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淘宝的营销图权威发布_淘宝小二违规的三种类型(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

淘宝的营销图

数字营销的五大优势，你知道吗？虽然我学的是市场营销专业，但书本上的理论知识和实践操作还是有很大差距的。今天，我就来分享一下我对数字营销的一些心得。 𐟌Ÿ 什么是数字营销？简单来说，数字营销就是通过互联网、电脑通信和数字交互式媒体来进行营销活动。 𐟌Ÿ 为什么要做数字营销？数字营销有几个明显的优势：投入与回报可衡量 𐟓Š 数字媒体的特点让投入和回报很容易衡量：平台集中化：比如社交平台、电商平台和内容媒体平台，这些平台的集中度非常高。相比传统的报纸和电视台，数字媒体有更明确的量化指标。价格透明化：因为平台固定，比如微博的开屏广告和banner位置的价格会根据点击率变化。资源细分化：广告位的露出被研究得很透彻，例如淘宝的banner位置需要什么样的图片尺寸和清晰度。人群肖像化：每个人的页面都不一样，这是根据用户的标签、兴趣爱好和购买偏向来定制的。结果可衡量 𐟎•𐥭—媒体的特点让结果很容易追踪：结果数字化：可以根据不同要求来追踪结果。比如，要求曝光流量，就在高峰期投入广告；要求转化，就根据消费频率推送特别商品信息。效果可视化：数字媒体可以及时得到消费者的评价和反馈，口碑好评一目了然。时效延长化：可以全程追踪某个链接带来的转化，波峰波谷可追溯，热度及效果持续追踪，利于复盘及持续改善。时间和空间上的优势 ⏰⚡ 数字营销在时间和空间上没有约束：传统媒体有很多限制，但数字媒体可以做到全网覆盖，资源也可以优化，实现瞬间触达，高效沟通。及时反馈，快速迭代：比如及时更改投放时间和广告位。深度互动，重质重量：可以实现品牌+品牌模式、品牌+消费者模式、品牌+KOL模式等多种互动模式，重质不重量，一条优质的内容就可以实现引流。品牌价值共创 𐟤 数字营销实现了品牌的价值共创，可以传达独特有内涵的品牌形象，也可以及时根据用户反馈来改进产品，让用户在参与中增强认同感。趣味互动 𐟎‰ 数字媒体实现了多向互动，内容为王。例如品牌+品牌模式（比如品牌回复品牌）、品牌+消费者模式、品牌+KOL模式等，重质不重量，一条优质的内容就可以实现引流。总的来说，数字营销的优势在于它的可衡量性、互动性和时效性。希望这些经验能对你有所帮助！

产品体系思维导图～产品体验～线上规划》每日《营销思维导图》打卡 2024.10.25，星期五。农历九月廿三。 #营销思维导图：产品体系～产品体验～线上规划《产品体系思维导图～产品线上规划流程这样干》产品线上销售渠道的规划是一个多维度的策略，需要考虑品牌定位、目标市场、产品特性以及消费者行为等多个方面。以下是一些基于当前市场趋势和最佳实践的线上销售渠道规划建议： 1.⠧”𕥕†平台：利用主流电商平台如淘宝、京东、亚马逊等开设旗舰店，这些平台拥有庞大的用户基础，能够帮助品牌快速触达广泛的潜在客户。 2.⠥“牌官网：建立品牌官网，提供直接购买渠道，增强品牌形象，同时可以通过搜索引擎优化（SEO）提升官网在搜索引擎中的排名，吸引更多流量。 3.⠧侤𚤥꒤𝓩”€售：通过社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等进行内容营销和产品推广，利用社交电商的力量，结合KOL和KOC的影响力来吸引消费者。 4.⠧›𔦒�€售：利用直播带货的趋势，通过直播平台如淘宝直播、抖音直播等进行产品展示和销售，提高互动性和转化率。 5.⠥†…容平台：在内容平台如B站、知乎等进行深度内容营销，通过教育性和娱乐性内容建立品牌权威性和信任度，引导用户购买。 6.⠧灥ŸŸ流量运营：通过微信小程序、品牌APP等构建私域流量池，提高用户粘性和复购率，同时减少对第三方平台的依赖。 7.⠨𗨥⃧”𕥕†：对于有国际市场拓展需求的品牌，可以通过跨境电商平台如速卖通、eBay等进入国际市场，拓宽销售渠道。 8.⠧侥Œ𚥛⨴�2B2C：参与或自建社区团购平台，利用社区影响力和团购模式降低获客成本，提高销售效率。 9.⠧侤𚤄TC（Direct-to-Consumer）：通过品牌自有的社交平台直接与消费者互动，如微信群、小程序等，提高销售转化率。 10.⠥䚦𘠩“融合：构建一个无缝衔接、相互促进的多渠道营销体系，实现从社交媒体流量到销售转化的无缝衔接，提升用户体验和满意度。在规划线上销售渠道时，还需要考虑如何通过数据分析工具进行精细化运营，以提高用户转化率和复购率。同时，也要注意线上与线下渠道的融合，实现全渠道营销，以满足消费者在不同场景下的购物需求。

