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营销之道总结权威发布_学创杯营销之道高分方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销之道总结

为什么别人能成功，你却不行？你是不是也在羡慕那些“年入百万”的短视频？是不是也想抓住互联网创业的风口，实现“一夜暴富”？但别急，先别急着跟风，先读读这几本“互联网创业者的孙子兵法”吧！ 𐟓•《营销管理》这本书被誉为“营销圣经”，涵盖了营销的方方面面。从战略到战术，从市场定位到消费者行为，再到产品属性，几乎无所不包。案例丰富，分析透彻，每个营销人都能从中受益。建议每个管理者都把它放在案头，多次精读，结合实践灵活运用。 𐟓—《跨越鸿沟》摩尔在书中分享了如何跨越鸿沟的秘诀。对于那些深谙经营之道的公司来说，这本书是它们走向成功的蓝图；对于普通公司来说，它是安身立命的手册；对于身处高科技市场的商业人士来说，它是一本参考指南。 𐟓˜《卖货真相》和《营销笔记》从营销的角度来看，卖货主要靠渠道和推广。这两本书分别讲述了4P中的两个P：产品和定价（《营销笔记》），以及渠道和推广（《卖货真相》）。小马宋结合20年行业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，总结出一套成熟的营销实操方法论。如果你想更高效地取得成功，这几本书一定值得你翻烂它！

阅读之后，写一些笔记，做个总结，好像是部分人的习惯。你看人家多爱学习啊，读完书，还要做笔记。笔记内容，大致就是书中的主要内容，列出个一二三四点，基本就是内容的压缩版，精华版，其实还是书的内容。听完一场直播，一场讲座，上完一次课，一次培训，大体也是如此。就是把这些内容总结一下，留下关键的东西。给别人的感觉很好，自我感觉也很好，努力嘛，学到很多东西啊，只学，不做个笔记，貌似没有学到东西一样。其实，仅仅是这样做笔记，也仅仅是知道了，了解了。把笔记合上，也不一定能记住呢。做什么样的笔记，取决于你要解决什么样的问题，取决于你为什么要学习。更重要的应该是，知道之后的利用，解决问题。学习了营销之道，那么我就某个产品应该如何营销，如何销售，具体该怎么做。学了读书之法后，不是记录怎么读书，而是拿出一本书来，具体应该怎么读。听完一场直播，不是记录这场直播，都讲了那些主要的点。而是那些内容，是我们需要的，我能把这些内容用起来，然后是用在哪里，怎么应。所以，学完之后的笔记，更应该侧重行动，把学到的东西应用起来，行动计划更为准确。针对行动计划，如何做，过程中有什么问题，思考问题的解决方法，在做的过程中，不断地反思，复盘。也许，这样的学习，更为有效，切合实际。「生活手记」

广告营销人“相见恨晚”的年终总结干货对于常年和PPT打交道且擅长独立思考的广告营销人而言，“怎么混一个工作汇报PPT”从来不是需求。因为个性强烈、富有创意的特质让他么很少这么选择。所以今天我们只谈两件事𐟑‡ ⭐话题1：怎么靠年终总结争取升职砝码❓ 𐟑€首先要看到年终总结的一条“暗线” 𐟑颀𐟒𛩀š过汇报全年工作秀出你的水平、潜力和对团队的价值 𐟎‰这是可选项，但却是争取升职加薪的必选项因此，你要做的就是用心设计这条暗线。简而言之要做到 1️⃣解决领导注意力问题 2️⃣在工作回顾部分突出“成绩” 3️⃣ 在经验和教训部分重点用力 𐟑‰详细教学见上图 ⭐话题2：适合广告人的PPT提效大法 ✅思维导图+AI先减下大块时间 𐟒𛥹🥑Š人的汇报重点是创意的案例、个性的思考，直接套模板或AI一键生成都没法满足你 𐟓ƒ但你可以自己写好思维导图，然后把它导入 AI，让它自动延展内容、匹配模板、搞好设计，1-2分钟给你一个PPT初稿 ✅善用单页模板，尤其是“营销模型”模板 𐟖𜯸iSlide内置上万单页模版，请用它们来替换不够精彩的页面 𐟓ˆ近万套流程图、漏斗、结构图和SWOT、5W1H等营销模型 𐟌ˆ这些东西能够包装观点，且秀出你的格局、视野和思维深度 ✅AI辅助深度调整“图-文-表” 𐟑在初版PPT基础上，你可以对不满意的图进行同位替换，无需重新裁剪、调大小 𐟘𖢀𐟌미对不满意的文案，先可以尝试AI扩写、改写，不满意再发挥CopyBase的小脑瓜 𐟓Š对比页、项目总览、统计分析部分也许会用到图表。iSlide自带上万套多彩多样的创意图表，图表随数据修改智能改变 ✅注意遵循PPT标准规范，后续复用更省力 𐟓†多PPT拼凑复用，这是广告人的常态。但如果不遵循PPT的规范做设计，每次从过往PPT中复制页面时，都需要花时间把风格、字体重新调整。 𐟓Œ通过iSlide设计PPT是做到这一点的捷径，作品默认都会匹配此规则。「年终总结」「年终总结ppt」「广告人」「广告人必看」「市场营销」「职场干货」「职场必备干货」「AI工具」「iSlide」

