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外拓营销人员权威发布_银行外拓岗是正式工吗(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

外拓营销人员

银行与高校作息大比拼，你选对了吗？有小伙伴问我，银行工作真的不好吗？为什么要辞职？今天我就来聊聊银行和高校的作息时间，帮大家做个参考。 𐟕’ 银行的作息时间工作日：早上7:30：要准时到银行接款车。其他人最迟7:50到。 8:00：晨会时间。不是打鸡血就是挨批斗，总之就是加油努力！ 8:30-12:00：营业时间。基本没休息时间，上厕所都得插空，还得找人替班。一上午能喝上一口水，也是万幸了。 12:00-14:00：午间值班。高柜倒班吃，最后一名同事吃，通常要下午一点多。每天都要安排人值班，来了客户，客户经理得随叫随到。午休？对银行人员来说，太奢侈了。 14:00-17:00：正常营业。与上午一样，中午值班人员无缝连接，继续上班。 17:00：关门。但这并不意味着可以下班。 17:00-19:00：精彩的来了。点库、清分、交包、检查凭证、打扫卫生、班后电话营销、开会、培训。有时候事情少，可能18:00就能走，有时候开会培训搞得晚，就得到20:00后了。周末：经常开会、加班、培训、外拓等等，总之一天不休也正常，能休一天就不错，能休两天太难得。 𐟕’ 高校的作息时间工作日：早上8:00到校。这是对行政后勤人员的要求，任课老师不需要，只需要按照上课时间稍微早一些到，没课不用坐班。 8:00-11:30：工作时间。期间可以喝水、上厕所、聊天，工作的强度和密集度，无法与银行相比较。 11:30-14:00：午休时间。可以到教工餐厅吃，也可以去学校食堂的任何窗口，找寻自己爱吃的饭菜。中午可以回家，或者在办公室休息，甚至可以去逛街。 14:00-17:30：工作时间。与上午大同小异。 17:30下班回家。高校工作，会有忙的时候，但是这种时候不多。最重要的是开会，都是在上班时间进行的。周末：一般情况下是不会加班的。固定加班就是新生报到的那一天。寒暑假：高校的寒暑假还是很不错的，尽管可能有时来加班，但那都是毛毛雨，相比银行，不值一提啊！好了，就冲着这两份作息，你说是选哪个工作呢？希望大家都能找到适合自己的工作，过得开心又舒心！𐟘Š

银行营销团队如何打造狼性战斗力？ 𐟌Ÿ近年来，国内银行业发生了翻天覆地的变化，客户需求的变化和同业内竞争的激烈，迫使商业银行的营销与销售方式发生变革。传统的被动散片营销已经无法适应现代银行的需求，必须向规模化的专业条线式营销转变。因此，商业银行需要打造一支专业的营销与销售团队。 𐟔婝⥯𙦿€烈的市场竞争，银行营销团队面临着五个方面的挑战：营销策略、领导机制、团队文化、团队管控和销售技能。如何带出一支能征善战的营销团队？如何打造一支具有“狼性”的销售团队？如何找到银行营销的最佳路径？如何打造一套狼性赢销系统，掌握营销的高端技能，将营销团队打造成具有狼性战斗力、狼性团队凝聚力和狼性文化的新型营销团队？ 𐟒᤽œ为商业银行运营组织，营销与销售至关重要，尤其是每年开门红后的客户存量营销及外拓扩展市场。如何制定营销策略，有的放矢？销售团队如何拥有狼性，持续的激情和热情？如何确保不断增加新客户，同时继续保持和发展同老客户的关系？使用什么方法可以很快发现客户的真实需求，以更具针对性地销售产品，并让客户愿意买单？ 𐟓Š销售团队的管理，从抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到具体的团队组建、使命感、消除障碍、各方反馈、团队稳定、正确判断、乐观态度......再至销售任务分配、销售模式及行业划分、人员搭配、客户关系、业务回顾、业绩预测等，都有章可循，有案可查。关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员、客户经理发挥出最大的战斗力。

