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银行网点外拓营销方案下载_银行外拓营销话术(2024年11月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-26

银行网点外拓营销方案

银行网点负责人如何科学分配绩效？各位小伙伴们，大家好！根据大家之前给我的反馈，我整理了一个初步的绩效分配方案，大家看看合不合理，有没有激励大家完成任务的效果。如果有合适的意见，我们可以一起讨论讨论，怎么样才能让大家觉得更合理。绩效分配方案绩效分为两部分：穿透式考核和季度绩效分配。每月分配穿透式考核，按比例分配。抛除个人营销外的客户，基础部分占30%，平均分配；5%作为营销费用；剩下60%作为考核工资。主管多匹配5%。根据“春天行动”任务分配月任务，提前一周统计业绩。未完成不分配，完成好的全额匹配；全员完成则平均分配；全员完不成则计入资金池，以季度完成目标再分配。每月评选一次营销明星，奖金1000元。任务一策一岗，实行差异化。分为工作态度（加班和上门服务等基本工作）占20%和业绩任务80%。内勤岗主要任务为内勤管理、网点大事小事管理、存款、对公户、收款码对公方面活跃、三方、贵金属等。柜员为信用卡、外呼、存款、收款码、活跃度、收款码、三方、对公户开户任务匹配少一些，贵金属新员工少一些。客户经理存款、信用卡、三方、收款码、对公户任务比例多一些。谁营销的客户，业务办理分10%，推荐人90%。处罚看类别：大厅业务处罚以大厅为主，信用卡业务主管少，其他人平分；活跃度谁当班处罚谁；贷款以主任客户经理为主，其他人虽然不办理但可以推荐，每人都有任务。完成任务者多劳多得。每周晨会复盘任务完成情况。将额外休息融入外拓任务目标。希望这个方案能激励大家更好地完成任务！如果有任何意见或建议，欢迎大家一起讨论哦！𐟘Š

农商银行网点选择：城区还是郊县？今天我们来聊聊一个热门话题：拿到农商银行offer后，该选择城区网点还是郊县网点？很多人都会面临这个问题，特别是成都的求职者。其实，无论选择哪个网点，都有其独特的优势和挑战。城区网点 𐟏™️ 城区网点通常位于繁华的市中心，工作环境相对舒适，离家也近。然而，城区网点的业务量相对较少，竞争也较为激烈。在主城区，农商银行的竞争力可能稍逊一筹，因此柜台工作人员的工作强度不大，但收入相对稳定。此外，城区网点需要员工外拓客户，这可能会带来额外的压力。郊县网点 𐟌† 郊县网点则分布在成都周边的各个乡镇，客户群体庞大。特别是每月10号左右，社保发放时，网点人满为患。郊县网点的客户通常不熟悉取款机操作，因此需要工作人员手把手指导。虽然工作繁忙，但机会也多，一些小指标的完成相对容易。郊县网点，如大邑、都江堰等地区，虽然位置偏远，但业务量充足。总结 𐟓 无论你被分配到哪个网点，都不要焦虑。每个岗位都有其独特的价值和挑战。适应环境，努力工作，你会发现每个网点都有其独特的魅力。

银行小白拉存款？试试这招！大家好！最近收到很多新入行的小伙伴问我，作为一个银行小白，没有资源怎么拉存款呢？今天我就来分享一些我自己在银行工作时用到的方法，觉得非常实用。内容有点多，所以我会分成上下两篇来分享哦～积极主动外拓营销 𐟚€ 首先，很多银行都有晨拓和夕拓的任务。这种情况下，你可以跟着同事一起出去营销。老员工可能因为存款多而懈怠，这时候就是你表现的好机会啦！既然出去了，就不要只完成任务，保持积极的心态，说不定就能碰到客户呢～如果银行没有外拓任务，那你也可以利用班前班后和周末的时间，自己带上单页和名片去拓客。具体怎么做呢？看下面𐟑‡ 外拓的时间、地点和人群 𐟓…𐟓𐟑𔊦—𖩗𔯼š周末和班前班后（尤其是周末）地点：银行附近的广场、菜市场等人流量大的地方人群：重点关注中老年人中老年人一般都有积蓄和存款习惯，经常出现在广场和菜市场等地。每天花十分钟去给大爷大妈们介绍产品，总会遇到有需要的客户。记得有一次，我在广场上遇到一个大爷，他正好在找高利率的存款产品，最后成功存了十万！充分利用银行活动 𐟎‰ 银行经常会搞一些活动，比如存钱送积分、送米面油等等。总之，一切可以利用的资源都要用上。如果你们银行的产品利率高，就用利息去推销；存款礼品多，就用礼品吸引客户。当然，一定要有专业的态度，充分了解自己的产品，不要一问三不知～目前我百分之九十的存款都是通过这种方式拿下的。在一季度后半段，我几乎每个班后和周末都去广场上和大爷大妈们聊产品留电话。每次接到他们打过来要存款的电话，我都特别开心，很有成就感～转变心态，不要在意面子 𐟘… 销售就是要脸皮厚，被拒绝是常态。帮助客户找到合适的产品而已，这个不行那就换个人，总有人有需求。记得有一次，我在菜市场遇到一个大妈，她之前在别的银行存了十万，后来听说我们银行利率高，又过来存了二十万！这种成就感真的无法用言语形容～我相信越努力越幸运～客户是一点点积累起来的，不要泄气！下篇我将继续分享更多小白拉存款的方法，记得关注我哦～

