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主要营销促点权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

主要营销促点

「天合计划」「节盟计划」「大牌好价上抖音商城双11」无论日常的营销阵地在哪，每到大促时期，品牌方都需要将各个平台的流量引流到自己主要经营的电商平台，让流量确切转化为销量，这才是重点。最近几年越来越多的商家开始重点布局抖音电商了，而抖音电商也没让大家失望，今年双11他们的广告置换活动节盟计划就推出了专门的微博活动，商家在微博带话题「大牌好价上抖音商城双11」发文，不仅链接能享免费加白，用户点击后可以直接跳转进入抖音商城，大大缩短交易链路；而且1条博文能获得16万节盟币，节盟币是节盟计划中用于置换资源的代币，用它可以置换到千川消返红包、抖音开屏、品专等非常优质的资源，能够帮助商家做好曝光，实现生意增长。因为节盟计划年年推出新花样，据我了解，已经有不少商家从原本参与天猫的天合计划，改为参与抖音的节盟计划了。要我说，真希望天合计划也能再加加码，大家卷起来，我们才有更好的权益到手啊。

茉酸奶：酸奶饮品的创新与火爆 𐟌🠦œ€近，一个酸奶饮品品牌突然火了起来，它就是“茉酸奶”。我亲自尝试了一下，味道确实不错。其实，这个品牌已经有10年的历史了，但直到最近两年才真正火起来。它的热量特别高，完全可以作为代餐使用。 𐟎ˆ 品牌简介：茉酸奶（More Yogurt）是一个现制酸奶饮品品牌，成立于2014年。经过10年的发展，现在全国已经有超过1500家门店。它的招牌产品是“原创牛油果酸奶奶昔”。 𐟎ˆ 品牌使命：茉酸奶秉持着共享、共赢、利他的理念，致力于创造一个充满幸福感的企业。 𐟎ˆ 品牌愿景：茉酸奶希望引领草原酸奶文化，打造首个上市的酸奶饮品企业。 𐟎ˆ 品牌特点：茉酸奶将传统与现代完美结合，引领酸奶新潮流。它以其独特的口感和优质的奶源赢得了消费者的喜爱。 𐟎‰ 产品介绍：茉酸奶的产品体系主要聚焦在“酸奶”这一品类上，产品形态主要是“酸奶+鲜果+坚果小料”，共有25个SKU，价格带在20～35元之间。产品主要分为四大系列：原创牛油果系列、酸奶奶昔系列、限定系列和丝绒奶芙系列。 ✨ 营销策略：以门店为场景，通过色调和标语强化记忆点。利用“稀缺感”促成年销1300万杯爆品。采用品类即品牌的理念战略。

𐟛’ 京东购物触点推广全攻略 𐟎‰ 𐟌Ÿ 购物触点更名为推荐广告，是京东站内京准通推广运营人群拉新的主要工具。 𐟓ˆ 常用场景包括人群营销、直播推广和短直联动。 𐟔 人群运营和视频推广是关键，通过精准的人群洞察和智能定向，提升转化率和点击率。 𐟓Š 投放策略包括大促期间的重点营销场景，如预热、开门红、专场期和高潮期等。 𐟔砤𜘥Œ–工具包括人群洞察和智能诊断，帮助商家持续渗透潜在人群。 𐟎𚺧𞤧𒾧𛆥Œ–投放和一键优化提效，通过智能推荐和程序化创意，提升广告效果。 𐟓– 推荐广告的投放策略包括商品推广、主题活动推广和橱窗计划等，满足不同场景的营销需求。 𐟓ˆ 效果衡量指标包括曝光、点击率、加购和成交目标成本控制等，帮助商家优化投放策略。 𐟒ᠧ›𔦒�襹🥒Œ视频推广的短直联动策略，通过创建直播间和投放视频，提升点击和转化率。 𐟔堥䧤🃦œŸ间的投放策略包括预热、开门红、专场期和高潮期等，通过精准的人群定向和创意设计，提升活动流量和转化率。

