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企业营销痛点权威发布_企业营销痛点分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

企业营销痛点

零基础转行新媒体运营的学习心得分享 𐟓š 嘿，大家好！今天想跟大家聊聊我零基础转行新媒体运营的学习心得。作为一个运营小白，我在这个过程中积累了一些干货，觉得有必要分享给大家。企业创造价值的五大关键环节 𐟌 首先，咱们得明白，无论你是开公司还是做运营，最核心的目标都是造出好东西，然后卖掉。企业创造价值的过程其实可以分为五大关键环节：市场、研发、营销、销售和售后。市场阶段：找到未知客户 𐟑€ 在市场阶段，咱们的目标是找到那些还不知道我们产品的潜在客户。这就好比是猎人找猎物，得四处打听，找到那些可能对我们产品感兴趣的人。研发阶段：解决用户痛点 𐟔슥ˆ𐤺†研发阶段，咱们得搞清楚用户最痛的地方在哪儿，然后针对性地解决问题。比如说，用户觉得某个功能不好用，那我们就得想办法优化它。营销阶段：寻找潜在客户 𐟓⊨婔€阶段就是通过各种手段吸引潜在客户。这包括广告、社交媒体、内容营销等等。咱们得让更多人知道我们的产品，并激发他们的购买欲望。销售阶段：促成产品交易 𐟒𓊩”€售阶段就是最后一步，把潜在客户变成实际买家。这一步非常关键，因为只有卖出去的产品才能创造价值。销售人员得好好培训，提高转化率。售后阶段：留住已有客户 𐟌Ÿ 最后一步是售后，咱们得想办法留住已经买过的客户。通过提供优质的售后服务，比如定期更新产品、解决用户问题，让他们觉得物有所值，从而复购更多产品。运营在企业创造价值过程中的角色 𐟚€ 运营管理其实就是确保企业在将资源转化成可销售产品的过程中是高效顺畅的。运营人员得协调各个部门，确保每个环节都顺利进行。传统企业运营与互联网运营的区别 𐟌𐟔劊传统企业和互联网企业在运营上有很大的不同。传统企业主要做售前工作，基本上是一次性交易；而互联网企业则更注重售后服务，看重持续性交易。互联网运营需要通过各种手段帮助用户在购买产品后更好地实现他们的目标，从而提高用户的推荐率和复购率。总结 𐟓 以上就是我零基础转行新媒体运营的一些学习心得。希望对大家有所帮助！我会继续努力，期待和大家在运营的道路上一起成长！

易境通宝典3.0，517大会揭秘！ 2023年5月17日，深圳市登喜路国际大酒店举办的易境通集运峰会上，将重磅发布易境通集运企业营销运营宝典3.0。这份宝典是集运企业营销和运营的指南手册，对集运企业的发展至关重要。易境通集运企业营销运营宝典3.0的亮点包括： 𐟓š 两大模块：涵盖集运企业运营和营销 𐟓– 300+知识点：提供纯干货和策略案例 𐟔 重点突围：针对企业遇到的痛点难点进行详细解析 𐟓‰ 限量发行：预计在广深地区发行1万份 5月17日，我们不见不散，共同探讨集运企业的发展之道！

