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营销第二曲线权威发布_如何适时打造第二增长曲线(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销第二曲线

8月必读管理营销书籍推荐由于工作需要，我平时会分享一些读过的书籍。感谢大家的关注，已经有2000多个粉丝啦！我从事互联网行业，负责线上品牌销售，同时也是一位新手爸爸。希望以后能继续为大家带来更多有用的内容。 𐟍ƒ 8月即将结束，我整理了一下这个月读过的书。有些是精读，有些是泛读。这里有几本特别推荐的书，觉得有用就收下吧~ 1️⃣ 《如何系统思考》：这本书专门讲解系统思考模型，适合创业者和管理者阅读。 2️⃣ 《麦肯锡结构化战略思维》：这本书系统地介绍了麦肯锡的结构化战略思维，被誉为本土化的《金字塔原理》。 3️⃣ 《卡片笔记写作法》：这是一种人人都可以学习的写作方法，轻松实现从阅读到写作的转变。 4️⃣ 《创新的起源》：这本书回顾了科技推动创新的闪耀瞬间，了解人类科技爆发的发展历程。 5️⃣ 《斯坦福创意课》：李诞说创意是个苦力活，从这本书中找找灵感吧，这是一门斯坦福学生的必修课。 6️⃣ 《斗魂》：这本书体现了稻盛和夫的敬天爱人的哲学思想，处处体现了他的人生智慧。 7️⃣ 《第一性原理》和《第二曲线创新》：这两本书是混沌大学的看家绝活，当初听李善友教授的Amazing真是听的耳朵起茧啊。 8️⃣ 《经典优势》：宝马、可口可乐、苹果等巨头企业都在使用的品牌战略。 9️⃣ 《所有问题七步解决》：这套MECE法则搭配逻辑树分析法的打法，归纳总结出了系统性解决问题的七步法则。 𐟒ᠦˆ‘们很容易高估了努力一年所能得到的回报，却往往低估了坚持十年所能取得的成就。阅读也是如此，大家一起阅读，一起进步吧~

中国社交媒体为何全民焦虑？𐟤” 昨天睡前看到一个视频，高力的人在分享，说她们去欧洲、美国出差，很多同事羡慕中国，很多技术和经济突破，觉得很厉害。但回头看中国人不会这么想，只会觉得经济下行、裁员等等，但外国人就会在这种周期该喝酒喝酒，外国人觉得经济周期是很正常的，五年十年一次，经济差的时候就休息。社会的压力即使不工作一两年，大家也不会饿死，但中国人就会很焦虑，中国人绝对是所有人种里面最勤奋的。早上又刷了下百度，因为平时刷裸辞、gap、走出低谷、韧性这些比较多，然后现在全给我推这些笔记，我就发现一个规律。他们大多数都在说自己经历了某个低谷，然后现在找到了副业/人生第二曲线，现在自由职业很舒服，最后带带货。这种现象，我觉得反映三个点，第一很多单纯写知识的脱离社会现实，现在不能靠帆船理论/xx饥饿营销理论获得成功，不实际不够落地，第二他们绝对还没有到实现财富自由，但不承认自己处境，也是一种不够坦然，第三写成功内容和卖货，也是二次制造焦虑给大众。总结就是，没有真正的释然，全民焦虑。