银行人的假期：休了假却总感觉没休大家好，今天想跟大家聊聊一个大家可能都有同感的话题——银行人的假期。我自己在银行工作，特别是我们这些在支行工作的，加班真的是家常便饭。正常下班时间是晚上6点，但基本上每晚都要等到8点才能走，有时候甚至要熬到半夜，这都是常态。你要是稍微早点走，还会被旁敲侧击地提醒，说你最近下班太早了。周末基本上已经成了单休的代名词。周六部门常年加班，周末的外拓营销活动也多得让人喘不过气来，经常一天都得不到休息。国家法定节假日更是别想了，连个补偿都没有。虽然人是在家里，但工作一点没停。微信群里的各种营销指标、线上会议、领导布置的任务、客户的电话，统统都会在你休息的时间里冒出来。我记得有一次病得很重，不得不住院一周，结果微信群里的工作群几天内就有1000多条未读信息。这个工作真的是很累。前几年有过一阵精简工作群的风潮，分行的群是少了，但支行却是一个业务一个群，通常两三个群里的人基本就那些，敢怒不敢言。群里各种不接地气的活动，比如周末让邀约客户去茶室品茶+推销保险。试问，周末谁愿意来听你推销，喝不起茶还是怎么的？还有三八节活动，说是福利，结果占用员工休息时间组织线下插花，最后全行报名的人寥寥无几。无效的活动就是浪费，不如把经费用在有用的地方。大厅这个要弄那个要弄，这个要扫那个要扫，简直了…… 银行人，尤其是业务条线的，根本没有纯粹的休假。休了假却总感觉没休，真的是一种常态。希望大家都能找到平衡工作和生活的方法，保持健康，工作顺利！

北京银行大堂经理岗：五险一金+定期体检 𐟓Œ 岗位名称：银行大堂引导员 𐟓‹ 工作内容：推广三代社保卡业务，外拓市场；负责银行网点的客户迎送、分流和引导，提供简单的银行业务咨询服务；指导客户使用自助银行设备，解答问题，协助解决业务疑问；维护大堂秩序，保持环境卫生，提醒客户注意安全操作事项。 𐟒𐠨–ꨵ„福利：税前工资6000元，提供五险一金；定期体检，每月饭补，劳保补贴，防暑降温补贴，过节费。 ⏰ 工作时间：上五休二，排班制，不固定周六，可能会有加班。 𐟓 工作地点：顺义、大兴、平谷、通州 𐟑€ 任职要求：年龄在22-28岁之间；普通话流利，具有良好的表达能力；有服务意识，至少一年及以上在服务业、银行厅堂、政务服务中心、社保中心等工作经验；学习能力强，能够适应加班。

为什么我没有早点考编？在银行干了十几年，从柜员到中后台，经历了不少委屈和职业病。高薪、六险两金？统统不要了，老子不伺候了，拜拜了您嘞！感谢山东，在事业编40岁的门槛前，我终于找到了归宿！上岸三个月，每天五点半准时下班的快乐，谁懂？没有加班、没有外拓、没有营销任务、没有周末培训、没有领导的PUA，更无需对客户卑躬屈膝。每天的心情，比夏日的微风还要自在！工资低点？无所谓啦！心情好才是王道！而且讲真，这份工资也算得上是小康水平了。工作是为了更好的生活，每天开心工作，快乐生活，这才是我追求的终极目标！