化妆品网站营销策划全攻略 𐟌ˆ 一、市场分析在中国，化妆品市场随着经济的快速发展而不断壮大。近年来，市场呈现出以下新趋势：天然化妆品市场备受青睐中老年化妆品市场需求巨大专业化妆品市场触手可及儿童化妆品市场方兴未艾运动用化妆品市场前景广阔预计到2010年，全球化妆品及美容化学品市场需求将达到1900亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快。 𐟚€ 二、超速崛起的化妆品网购近5年间，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展，对传统零售渠道形成一定的冲击。越来越多的消费者选择在网上购买化妆品，这为化妆品企业提供了新的营销机会。 𐟌 回眸：网上购物的“三级跳” 1987-1998年：萌芽期 1999-2001年：导入期 2002年至今：井喷期 𐟒ᠧ›˜点：数字背后的营销奇迹 2007年，中国网上购物交易额突破100亿元大关 2008年，中国网上购物市场将继续保持高速增长 𐟛’ 三、网站营销模式 1️⃣ 初步定位：将化妆品网站作为营销平台，主要推广新森生物的产品。 2️⃣ 营销模式结构图：化妆品电子商务网站+网店（淘宝、易趣、拍拍）+博客（网易博客、新浪博客、搜狐博客） 3️⃣ 核心营销运营模式：用户会员制、产品结构优化、积分奖励促销、口碑营销 4️⃣ 网店营销模式：充分利用淘宝、易趣、拍拍等网店平台，从网上获得最直接的买家。 5️⃣ 博客推广模式：利用各大门户博客宣传自己的产品和网站。 𐟌Ÿ 四、网站策划推广树立全新企业形象：通过国际水准的网站提升企业形象。优化企业内部管理：网站是实现内部管理优化的平台。增强销售力：利用互联网的特性，增强销售力。 𐟎𚔣€网站目的及优势树立全新企业形象：企业网站的形象决定客户对产品的信心。优化企业内部管理：降低资源损耗，减低成本，加强沟通。增强销售力：通过互联网特性，提升销售力。

如何从零开始打造一个成功的网店 𐟚€ 想要开一个成功的网店？这里有一份从零开始的指南，带你从注册到出单款入账的全流程。𐟓š 1️⃣ 网店注册与认证 𐟓‹ 首先，你需要注册一个网店，并进行实名认证。这是开始的第一步，确保你的店铺合法合规。 2️⃣ 店铺基础设置 𐟏 接下来，进行店铺的基础设置，包括选择一个吸引人的店铺名称，编写一段简洁的店铺简介，以及上传店铺Logo等。 3️⃣ 选品与货源 𐟛’ 选择你要售卖的商品，并寻找可靠的货源。这是网店成功的关键，确保你的商品有市场需求，并且货源稳定。 4️⃣ 商品信息优化 𐟓 优化商品信息，包括撰写吸引人的标题，上传高质量的图片，以及编写详细的商品描述。这有助于提高商品的点击率和转化率。 5️⃣ 营销推广 𐟓⊥ˆ駔覷˜宝内部的推广工具，以及社交媒体等渠道进行营销推广。这可以帮助你吸引更多的潜在顾客，增加订单量。 6️⃣ 处理订单与发货 𐟚š 当顾客下单后，及时处理订单，并安排发货。确保顾客能够及时收到商品，这是提高顾客满意度和店铺口碑的关键。 7️⃣ 款项入账与客户服务 𐟒ኩᾥᮨ”𖨴祐Ž，款项会入账。同时，要做好客户服务，处理售前售后问题，以提高顾客满意度和店铺口碑，促进更多订单产生。遵循这些步骤，你的网店就能逐步发展壮大，实现从零到一的突破。𐟎‰

