赤渡酱酒的产品系列包括年份系列（如赤渡酱酒ⷷ、赤渡酱酒ⷱ0、赤渡酱酒ⷱ5、赤渡酱酒ⷲ0等）、轻奢系列（如赤渡酱酒ⷩŽ金、赤渡酱酒ⷥ⨧Ž𚯼‰以及生肖系列。其酒质具有酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久等特点。喝上一口，真的能感受到那种够年份、更柔和的独特风味。 𐟏†赤渡酱酒的市场表现赤渡酱酒在荣誉方面也有不少成就：2014年被评为中国驰名商标，2019年荣获“大国酱香坐标品牌”称号。其市场定位高端，价格合理，性价比高，特别是在消费者中有很好的口碑。购买时建议选择正规渠道，以确保酒的品质。虽然酒的口感和评价因人而异，但赤渡酱酒的独特风味和高性价比确实让人难以抗拒。赤渡酱酒真的是一款值得一试的好酒！如果你也喜欢酱香型白酒，不妨尝试一下赤渡酱酒的独特风味。欢迎大家在评论区分享你们的体验和感受哦！𐟍𛀀

极狐汽车连续两月销量破万 9月1日，北汽极狐公布了8月的销量数据。北汽极狐全系产品销售了10001台，首次突破了万辆大关，这是连续三个月销量超过8000辆的成果。同时，1至8月份累计销量达到了35861辆，同比增长了198%。 𐟑 这个8月，北汽极狐的销售保障团队真是忙得不可开交，全力以赴地推动销量增长。聚策略“念”力，制定作战线路图营销策略团队就像是“作战中枢”，一方面要“看清楚市场”，另一方面要“理清楚策略”。他们将营销各板块的策略整合在一起，形成了一个完整的作战方案，为8月的销量增长提供了充足的策略保障。聚产品 “竞”力，确保知己知彼产品管理团队深入一线，进行了大量的用户调研。8月回收了1000多份用户定量问卷，开展了5场座谈会，还深度访谈了20多位车主。收集了近2000条用户心声和建议。通过这些数据，他们不仅了解了竞品情况，还扩大了用户基盘，为公司的持续上量提供了坚实的产品基础。聚资金“财”力，确保政策快速落地水平业务团队每个月都会召开资金盘点保障会，梳理销售大区的需求，并协调银行资源全力推进，确保三方资金保障到位，全力促进极狐的上量。聚物流“运”力，确保订单顺利发运为了保障8月的销量目标，物流团队根据区域订单分配进度，下达发运指令，调配运力到位装运。他们克服了北京方向暂时性运力紧张的问题，利用铁路运输临时补足缓解发运压力。他们还开辟了北京专线，提高运输效率，提前规划拼载路线，调度全国公路运力，确保运输时效。这样就能保证车辆及时送达销售门店，高效交付到用户手中。聚管理“合”力，做好运营保障销售管理团队积极行动，主动服务。他们组织开展销售业务各部门的核心业务识别，梳理关键流程，确保组织职能职责充分匹配、适应业务。他们还绘制了营销关键数据流作战地图，每周进行复盘分析，识别关键问题、风险，为策略调整提供基础。他们调整工位、释放会议室空间，努力提供舒适、高效的工作环境。北汽极狐的销量增长背后，是这些团队的不懈努力和密切协作。每一个环节都发挥了“神秘力量”，共同推动了销量的突破。

【北京咕咚网络】专注高校物联网解决方案。大区负责人王总分享到，来龙行就是为了帮我们提升业绩。通过谢老师《销售冠军特训营》，让我们学会了如何做顾问式销售，如何建立销售体系，如何给到客户价值。谢老师不但有专业的语言，易懂的案例，还有明了的分析，让我们更易理解，让课程更加生动。「龙行营销」「谢向阳老师」「北京咕咚网络」龙行营销的微博视频

如何高效撰写销售案例？市场部的角色与挑战 𐟤”你有没有想过，市场部在撰写客户案例时面临哪些挑战？其实，无论市场部规模大小，都会遇到两个主要问题：内容从哪里来？以及如何分类这些内容？𐟘– 这里有个建议：企业内部可以由市场部牵头，建立一套体系与标准，划分案例的层次与使用场景，搭建“企业内部场景案例库”。𐟓‹ 𐟌Ÿ首先，解决第一个难题：到底谁来写呢？答案是，谁手里有客户资源和信息，就找谁写。可能是销售，也可能是售前。在B2B客户成交旅程中，市场线索可以提供客户行业、角色、希望解决的问题等信息；销售进一步挖掘用户场景和需求，给出初步解决方案；售前进行具体实施；客户成功部门跟进记录客户具体转变与效益。这样就完成了一份完整的客户信息清单，“企业内部场景案例库”是通过销售流程流转的信息表，一定要从流程驱动。✨ 𐟒ᩂ㤹ˆ，他们为什么要写呢？这就是要解决动力源的问题。不能硬加一个KPI，不然可能适得其反哦。第一，流程化、简约化、规范化，能标签化的就不填空，减少填表的时间；第二，达成内部共识，并且设定专人负责内部推动；第三，遵循“谁需要，谁获益，谁对结果负责”的原则，案例发布后的销售线索可以反哺销售。𐟘Ž 𐟎樂覎襊視𙥼上：签单案例：流程自动化，签单即上传；复盘案例：拆分大区进行按月复盘，大区选出优秀案例作为销售复盘案例，并进行上传。按月度销售业绩排期。标杆案例：挑选目前企业主推的行业，重点的场景选出季度标杆案例，联合产品部门、销售部门组织一致性营销共创会，多部门一起进行用户痛点场景的共创，标杆案例将获得全面的渠道推广，推选的大区将获得更多的营销资源和线索。 𐟎樂覜€后的包装环节，市场部迎来了大显身手的时刻：深入包装每个案例的亮点，区分成交场景并组合搭配成交销售话术、案例手册、公主号推文、朋友圈转发内容等，帮助销售成单。选择合适的宣传渠道，公主号、视频号、网站、媒体合作，并转化为新一轮的销售线索。定期评估宣传效果，并做内部沟通，掌握信息和数据的主动权和话语权。我们的核心逻辑是，用专业的营销内容，替代不专业的销售。 𐟤”你在客户案例撰写中遇到的最大挑战是什么呢？快来分享吧！𐟘ƒ

