当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

汾酒如何营销权威发布_汾酒如何营销最好(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

汾酒如何营销

各酒企三季报数据横向对比，几个要点： 1、茅台本季度毛利略有所下滑，但依然达到91.53%，泸州老窖的毛利也很优秀，达到88.43%，相较之下五粮液及汾酒毛利略偏低； 2、销售费用上可以看出中小型及地方性酒企内卷严重，水井坊及古井贡酒在费用上的投入占比营收去到19.93%及25.29%，而今年茅台在大力投入营销，营销费用大增38.3%的情况下，销售费用占比营收依然仅有3.5%，五粮液今年也加大了费用投入。整体来看，茅台还是最靓的仔，怎么看怎么优秀，洋河爆雷，但好像也在预期内，我预期的还有一家半酒企还没爆，明年要调低整体预期，白酒过冬，五粮液应该是明年比较好的，因为他今年就已经调低增速了。

𐟍𗧙𝩅’鄙视链大揭秘！ 𐟍𖥜褸�𝧚„酒桌上，白酒是不可或缺的角色。今天，我们就来揭秘白酒圈的鄙视链，看看哪款酒傲视群雄，哪款酒又处在底层。 𐟑‘绝对王者：茅台茅台在白酒界的地位无人能撼动，无论是影响力还是营收，都稳坐头把交椅。 𐟘Ž互相看不上：五粮液、国窖、汾酒这三款白酒各有千秋，但彼此间却存在着微妙的竞争关系。究竟谁更胜一筹？这完全取决于您的个人口味喜好。 𐟒ꥊꥊ›想上位：洋河、剑南春、郎酒、西凤酒这些白酒品牌正努力提升自己的市场地位，通过营销和创新，它们在白酒市场中的影响力不断扩大。 𐟎餽Ž调实力派：酒鬼酒、水井坊、古井贡这些品牌虽然低调，但实力不容小觑。它们以独特的口感和精湛的酿造工艺，赢得了消费者的喜爱。 𐟘“不上不下，位置尴尬：舍得、董酒、双沟大曲、今世缘、衡水老白干这些品牌在白酒市场中的位置较为尴尬，虽然名气和酒质都不错，但受限于各种因素，难以进一步突破。 𐟔𘧙𝩅’底层：杜康、劲牌、红星二锅头、仰韶、宋河粮液虽然这些品牌在白酒市场中的知名度相对较低，但它们却是最符合消费者日常饮酒需求的。口感亲民，性价比高，是酒桌上的常客。

就算渴死，我也不喝这 18种白酒： 1，杜康，坚决不碰。 2，茅台，价格炒上天，不是喝不起，是觉得太炒作，不想跟风。 3，西凤，品牌混乱，难以分辨真假。 4，洋河，口感变化较大，品质不稳定。 5，酒鬼酒，市场认可度较低。 6，古井贡，缺乏独特的风味特点。 7，董酒，受众面窄，不太适合大众口味。 8，口子窖，知名度不高，特色不突出。 9，双沟大曲，发展停滞，逐渐被市场遗忘。 10，迎驾贡酒，品牌影响力有限。 11，红花郎，性价比一般。 12，剑南春，营销不足，市场份额渐小。 13，泸州老窖，产品线繁杂，让人选择困难。 14，汾酒，假冒伪劣产品众多。 15，牛栏山，低端产品较多，品质参差不齐。 16，老村长，包装简陋，口感不佳。 17，江小白，营销大于品质。 18，衡水老白干，度数过高，受众较小。#我要上热门#

