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营销两要素前沿信息_营销两要素是什么(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

营销两要素

𐟔屳大卖点提炼秘籍！ 𐟎婔€大师菲利普ⷧ瑧‰𙥋’说，产品卖点需具备差异化和优势两大要素。 𐟒ᠥ–点提炼三大标准： 1️⃣ 区分对手𐟆š 2️⃣ 自身实力𐟒ꊳ️⃣ 可感知价值𐟒𐊰Ÿ” 卖点提炼的13个绝妙角度： 1. 𐟒𐤻𗦠𜤼˜势 2. 𐟒‍♀️优质服务 3. ⚡高效便捷 4. 𐟑Œ产品质量 5. 𐟔姨€缺资源 6. 𐟏ƒ‍♀️方便快捷 7. 𐟒𜥼𚥤祮ž力 8. 𐟎附加价值 9. 𐟤”多样选择 10. 𐟧 重塑认知 11. ❤️情感需求 12. 𐟤社交需求 13. 𐟎𕤻𗥀𜥅𑩸㊰ŸŽ‰ 掌握这些，卖点不再难找！

俞敏洪：新东方的饥饿营销与精品课程之路《我曾走在崩溃的边缘》是俞敏洪的一本力作，书中没有大篇幅的理论，而是结合了他自身的经历和经商体会。书中提到，新东方的成功得益于饥饿营销和打造精品课程这两个意外收获。饥饿营销：限量版的成功之路 𐟐Ž 所谓“饥饿营销”，并不是指学生有意愿和足够资金来报名你就无限制地招生，而是要像爱马仕做限量版的包一样。爱马仕的包之所以能卖那么贵，就是因为它一年就做那么几个！它不会因为一个包的利润有几十万元就大量生产。一旦生产几万个，那就失去了稀缺性，价格自然也就下来了。打造精品课程：教师的熟练度是关键 𐟎“ 在新东方的发展过程中，品牌传播在无意之中发挥了非常大的作用。这主要归因于两个要素：一个是饥饿营销，另一个是顶级产品。所谓顶级产品，就是要求老师必须把课程打造成精品课，必须把课备得滚瓜烂熟。而且，备一堂课上一堂课是绝对不允许的。如果一个老师要讲十次课的话，他必须从第一次课到第十次课都备得非常完整，过关后才能走进教室讲课。学生排队报名的壮观场面 𐟚𖢀♂️ 由于开班数量有限，学生报名就形成了非常壮观的场面。新东方的报名期，一般是在寒、暑假快结束的时候。暑假快结束时报寒假期间的班，寒假快结束时报暑假期间的班。再加上有一大半学生是外地的，最后就形成了冬天的报名季。有的学生为报名会排整整一夜的队，这种情况出现了好几次，夏天的时候也是一样。老师培训与学生素质的提高 𐟓š 由于学生越来越多、班级越来越多，我也加强了对老师的培训，不断挖掘有潜力的老师。新东方的优秀老师从10个变成了20个，再变成了30个。学生人数多了，高素质的学生也就多了，所以新东方的学生考高分的就比较多。当时，新东方先是出了一个托福考满分的学生轰动一时，紧接着又出了五六个托福考满分的，接下来又出现了GRE考满分、GMAT考满分的。在此之前，这些考试是没人考满分的，可后来，所有考满分的学生都来自新东方。品牌传播的成功之道 𐟌Ÿ 从某一个点上把自己带到最高点，让自己占领用户的心智，再向最高点延伸，这可能就是品牌的成功之道。就像海尔一样，当初海尔只是一个小品牌，通过把冰箱做到全中国最高水平，现在一提到海尔，大家还是会下意识地把冰箱跟海尔联系在一起。很多其他品牌也是这样，从某一个点上把自己带到最高点，让自己占领用户的心智，再向最高点延伸。这就是新东方的发展之路，通过饥饿营销和打造精品课程，新东方逐渐成了中国出国考试培训领域的第一品牌，这个地位其实一直延续到今天。

客户价值判断难？掌握这三种模型轻松搞定！在工作中，我们经常面临资源有限的情况，如何最大化利用这些资源并创造最大价值呢？通过对用户进行分类和针对性营销，可以有效实现这一目标。以下是三种实用的客户价值判断模型： 𐟌Ÿ 帕累托模型：关键客户识别帕累托原则是一种关于效率和分配的判断方法。在企业中，这意味着80%的利润通常来自20%的项目或重要客户。通过识别这些关键客户，企业可以优先投入资源，最大化效益。 𐟓Š 四象限法：最大客户定位四象限法最初是一个时间管理模型，通过将任务按照紧急、不紧急、重要、不重要进行分类。在客户分析中，可以利用销售额和利润这两个重要指标，将客户分为四个象限，从而定位到最大价值的客户。 𐟒𓠒FM模型：客户价值衡量 RFM分析是客户关系分析中的一种简单实用方法。它通过最近一次消费、消费频率和消费金额这三个要素，衡量客户价值和客户创利能力。通过RFM模型，企业可以更准确地评估客户的价值，并制定相应的营销策略。掌握这些模型，企业可以在资源有限的情况下，更有效地判断客户价值，从而实现最大化效益。