银行小白拉存款？试试这招！大家好！最近收到很多新入行的小伙伴问我，作为一个银行小白，没有资源怎么拉存款呢？今天我就来分享一些我自己在银行工作时用到的方法，觉得非常实用。内容有点多，所以我会分成上下两篇来分享哦～积极主动外拓营销 𐟚€ 首先，很多银行都有晨拓和夕拓的任务。这种情况下，你可以跟着同事一起出去营销。老员工可能因为存款多而懈怠，这时候就是你表现的好机会啦！既然出去了，就不要只完成任务，保持积极的心态，说不定就能碰到客户呢～如果银行没有外拓任务，那你也可以利用班前班后和周末的时间，自己带上单页和名片去拓客。具体怎么做呢？看下面𐟑‡ 外拓的时间、地点和人群 𐟓…𐟓𐟑𔊦—𖩗𔯼š周末和班前班后（尤其是周末）地点：银行附近的广场、菜市场等人流量大的地方人群：重点关注中老年人中老年人一般都有积蓄和存款习惯，经常出现在广场和菜市场等地。每天花十分钟去给大爷大妈们介绍产品，总会遇到有需要的客户。记得有一次，我在广场上遇到一个大爷，他正好在找高利率的存款产品，最后成功存了十万！充分利用银行活动 𐟎‰ 银行经常会搞一些活动，比如存钱送积分、送米面油等等。总之，一切可以利用的资源都要用上。如果你们银行的产品利率高，就用利息去推销；存款礼品多，就用礼品吸引客户。当然，一定要有专业的态度，充分了解自己的产品，不要一问三不知～目前我百分之九十的存款都是通过这种方式拿下的。在一季度后半段，我几乎每个班后和周末都去广场上和大爷大妈们聊产品留电话。每次接到他们打过来要存款的电话，我都特别开心，很有成就感～转变心态，不要在意面子 𐟘… 销售就是要脸皮厚，被拒绝是常态。帮助客户找到合适的产品而已，这个不行那就换个人，总有人有需求。记得有一次，我在菜市场遇到一个大妈，她之前在别的银行存了十万，后来听说我们银行利率高，又过来存了二十万！这种成就感真的无法用言语形容～我相信越努力越幸运～客户是一点点积累起来的，不要泄气！下篇我将继续分享更多小白拉存款的方法，记得关注我哦～

【「券商新增开户数爆发」，部分老客户重新找回密码，有券商国庆假期不打烊】据每日经济新闻行情太火爆了！A股成交额连续破万亿，券商开户数量如潮水般涌。据《每日经济新闻》记者多方了解，近期许多券商的开户量呈现出2~4倍的增长，尤其是线上开户大幅增加。更重要的是，以往不活跃的客户也开始回归。有券商人士表示，不活跃用户账户较前期日均“召回”量增长了3~5倍。日均召回客户量增加3至5倍一边是新增开户数不断爆发，另一边，有券商发现原有的老客户也在回归。某大型券商人士向记者表示，就不活跃用户账户而言，较前期日均召回客户量增加了3~5倍。 “目前还是以线上为主，据说开户翻了好几倍。不活跃比例没法算，的确增加了不少。后期会抓紧营销。”某券商分公司负责人也向记者表示。某中型券商分公司负责人向记者坦言：“目前来看，不活跃账户回归的比例还是比较大的，具体没有统计，但是每天都有客户回归。我们现在最重要的就是全员动起来，加强营销工作和客户服务，主要还是线上、线下和外拓。” 线上开户数近期暴增近日新客开户数有多热闹？据了解，上海青浦分公司作为国泰君安首家互联网创新定位分公司，在新增开户方面，不仅单日开户量达分公司成立以来的历史峰值，日开户量环比上月均值增幅高达近3倍。华东某中型券商负责人表示，随着沪深两市成交量连续突破万亿元，公司日均开户数量大增。有比较敏感的客户，已经申请开通融资权限。德邦证券也表示，截至9月26日，本周的日均新开户数量相比本月的前三个星期增长了50%，交易活跃用户比上周的日均值增长了28%。西部某券商有关人士介绍道：“线下开户数据还没有看到，但是线上开户数增长明显，应该是以前平均的大概3到4倍。” 华泰证券某营业部总经理说：“本轮开户增长主要体现在网络开户上，线下的开户咨询量并不是很多。” 此外，券商客户咨询数量也出现暴涨。前述中型券商分公司负责人向记者表示：“咨询量确实增加了很多，目前没有统计，至少比之前高了几倍。主要还是线下咨询比较多，主要还是我们线上做的营销不多。” 沪上某券商财富管理人士则是指出，公司咨询业务量暴增了6到7倍。国庆不打烊日前，一张某证券财富条线应对行情部署动员会的图片广泛流传。周末及国庆节假期都不打烊，已成为券商从业人员近期标配。有券商投顾人士向记者表示：“在开户这方面，我们已经是7*24小时服务。国庆节期间，我们都取消休假，要做好客户开户、咨询、外拓等多种业务服务。” 在其看来，行情刚起来，近期部分老客户在重新寻找密码。以前开了户但一直没用，登录密码可能都忘了，最近就开始问怎么找回密码。接下来，就是如何服务好客户咨询的问题，帮助客户不错过行情。前述沪上券商财富管理人士指出，行情来了，公司券商财富的主要工作集中在三个方面：一是投顾，做政策解读，帮助客户了解相关的变化二是，做好投教工作，根据客户需要，做好服务工作；三是最好业务运营服务要跟上，客户想要了解信息的时候随时随地有人服务。此外据了解，调整策略、增大权益资产的配置比例，也成为券商财富管理近期工作转向的一个方面。「有股民一早赚了52万」#A股#

