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终端门店营销权威发布_终端营销平台app下载(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

终端门店营销

在杭州为光明乳业常温营销中心浙江大区销售团队进行《终端门店的高效拜访技术》主题培训。感谢光明乳业人力、销售领导的支持，感谢学员们的全情投入，感谢美女助教老师的配合、照顾[抱拳][抱拳] 光明乳业，一个拥有100多年历史的乳制品企业。 1911年，英国商人在上海成立上海可的牛奶公司，其为光明乳业业务前身。 1951年6月1日，“光明”品牌诞生，商标上用火炬代表着光和热，象征着希望，56道光芒象征着56个民族大团结！…… 1978年为解决人民“喝奶难”的问题。光明品牌的产品自此由奶粉扩展到液态奶，公司先后建立了九个乳品厂。 2002年登陆上海证券交易所A股市场（代码SH600597） 2014年销售业绩首次突破双百亿。 ……「王飞说销售」「精准销售」「销售培训」「客户开发」「快消品」「门店销售」北京

肆拾玖坊揭秘：30亿背后肆拾玖坊，一个在社交新零售领域摸爬滚打了10年的老兵，以其独特的商业模式和精准的营销策略，成功吸引了大量消费者，年销售额高达30亿元。今天，我们来揭开肆拾玖坊成功的秘密。 𐟔 拆解肆拾玖坊的商业模式：核心：股权+新零售分红+圈层营销。总部：招募了49位公司股东，每人出资10万元，成为公司的真正股东。分舵：每个分舵招募200位股东，并设定销售任务。堂口：终端门店/体验馆，每个堂口招募30个股东，并要求创建100人以上的社群，帮助裂变市场开发。 𐟓Š 新零售分红机制：股东拿货价招商收益补货收益年终分红股权收益活动分红收益 𐟛’ 新零售返佣商城搭建：一键分享，邀请关系绑定。返佣模式实现（价差、分销、区域分红、团队业绩分红等）。门店导航、自动返佣、素材推广，营销功能一应俱全。 𐟓⠧𚿤𘊫线下+体验式营销：肆拾玖坊生活馆线上（传播分享裂变促进销售）+ 线下（体验销售建社群）。 𐟚€ 快速起盘项目招商，搭建新零售系统：提供起盘运营全案服务，包括模式定制设计、新零售商城搭建、品牌势能设计、招商动销及团队孵化培训、商学院搭建等地实操交付，8~12人团队陪跑运营输出。肆拾玖坊的成功并非偶然，而是其精心设计的商业模式和持续创新的营销策略的结果。对于想要在新零售领域开辟新天地的企业来说，肆拾玖坊的经验无疑是一个宝贵的参考。

钱大妈生鲜模式：日清与私域营销双管齐下 𐟓–品牌定位与介绍——清晰明了钱大妈成立于2012年，是广州市钱大妈农产品有限公司旗下的品牌，距离百年老店还有88年。作为“不卖隔夜肉”理念的创造者和社区生鲜连锁品牌的开拓者，钱大妈通过尝试和验证“日清”模式，以及“定时打折”清货机制，坚定落实不隔夜销售。 ⛓️产业链管理——高效运营上游：钱大妈对接肉、菜等上游品类供应商，通过大量采购争取主动权，压低采购价格，让利给加盟门店。下游：发展加盟店等终端商户，为其输出商品资源、品牌管理、运营技术等。仓储配送：自建仓储配送系统，从食材的采购、打包、分拣到店整个作业过程不超过12个小时，最大程度保障食材新鲜，日采日清，零库存。 𐟪稐婔€模式——折扣➕私域营销策略：利用人们想占便宜的心理，每天19:00开始打折，每过半个小时降一折，直至一折。如果23:30以后卖不完的直接免费派送，超级折扣的玩法形成话题传播，吸引无数顾客。社区私域运营：通过社区私域运营抢占消费者心智。 𐟑� 盟合伙模式钱大妈除了靠卖猪肉生鲜挣钱，更靠加盟系统赚钱。把员工变成创客，连接加盟商做赋能，赚加盟费和供应链采购差价。工作满一年的店长，只需要交2-3万押金，超出周边门店销售额，就是店长的个人收益。以前一直想不通为什么在北京见不到钱大妈❓，细分析了下主要有以下几点原因：南北消费行为差异大：北方昼短夜长时间多，消费者多喜欢一次性购买大量的食物回去囤积，都爱去逛山姆，与钱大妈的“日清模式”“水土不服”。供应链搭建成本高：扩张到北京等大城市需要先搭建起昂贵的供应链体系，比较费时费力。商品调整力度弱：钱大妈招牌商品是黑猪𐟐—，在广东等地是一个产业化发展程度不高的生鲜品类，供不应求。北方已有了各类商超品牌，招牌𐟈š️任何的优势。