𐟌𑥆œ业区位因素：影响农业布局的关键要素𐟌 𐟌𞠥†œ业概述：农业是人类利用动植物的生长发育规律，通过采集、捕捞、人工驯化、培育、种植、养殖等途径来获得产品的物质生产活动。 𐟓 农业区位含义：农业区位包含两层意思：一是农业生产所选定的地理位置；二是农业与地理环境（包括自然环境和社会环境）各因素的相互联系。 𐟌𑠥𝱥“因素：自然因素：气候（热量、光照、降水、气温日较差）地形水源土壤社会经济因素：市场：市场需求和农产品价格决定农业生产的类型和规模，影响农业区位选择。交通运输：快捷的交通可以节省运输和存储费用，缩短运输时间。政策：政府政策如税收、价格调整、生产规模限制等，影响农业发展。劳动力：劳动力数量和价格影响农产品生产成本。农业技术：机械化水平提高劳动生产率，良种培育、耕作技术、水肥控制提高单产，农产品保鲜、冷藏技术和交通运输发展扩大销售范围，农业信息化促进生产与市场营销、物流配送、环境保护融合。 𐟓 农业的区位选择：宏观角度：综合考虑自然因素，如气候、地形、土壤、水源，确定最主要的自然因素。了解农作物生长习性，选择适宜的自然条件。微观角度：考虑农业类型、单位产值、地价、需水量、交通运输等因素。

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

《引爆社群》新4C营销法则解析花了大约两个小时读完《引爆社群》这本书，感觉这本书更多的是对各种信息的拼凑和连接。所谓的新4C营销理论，主要是将传统的4C营销理论中的沟通层面提取出来，结合移动互联网的社群传播属性进行深入的细化讲解。新4C营销理论分为三个主要部分：社群、内容和连接。其中，场景作为新4C的第一个要素，通过将线上线下场景的消费者行为数字化，收集和分析数据，从而不断升级和迭代出更高效的产品和工具。书中对新场景的理解、内容的搭建和方法论以及社群的理解，对行业新手来说非常有帮助。然而，对从业者来说帮助不大，因为很多案例已经过时，想法虽然不错，但落地性有待考证。

纽约营销经理的沟通秘诀：如何双赢？ 𐟒𜦗 论你是和老板谈判，还是和客户沟通，掌握高超的沟通技巧至关重要。只有这样才能实现双赢，而不是两败俱伤。 𐟌Ÿ《关键对话》这本书充满了实用的建议，通过不同的例子展示了如何在职场和生活中应用这些技巧。 𐟑‰一个“关键对话”具备三个要素： 1️⃣ 不同意见（Opposing opinions） 2️⃣ 高风险（High stakes） 3️⃣ 强烈情绪（Strong emotions） 𐟙ƒ大多数人要么选择逃避，要么采取对抗态度。很少有人能冷静下来，思考最终想要达到的结果，从而缜密地布局。这本书强调了以下几个步骤： 1️⃣ 从心开始（Start with heart）：扪心自问，和老板或伴侣为了一些小事争执起来，对自己有没有好处？即使你在口角上占上风，你就是最终的赢家吗？ 2️⃣ 观察情绪（Learn to look）：先留意到自己的情绪波动，在情绪化地反应之前，即时控制住自己的生理反应，不要口不择言让情况恶化下去。如果对方开始不爽攻击你，很有可能对方是在自我保护。 3️⃣ 营造安全氛围（Make it safe）：高超的沟通者知道要让其他人感觉到被尊重和被倾听，从而愿意分享他们的想法。你不一定需要采纳他们的意见，但需要给他们一个表达意见的机会。 4️⃣ 掌控自己的故事（Master my stories）：我们当下立即做出的反应，往往被情绪驱动，这些解读并不一定是正确的，而是来自于我们根深蒂固的思维模式。 5️⃣ 表明自己的立场（State my path）：当你鼓起勇气和对方谈话时，除了表明你愿意深入谈话，听和尊重对方的意见，也要说清楚自己的立场从何而来，让对方更能理解你的角度。 6️⃣ 探索对方的故事（Explore other's paths）：如果对方对你出口伤人，你要耐住性子，带着一个好奇的思维去询问了解他是为什么这么反应，他脑中浮现的是什么故事，才让他做出当下的这个反应？ 7️⃣ 采取行动（Move to action）：为了找到一个解决方案，到底谁负责跟进方案，都要讲清楚。通过这些步骤，你可以更好地管理关键对话，实现双赢。