河北一名酒，曾胜过茅台，也曾沉淀数年，如今重振旗鼓再度复兴打从老早以前，燕赵这块地方就以美酒闻名。根据历史记载，河北在一千多年前就掌握了蒸馏酒的技术，这其实就是现在做白酒的方法。所以从那以后，河北一代一代都出了不少好酒，爱喝酒的人都特别喜欢。只不过河北的很多酒厂不太爱张扬，就拿衡水老白干来说吧，这可是河北的招牌酒，以前还得过金奖，一度胜过茅台。只不过后来因为一些事儿，它沉寂了数年。不过现在，衡水老白干又重振旗鼓再度复兴，再次受到大家的喜爱。成全国名酒，销量胜过茅台衡水老白干，那可是河北的老牌酒了，从古时候起就特有名气。从明朝开始，人们就说这酒“香气飘满千家，一开坛十里外都能闻到”。到了1915年，巴拿马有个万国展览会，衡水老白干作为我国白酒的代表去参展，跟茅台、汾酒、西凤、泸州老窖这些大牌酒一起比赛。那时候，衡水老白干火得不行，每个月能卖好几千万，最厉害的时候，全国卖的白酒里，有七成都是它，这市场占比可是远远胜过茅台。从30年代一直到80年代，衡水老白干可以说是人人都爱喝。没调整营销策略，沉淀数年在上个世纪八、九十年代，广告业特别火，好多白酒牌子都忙着打广告，一个又一个的新名酒就这么冒了出来，它们慢慢地抢占了市场。可这时候，衡水老白干还是坚持品质为核心，不跟风调整营销策略，而是决定先沉淀一段时间。就这么数年下来，它的销量和名声都受到了点影响。重振旗鼓，再度复兴经过一段时间的沉淀，衡水老白干现在又重振旗鼓地回到了大家的视线里。这段时间里，酒厂一直在努力创新，还找到了适合自己的市场定位，让更多朋友喜欢上了这款名酒，也让它变成了大家都能喝得起的优质好酒。特别是那句“衡水老白干，喝出男人味”的广告，一下子就让这款酒再次火遍了全国，如今可以说是又再度复兴了。其实，衡水老白干能再次火起来，就是因为它既酿好酒，又做好了宣传，不再只走老一套。它重新打造了品牌形象，所以才慢慢赢得了大家的认可，成功也是必然的。不过，国内还有好多好酒也是这种情况，就像下面这两款纯粮食酿的酒，质量上乘，价格还不贵，但因为酒厂宣传得太少，所以很多人还不知道。南池翠N9 这款浓香型白酒，是那种很多人都特别钟爱的类型，它属于地道的川派浓香，源自文君的故乡——四川邛崃。酿造时，它还借鉴了那些有名的浓香白酒的菌种和工艺，所以品质上相当靠谱。不过挺遗憾的，虽然它是用上好的五种粮食精心酿造的，味道醇厚，酒体也非常成熟，但是这酒的厂商为了让更多人能品尝到好酒，就省下了广告的钱，结果知道它的人就不太多。但这酒的底子可是用了十五年的老基酒，再经过精心调配，口感棒。而且，它还存放了九年多，那种沉淀了时间的味道，真的是非常美味。用它来招待客人，或者当作礼物送人，都特别合适。重点是，这酒可是四川老八大原酒厂之一的杰作，他们酿酒三四十年了，一直专注于高品质白酒，连他们自己的基酒都供给那些大牌酒企，所以这酒的品质完全可以放心。一品景芝这酒产自山东潍坊，虽然不算特别有名，但它其实有着很久的历史和很特别的味道。它是用当地的高粱和小麦做的原料，再用老法子慢慢酿出来的。这酒里有浓浓的果香和花香，喝起来口感又滑又细，味道刚刚好，喝完了嘴里还留着香味，久久不散。不管是请客吃饭，还是送朋友亲人，都能留下深刻的印象。本文到此告一段落了，感谢大家的支持和点赞。

「股民建议延长A股交易时间」「机构激辩白酒板块后市走势」【光大证券：白酒关注需求回补】「白酒股大涨能抄底吗」光大证券投资建议：1）白酒：目前板块估值已处于历史低位、配置价值提升，后续动销好转有望抬升估值，存量竞争下份额集中的逻辑有望强化，企业的战略方向/统筹规划/落地执行更加重要，推荐营销改革或有积极变化的五粮液，以及管理能力优秀的山西汾酒。2）大众品：零食板块依旧维持高景气，推荐盐津铺子和劲仔食品。餐饮供应链期待需求恢复，布局弹性标的安井食品/立高食品；建议关注业绩稳健、估值合理、股息率有提升预期的细分龙头，推荐伊利股份。新浪证券的微博视频