电子商务专业全解析：从基础到就业电子商务专业是一个融合了多学科知识的专业，注重实践技能的培养。以下是该专业的详细介绍： 𐟓š 学习内容基础理论课程：包括电子商务概论、网络营销基础、市场营销、消费者行为学、电子商务法律法规、管理学原理等，帮助学生掌握电子商务的基本概念、运营模式和相关法律法规。实操技能课程：有电商平台操作实务，如淘宝、京东等平台的开店、运营、推广；网页设计与网站建设，涉及HTML代码编写、图片处理等；客户服务与管理，学习沟通技巧和客户关系维护；物流与供应链管理，了解商品配送和仓储等。拓展课程：部分学校还会开设国际贸易、网络金融与支付、数据分析等课程，拓宽学生的知识面和就业方向。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 技术类岗位：可从事电子商务平台设计、网站设计与开发、平台美术设计等工作，负责网站策划、编程、安全设计、网页制作、数据库建设等。商务类岗位：能担任网络营销人员，开展网络品牌管理、客户服务等工作；或成为外贸电子商务人员，从事国际贸易；还可做网站运营人员或主管，负责频道规划、信息管理等；以及网站推广人员，销售电子商务系统并提供支持服务。综合管理类岗位：如电子商务项目经理、部门经理等，负责企业电子商务的整体规划、建设、运营和管理。 𐟌𑠤𘓤𘚤𜘥Š🊨ጤ𘚥‘展好：互联网的普及使电子商务行业迅速崛起，传统企业纷纷转型线上，对专业人才需求大，就业机会多。创业门槛低：学生可利用所学知识开设网店或从事跨境电商业务，实现自主创业，成本相对较低，成功案例多，能实现自我价值。提升综合素质：学生在学习过程中，可锻炼沟通能力、团队协作能力、问题解决能力等，还能培养创新精神和市场敏感度，为未来职业发展打下基础。

「旅院动态」第十九届淘宝节文化节暨商业菁英营销实战赛完美落幕啦[打call]文创产品独具特色，这不仅是一个比赛，更是对文化的弘扬喔[送花花]协协在现场感受到了大家对活动的热情啦[哇] （图片来源：彭安妮）

𐟒𛧔𕥕†运营必备软件清单𐟓‹ 电商运营人员需要掌握一系列软件工具，以提高工作效率、优化运营流程，并更好地管理电商业务。以下是一些电商运营常用的软件： 𐟛’ 电商平台后台：如淘宝、京东、拼多多等电商平台的商家后台，是电商运营的基础工具。运营人员需要熟悉这些平台的操作界面和功能，以便进行商品管理、订单处理、营销推广等操作。 𐟓Š 数据分析工具：如生意参谋、百度统计、谷歌分析等，这些工具能够帮助运营人员收集和分析网站流量、用户行为、销售数据等关键信息，为决策提供数据支持。 𐟓‹ CRM系统：客户关系管理系统（CRM）是电商运营中不可或缺的工具，它能够帮助运营人员管理客户信息、跟踪客户行为、进行客户细分和精准营销。 𐟒젥œ觺🥮⦜系统：如阿里旺旺、京东咚咚等，这些系统能够帮助运营人员实时与客户沟通，解答客户疑问，提高客户满意度。 𐟎蠥›𞧉‡处理软件：如Photoshop、GIMP等，这些软件能够帮助运营人员处理商品图片，优化图片效果，提高商品吸引力。 𐟎堨熩⑧𜖨𞑨𝯤𛶯𜚥悐remiere、Final Cut Pro等，对于需要进行视频营销的电商运营人员来说，掌握这些软件能够制作出更具吸引力的视频内容。掌握这些软件的使用，能够帮助运营人员更好地进行电商业务的管理和运营。