民生银行信用卡中心面试全攻略𐟒𓊰ŸŒŸ 民生银行信用卡中心面试经历分享 𐟌Ÿ 𐟓… 面试时间：6月27日，早上9:30 𐟑堩⨯•人数：10人 𐟏⠩⨯•形式：三位面试官，分别是部门经理、市场营销负责人和人事HR 𐟎䠨‡ꦈ‘介绍：面试开始时，每位应聘者依次进行自我介绍。我是第一个介绍的，虽然表现不够出色，但同组中有两位厦门大学硕士，应届生居多，硕士占了两三个。 𐟒𜠥𙠧𛏥Ž†与职业规划：接下来是介绍实习经历和职业规划。我的表现不尽人意，其他同学则被问及为什么选择那家公司实习，以及家庭背景等问题。特别是同组的一个同学，父母在银行工作，HR对她进行了详细询问，似乎更看重家庭资源。 𐟕’ 加班问题：面试官询问能否接受加班。我的回答是，如果是因为自己的工作方式方法问题不合理，或者公司业务需要，我愿意加班。如果是周六、周日需要参加活动或外拓来拓宽人脉，我也愿意加班。 𐟎“ 毕业证书：面试官确认我是否已经拿到毕业证书。 𐟤” 还有什么想知道的：最后问我们还有什么问题想问的。 𐟒𜠨–ꨵ„待遇：入职前三个月底薪3000元+抽成，五险一金正常缴纳。需要注意的是，签协议是和第三方派遣公司签订的，一年后才有转编的机会，转正后缴纳六险一金。 𐟏ƒ‍♂️ 培训与晋升：一开始进入公司是客户经理岗位，进行三个月的培训学习，择优录取后选择到支行驻点专员。成为支行驻点专员后，底薪5000元+业绩抽成。晋升渠道包括客户经理岗位、团队经理、部门经理。

建设银行入职体验：从零开始的旅程坐标某县分行，以我自己的亲身经验，给新一届韭菜说点肺腑之言~ 𐟍ƒ1 分配问题可以试着主动跟人力提要求，比如你是这个区\县的人，那你就提给我分配到这个区\县；如果不是本地人，就说我投靠的亲戚在这里，不要给我分太远。如果你啥也不说，最后哪里人手不够就分配到哪里去了。 𐟍ƒ2 休息问题是双休，但是是调休，不会让连着周六周日休，我是周四周六休。我们网点是早上8:15开晨会（周六日不用开），下午5:00关门，不加班的话5:30就可以下班，有情况的话也不会超过7点。 𐟍ƒ3 待遇问题六险二金，过节还会发东西，还有专门的疗休积分，可以用来出去旅游，还有家属医疗福利，单位提供食宿，中午饭可以在单位吃。前六个月是实习工资，转正之后工资是和绩效挂钩的，整体感觉福利待遇还是很不错的，普本生在五线城市养活自己绰绰有余啦。 𐟍ƒ4 学历还是有用的如果你直接签的不是分行或省行的话，硕士不会在柜台坐太久，就会被调到分行或者省行，那就是和大量基层的工作有了本质区别，和基层监控保险拉存款外拓基本没关系了，只用打打电话催催下面，哪个指标没完成，做做表格或者是线上开会培训培训业务，比下面的本科轻松多了。不过银行工作呢需要面对形形色色的人，还是要看自己的心态。总的来说在银行工作比上不足比下有余，最重要的是摆正心态，不要被网络上的负面情绪影响到自己！还有备考的时候，很多人都说银行笔试简单裸考就能过，但人家考过公你却不知道，零基础过笔试还是很难的。我当时是把王雪松老师强调的银行笔试考点多学了，例题还有课后真题都忍着刷2遍过笔试的，劝没基础的还是早点准备。