40篇笔记带你学习品牌策划方法论（18）品牌深度调研上要把握 4 大方向： 01行情，即行业调研。调研行业发展阶段、行业发展趋势、行业价值链构成、行业竞争格局、行业发展的核心驱动力量、行业中的突破机会等。 02敌情，竞争对手调研。调研竞品成功之道、调研竞品的竞争策略、调研竞品的战略优势背后的战略弱点、调研竞品消费者心智攻击点、调研与竞品差异化可能性等。 03我情，即企业自身调研。调研企业资源禀赋、摸透企业家底、企业内部寻宝、找到企业的长处、找到企业的优势点、找到企业内部战略落地的抓手型资源等。 04客情，即消费者调研。调研消费者心智模型、消费者需求点及痛点、消费者购买驱动力、消费者认知偏好、消费者既有认知要素等。调研是所有策划的基本功，通过调研摸清规律、运用规律，总结出以品牌为中心的商业战略，帮助企业获得成功。 #品牌策划#营销#品牌全案#品牌营销#品牌策划#营销干货#营销策划#品牌设计

化妆师如何营销自己：新手必看！最近有不少小伙伴问我，想学化妆当新娘跟妆师，但又担心没人找自己化妆，纠结到底要不要学。其实，这种迷茫的集美们还真不少！今天我就来聊聊化妆师的营销之道，有需要的集美们赶紧收藏起来吧！技术+服务 𐟌Ÿ 首先，化妆师的核心竞争力就是技术和服务。别想着靠低价吸引客户，毕竟化妆师赚的就是服务费。如果技术不过关，即使免费都没人愿意找你。所以，一定要有拿得出手的作品和证书，这样才能说服客户。创新+时髦 𐟒ƒ 现在的新娘们追求时尚和个性，光靠传统的妆容已经不够了。空闲时间多研究一下新娘造型的新款式和新花样，这样才能吸引更多的客户。你可以自己设计一些独特的造型，或者参考一些时尚杂志和网站上的灵感。把握回头客 𐟑𐢀♀️ 化妆跟妆师一般都是通过身边的朋友和婚庆公司介绍的客户。尽量把客户处成朋友，这样他们才会介绍更多的朋友来找你。你可以弄一间温馨的小工作室，定期搞一些小party或者交流会，邀请一些玩得好的顾客，这样就能认识更多的人。如果有能力的话，还可以嫁接美甲和半永久技术，这样就能把新娘跟妆的客户变成美甲和半永久客户。总结 𐟓 其实，化妆师的营销之路离不开技术的支持。在选择化妆学校时，一定要考虑这些方面。希望这些方法能帮到那些想学化妆的集美们！如果还有什么不明白的，欢迎在下方留言讨论哦！希望这些建议能帮到你们，祝大家都能成为受欢迎的化妆师！