短剧带货：你参与了吗？𐟎찟›️ 短剧，这种新型的“短视频”形式，真的是让人欲罢不能！它那种爽点满满的、狗血的剧情，简直能瞬间点燃你的情绪，吸引你继续看下去。对于品牌来说，短剧的出现简直是天赐良机，提供了一个全新的营销平台。短剧电商，就是以短剧为主要手段，促成交易为核心目标的一种模式。它可以说是直播生态的有效补充，通过短剧来吸引用户的注意力，然后再引导他们去购买相关产品。这种模式的性价比非常高，短时长、高集中播放，特别适合短期和大促性质的营销活动。短剧植入的广告效果也非常好，因为它更像是一种内容植入，而不是直接的广告推销。定制短剧对内容的配合度要求最高，剧情展开也是为了品牌曝光服务，一切努力都是为了让植入看起来更自然，减少用户看“广告”的不适感。通过短剧，品牌不仅可以讲述自己的故事，让用户更加深入地了解自己，还可以通过讲述用户的故事，增强用户与品牌之间的情感连接，更便于之后的带货。如果说付费短剧是为了让用户“爽”，那带货短剧则更希望将这种爽感转移到下单商品本身。在短剧行业的商业化变现版图中，电商销售一定会成为一个相当大的市场组成部分。微短剧加上电商直播的以剧带货模式，能为内容与品牌实现双向引流的效果。短剧还具有内容营销和流量营销的双重属性，融合了长剧内容植入和短视频带货的特点，其电商触及效率让电商平台的“全域兴趣电商”升级成为可能。短剧市场的崛起为电商平台带来了巨大的商业机遇。对于品牌来说，这是一个不容错过的营销机会。大家有没有参与过短剧带货呢？欢迎在评论区聊聊和探讨！𐟎찟›️

双11内衣避雷指南：这些坑你踩过吗？大家好，我是内衣行业的老兵，从2007年开始就在这个圈子里摸爬滚打了16年。每年到了大促的时候，总有人问我该买啥，今天我就来给大家分享一些避雷经验，顺便再推荐一些值得买的类型。注意哦，这次不涉及品牌推荐，纯粹是个人建议。哪些内衣对你的𐟐𛦲ᥥ𝥤„：调整型内衣：这类内衣在美容院线特别火，满足了很多女生想要改善胸型的幻想。穿上后像绑了个小碉堡，脱了又回到解放前。其实这类内衣主要是高侧比、宽肩带、窄钢圈、强包裹、强聚拢的产品，大家可以自己判断。神奇功效的黑科技：前段时间特别流行远红外线技术，说是能丰胸还能减肥。稍微懂点身体发育原理的都知道，胸部生长主要靠雌激素，其他方法效果可以忽略不计，减肥更是管住嘴迈开腿的事。每年都有各种凉感和发热面料出来，面料本身能调节体温和保暖倒是真的，但如果宣传丰胸减肥这类功效，大家笑笑就好。厚杯内衣：漫花胸和在业内是一个很知名的营销概念，包括穿上就能升好几个杯的内衣，大都是通过厚杯去打造的视觉效果。如果偶尔需要凹造型可以入，但长期穿对胸型的保养一点好处都没有，这条给小胸女孩参考。硬钢圈内衣：硬钢圈主要用在大胸品牌里，为了做好承托也必须有钢圈。根据自己的尺码选硬度适中的吧，不然长期穿过硬过紧的钢圈，容易在胸下面一圈造成色素沉淀，没人想要这样的。这条给大尺码女孩参考。我之前也有一条关于钢圈内衣的讨论笔记大家可以看看，总之，大胸女孩更讲究。来路不明的内衣：贴身用品考虑到卫生安全性，大家还是选择靠谱的渠道比较好。内衣行业有国标地标企标行标等标准，大部分品牌都要先送检至少符合行业标准，再上架售卖，所以完全来路不明的产品就不建议购买了。先发避雷贴是希望关注我的姐妹少交智商税，大家还有啥补充的？欢迎留言讨论哦！