肆拾玖坊的股权+新零售+圈层营销模式解析肆拾玖坊通过“互联网+白酒”的创新模式，成功实现了至少10%的终端销售额增长。这种模式不仅彰显了其在白酒行业的领先地位，还深刻反映了其私域赋能模型和三级分销闭环模式的强大威力。 𐟓ˆ 商业模式解析：核心：股权+新零售分红+圈层营销总舵：总部招募49位公司股东，每人出资10万元，成为真正的公司股东。分舵：成立分舵，招募分舵股东，每家分舵招募200位股东，并带有销售任务。堂口：终端门店/体验馆，每个堂口招募30个股东，并需要创建一个100人以上的社群，帮助裂变市场开发。 𐟓Š 股东的股权分红：堂口股东的股权分红根据拿货量设计，拿的数量越多，比例就越高。股东的分红模式包括股权分红、赚取价差和年终奖励。 𐟓ˆ 倒三角营销模型：肆拾玖坊采用了一种倒三角营销模型，与传统正营销模型不同。在传统的正营销模型中，三个维度分别为知名度、美誉度和忠诚度，而肆拾玖坊的倒三角营销模型则是先建立用户忠诚度，再建立品牌的美誉度，最后打造知名度。 𐟓ˆ 圈层营销：用户裂变：社群成员不仅是消费者，也是推广者和经营者。他们通过分享、邀请等方式，将品牌和产品传播给更多的人，形成用户裂变效应。精准营销：通过社群经济实现圈层营销，利用社群的裂变效应快速扩大市场份额。同时，通过对社群成员的分析和了解，可以实施更加精准的营销策略。 𐟓Š 分红模式：设计股东的股权分红：分院的股东根据提货量设定三个梯度，拿货量越多，比例就越高。设计价差：股东拿货有一个内部价，终端给会员的零售价之间有一个价差，这个价差归股东所有。招商返佣：通过招商返佣的方式吸引客户。区域分红：通过区域分红的方式提高客户的忠诚度和推广力度。通过这些方式，肆拾玖坊可以有效地吸引和保持客户，促进销售增长和品牌影响力的提升。

美宜佳服务创新：OMO模式下的线上线下融合营销策略近日，美宜佳控股有限公司隆重举办了以“智慧零售元年，数字驱动未来”为主题的2024年美宜佳创新发布会。来自全国各地的厂商代表、行业领袖和企业精英齐聚一堂，共同见证了美宜佳迈向智慧零售新时代的重要一步。创新引领，共话未来美宜佳控股董事长张国衡在致辞中强调，公司将借助数据和科技的力量，面对门店、加盟体系和总部运营的挑战，实现增效控本，满足消费者需求。张国衡表示，美宜佳基于M2S2B2C的商业模式，期待与各方携手，共同开创零售行业的未来。华为云中国区总裁张修征在致辞中提到，零售元宇宙的实现将为门店、消费者、零售端及品牌端带来显著益处，推动整个行业的全面革新。华为云将通过前沿技术，为美宜佳提供安全、创新的解决方案。美宜佳6.0门店：品牌升级，智能化体验美宜佳控股副总经理冯盘江正式发布了美宜佳6.0门店形象。新形象传承并升级了“美宜佳红”元素，融合模块化和智能化设计，旨在打造更年轻、智能的商业空间和经营内容，提升消费体验，实现智能经营。 OMO营销新模式，共创共赢美宜佳控股副总经理颜博发布了“美宜佳OMO品牌专场营销”模式，该模式结合线上运营和线下场景，基于美宜佳零售终端，为品牌商创造“品宣+品效”的双重价值，实现与厂商伙伴的共创共赢。鸿蒙生态助力，打造零售新范式华为终端生态拓展专家陈广宇在演讲中提出，鸿蒙生态为美宜佳带来了创新体验、流量红利及发展机遇，助力美宜佳实现智能化、一体化、空间化的三大场景，精准把握消费需求，提升服务品质。数字化联合方案，科技赋能美宜佳控股CIO代迪先生阐述了美宜佳零售生态数字化联合方案。基于M2S2B2C模式，通过智能化技术提升协同效率，并计划与华为云合作构建“1+3+N聚合生态”，推动美宜佳成为国民骄傲的便利店品牌。战略合作深化，共创智能世界发布会尾声，美宜佳与华为云签署了深化战略合作协议，未来将借助数字人技术、AI大模型及鸿蒙生态，全面提升购物体验、商品运营、门店管理及全域营销策略，为消费者打造一个互动性、便捷性、个性化的全新购物环境。 #美宜佳# #美宜佳便利店#