电商必备！运营效率翻倍𐟚€ 𐟓Š 数据分析利器店侦探、店查查、千里眼：这些插件可以在流量器中查看店铺数据，帮助你分析竞争对手的表现。魔镜：通过魔镜，你可以洞察直通车、优化排名搜索、了解同行网店的流量来源。客助手：这个插件让你能够查看与客户的互动信息，提升服务质量。电商记：查询排名、辅助标题制作，阿里指数为你提供行业动态。阿里指数：搜索行业上升词、热词、转化词和新词，把握市场脉搏。生意参谋交易指数：精准换算，助你把握市场趋势。生e经：多方位深度分析数据，优化标题、关联推荐、追踪广告来源效果，提升搜索排名。 𐟎‰ 店铺营销神器单品宝、优惠券、店铺宝、搭配宝：这些服务市场的官方营销工具，让你轻松打造促销活动。超级店长：涵盖40多项淘宝开店功能，包括打折促销、店铺装修和交易管理。 𐟎蠧𞎥𗥨𝯤𛶦Ž訍淘拍：淘宝官方推出的免费手机视频拍摄工具，支持手机拍摄和剪辑，快速上手。爱剪辑、快剪辑：简单易用的视频剪辑软件，让你的视频制作更加高效。鹿班设计：阿里巴巴旗下的一键抠图工具，轻松制作各种海报。淘宝美工助手：生成装修市场常见的css模块，让你的店铺更加美观。美图秀秀：简单方便的操作界面，适合新手设计师，提供手机版、电脑版和网页版。

𐟚련🙦쾦Œ‚烫机A9，真的是太让人失望了！最近想入手一台新的挂烫机，结果被淘宝推送了这款oja的A9挂烫机。看来他们的营销费没少花啊。试用了一下，结果发现它的重量简直是个大问题！光是手拿的部分就有600多克，熨一件夏天的衣服就让我感觉手酸得不行。我申请了退款，客服问我为什么，我如实反馈了因为太重。结果客服开始解释说这不算重，还发了两张图，显示其他便携式手持挂烫机加满水的重量。首先，我觉得客服的态度很让人不快。我觉得重，那么它对我来说就是重，你非要说不重，难道你比我更了解我自己吗？拿一个家用挂烫机的熨头和一个完整的便携挂烫机比较，这真的有意义吗？这款机器的重量让它无法便携，只能在家里用。如果你拿它和立式挂烫机比，立式挂烫机手持的部分是很轻的，轻轻松松烫好几件衣服也不累。如果一定要和便携手持挂烫机比，这款机器的光熨头重量和人家整体的重量差不多。至少人家有个好处是出差旅行带着方便。而且市面上肯定也有比客服用来举例的更轻的款式。总结一下，这款挂烫机真的是太鸡肋了。家用不如立式挂烫机，出差用也不如便携款。真的让我很失望。

国货面膜测评：学生党必看！最近在某宝上看到两款特别火的国货面膜——小雀幸和小迷糊。这两个名字简直萌翻了，但它们真的像宣传的那么神奇吗？今天我们就来从专业角度剖析一下。小迷糊面膜：便宜但效果有限 𐟌🊊先来看看小迷糊的配方（见图4）。它的成分表真是让人眼前一亮，基本上都是一些非常基础、大众化的保湿成分，比如甘油、丁二醇、甜菜碱和海藻糖。这些成分在一些大牌产品中可能只是辅助保湿剂，但在小迷糊这里却是核心成分，真是精打细算啊。不过，别抱太大希望，它并没有特别亮眼的功效，只是基础的保湿效果（美白抗氧化就别想了）。而且，它只是给皮肤表面提供一些水分，连有点诚意的透明质酸都没有。听说它在淘宝上卖得很火，但我觉得这和营销有很大关系。相比之下，标婷VE乳添加了角鲨烷、牛油果脂和朝鲜白头翁等昂贵的中药提取物，虽然价格也十几块钱，但效果却好得多。小迷糊在这方面真是有点差距啊。小雀幸面膜：名字好听但效果一般 𐟌𘊊再来说说小雀幸（见图3），名字和小迷糊一样可爱，但成分却差不多。它们都主打甘油、甜菜碱和海藻糖这些最简单的保湿剂。小雀幸稍微好一点，加了透明质酸和植物提取物，但这些成分都在防腐剂之后，含量微乎其微。更糟糕的是，小雀幸用的防腐剂是羟苯丁酯，比常用的苯氧乙醇还要危险，甚至有致癌风险。以百雀羚这么大的公司体量，改进这个防腐剂应该不是难题吧？但它们却没有做，真是让人失望。敏感肌的朋友们千万别用，刺激性很大。总结：理性选择国货 𐟌Ÿ 总的来说，这两款面膜虽然价格亲民，但在效果和成分上还有很大提升空间。消费者在选择护肤品时，还是应该理性分析，不要盲目跟风。毕竟，国货市场上还有很多优质、良心的选择呀！希望厂家们能更注重产品的核心本质，而不是只看重营销。这样，我们的国货才能真正崛起！

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