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

“谢尔盖在太原的奇遇！”这可不是一般的旅途故事。就在他回国途中，经过太原时，被一位名叫胖兵的军迷粉丝热情招待。这家伙不仅是个会做生意的人，还送了谢尔盖一大堆礼物：汾酒、醋、茶叶，全都是地道特产！搞得谢尔盖满载而归，真是一波超值操作。地方商家用本地特产开拓国际市场，这招实在妙。像日本京都那些小作坊，通过让网红体验并分享传统工艺品，也成功打开海外销路。不仅宣传产品，还促进文化交流，一箭双雕。说到非正式代言，用好能带来不少曝光机会。不过要选对人，要不然就可能踩坑。但对于小品牌来说，这种方式灵活又省钱，只要合作透明，就能把风险降到最低。馈赠可是门大学问啊！无论在哪儿，它都传达着善意和关系。在中国，人们喜欢通过送酒拉近距离；而俄罗斯更看重实用性的伴手礼，各有千秋，但大家追求互惠这一点倒是一样。从社会学角度来看，它增进了理解，让两国人民走得更近一步。总结一下吧，通过这个事件，我们看到跨文化交流中的商业智慧，以及背后深厚的人情味。这不仅仅是一场营销，更是一段友谊之旅，一个国家之间相互理解的小缩影。不管怎样，希望这样的暖心故事越来越多，不是吗？

从今天开始，尽量不喝这 15种酒： 1. 飞天茅台，太贵 2. 牛栏山，太小众 3. 五粮液，价格虚高 4. 洋河梦之蓝，性价比低 5. 剑南春，口感不适合自己 6. 古井贡酒，味道太冲 7. 郎酒，包装不好 8. 汾酒，容易上头 9. 西凤酒，香型不习惯 10. 水井坊，广告营销过度 11. 国窖1573，喝多了腻 12. 舍得酒，市场鱼龙混杂 13. 酒鬼酒，外观设计普通 14. 董酒，味道有些怪异 15. 衡水老白干，后劲儿太大 #我要上热门#

四五百元白酒推荐家人们，是不是每次选白酒都纠结该选哪款呀？𐟤”我今天就来给大家种种草，分享几款适合宴请、聚会时喝的四五百元的高性价比白酒！都是我亲自喝过的，绝对不吹牛哦～ 𐟍𖦰𔤺•坊井台：传承与创新瓶身设计：高端透明瓶身+精美图案，看着就高端大气上档次，绝对是宴请的利器！𐟎 香气：包含多种香气，整体柔雅，闻一下就知道是好酒。口感：入口甜润，酒体厚重，口感饱满，柔和绵润，回味甘甜净爽，喝起来真的很舒服。性价比：在同价位里表现突出，故事营销也做得很好，值得一试！ 𐟍𖦱𞩅’青花20：清香易饮性价比：作为汾酒高端的入门系列，性价比极高，真的超值！𐟒𐊩晦𐔯𜚨‡꧄𖥍调且优雅怡人，青苹果香复合香气让人闻起来很舒服。口感：入口甘洌爽净，酒体纯净，酸、涩、苦味收敛，喝起来很顺畅。风格：典型清香型白酒风格，北方受众人群特别广，很多人不习惯酱酒和浓酒，但这款绝对能满足你的口味需求。 𐟍𖨵–茅金樽：酱香突出香气：酱香和焦糊香层次感明显，还夹杂着淡淡的榛子香气，浓郁芳香扑鼻而来。𐟌𐊥㦄Ÿ：入口柔顺，花香果香夹杂，口感丰富多变，喝起来很有层次感。定位：在整个赖茅系列中算是定位比较高端的酒，无论是品质还是口感都值得信赖。在四五百元这个价位里，这三款白酒真的是性价比超高的选择！𐟒復‚果让我推荐一款的话，我会倾向于推荐汾酒青花20。它不仅清香纯正、口感舒适、香气怡人；而且作为汾酒高端的入门系列；性价比极高！无论是宴请还是聚会都能轻松hold住全场！大家可以根据自己的口味需求进行选择哦～