医药销售经理：岗位职责：1、负责具体制定产品线发展规划和营销策略，指导各区域经理、医学经理、市场经理开展相关工作；2、指导各区域经理积极沟通、督促各大区/地区做好现有推广商的管理，负责组织各区域制定空白市场终端开发计划； 3、指导区域经理在省区经理的配合下进行精细化招商，落实终端开发和上量计划；4、负责组织产品医学信息传递方案和市场推广计划的制定和落实，建立和维护KOL专家分级管理体系。岗位要求：1、本科及以上学历；2、熟悉眼科全国或者主要省区的客户、医疗机构情况(含三终端及民营)；3、具备较强的判断能力、沟通协调能力、计划执行能力。地点：全国省会城市

100分钟的距离，100分的浪漫体验——2024大丰秋季旅游产品发布会成功举办为深入挖掘秋季旅游潜力，提升旅游经济效益，9月13日，2024大丰秋季旅游产品发布会在上海携程总部成功举办。此次活动以“金秋大丰为爱而来”为主题，旨在向长三角地区乃至全国推广大丰秋季旅游的魅力，吸引更多的游客前往大丰旅游度假。发布会邀请了上海市文旅局、上海临港集团、光明食品、知青及海丰少年代表、国内重点OTA平台、上海重点旅行社、上海主流媒体等嘉宾和代表，共同见证大丰秋季旅游的精彩开启。会上“水韵江苏”推荐官顾问推荐了“轻奢野趣生态之旅”、“金秋百合浪漫之旅”、“农耕乡村研学之旅”和“铁军国防团建之旅”四条大丰金秋主题游线。大丰康旅产品“金点子”征集活动同步发布，拟在康旅产品创新、服务优化、营销策略、技术应用等方面向上海市民广泛征集创意方案，旨在为大丰康旅产业发展注入新活力。携程集团政府合作部华东大区总经理费成诚介绍了携程秋季旅游趋势榜，并详细演示携程APP上线“大丰中秋、国庆旅游产品和线路”。上海新天地旅业集团有限公司董事长周广和分享了与大丰的知青情缘，并展望了上海与大丰旅游合作的美好前景。荷兰花海联名留学生国际学生证的发行，开启了大丰旅游国际交流合作的新篇章。随着“上海人游北上海”秋季首发活动的推出，标志着大丰秋季旅游市场的正式启动。东部沿海“湿地红了”、西部花海“百合开了”等秋季旅游产品，将为游客提供丰富多彩的旅游体验。2024荷兰花海百合花文化旅游活动精彩不断。180多个品种、300万株百合花绽放金秋。沉浸式演艺项目《只有爱ⷦˆ剧幻城》，邀请广大青年男女一起讨论“爱情”。还有花梦奇旅大巡游、星空音乐汇、簪花游园会、百合美食生活市集等特色活动令人目不暇接。在携程总部的中心广场，大丰秋季惠民旅游产品路演推广同步进行中，游客们可以近距离体验到大丰的自然美景和文化特色。中华麋鹿园、荷兰花海、野鹿荡等知名景区的旅游产品广告、文创和非遗项目吸引了众多参观者的目光。同时，天沐温泉酒店、大龙岛湖岸ⷨ‹婇Œ度假村、港泊文旅等企业也展示了其独特的旅游产品和美食，为上海市民提供了更多选择。簪花体验、花咖品尝、漆扇制作、扫码有礼等各类互动，吸引了众多上海市民驻足参与。据预计，通过本次活动，大丰文旅将与OTA平台、旅行社及旅行批发商等签约线路产品达30个，金秋旅游期间上海等长三角地区输送游客有望达到120万人次。同时，携程APP上线的旅游主题游线预计活动产品线上推送量将突破3000万次。期待在金秋时节，每一位游客都能在大丰找到属于自己的“100分的浪漫体验”。「旅游」「周末去哪儿」琳莺视界的微博视频