学渣逆袭！PHD申请自我救赎在申请PHD的时候，我的硕士GPA简直是个灾难，而且还是那种越来越差的灾难。为了在申请中脱颖而出，我写了一篇optional essay，据说效果还不错，至少在我的申请过程中帮了不少忙！具体内容如下：我的GPA下降之谜 𐟕𕯸‍♂️ 首先，我得解释一下，我的GPA在圣母大学似乎呈现出了下降的趋势。这让招生委员会可能会对我的学术能力产生一些担忧。其实，这主要是因为我在课程选择上做了一些冒险的尝试。这些成绩并不代表我学术能力差，反而证明了我愿意挑战自己的决心。 MBA学期的辉煌 𐟌Ÿ 在第一个MBA学期，我的GPA是3.708，这已经高于平均GPA大约3.4了。我的成绩和整个班级一起曲线调整，这意味着我表现得比大多数同学要好。这给了我很大的信心，也让我更加确信，只要努力，成绩是可以提升的。数据分析技能的追求 𐟓Š 意识到数据分析技能对未来学者的重要性，我决定在第二学期开始只修读分析课程，以追求商业分析硕士学位。需要注意的是，双学位的同学大多数是计算机科学或科技行业背景，而我的成绩是在他们之中曲线调整的。尽管我知道我本可以修读更多战略或营销课程以获得更好的成绩，但我真诚地相信，装备自己具备博士生所需的分析技能将对我未来作为学者更有益。因此，我做出了一种权衡，即使牺牲了短期成绩。创业研究的热情 𐟚€ 我对创业研究的热情还促使我注册了一些财务课程，尽管我知道财务并不是我的优势。在进行了广泛的公司治理文献综述后，我明白财务知识可以帮助我更好地理解关键公司治理行为者的行为，如风险投资者和天使投资者。学术写作和演讲能力的提升 𐟓 除了挑战自己学习分析和财务课程外，我还通过参加一些实践课程来提高我的学术写作和演讲能力。我意识到申请者的学术沟通能力备受重视，因此我抓住了圣母大学提供的每一个机会来提高我的学术写作和演讲能力。具体来说，我在2020年夏季参加了一门学术写作课程，注册了2020年冬季的一门学术演讲课程，并将注册2021年春季的另一门学术写作课程。总结 𐟓 凭借我对管理学科的现有知识，我对创业研究的热情以及我过去参加研究研讨会的经验，我相信我的成绩在我的博士研究中不会成为问题。我致力于在所有博士课程中取得优异成绩，并希望招生委员会将我的GPA不足视为我愿意挑战自己探索激情和扩展知识的证明。希望这篇essay能给你一些启发，无论你是申请PHD还是其他类型的项目，记住：只要努力，一切皆有可能！𐟒ꀀ

𐟌Ÿ职场新篇章：AI时代的职业规划指南𐟌Ÿ 𐟓š𐟓š𐟓š 在当今快速变化的职场环境中，规划自己的职业生涯至关重要。就像高中生需要展望未来的职业一样，我们也需要对自己的职场之路进行深思。《职场求生之路：AI时代的职业生涯规划手册》将帮助我们认识自我，选择最适合的职业。 𐟓š𐟓š𐟓š 随着科技的飞速发展，人工智能已经渗透到各个领域，未来可能会取代部分人类工作。因此，我们需要努力寻找那些无法被AI替代的工作，并为之奋斗。 𐟓š𐟓š𐟓š 对于小朋友来说，职业绘本如警察、医生、老师等，可以帮助他们理解不同职业的区别和内容。而在高中阶段，学生们需要深度思考：我未来想做什么工作？然后根据自己的理想选择专业和学校，而不是仅仅满足父母或他人的期望。 𐟓š𐟓š𐟓š 建筑和幼儿教育等行业的发展前景并不乐观，这可能与大环境的变化有关。然而，技术岗位相对稳定，失业风险较小。通过不断学习和坚持学习，我们的各项技能和综合素质都会得到提升。 𐟓š𐟓š𐟓š 开拓职业的第二曲线是可能的，例如尝试新媒体运营和内容运营，挑战自我，寻求新的突破。各个企业都配备有相似职能的岗位，如人力资源、研发技术、行政、营销、财务等，我们可以参考这些岗位的详细说明和发展目标。 𐟓š𐟓š𐟓š 初入职场，勇往直前！久经职场，我们能够经受各种挑战。40岁的人生才刚刚开始，没有什么可怕的。我们要相信时间的力量！

𐟔”社群公开课二群开启！拥有15年以上职场高管经验，曾在海外工作5年，深耕品牌市场营销和消费者洞察领域，波哥是我身边的营销专家。曾就职于迪士尼、优步中国、滴滴出行、𐝑Š𐝑’𐝑Š𐝑œ𐝑Ÿ𐝑˜、特斯拉等一线品牌，一年内汇集3000+品牌社群，落地了17场高势能私享会活动。也正因为波哥的第一个社群，促成了许多意想不到的缘分，让彼此的商业合作资源更为紧密。如果你也是职场人正在寻找第二曲线，如果你想把社群做成职（副）业，如果你也想认识高能量的波哥，我们公开课见！「社群运营」「私域流量」「女性成长」