𐟔“肆拾玖坊”成功秘诀揭秘 𐟍𗨂†拾玖坊凭借“互联网+白酒”的创新模式，实现了终端销售额的显著提升，至少提升了10%！这一壮举的关键在于其独特的私域赋能模型和三级分销策略。 𐟑婦–先，他们找到了49位众筹股东，每人出资10万，轻松解决了资金问题。这些股东们不仅投入资金，还各自创办了一个分舵，进一步扩展了网络，总共发展了108个分舵。 𐟎‰每个分舵都采用众筹方式，比如每人2万，一个分舵就能汇聚200人的力量。而分舵们又进一步发展堂口，即终端门店，每个堂口也通过众筹方式，每人1万，就能形成一个由30人组成的社群。 𐟒ᦜ€后，每个人还创建了一个100人以上的社群，这样整个肆拾玖坊就形成了一个紧密相连、共同发展的商业生态系统。通过股权、新零售分红和圈层营销等多种方式，实现了利益共享和价值共创。 𐟌Ÿ肆拾玖坊的发展不仅依靠自身的创新和努力，更离不开合作伙伴和客户的支持与贡献。这种商业模式在当前环境下具有极高的参考价值，许多行业都可以从中汲取灵感。

𐟌Ÿ梦洁集团运营秘籍大揭秘！𐟌Ÿ 𐟔 梦洁集团的运营智慧 𐟔 行业洞察家纺行业，低频低互动的特点 𐟔 运营环节加粉、促活、转化、复购、转介绍 𐟔 营销策略私域+社群+直播+小程序 𐟔 引流路径引流到店、直播带货、小程序直购 𐟓Š 梦洁集团的数据力量全国3000多家终端门店一个加盟商进店引流7000组 𐟔 运营解析私域+社群+直播精准确定用户画像搭建私域流量的运营模式全触点引流筛选用户，评估并留存有效流量 𐟔 私域3.0的思维从购买流量到制造流量从位置流量思维到用户流量思维从购买门店或广告位，到制造画像、内容、场景和工具从即用即抛模式到永续循环模式 𐟒ᠦ⦦𔁩›†团的运营策略，值得每一个企业学习和借鉴！

娃哈哈共享门店模式能否突围？大家好，今天，我想和大家聊聊一个在私域电商领域非常火的话题——娃哈哈的共享门店模式。娃哈哈，作为中国饮料市场的老牌巨头，近年来面临着业绩下滑和内部改革的双重压力。为了寻求突破，娃哈哈积极探索新的商业模式。共享商店模式，作为一种融合实体和互联网思维的创新模式，为娃哈哈提供了新的发展理念和发展路径。共享商店模式的核心在于将实体店转变为资源共享和共同利益的平台。通过吸引有能力的人成为股东，共同参与店铺运营，最大限度地利用资源，创造价值。与传统合伙模式相比，共享商店模式在利润分配、管理和资本投资方面更具优势，避免了股东干预管理导致的决策混乱，确保了店铺管理的专业性和效率。宗馥莉在娃哈哈内部推行改革，强调“家文化”与拼搏精神，同时推动线下渠道精细化管理。通过评估市场营销率和访问频率，加强终端服务，使得线下销售激增。在数字化管理方面，娃哈哈也在借鉴同行经验，完善信息系统，以实现更准确的库存管理和渠道控制。共享商店模式与娃哈哈的商店战略不谋而合，有望帮助娃哈哈在激烈的市场竞争中取得突破。未来，共享商店模式将进一步注重品牌建设和提升服务质量，利用人工智能、大数据等技术实现精准营销和个性化服务。此外，共享商店模式还将拓展业务领域和合作模式，实现更广泛的资源整合。总之，共享商店模式以其创新理念和独特优势，为商业发展带来了新的活力和机遇。娃哈哈可以通过借鉴共享商业模式的成功经验，结合自身情况，探索和创新，实现可持续发展。共享商店模式有望在全球范围内推广，为消费者带来新的消费体验。 “娃哈哈”模式仅作运营者的参考，具体还需要根据自己的团队情况发展做相应的运营策略。了解方案或想做类似“娃哈哈”模式的，可以进一步咨询。注解：本文所有内容，只是分析商业经济模式，不参与任何分析过的项目运营，也不投资参与任何项目，不做任何项目私下评估。（以上分析均不构成任何投资建议）