汾酒文创设计大赛：创意与才华的完美碰撞有幸参加了汾酒文创产品及巧克力包装设计大赛的评审会，现场真是创意与才华的完美碰撞，精彩纷呈！评审团阵容强大，包括山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司的总经理张维栋、副总经理常霄，山西工程科技职业大学艺术设计学院的副教授张小芳，以及山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司跨界营销项目组的负责人吉朝晖等。他们秉持公平公正的原则，对入围作品进行了严谨而专业的评估。经过激烈的角逐，最终评选出了一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，入围奖42名。一等奖的作品真是太惊艳了，完美结合了汾酒的文化底蕴和现代潮流，让人眼前一亮！这次评审会不仅是一次专业的评审盛会，更是一次创意的交流和学习。评委们的专业点评和参赛选手的优秀作品，都给了我很多启发和灵感。汾酒文创产品和巧克力包装设计的未来发展潜力无限。年轻一代的设计师们用他们的创意和才华，为汾酒这个历史文化悠久的品牌注入了新的活力。期待看到更多优秀的作品诞生！

专栏内容推荐

1280 x 959 · jpeg
山西杏花村汾酒厂股份有限公司
素材来自:www2.fenjiu.com.cn
640 x 400 · jpeg
同质化白酒营销中，汾酒如何以文化力量突围？ - 数英
素材来自:digitaling.com

641 x 427 · png
全年营收逼近200亿背后，山西汾酒这几项数据更为关键-蓝鲸财经
素材来自:lanjinger.com
1080 x 590 · png
如何将CNY营销玩出高级感？汾酒这波操作我给满“汾”！ - 数英
素材来自:digitaling.com

1280 x 853 · jpeg
白酒文化也能成为大IP？看青花汾酒如何演绎“骨子里的中国” - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
550 x 400 · jpeg
汾酒2018年营销首战在北京打响!-名酒动态-好酒代理网
素材来自:9918.tv

240 x 320 · png
山西杏花村汾酒厂股份有限公司
素材来自:www2.fenjiu.com.cn
1080 x 597 · jpeg
如何将CNY营销玩出高级感？汾酒这波操作我给满“汾”！ - 数英
素材来自:digitaling.com

1266 x 633 · jpeg
汾酒改革成效显著，打造中国酒业第一方阵_凤凰网
素材来自:finance.ifeng.com

1500 x 1500 · png
山西杏花村汾酒厂股份有限公司
素材来自:fenjiu.com.cn
1000 x 749 · jpeg
从北到南，汾酒要走一条反向的路_腾讯新闻
素材来自:new.qq.com

600 x 356 · jpeg
山西汾酒投资价值分析 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1920 x 1080 · png
年报预增 70%－80%，曾经的“汾老大”山西汾酒如何强势复兴？_华润鑫_上市公司股东_业绩
素材来自:sohu.com

2250 x 1500 · jpeg
汾酒品牌文化盛宴在郑州举行
素材来自:tjkx.com
1000 x 1145 · jpeg
30年汾酒如何(汾酒30年怎么样) - 美酒网
素材来自:meijiu.com

839 x 569 · jpeg
一五一十说汾酒系列：荣誉 || 汾酒如何赢得“四最”殊荣_酿酒
素材来自:sohu.com
1024 x 647 · jpeg
汾酒设计图__广告设计_广告设计_设计图库_昵图网
素材来自:nipic.com

1440 x 1080 · jpeg
婚宴用酒选购指南——汾酒篇 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
800 x 800 · jpeg
$山西汾酒(SH600809)$青花汾酒在春节期间销售超预期，一季度报表已经有所反应，市场担心的库存问题，五一期间大本营... - 雪球
素材来自:xueqiu.com