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整合营销活动权威发布_对顾客暖心到爆的短句(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

整合营销活动

营销的四个层次：品牌、渠道、产品和沟通大家常说的营销到底包含哪些方面呢？其实，很多公司在市场部做营销时，通常会从以下几个角度来展开：品牌营销 𐟓ˆ 品牌营销的核心是建立品牌心智，包括用户对品牌的认知、记忆和口碑沉淀。它通常不直接负责流量引入和业绩，而是关注品牌形象的塑造。通路营销 𐟛’ 通路营销在传统行业中指的是线下渠道的营销，而在电商时代，它主要指的是线上渠道的营销。这个领域的工作主要包括结合渠道活动（如线下门店商场、线上电商平台），通过产品、促销、堆头等方式，促进渠道内的拉新、转化、留存、活跃和复购。通路营销的核心指标是业绩。产品营销 𐟓护𚧥“营销主要负责两个方面：一是新品的市场推广和上新营销，二是现有产品的货盘和策略，包括SKU的宽度和广度、产品生命周期管理、产品定义（如引流、转化、复购、拉客单、品牌品）等。产品营销的核心是运营效率，包括新品上新成功率、老品单SKU效率、货品库存等。经典营销 𐟓⊧𛏥…𘨐婔€是最传统的营销工作，主要负责通过媒介和营销活动引入品牌流量，包括流量引入、媒介管理、整合营销、用户和市场研究等。经典营销的核心价值在于流量引入和整合营销活动，同时配合品牌等其他部分的工作。根据公司的不同发展阶段，各个营销层面的重要性也会有所不同：初创公司（<5000万元）在初创阶段，通路营销是最重要的，通过在渠道内销售产品来生存。成长阶段（5000万元-2亿元）随着公司的发展，产品营销和经典营销开始发挥作用，确保系统能力的上新和营销带货。发展阶段（2亿元-5亿元）当公司有了更多的营销费用，经典营销的价值开始显现，同时公司开始有资金进行长期的品牌投资。成熟阶段（>5亿元）品牌化是必然趋势，品牌营销的价值成为战略性的，统领其他营销层面。通过了解这些不同的营销层面，企业可以更好地制定适合自己的营销策略，从而实现更好的市场表现。

宜昌勇敢之旅：40天拉动6000万曝光 𐟌ˆ 背景宜昌以其独特的山水峡谷资源，成为暑期文旅消费的热门目的地。快乐谷蹦极、朝天吼漂流、三峡大瀑布等热门景区深受游客喜爱。然而，由于交通和行程安排等问题，大多数游客仅在宜昌体验单点旅游，市场上缺乏能贯穿三者的线路产品。 𐟚€ 创意通过话题打造、邀请KOL及设置各类传播场景等营销活动，联合三大景区和旅行社共同推出省内独一无二的探险类产品——宜昌勇敢之旅。采用市场化运营模式，将其打造成为暑期的爆款线路产品，刺激文旅消费。 𐟓ˆ 效果此次文旅市场整合营销活动，引发宜昌文旅品牌传播全平台累计曝光量超6000万+，话题播放量超5000万+。活动持续40天，有效拉动宜昌夏季旅游市场。朝天吼漂流景区接待人数同比增长23.70%；快乐谷蹦极接待人数同步增长35.90%；三峡大瀑布景区接待人数同比增长5.07%。

【Oatly在说服英国人尝试燕麦奶茶】日前，Oatly推出了一项新的整合营销活动“It Works in Tea”，目的是让英国人相信燕麦奶可以和茶一起混合饮用。虽然数据表明，超过一半的英国咖啡饮用者选择燕麦奶，但英国人不太愿意在他们的茶中尝试燕麦奶。此外，Oatly还与茶叶品牌PG Tips合作，免费送出1万个“Oatly Works in Tea Convincing Boxes”，里面包括1盒Oatly燕麦饮料、1个茶杯和40个茶包。