如何在30秒内赢得投资？你有没有遇到过这种情况？下午5点钟，领导突然问你：“有没有时间？我想跟你说点事情。”这时候你心里一阵紧张，难道他又要离职了？其实，很多时候我们的紧张和不确定是因为没有提前准备好。为什么我们要在30秒内搞定呢？据说在美国，有个年轻人为了获得投资，就在电梯里用30秒的时间成功说服了投资人，最终拿到了巨额投资。虽然这个故事的真实性有待考证，但它强调了一个重要的原则：用尽可能短的时间向客户或上级清晰地陈述一个事实。你可能觉得30秒太短了，但别急，我们举个例子吧。正常人的语速是一分钟200个字，那么30秒大概就是100个字。想想这100个字能包含时间、地点、人物、事件这些要素，所以30秒的时间完全够用。如何做到呢？总结一下，你需要做到以下几点：分三点讲一个事件掌握空雨伞思维对空雨伞思维进行调整运用空雨伞思维是什么呢？其实就是事件的三个要素：现状（空）、对现状的解释（雨）以及解决之道（伞）。比如说，你是一个营销部的负责人，你要向领导阐述一个方案，可以这样说： “张总，下周的线下推广工作执行起来非常困难。”（空） “可以预见的是，它会使员工非常疲惫，同时耗费大量的金钱和时间。”（雨） “所以这次我们应该把线下地推工作调整为线上裂变。”（伞）在实际运用中，建议先把“伞”放在前面，再说“空”和“雨”。因为很多人描述现状和原因的时候，总是怕对方不理解，结果绕来绕去说不到重点。先把结论放在前面，引起对方注意，这样你的表达就会干净利落。你可以这样说： “张总，我们这次可以把线下推广调整为线上裂变吗？经过测算，采用线上推广会更加省时省力，提高效率，收益更高。”（结论先行：伞） “虽然定下了线下的方案，但根据上次的经验，执行起来存在困难。”（厘清现状：空） “公司花费也会异常庞大；同时，执行线下推广的人员都会非常疲惫，这样下去会影响到人员士气。”（判断现状：雨）赶紧找个电梯试试吧，看看你在30秒内能表达得多清楚！

𐟎费获取电子竞技运营师证书𐟓œ 想要探索电子竞技运营的奥秘吗？现在有一个绝佳的机会，通过钉钉平台，你可以免费获得由北京动漫产业协会（由民政局主管，文旅局指导）颁发的电子竞技运营师证书。𐟎‰ 𐟓š 课程内容丰富，涵盖电子竞技的各个方面，包括直播、营销、竞技场地管理等，是电子竞技爱好者的理想学习资源。 𐟔 如果你对电子竞技运营感兴趣，不妨搜索钉钉的新职业在线学习平台，开启你的学习之旅。 𐟒ᠦŠ€术总结：课程播放不支持倍速播放，网页有计时设置。考试不限次数，50道题目。如有任何疑问，欢迎留言交流！

CMA考试心得分享：如何高效备考？终于通过了CMA美国注册管理会计师考试，真是太开心了！𐟎‰ 适合人群𐟑动𔢥Š᧮᧐†人员、企业管理人员、市场营销人员等都可以考CMA。我是非财务专业的，当时也考虑过CPA和中级会计，但最终觉得CMA更实用。备考时间⏰ 每门课程大概需要4-6个月，每天至少2小时的学习时间。我备考P1用了5.5个月，平均每周学习15小时，做了5000道题。P2备考断断续续用了10个月，前6个月平均每周4小时，后面2个月平均每周8小时，最后2个月冲刺阶段每周16小时左右，累计做了3700道题。提醒大家，备考过程中千万不要中断，否则前期的学习就白费了，越学越没自信。P2的学习真的非常痛苦。学习方式𐟓š 建议直接找专业机构报名学习，专业的事情交给专业的人来做。考试费用和成绩有效期𐟒𐊨€ƒ试费用：P1交了745.18美金，P2交了524.7美金。如果考试没过，费用就白交了。培训费：大约2万元左右。成绩有效期：自购买CMA考试准入费之日起有三年时间来通过两门考试。注意，有效期不是从考试时间计算，也不是成绩出来时的时间计算，而是从缴纳准入费之日起计算的。总结𐟓 最近面试时感觉特别明显，环境不好时，强烈建议手上没有证书的大学生去考个CMA！至少有个忽悠HR的证书，聊起业务时也能一套一套的。一定要选择时间成本低的证书，快准狠！考试每门4个小时，100道题目，108秒要做一道计算应用题，熟练度非常重要。有类似的题目就能满分！✨