苏宁易购接待融通基金、长江证券等机构调研！投资人关注国补政策实施落地情况以及对终端客流和销售的提升效果，参观了苏宁易购广州正佳店，从区域市场、消费需求、店面升级、营促销、产品功能及下沉市场等多方面进行了解。近期，苏宁易购作为家电以旧换新代表企业，已接待多批次投资机构到访。9月5日，中泰证券资管、西部利得基金、淡联投资咨询、兴业证券等机构调研了苏宁易购武汉中南店。 10月25日，兴业证券、中金资管、贝莱德、光大证券资管等近30家投资机构集中赴苏宁易购南京新街口店调研交流。 11月4日，国泰君安证券到访苏宁易购成都天府立交店对以旧换新实施情况进行调研。 “国补”政策实施以来，苏宁易购在场景升级、商品扩充、门店运营、服务体验等方面积极筹备，快速参与到各地政府以旧换新销售工作中，9月公司电器店销售规模环比8月增长49%，第三季度实现净利润5.84亿元，创下2021年以来单季度盈利新高。苏宁易购相关负责人介绍，四季度起，公司接续以旧换新旺销态势，积极投入国庆、双十一等大促营销。10月，公司电视类目销售达到近3年单月销售峰值，冰洗类目突破近5年单月销售峰值。在11月2日的促销活动中，苏宁易购全国门店单日销售同比增长超200%，其中超200家门店销售突破历史峰值。 “国补”政策加持，经营业绩提升，苏宁易购迎来价值回归，当期股价较六月低点已拉升超60%。上述分析人士指出，受惠于家电以旧换新及楼市提振等增量宏观政策，苏宁易购估值及盈利前景向好，或将迎来稳定上涨周期。

中国新闻周刊：1元水，又回来了？首先，造完水后，品牌还面临仓储、物流等成本的层层加码。瓶装饮用水行业素有“500km运输半径理论”，即水源地和销售地之间的半径距离不能超过500km，否则1~2元的价格很难支撑起高额的运输和仓储成本。相比矿泉水对水源地的严格要求，纯净水反而是更能灵活取用。中国消费品营销专家肖竹青告诉壹读，纯净水可以从江水、湖水、自来水等多渠道采集，再进行处理即可，因此也能大大降低运输和仓储成本。其次，“渠道为王”的道理仍然深深影响着瓶装水市场。一方面，瓶装水品牌在终端投入大量冰柜和自动售货机，需要大量维护成本。据肖竹青透露，农夫山泉在全国投放了400多万个农夫冰柜和自动售货机，界面新闻也曾引用专业统计报告表示，2022年可口可乐拥有129万台、康师傅76.8万台、统一近40万台冰柜300万以上个终端网点。一般来说，品牌终端网店要求只能销售该品牌系列产品，以保证产品对用户的触达率，而这就涉及大量业务员的工资费用和机器维护费用。另一方面，品牌也需要把利润大头留给经销商和终端门店，才能保证自己产品的销售。根据华创证券在《中国软饮料行业深度报告》中的总结，瓶装水及其他饮料在品类间往往差异较小，故企业往往给予渠道更高利润以强化渠道推力。如农夫山泉2元瓶装水，品牌方利润仅占22%，而渠道及终端利润高达59%。图源：华创证券《中国软饮料行业深度报告》而定价1元左右的瓶装水，显然拉低了销售渠道上各个环节的利润，尤其是经过多重经销商层层叠加的线下经销渠道和受过去二十年房地产价格和租金暴涨影响营业成本飙升的小超市、小卖部和餐饮店。这就导致瓶装水很难在线下渠道流通起来。河南一位资深经销商告诉壹读，9.9元12瓶这种促销价格他们“根本拿不出来，甚至都没见过”，因为完全赚不到钱。黑龙江一位超市老板也告诉壹读，1元瓶装水都是厂家免费赠送的，就算这样也不愿意卖，因为“会影响2元水的销售，拉低整体利润”。矛盾的是，当前竞争激烈的市场环境下，如果新入场的品牌想在纯净水赛道分一杯羹，就不得不参与这场价格战。但参与价格战也意味着没有办法给予终端渠道足够的利润，由此将丧失大量终端，并很难获得长期稳定的立足之地。因此，尽管纯净水市场广阔诱人，不少新入局品牌还是选择了更容易打出产品差异化优势、价格竞争不那么激烈、利润率也更高的矿泉水赛道。这样一来，走自产自销模式的品牌可以给自己留足定价空间，通过分销商体系销售的品牌可以给终端环节留足利润空间。跳出瓶装水市场，品牌集体降价促销并非个例。咖啡6块6、汉堡9块9，前几年社区团购市场的各种超低补贴价……降本增效、让利消费者是好事，但大浪淘沙下，只有品质高、服务好、真正满足消费者需要的品牌，才能稳站潮头。

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