Marcom+PR，如何提品牌力？ Marcom和PR虽然面向同一群受众，但它们的目标和侧重点有所不同。两者都致力于提升品牌形象、推动企业形象、建立和维护关系，以及促进销售。然而，PR更侧重于建立正面的品牌声誉，尤其是上市公司，需要维护与利益相关者的关系。PR活动通常包括正式的PR发布和危机管理。 Marcom则专注于通过不同的沟通渠道传递有针对性的信息，以获得销售利益。传统的沟通渠道如广告牌和公交广告已经进化为数字营销渠道，包括电子邮件营销、社交媒体和网站等。Marcom不仅仅是单一渠道的工作，而是通过不同渠道的组合和配合，让企业脱颖而出，这就是所谓的整合营销传播（IMC）。在GTM（市场推广）过程中，Marcom的工作包括输出内容、与影响者合作、制作营销资料等。常见的职位包括： 𐟌ŸPR助理 𐟌Ÿ活动策划 𐟌Ÿ媒体购买 𐟌Ÿ市场营销活动经理 𐟌Ÿ市场营销传播专员/助理/协调员

小米SU7品牌传播策略解析𐟚€ 大家好，今天我们来聊聊最近备受瞩目的小米SU7𐟔壀‚相信很多朋友都被这款产品刷屏了吧！那么，我们如何从传播学的角度来分析小米SU7的成功呢？让我们一起来看看吧！ 𐟓 明确市场定位与差异化小米SU7在市场上有着非常清晰的定位，强调了其与众不同的特点。这种差异化定位使得它在众多竞品中脱颖而出。 𐟎ˆ›新营销手段，增强互动体验小米SU7的营销手段非常创新，通过多种互动方式吸引用户的注意力。这种互动体验不仅提升了品牌知名度，还增加了用户粘性。 𐟑䠥㧢‘营销，粉丝经济助力品牌推广小米SU7充分利用了口碑营销的力量，通过粉丝的传播和分享，进一步扩大了品牌的影响力。粉丝经济的力量在这里得到了充分体现。 𐟤 跨界合作，资源整合提升品牌价值小米SU7还通过跨界合作，整合了各种资源，提升了品牌的价值。这种合作不仅提升了品牌的曝光度，还带来了更多的商业机会。 𐟓Š 数据驱动，精准营销提升效果最后，小米SU7还充分利用了数据驱动的精准营销策略，通过数据分析来指导营销活动，提升了营销效果。综上所述，小米SU7通过精准的市场定位、创新的营销手段、口碑营销、跨界合作以及数据驱动的精准营销等策略，成功地实现了品牌的广泛传播和市场的快速拓展。这些策略相互支撑、相互补充，共同构成了小米SU7品牌传播的强大动力。

𐟚€ 制定高效GTM策略的六大步骤 𐟎ŸŒŸ GTM的核心任务是找到最适合的目标市场，并制定进入市场的策略。由于企业资源有限，需要聚焦于优势市场。GTM策略从战略层面明确目标市场与行业细分，围绕目标市场设计针对性的产品组合与营销矩阵。以下为制定GTM策略的六个关键步骤： 1️⃣ 确定目标市场：通过市场分析，结合量化数据制定市场布局与策略。明确目标市场和客户画像，选择适合的细分市场，可以是某个行业的细分或某个地域的细分，以充分发挥竞争优势。 2️⃣ 识别目标客户：在目标市场中寻找灯塔客户，围绕目标市场和灯塔客户明确产品与服务的定位并提炼价值主张。对客户进行分层分类管理，深入分析和了解灯塔客户的需求和痛点。 3️⃣ 设定市场目标：充分分析企业现状，找到实现目标的瓶颈，结合瓶颈设计创新解决方案。整合相关条线和部门共同生成营销规划，通过量化指标跟踪和流程监督确保目标实现的可行性。 4️⃣ 制定产品及解决方案：围绕客户需求与痛点制定系统性解决方案，以客户为中心，体现对客户的深度理解，确保方案的可落地性和可量化价值创造。 5️⃣ 设计营销矩阵：确定营销组织架构与渠道策略，制定整合营销规划，确保营销活动的协调性和一致性。 6️⃣ 执行GTM计划：与团队共创GTM执行计划，明确责任人、关键指标和交付标准，建立跟踪机制，确保团队达成各个阶段的里程碑，并根据实际情况快速迭代与完善GTM策略。