如何获取精准客户信息获取客户信息对于企业发展至关重要。本文将探讨多种获取客户信息的渠道，包括线上线下途径、市场调研方式和数据分析工具，帮助企业全面了解客户需求。一、线上渠道在数字化时代，通过互联网是获取客户信息的主要途径之一。通过企搜客大数据客户搜索平台等工具，可以进行关键字搜索潜在客户，获取来自阿里巴巴、慧聪等100多高价值商务网站的数据。这些平台支持行业搜索、关键联系人查找和多维条件筛选，用户还可一键导出Excel文件，实现高效的信息获取与管理。在线社交平台也是重要的客户信息来源，通过社交媒体平台、客户留言板等，企业可以了解客户的喜好、反馈和需求，为产品优化和定制营销方案提供参考。二、线下渠道传统的线下渠道同样不可或缺。例如，在展会和行业会议上，企业可以与潜在客户面对面交流，收集名片并建立联系。通过电话营销、直邮和面谈等方式，深入了解客户的需求并建立信任关系。门店和实体店铺也是重要的信息获取渠道，通过观察客户购买行为、咨询问题和投诉反馈，企业可以实时调整服务和产品，提升客户体验。三、市场调研市场调研是获取客户信息的重要手段之一。通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，企业可以了解客户的偏好、消费习惯和需求痛点。借助第三方调研机构，企业可以获得更专业的市场数据，指导产品研发和营销策略。四、数据分析工具数据分析工具如Google Analytics、企搜客大数据客户搜索平台等，帮助企业从海量数据中挖掘客户信息。通过用户行为分析和消费路径追踪，企业可以了解客户转化率、关键页面访问情况等，精准调整营销策略。结语多元化的客户信息获取渠道可以帮助企业深入了解客户需求、优化产品和服务，实现精准营销和持续发展。建议企业结合线上线下渠道、市场调研和数据分析工具，全方位获取客户信息，并及时做出相应调整，以满足客户需求，提升竞争力。

市场营销丨如何快速调研一个行业一、产品分析 1.产品的主要卖点是什么 2.客户的产品线以及价格带是什么二、公司分析 1.客户的关键技术以及核心资源是什么 2.客户产品的成本构成和盈利模式是什么三、消费者分析 1.目标消费者是谁？用户画像怎样 2.消费者的核心需求以及痛点是什么 3.消费者如何做出购买决策，以及影响消费者购买决策的因素有哪些？ 4.消费者如何接触到企业和品牌信息？接触点有哪些？四、市场分析 1.客户的销售区域分布和城市分级有哪些 2.客户的主要销售渠道是哪些？哪些是重点渠道？五、竞争分析 1.市场竞争格局分布如何？ 2.主要竞争对手是谁？ 3.竞争对手的主要营销行为有哪些？六、行业分析 1.行业的总体规模和增速如何？ 2.行业过去的发展历程，未来发展趋势如何？ 3.行业受到哪些外部环境因素影响？ 4.行业监管策略情况如何？关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

宠物品牌营销的十大创意玩法宠物市场近年来蓬勃发展，许多企业和自媒体都看好这个赛道。以下是一些创意营销方法，供大家参考： 𐟎堧𚪥𝕧‰‡：通过纪录片讲述人宠故事，传递企业价值观。与广告片不同，纪录片更多地服务于企业文化建设，提升社会效益，同时带动经济效益。 𐟏† 奖项排名：获取品牌或创始人在行业内的奖项，对品牌和产品进行背书。 𐟓𚠧›𔦒�š直播可以快速吸引客户，降低营销成本，宠物企业一定要尽早尝试。 𐟎‰ 媒体背书：通过选题策划、发布会等方式，争取权威媒体报道，提升品牌正面舆论。 𐟓𘠦𘩦ƒ…营销：宠物主人们通常把宠物当作朋友或亲人对待，卖家对宠物的关心可以赢得买家的认同。 𐟎‰ 线下活动：宠物市集、嘉年华、快闪等活动是宠物低成本营销的好方式，活动素材还可以用于二次传播。 𐟓š 个性化服务：提供个性化服务，满足消费者的需求痛点。例如，国外宠物用品品牌BarkBox的盲盒定制服务。 𐟎젥…짛Š活动：通过公益活动提升品牌美誉度，比如动物方舱医院和流浪猫狗领养活动。 𐟓– 网红助力：网红种草是很多企业宣传的首选方式，人们更倾向于相信别人推荐的产品。 𐟓ˆ 展会策划：参加有影响力的行业展会，策划有影响力的宠物事件或公关话题，可以获得大量订单。实在不懂营销？那就去看看最会玩的大牌和互联网公司在玩什么，直接搬来宠物行业一定可以吸睛。