【阿里艰难前行：三季度砸钱营销之下，利润不保，核心板块表现欠佳】阿里巴巴(9988.HK )第三季度财报出炉后，立刻引起了业界关注。证券之星注意到，尽管公司在第三季度整体营收同比增长5%至2365亿元，但营收增速正在放缓，且受电商业务的投入增加等因素影响，公司经调整EBITA同比下滑5%。同时，公司核心业务板块的增长压力和盈利能力问题凸显。其中，占据公司营收大头的淘天集团营收增长乏力，核心客户管理收入(CMR)虽有回升却低于预期，且该板块盈利能力遭受考验。被视为第二增长曲线的阿里云，在经历营收增速放缓、市占率下滑后，公司启动降价策略，但营收尚未回到两位数增长轨道。除此之外，阿里国际数字商业集团、本地生活业务板块增收难掩亏损，整体盈利承压。阿里艰难前行：三季度砸钱营销之下，利润不保，核心板块表现欠佳

𐟍𕔲茶中多巴胺探秘 𐟌𑔲茶叶，来自澳大利亚的时尚茶饮品牌，被联合利华收购后更是名声大噪。它瞄准年轻市场，以多元产品和创新为特色，展现了茶中多巴胺的魅力。 𐟍ƒ在T2，你不仅能品尝到各种传统茶叶，如红茶、绿茶，还能尝试到创新的茶饮组合，如茶叶与啤酒的奇妙搭配。每一片茶叶都承载着故事，从中国碧螺春到印度阿萨姆红茶，每一口都是世界的美好。 𐟎蔲的美学鉴赏无处不在，从产品调配到包装设计，再到线下门店的场景体验，都体现了品牌的独特品味。这使得T2的茶具和点心也成为了热销商品，为品牌带来了第二增长曲线。 𐟓ŒT2的营销策略也颇具匠心，实体店复制和口碑营销双管齐下。虽然在线上营销方面相对保守，但其官网支付流程却让人印象深刻，与奢侈品营销路线不谋而合。 𐟌在供应端，T2的采购团队跋山涉水，只为找到最优质、最新鲜的茶叶。这种对品质的执着追求，也是T2能够脱颖而出的关键。 𐟌Ÿ总的来说，T2茶中多巴胺以其独特的品牌魅力、创新的产品研发和精准的营销策略，成功吸引了年轻消费者的目光。无论是品味茶叶的故事，还是享受茶具的精美，T2都为我们带来了一场美妙的茶饮体验。

失败经历填表图片大家好，我是前上市公司营销总监，毕业于QS100的Top专业硕士。去年公司破产，一夜之间，百万年薪清零。过去的一年里，我经历了公司破产、失业、欠薪、意外受伤和手术。花了半年时间重新学会走路，又花了半年时间接受两年白干的事实，讨薪终究是一场空。就在失业一年的那个关口，我正在杭州参加一场终面。那是一场很不愉快的面试，就像压死骆驼的最后一根稻草。在经历了几十场失败的面试后，返京途中我大哭一场。我终于接受了一个事实——我不能将人生的快乐和希望都交给“下一份工作”，它不能也不负责帮我重启人生。我告诉自己，不管往哪里走，都是往前走。我不必再等待一个offer，一个明确的人生方向，再宣布重启我的人生。于是，我为自己列了一份“失败”清单，只去做，不在意结果。 𐟍ƒ建立30+失业社区为gap期的伙伴们创建一个庇护所，一个焦虑出口。希望你在这里可以看到人生有很多种活法，不一定要按照世俗的惯性生活才是标准答案。 𐟍ƒ一年内成为千粉+小博主这个号的初衷是为了记录这段低谷期经历，同时倒逼自己输入，将一些思考整理并记录下来，这会是一个治愈自己的过程。也希望我的分享可以为低谷期的朋友带来陪伴和安慰。 𐟍ƒ找到人生的第二曲线去年就一直在尝试副业，接下来试试看自媒体及其他。希望在不停折腾中，我可以找到下一个阶段的事业方向，哪怕不是，是个副业方向也可以。 𐟍ƒ看30本“无用”的书终于可以大大方方看看闲书，思考一些抽象的问题，比如宗教、哲学、量子力学。当我们身处低谷，暂时无法改变环境，那就先调整我们看待世界的思维方式吧。 𐟍ƒ继续打磨专业技能不能在职场中升级打怪，那就做自媒体边做边学，从内容到商业闭环，靠自己完整地走一回，为下一份工作做准备。 𐟍ƒ去7个新的城市旅行去年去了5个城市，今年继续说走就走，享受淡季旅行的“特权”。不要因为害怕找不到确定的答案，就彻底放弃寻找。“未来藏在迷雾中，叫人看来胆怯。但当你踏足其中，就会云开雾散。” 加油，同龄人！Do something！哪怕莽撞地开始，拙劣地完成。要走到隧道的另一边，唯一的出路还是那条老路——向前走，穿过它！