品牌TVC拍摄全攻略：从创意到交付最近我们的新产品终于上市了！为了配合这次大促，市场部决定投入一部分预算来制作产品相关的TVC。作为一个拍过几次TVC的老手，今天我就来给大家分享一下关于TVC制作的一些关键知识点。 TVC制作流程 𐟎슩œ€求下发：首先，品牌方会明确本次营销的主要目的、主推产品、核心沟通点和预算。然后，市场部会围绕这些信息编写需求文档。创意提案：时间允许的话，可能会有几家供应商来提案比稿，最终确认一个符合品牌调性、创意可落地的初步方案。脚本确认：这个环节会反复打磨几次提案，主要针对脚本的方向和参考创意进行修正，直到最终定稿。拍摄前准备：拍摄前会议（PPM），在拍摄之前，将所有的细节进行探讨和协商，确保广告片最终成片能达到预期效果。拍摄日：正式开始拍摄。后期剪辑：先进行粗剪（Acopy），然后进行精剪（Bcopy）。Acopy是对拍摄素材进行初步剪辑，确认整体的风格、节奏和画面；Bcopy则是在Acopy的基础上添加各种后期效果，对TVC进行进一步精进。热知识分享 𐟔劐PM（pre-production meeting）：拍摄前会议，确保所有细节都已探讨和协商。 Acopy：粗剪辑版本，确认整体的风格、节奏和画面。 Bcopy：精剪辑版本，添加各种后期效果，最终确认后交片。个人看法 𐟒ኊ对于产品部来说，TVC短短30秒的时间，最重要的是思考如何通过画面、音乐向消费者传达核心信息。这一步应该在需求brief下发前就明确下来。希望这些知识点能帮到大家！如果有任何问题或需要更多信息，欢迎随时交流哦！𐟘Š

𐟓…六月营销日历大揭秘𐟔 𐟌ž夏日炎炎，6月的营销日历来啦！想要把握住这个夏天的营销脉搏吗？那就得提前知道这个月有哪些关键时刻！ 𐟎‰618大促当然是重头戏，但别忘了还有更多节点等你来发掘！点开这份日历，一览6月营销关键点，让你轻松把握每一个爆点！ 𐟒ᨧ‰得有用的话，别忘了分享给你的小伙伴哦！我们还会持续更新，带来更多月份和全年的营销日历，敬请期待！ 𐟚€一起开启6月的营销之旅，加油！

𐟤𐩪Œ孕棒大比拼！可丽蓝果然名不虚传！备孕的第四个月，终于迎来好消息！末次月经是23.12.28。之前一直用毓婷和海氏海诺，都没什么动静。最近在百度上看到“孕橙”和“可丽蓝”的推荐，就试了一下，结果竟然中了！去医院确认后，突发奇想搞个测评，结果非常明显！ 1⃣“可丽蓝”YYDS！非常清晰的测出，速度也很快。 2⃣“孕橙”也很惊喜，之前还以为是营销号吹的，但确认效果不错。 3⃣“毓婷”有点失望，前几天测过没反应，测试结果也不清晰。 4⃣“海氏海诺”一般，颜色也挺淡的，等了4分钟才看见印。 𐟓…毓婷：人绒毛膜促性腺激素（HCG）胶体金快速检测试纸，规格型号：1人份/笔型。本试剂用于定性检测人体样本中人绒毛膜促性腺激素的含量，临床上主要用于宫外孕、早孕的辅助诊断。 𐟓…孕橙：早早孕测试笔，检出限10mlU/mL。本试剂用于定性检测人体样本中人绒毛膜促性腺激素的含量，临床上主要用于宫外孕、早孕的辅助诊断。 𐟓…可丽蓝：未怀孕/怀孕人绒毛膜促性腺激素（HCG）测定试纸，<胶体金法>。本试剂用于定性检测人体样本中人绒毛膜促性腺激素的含量，临床上主要用于宫外孕、早孕的辅助诊断。 𐟓…海氏海诺：未怀孕/怀孕人绒毛膜促性腺激素（HCG）测定试纸，<胶体金法>。本试剂用于定性检测人体样本中人绒毛膜促性腺激素的含量，临床上主要用于宫外孕、早孕的辅助诊断。