华为慧通整合营销运营专员面试全攻略 𐟓𑠩⨯•开始时，HR通过boss平台与我取得联系，简单了解了我的情况并要求我发送简历。随后，我们通过微信进行了进一步的沟通，并安排了一次线上测试。 𐟓‹ 测试完成后，面试官突然问我第二天能否安排线上面试，这让我有些措手不及，因为这是我找工作时的第一次面试，准备并不充分。 𐟎䠩⨯•一开始，面试官让我进行自我介绍，接着询问了我对整合营销的理解，以及为什么想要离职。我提到，虽然我在公关行业多年，但现有公司没有策划岗位，这让我对公关的理解更加深入。 𐟓Š 面试官还问及我在简历中提到的多个项目经验，特别是百度种草业务。我详细解释了我在某产品策划活动中的主要职责，并举例说明了在3C产品操作中的经验。 𐟓ˆ 接下来，面试官让我描述一款新手机在电商平台首销时的策划活动。我试图提出一些创新的想法，但感觉有些紧张，回答不够流畅。 𐟤” 最后，面试官问我是否有任何问题要问。我尝试提出了一些关于公司文化和项目方向的问题，但整体感觉并不理想。 𐟕’ 整个面试过程大约持续了二十五分钟左右，结束后我感到非常紧张，尽管我已经尽力，但面试官的反应让我有些不安。 𐟒ᠨ🙦졩⨯•虽然不顺利，但我会将其作为一次宝贵的经验，继续努力提升自己的面试技巧和专业知识。

GPA3.0申请美国研究生项目指南随着越来越多的学生选择去美国留学，申请要求也在不断提高。今天，我们为大家整理了一些GPA3.0可以申请的美国研究生项目，希望能帮到大家！ 𐟌Ÿ约翰霍普金斯大学应用经济学硕士 𐟓ˆ 金融硕士 𐟒𜊤𜠦’�槡•士 𐟓⊧”Ÿ物技术硕士 𐟌𑊊𐟔𙤻夸Š项目需要GRE或GMAT成绩，往届学生平均GMAT成绩为694，平均GPA为3.51。 𐟔𙤼 播学硕士和生物技术硕士的最低GPA要求为3.0/4.0。 𐟌Ÿ波士顿大学金融管理硕士 𐟒𜊩ṧ›᧐†硕士 𐟓‹ 全球市场营销管理硕士 𐟌 应用数据分析硕士 𐟓Š 𐟔𙤻夸Š项目不需要GMAT和GRE成绩。 𐟔𙥺”用数据分析硕士需要完成先修课程。 𐟌Ÿ纽约大学整合营销硕士 𐟓ˆ 活动管理硕士 𐟎‰ 技术管理硕士 𐟒𛊊𐟔𙤻夸Š项目不需要GRE/GMAT成绩。 𐟔𙦴𛥊觮᧐†硕士和技术管理硕士的最低GPA要求为3.0/4.0，GRE可选。希望这些信息能帮助你更好地规划自己的留学之路！𐟓š𐟌