营销最终还是要服务于战略，驱动企业战略目标的实现，服务业务的增长。未来的市场增长点在哪里？第二增长曲线、第三增长曲线在哪？所谓第二增长曲线、第三增长曲线就是未来企业要去寻找的，能够超越原有产品和市场的增长空间。要思考实现第二增长曲线、第三增长曲线，战略市场、新兴市场到底在哪？这些市场能够为企业的千亿目标做多大贡献？企业的存量业务、高成长业务以及未来业务到底在什么地方？市场层面又该怎么配合？如何相互支撑以实现企业的成长？这些都是需要思考的。未来企业的竞争有五个要点：一是科技创新力，二是全球人才聚合与资源整合能力，三是跨界融合生态优势构建能力，四是数字驱动智能应用能力，五是面对不确定内在的组织能力。

金徽酒产品结构持续优化升级扩张提速及第二增长曲线投资并购整合机会深挖：2024年10月25日，公司发布24年三季报，公司23Q1-Q3实现营收23.3亿元，同增15.3%；实现归母净利润3.3亿元，同增22.2%；经营活动产生的现金流量净额3.5亿元，同增42.4%；期末合同负债4.8亿元，同增10.3%。单季度看，23Q3实现营收5.7亿元，同增15.8%；实现归母净利润0.4亿元，同增108.8%。 1 产品结构持续优化升级，省内+西北区域扩张提速。分产品看，24Q1-Q3公司300元以上/100-300元/100元以下产品分别实现营收4.7/12.0/6.0亿元，同比+43.8%/+15.0%/-2.5%，占比16.5%/52.5%/30.9%，省内升学宴、婚宴等宴席场景较优，双节促销活动拉动年份、柔和等高价位产品动销。 2 公司持续优化产品结构，将金徽年份系列打造成西北高端白酒代表，带动柔和、正能量系列等百元以上产品省内外市场持续布局。分区域看，公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略，24Q1-Q3省内实现收入17.2亿元，同比+13.9%；省外5.5亿元，同比+15.7%，省内需求旺盛，甘肃中部、西部等区域增速亮眼；同时在环西北区域加速发力，华东、北方市场打造样板，通过差异化营销实现区域突破。 3 分渠道看，24Q1-Q3公司经销、直销（含团购）、互联网销售渠道营收分别实现营业收入21.5/0.6/0.6亿元，分别同比+14.1%/-25.2%/+211.2%；截至24Q3，公司经销商数量为1028家，省内/省外经销商数量为276/752家，24Q1-3分别净增加4家/160家，经销商择优汰劣，省外开拓力度加码。 4 费用投入节奏稳健，Q3净利率水平提升。公司毛利率水平维持稳定，24Q1-Q3毛利率64.1%，同增0.7pcts；同期净利率14.3%，同增0.8pcts。公司不断开拓市场，增加广宣及扫码红包等投入，费用投放稳定，24Q1-3销售费用率为20.4%，同减0.9pcts；管理费用率为10.5%，同增0.1pcts。单季度看，24Q3毛利率为61.1%，同减1.5pcts；净利率为6.6%，同增3.0pcts；销售/管理/研发费用率分别为24.1%/13.1%/6.9%，同比-3.2pcts/-1.8pcts/-1.1pcts；24Q3末销售收现24.9亿元，同比+12.8%；公司控制发货节奏，维持渠道库存及终端动销良性，期末合同负债4.8亿元，同增10.3%。 5 公司夯实甘肃省内基地市场，不断在高端引领、大众消费实现突破；滚动发展环甘肃西北市场，陕西、内蒙、宁夏、青海等省份稳步提升；同时逐步培育华东及北方市场第二增长曲线；公司以自有资金持续回购股份用于实施员工持股计划或股权激励，彰显公司发展信心。我们预计公司24~26年营收分别为29.7/34.6/40.7亿元，归母净利润分别为4.0/4.8/5.6亿元。

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