4个方法提升直播间自然流量和转化率 𐟎‰ 直播前准备工作 1️⃣ 直播预告在用户搜索品牌和品类关键词时，确保你的账号出现在搜索结果中。这样可以直接吸引目标用户进入直播间，提高自然流量的转化率。建议将账号名称改为：品牌+品类+直播预告时间。 2️⃣ 账号主页装修主页信息包括头图介绍、账号简介、企业认证、橱窗、粉丝群等。头图可以选择放置节点营销预告、福利优惠信息、品牌产品介绍、明星达人宣传。账号简介区域可以填写开播时间、大促倒数、人设介绍、品牌介绍、常见问题解答，例如下单方式、7天无理保障、客服帮助、谨防诈骗等。根据账号定位及直播间调性来进行主页装修。 3️⃣ 提高开播频次直播流量和转化率都会随着开播天数的增加而显著提升，自然流量的占比也呈现上升趋势。连续开播的账号优于非连续开播的账号。根据蝉妈妈数据显示，对于品牌自播/企业号来说，每日直播时长尽量达到5~8个小时。 4️⃣ 稳定开播时间和时长固定开播时间和时长能够提高账号的直播权重，为账号推荐更多的自然流量。根据账号的特点制定适合的开播策略。以下三个开播策略供参考：每日两次开播，选择流量较大的下午15:00~17:00和晚上的高峰期19:00~21:00。下午场次主要目的是测品，晚上根据下午测品的数据情况进行直播策略的制定和调整。每日早上7点开播，晚上12点结束，全天全时段主播排班轮播，节假日无休。每日早上6:30错峰开播，最大机会争取自然流量，每天都进行直播，节假日无休。各个直播间的品类和受众群体不同，刚入局直播电商的商家可以尝试不同时间段开播，找到账号粉丝价值最高的时间段，并根据账号的特点制定个性化开播策略。

加油站销量提升的五大关键策略 𐟚€ 在成品油零售行业，销量是关键。价格竞争空间有限，想要提高效益，必须关注销量。单站销量不仅是衡量经营水平的重要指标，还反映了企业的营销能力和市场占有率。以市场为导向，通过销量增加利润、降低成本、提升竞争力。 𐟔 提升单站销量的秘诀： 𐟑‰ 高效管理是基础。树立正确的管理观念，优化机构与岗位，实行扁平化管理，选好站长，建立有序的体系，各部门协同为加油站提供支持。 𐟑‰ 目标市场调研与细分至关重要。区分不同市场，在高效强势市场稳秩序保利润，低效弱势市场积极营销扩份额，价格敏感市场找量价平衡点。对加油站进行分类管理，一类站求利润，二类站冲销量，三类站挖潜力，四类站扭亏或关闭。同时做好客户分群管理。 𐟑‰ 终端网络规模与品牌是保障。统一营销策略，发挥企业优势，培育强势品牌吸引客户。 𐟑‰ 亲情化专业化服务是关键。美化站容站貌，营造舒适环境提高进站率；运用“七步曲”提高油箱加满率；以优质服务赢回头率和满意率。 𐟑‰ 变“坐商”为“行商”。研究创新营销，“走出去请进来”，完善客户档案，送油上门，宣传品牌提升销量。 𐟑‰ 合理考核促销量。制定合理考核基数，实行薪酬机制，分配倾斜零售，对特殊站试行包干或模拟利润考核，激励销量提升。你的加油站准备好升级了吗？快来试试这些方法吧！𐟒ꀀ

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