「乐享生活嗨购西安2024」【2024西安商贸领域营销大赛获奖名单公告[耶][加油][666]】由西安市商务局主办，西安五色文化发展有限公司承办，西安连锁经营协会协办的“金牌服务创意营销”2024西安商贸领域营销大赛已圆满举办。经过活动报名及初赛、决赛的严谨评选，最终评选出年度整合营销奖、年度视频营销奖、年度文案营销奖、年度视觉设计营销奖、年度最佳人气奖（经投票产生）作品共计22个，经公示，无异议，现予以公告。具体名单如下：【年度整合营销奖】西安英格卡购物中心有限公司《生活在荟聚》西安荟聚开业活动整合营销百胜餐饮（西安）有限公司《肯德基丝路文牒营销方案》西安砂之船商业管理有限公司《砂之船奥莱7周年庆暨2024秋冬西安时装周》西安银泰世纪百货有限公司西旺分公司《西安宠物超级友好》西安秦腾置业有限公司《龙腾云博乐滋平康》【年度视频营销奖】西安龙湖润融置业有限公司《这十年，谢谢参与》华联SKP(陕西)百货有限公司《西安SKP 2024FW秋冬走秀先导片》北京必胜客比萨饼有限公司陕西分公司《老李上学记——必胜客扶业计划“产学研基地”》西安光石正尚商业运营管理有限公司《#Chill融城顽一顽，过好夏天才是正经事》陕西锅圈食汇商业管理有限公司《有锅圈永远酸菜鱼自由》【年度文案营销奖】西安茶话弄企业管理集团有限公司《“举世界茶，敬龙传人”Campaign传播文案》陕西中贸商业管理有限公司（并列）《七夕“疯”凉话展》华联SKP（陕西）百货有限公司（并列）《平常确幸时，人间烟火起》视立美视光科技集团（西安）有限公司《文章略长，内行看门道，想踏实创业的人，要耐心看》西安刘壹泡品牌运营管理有限公司《丝路上的一碗泡馍》西安海荣赛格电子市场有限公司《科技生活，尽在赛格》【年度视觉设计营销奖】西安银泰世纪百货有限公司《西安钟楼开元商城天台改完方案》西安秦汉唐国际广场管理有限公司《有龙则灵ⷧ™𝩾™贺岁主题美陈》西安君邦置业有限公司《龙首印象城万粉节ⷥŸŽ市酵醒计划》元气森林（厦门）食品有限公司西安分公司《龙年可乐》西安唐安房地产开发有限公司（并列）《北辰•有感 ——有感生活节》西安盒马网络科技有限公司（并列）《盒你游长安》【年度最佳人气奖】视立美视光科技集团（西安）有限公司《文章略长，内行看门道，想踏实创业的人，要耐心看》西安

整合营销实战：如何让手机快起来？ 1992年，美国西北大学的唐ⷨˆ’尔茨教授首次提出了整合营销（IMC）的概念。他认为，整合营销就是将各种独立的营销活动整合成一个整体，充分利用所有资源，通过多种营销手段，达到共同目标，为品牌创造最大利润。那么，整合营销到底在整合什么呢？信息内容的整合 𐟓‹ 传播工具的整合 𐟓𑊤𜠦’�素资源的整合 𐟓ˆ 市场定位的整合 𐟓 传播目标的整合 𐟎P的整合 𐟛’ 品牌形象的整合 𐟏⊊举个例子，之前我负责Oneplus某款手机的首发。首先，我们进行了市场洞察，确定目标用户是热爱打游戏的Geek人群，男女比例4:1，收入中等，对性价比有追求，喜欢新鲜事物。通过分析用户痛点，我们发现用户普遍痛点是“卡顿、发热、掉帧”。接着，我们确定了品牌目标：让Oneplus品牌产品“快”的心智深入人心，品牌词首发期搜索量翻三倍，官方店铺在Sales platform上挤进类目Top 10（现状是16位）。然后，我们确定了整个营销的主题是“fast & smooth all day!”，并分配了各渠道的预算和时间节点。各个子版块输出自己的方案，共同服务“快”的品牌心智。在这个过程中，有几个场景化的东西值得一提。如何体现手机的快？我们通过以下几种方式：安兔兔跑分：体现手机的性能强劲。剪辑视频的流畅度：展示手机的剪辑能力。打游戏的流畅度：体现手机的游戏性能。开APP测试：展示手机的启动速度。我们把这些用户熟悉的场景分布到不同的渠道上，各个渠道表现形式不一，但内核都是体现手机的轻快流畅。PR则通过Oneplus自研的Oxygen OS来体现手机的快。接下来是项目的实施阶段，核心是四件事：数据分析：目标是否达成，各子版块的目标如何。渠道调整：哪些渠道需要增加投入，哪些渠道需要削弱投入。用户评论：及时观看用户评论，并打标分析。竞争对手动作：关注竞争对手特别是直接竞品的动作。最后是项目的复盘，这也是个不大不小的话题，以后我们再详细聊复盘。

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