B2B内容营销：单人团队的高效构建指南𐟚€ 在信息爆炸的时代，B2B企业如何突破传统营销的局限，用内容营销赢得客户？𐟤” 当团队缩减至一人，如何依然保持内容的高质量和高效传播？ 𐟌Ÿ单人内容团队的挑战与机遇 B2B买家在接触销售人员前，已独立完成近57%的购买流程。这表明，内容营销在B2B销售中扮演着越来越重要的角色。但当内容团队只剩一人，如何是好？关键在于“多面手”人才的培养，以及对内容营销策略的深度理解和应用。 𐟓内容营销三步法：抓大放小，聚焦痛点，紧跟产品单人团队应优先输出最重要的内容，聚焦于解决客户痛点，并确保所有内容都围绕产品构建，以实现最终的销售转化。记住，有灵魂的内容是营销的第一驱动力。 𐟔„PGC与UGC的结合：专业与用户生成内容的双轨并行专业生成内容（PGC）是B2B企业的主力，但用户生成内容（UGC）的力量也不容忽视。超过60%的人更易相信社媒上的用户评论。因此，单人团队应结合PGC与UGC，以增强内容的可信度和吸引力。 𐟓š全品类内容图书馆：一材多用，复利效应搭建一个全品类的内容图书馆，将现有材料从简到繁复用，通过“借、拆、合、转、改”六字原则，实现内容的最大化利用。 𐟎㥤š渠道发布：广撒网与精准触达的结合内容产出后，多渠道发布是提升营销效果的关键。企业微信在此过程中发挥着重要作用，其阅读率和转化率均高于其他渠道。 𐟧 AI与Sora技术：内容营销的未来 AI技术在内容生产中的应用越来越广泛，从主题构思到内容生成，AI都能提供强大的支持。Sora技术更是在视频内容生成上展现了巨大潜力，为单人团队提供了高效生产内容的新途径。在B2B市场，单人内容团队通过智能科技和创新策略，完全有可能实现内容营销的高效运作。从内容三步法到全品类图书馆的搭建，再到多渠道发布和AI技术的应用，每一步都至关重要。未来，B2B内容营销将更加依赖于技术驱动和创意思维的结合。

LTC流程详解：从线索到客户的转化指南在B2B企业中，线索转化是一个关键过程，从潜在线索到最终客户。下面是一个详细的LTC流程，包括每个阶段的分工和职责，帮助你更好地理解如何将潜在线索转化为忠实客户。 𐟔 寻找线索部门：市场团队、增长团队等制定获客渠道的投放方案，寻找潜在线索的渠道。设计吸引潜在线索留下目标信息的物料或形式。通过线上/线下交互形式促使潜在线索留下目标信息。 𐟓‹ Lead → MQL 部门：市场团队等将获取的潜在线索及其信息存放到客户管理系统（CRM）中。根据目标客户画像，对现有线索进行分层管理，筛选出可培育的线索，剔除无效线索。根据潜在线索认知层级，分营销策略与触发渠道进行线索培育，获取更多用户行为、意向信息。筛选出符合目标客户画像且有产品痛点或对产品感兴趣的线索。 𐟓ž MQL → SAL 部门：销售团队、SDR 团队等将MQL分配给销售/SDR团队。通过电话、邮件等方式与MQL取得联系，了解潜在线索所在企业的业务信息与真实需求，剔除无效线索。筛选出符合目标客户画像且想与我们销售代表进一步沟通的线索。销售代表判断用户信息、SDR 提供的跟进信息等，筛选出符合销售跟进标准的线索。 𐟓ˆ SAL → SQL 部门：销售团队等通过电话、邮件等方式与SAL取得联系并预约需求沟通会议。通过该会议了解潜客的业务场景、目前企业痛点、需求、预算等详细信息。通过销售资格界定策略（如BANT模型），筛选出拥有潜在商机且对的人，进入到下个阶段。 𐟓œ SQL → Customer 部门：销售团队、解决方案架构师、法务、财务等销售代表创建商机 (Opportunity)，根据销售策略与跟进流程推进商机与潜客购买流程：识别需求 → 谈单报价 → 合同签署 → 客户付费等。解决方案架构师根据潜在客户的需求，与销售代表配合设计和开发出产品解决方案，更好满足潜客需求。法务、财务在报价、合同拟定、签署等环节中有对应的工作职责与内容。 𐟏† 客户成功之后团队：客户成功团队、客服团队等建立并维护客户关系，了解客户需求和目标。提供培训和支持，帮助客户充分利用所购买的产品或服务。参与客户反馈收集和产品改进过程，以满足客户需求。监测客户的成功度和满意度，协助客户实现其业务目标，提供解决方案和建议。与销售团队合作，促进客户续约和升级。以上流程仅供参考，不同企业可能有不同的业务场景和自定义线索转化流程。希望这些信息对你有所帮助！