𐟔 解析4P4C营销策略 𐟓– 一文掌握4P4C营销精髓！ 𐟎œ襸‚场营销中，4P和4C是两大核心策略，它们各有千秋，但都是提升品牌影响力和销售业绩的关键。 𐟌Ÿ 4P（有时会涉及6P）包括：产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。这四个要素共同构成了市场营销的基础框架，帮助企业精准定位市场，实现销售目标。 𐟒ᠨ€Œ4C则注重顾客需求（Customer）、成本考虑（Cost）、沟通策略（Communication）和便利性（Convenience）。它强调从消费者视角出发，满足他们的需求，同时确保品牌与消费者的有效沟通。 𐟔堥œ褽🧔詢‘率和场景上，4P因其全面性和实用性而广受青睐。而4C则更多被用于研究消费者行为和态度，为品牌提供更深入的市场洞察。 𐟒ᠩ€‰择哪种策略，取决于你的市场定位、目标受众以及市场竞争情况。灵活运用4P和4C，将助你在营销战场上所向披靡！

昨晚遇到的两个奇葩客户昨晚真是遇到了一对奇葩客户，真是让人无语。翡翠是不是很容易碎？𐟤” 第一位客户阿姨问我，翡翠是不是很容易碎？还问我佘太翠能不能淡斑。阿姨，这些信息都是从哪儿听来的啊？买翡翠是为了让它碎吗？还是说您更适合用塑料制品？至于淡斑的功效，我还真是第一次听说。阿姨，少看点营销号的文章吧，咱们不造谣不传谣。两个女生的对话𐟘… 另外两个女生也让我大开眼界。其中一个女生可能经常刷到一些商家的视频，她朋友问她哪个翡翠好，她说她会看但说不出来怎么算好。然后她指着图上的翡翠说这个接近豆种了。拜托，连翡翠的五大要素都不知道，还说接近豆种？这个花这么散，根本不像任何种类的翡翠。真是无知加自大，真是让人无语。男士的评论𐟒슊后面看到一个男士在百度上给我帖子的评论，他说一个人说话的态度真的很重要，体现了一个人的素养。有些人总是自卑，对于自己不了解的事物，要么装作很懂，要么就用诋毁来掩盖自己的无知。不懂不可怕，谦虚点，多请教多听少说。虽然我脾气好，但你对什么态度，我就对什么态度。人人平等，做生意也是双向选择，对于那些素质不好的客户，我选择放弃，并要给他们好好上一课。总之，遇到奇葩客户真是无奈，但也要保持冷静，用魔法打败魔法。

用户画像：精准营销与个性化服务的秘诀这周，我有幸参与了一个关于公司CRM系统用户画像功能优化的讨论会。会议的目的是结合产品功能线涉及的分析模型和场景，梳理出用户画像的基本要素和字段表。虽然很多人对用户画像这个词不陌生，但真正理解它的人可能并不多。今天，我想分享一下我对用户画像的理解，也欢迎大家补充和交流。用户画像是什么？𐟤” 简单来说，用户画像是真实用户的虚拟代表。通过聚合、清洗、分类和挖掘用户数据，我们可以得出一个具有共性的虚拟形象。数据是连接真实用户与虚拟形象的桥梁。用户画像的作用𐟎𜘥Œ–用户体验：让产品服务更加聚焦，满足目标用户的需求。辅助需求挖掘：帮助产品设计人员避免盲目代表用户，提高决策效率。实现精准营销：根据产品特点找到目标用户，通过用户偏好的渠道与其交互，促成购买。用户画像的标签分类𐟏𗯸 标签是给真实用户打上的个性化说明。一个用户会被打上很多标签，这些标签主要分为两大类：静态标签和动态标签。静态标签：包括性别、年龄、学历、地域等基本信息，形成的是2D的用户形象。动态标签：指的是用户在互联网环境下的上网行为，如搜索、浏览、注册、评论、点赞、收藏等。这些标签可以更好地记录用户的上网习惯和偏好。以社交产品为例，包括基本的访问行为（搜索、注册、登录等）、社交行为（邀请、添加、加入群等）、信息发布行为（发布、删除、留言、分享等）。总结𐟓 通过用户画像，我们可以更深入地了解用户的需求和行为，从而提供更个性化的服务和实现精准营销。希望这些分享能对你有所帮助！

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