萧蔷月创业失败，7不思维必看！萧蔷月原本是一名中学老师，后来决定开一家皮肤管理中心。她人长得漂亮，家境富裕，原本是县城里的小网红。随着皮肤管理行业的火爆，她决定辞职，梦想着既能变美又能赚钱。然而，结果并不如人意，她的皮肤中心只用了两个月就倒闭了。最近，萧蔷月来北京办事时专门约了我，分享了她的创业经历。通过她的故事，我总结了以下几个经验，希望对准备创业的你有借鉴意义：《皮肤管理老板经营者的7不思维》 ❶ 不频繁打扰顾客：在信息大爆炸的今天，帮助顾客减轻负担才是最高级的营销。合理回访顾客，让顾客没有压力才最体贴。 ❷ 不做价格战的营销：价格战只会让你陷入恶性竞争。顾客最愿意选择的是价格适中、品质卓越、定位明确的店铺，而不是单纯便宜的。 ❸ 不诋毁其它优秀企业：在商业竞争中，抬高自己贬低别人是最忌讳的事情。你的言语决定你的格局，而你的格局思维会影响顾客对你的认知。 ❹ 不推销与顾客消费实力极度不匹配的项目：根据顾客的消费能力推荐性价比最高的项目，细水长流才是生意之道。 ❺ 不过度服务顾客：过分的服务只会让顾客觉得你惯坏了他们。长期的过度服务，顾客可能会因为你的一点不当成为挑刺的理由，标准化恰到好处的服务最长久。 ❻ 不做噱头营销：纯靠噱头忽悠的时代已经结束。顾客会因为噱头信你一次，也会因为你的噱头没有达到预期而永远不信你。踏踏实实不过度承诺就是最好的经营模式。 ❼ 不以“宰杀”心态去经营顾客：大部分店铺的灭亡就是因为具有“宰杀”心态，认为来一个顾客就要好好赚一笔。顾客都不是傻子，坦诚相待才能活下去。总结起来，你对自己所营商业的定位才是最重要的。希望这些经验能对你有所帮助！

美容院模仿瑞幸咖啡，半年开出45家分店！美容院的经营之道，无论是项目创新还是模式革新，都值得我们深入探讨。今天，我想分享一个有趣的案例，那就是美容院模仿瑞幸咖啡的打法，竟然在半年内开了45家分店！瑞幸咖啡的成功秘诀 ☕️ 瑞幸咖啡的成功，我认为主要归功于三件事：精准把握客户需求：瑞幸不仅在包装上讲究档次，还善于玩转各种联名营销，最成功的案例就是酱香拿铁，实现了双赢。价格亲民：瑞幸咖啡的价格非常亲民，让咖啡从高端饮品变成了人人都能消费得起的饮料。裂变拓客：瑞幸通过一套拉新人的玩法，让新老用户都能免费得到一杯咖啡，成功私域沉淀了上千万用户，堪称咖啡界的拼多多！美容院的启示 𐟌Ÿ 瑞幸咖啡的这些做法，对美容院有很强的借鉴意义。举个简单的例子：技术创新：一定要准确解决顾客需求，选对产品项目很重要。在开店前就要做好差异化的品项，真正帮助顾客解决问题。模式创新：传统中医馆动辄几千上万，让顾客充会员。我们的模式是给顾客安全感，价格透明！效果好：做一次有一次效果，口碑好顾客也很愿意转介绍，自动形成裂变。同时也要重视宣传，线上各大社交平台全打通，所以即使一个40平的小店也可以转到线上同时运行！总结 𐟎 近期，我们为美容院、养生馆、艾灸推拿店等养生门店整理了一系列经营方案，包括拓客、锁客、升单、卡项等实战方法。汇总了18种拓客方法和50种实战方案与卡项话术，帮助美容院更好地吸引和留住客户。希望这些经验能对大家有所帮助！

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