"解锁无底薪合伙人团队构建与流量成交闭环！陈爱锋老师，乐语创始人，实战派网络营销大师，10月24日长沙揭秘。直击企业痛点，从产品滞销到团队激活，从流量洼地到成交井喷，全方位策略与实战案例，助你轻装上阵，快速创业成功！"#合伙人#

𐟚€ 制定高效GTM策略的六大步骤 𐟎ŸŒŸ GTM的核心任务是找到最适合的目标市场，并制定进入市场的策略。由于企业资源有限，需要聚焦于优势市场。GTM策略从战略层面明确目标市场与行业细分，围绕目标市场设计针对性的产品组合与营销矩阵。以下为制定GTM策略的六个关键步骤： 1️⃣ 确定目标市场：通过市场分析，结合量化数据制定市场布局与策略。明确目标市场和客户画像，选择适合的细分市场，可以是某个行业的细分或某个地域的细分，以充分发挥竞争优势。 2️⃣ 识别目标客户：在目标市场中寻找灯塔客户，围绕目标市场和灯塔客户明确产品与服务的定位并提炼价值主张。对客户进行分层分类管理，深入分析和了解灯塔客户的需求和痛点。 3️⃣ 设定市场目标：充分分析企业现状，找到实现目标的瓶颈，结合瓶颈设计创新解决方案。整合相关条线和部门共同生成营销规划，通过量化指标跟踪和流程监督确保目标实现的可行性。 4️⃣ 制定产品及解决方案：围绕客户需求与痛点制定系统性解决方案，以客户为中心，体现对客户的深度理解，确保方案的可落地性和可量化价值创造。 5️⃣ 设计营销矩阵：确定营销组织架构与渠道策略，制定整合营销规划，确保营销活动的协调性和一致性。 6️⃣ 执行GTM计划：与团队共创GTM执行计划，明确责任人、关键指标和交付标准，建立跟踪机制，确保团队达成各个阶段的里程碑，并根据实际情况快速迭代与完善GTM策略。

在政策拉动、市场需求驱动及数字技术进步等多重力量共同作用下，工业品B2B市场规模近5年来保持上升的态势。预计未来2-3年，中国工业品B2B市场规模将保持16%以上的增速。作为传统工业行业，企业获客渠道偏少，且采购周期长，决策环节众多且复杂。在DMSM 2024峰会上，来自德勤、艾默生、英飞凌、泰克科技、采埃孚、施耐德电气、英迈、德力西电气等名企的营销大咖们，不仅分享了很多纯干货，同时大家也互相吐槽了面临的一些“难题”。 *工业制造业渠道少，从哪里获得新客户？*进来的线索，如何跟进、培育和转化？*数据分散在公众号、社群、CRM等渠道，如何打通？*工业制造企业的公众号，如何精准带来线索？*工业制造业要不要做直播？我们整理了这本《工业制造业营销痛点与解决方案》，点击免费下载[喵喵]案例下载 | Focussend亮相DMSM2024峰会，与众...

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