银行的焦点：超越员工，探寻真正的竞争力引言：重新审视银行的焦点在银行业日益激烈的竞争环境中，一个值得深思的现象是，许多银行似乎将焦点过多地放在了员工身上。2024年的今天，当我们重新审视这一现状时，不得不反思：银行的焦点是否应当有所调整，以更好地适应市场与客户的需求？本文将以“银行的焦点”为核心关键词，探讨银行在追求发展时，如何超越对员工的单一关注，实现更为全面和有效的策略布局。一、员工不应成为业务推进的唯一焦点长久以来，银行在业务发展上往往将员工视为核心推动力，强调“员工是业务发展的关键”。然而，这种观念忽视了银行作为一家营利性企业的本质——产品和服务才是其立足之本。客户的需求、市场的变化以及同业的动态，才是银行应当密切关注的核心要素。将焦点过度集中在员工身上，容易导致对业务本质的忽视，如“没有不好的产品，只有不会营销的人”等言论，便是这种思维模式的体现。实际上，当业务发展滞后时，简单归咎于员工，而非深入分析产品或市场策略，无异于舍本逐末。二、产品与服务：客户真正的关注点面对激烈的市场竞争，银行必须认识到，员工所能带来的变量已越来越有限。在当今这个信息透明、选择多样的时代，客户更加关注的是产品的便捷性、灵活性和优惠力度。银行产品的申请流程是否简便、利率是否优惠、服务是否贴心，这些才是决定客户去留的关键因素。因此，银行应当从产品本身出发，不断创新和优化，以满足客户的多元化需求。而非一味依赖员工的“人海战术”，寄希望于通过员工的努力来弥补产品的不足。三、迷失的方向：对员工的过度执念当前，不少银行似乎陷入了对员工管理的无限执念之中，将业务发展的问题全部归咎于员工。从加班情况、外拓次数到督导会参与度，一切都被纳入考核范畴。这种以员工为中心的考核方式，不仅未能有效解决问题，反而加剧了员工的压力和不满。员工在这种氛围下，往往感到绝望和无助，因为他们知道，无论自己如何努力，只要业绩不达标，最终的责任都将落在自己身上。这种“磨驴式”管理，忽视了问题的本质，即产品或市场策略可能存在的缺陷。四、超越员工：探寻真正的竞争力要打破这一困境，银行必须超越对员工的单一关注，从更广阔的视角审视业务发展。首先，银行应加强对市场和客户的研究，深入了解客户需求和市场趋势，以此为导向开发和创新产品。其次，优化内部管理机制，确保员工能够得到恰当的激励和支持，同时减少不必要的考核压力。最后，加强与其他金融机构的合作，共同探索新的业务模式和增长点。通过这些措施，银行可以逐步构建起以客户需求为中心、以产品和服务为驱动的竞争力体系。结语：银行的未来在于全面布局综上所述，银行的焦点不应仅仅局限于员工身上。在激烈的市场竞争中，银行必须超越对员工管理的过度关注，从客户需求、产品创新、市场趋势等多个维度出发，构建全面而有效的竞争力体系。只有这样，才能在未来的发展中立于不败之地。作为前银行人的卡卡，希望通过本文的探讨，能够引发更多银行业同仁的深思和共鸣，共同推动银行业的健康发展。#大学第一课#

中国农业发展银行阳城县支行开展金融教育宣传月宣教活动为提高城乡居民金融风险防范意识，维护金融消费者合法权益，农发行阳城县支行组织开展金融教育宣传月集中宣教活动。加强宣传队伍建设。该行成立以行领导为核心，各部门主要负责人为成员的宣传领导小组，负责对本次集中宣传活动进行总体谋划，各部门主要负责人根据部门情况制定部门专项宣传计划和宣传方案，并抽调熟悉金融知识的业务骨干组成宣传小分队。营造宣传浓厚氛围。根据宣传方案，该行印制各类金融教育宣传月资料和宣传条幅，在营业厅显著位置摆放宣传折页、张贴宣传海报,并在大厅电子显示屏上循环播放本次宣传口号，切实营造好此次宣传活动的氛围环境。强化外拓宣传力度。该行采取以“三进”为主的外拓宣传方式，宣传小分队分别进入社区、学校、企业、针对学生、老年群体等特殊群体进行集中宣传、深入群众聚集的社区普及金融消费、投资、征信等金融知识，积极宣传农发行在助力乡村振兴和县城经济发展方面的举措和产品，同时结合时下热点，重点讲解非法集资和电信诈骗案例，警醒公众提高防范意识。此外，本次宣传与“担当新使命消保县行”专项宣传同步开展，针对重点企业、重点人群开展现场宣讲，将晦涩难懂的金融知识以通俗易懂的方式讲出来，帮助基层群众“学金融、懂金融、信金融、用金融”。本次宣传共发放宣传手册80余册、宣传彩页 200余张，惠及公众200余人，有效提升社会公众的金融认知和权益维护。下一步，该行将把开展金融宣教活动宣传作为一项日常工作一以贯之。通过不断创新宣传方式，扩大宣传覆盖面，推动金融知识宣讲下沉到偏远乡村，利用农村大集、社戏等人群聚集的区间，为普通群众传递金融知识，答疑解惑，提升金融服务乡村振兴质效。

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