𐟏沰24年上半年网点工作总结𐟓Š 𐟎‰2024年上半年，我们的网点在上级行的领导下，通过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。以下是上半年的工作总结： 𐟓ˆ主要经营成果：存款业务：我们不断创新工作思路和方法，深度开展存款营销工作，实现了网点存款的快速增长。贷款业务：积极应对同业竞争压力，坚持质量优先原则，奋力抢占市场份额。客户基础：持续提高营销、服务、维护、挖潜能力，努力实现客户量质并举。风险防控：高度重视风险防控工作，严格落实各类规章制度、操作流程和管理要求。 𐟓‹主要工作措施：存款业务：依托传统营销方式，围绕代发客群、商户客群、私行客群等开展营销活动。贷款业务：以抓重点、强储备、抢机遇为信贷业务发展的中心工作，奋力抢占市场份额。客户基础：持续发挥开门红的冲锋精神，打出营销与维护组合拳。风险防控：提高风险防控意识，把好准入关口，加强存续期管理，全力做好不良清收。 𐟔存在的问题：资产质量还未得到改善。外拓能力还有待提升。客户维护还不够精细。 𐟓…下一步工作计划：持续夯实存款基础地位，加强对公存款营销力度。优化信贷投放方向，拓展个人贷款市场，加快普惠贷款拓展力度。针对内部风险和信贷业务风险，制定相应的防控措施。强化服务意识，转变服务观念，提升服务品质，激发队伍活力。 𐟒ꦈ‘们将在上级行的带领下，深入贯彻落实各项方针政策，为完成全年目标而不懈奋斗，为助力全行实现高质量发展贡献基层力量！

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

Helinox办公桌：露营新宠？经过一年的使用，我想和大家分享一下Helinox战术办公桌xOdam的使用感受。这个产品单独使用可能显得有些单调，但一旦搭配上Odam家的碳纤维板、快开腿以及外挂包，它的可玩性就大大提升了。这里有很多细节，探索的过程非常有趣，真心建议大家自己动手打造一个独特的办公桌。轻量化设计 𐟎’ 轻量化是这款产品的一个亮点。它不仅需要多功能，还要考虑重量、体积和搭建难度。这个包体同时满足了这些条件，所以我觉得它是一个不错的选择。𐟑 但是，使用一段时间后，我发现加上各种外挂和装满物品后，它的重量竟然接近10kg。对于徒步来说，这显然是不现实的。所以，我个人认为这款包的定位是适合1-2人的车载露营。超过两人，选择就更多了。因此，我放弃了第二块侧板，因为两人足够使用，同时也留出了外挂扁包的位置。防脏问题 𐟌🊥Œ…体过重会导致托地，容易脏。解决这个问题可以花几百块买专用防脏垫，但这样不太美观，而且防潮效果一般。喜欢战术风的朋友可以在下面拉三根塑料绑带固定，这样既架高了包体，又简洁了许多。适用场景 𐟏ž️ 这款产品适用于多种场景，如路边景点短暂停留、钓鱼、公园solo、路边摆摊（城管来就跑）、公司外拓营销、写生、等娃放学等等。无论你是户外探险家还是家庭出游，它都能满足你的需求。结语 𐟌Ÿ 没有完美无瑕的产品，只有追求完美的玩家。不是我说这东西好，它就适合所有人。每个人都在用自己的方式感受大自然，有的用情感来表达，有的用物质来表达，其实大家都是在找寻生活中的“快乐”罢了。

银行服务实体经济的“三字诀” 近年来，X银行坚持“以客户为中心”的服务理念，通过巧妙运用外拓营销的“三字诀”，不断拓展普惠金融服务的覆盖面，提升服务实体经济的质效。 𐟌𑢀œ巧”字为要，推进营销精准化。X银行紧紧抓住“银企”合作的契机，积极对接对公企业；以小微企业为营销的“推手”，拓展各项延伸业务。在外拓过程中，该行以“客户办理公户开户”为核心，推荐“X付”收款码，宣传定期存款，为客户提供有针对性的金融服务。同时，精准了解客户需求，“量体裁衣”满足客户需求；通过拓展新客户、深度回访老客户，扩大零售业务覆盖面和延伸面。 𐟌᯸“暖”字为本，为普惠金融增力度。X银行坚定履行普惠金融社会责任，助力老年人跨越数字鸿沟，打通金融服务“最后一公里”。该行以辖区为“主战场”，主动延伸服务半径，扩大金融服务覆盖面；并通过多渠道挖掘客户，实施精准对接，为客户提供差异化、精准化的金融服务，引金融“活水”浇灌实体经济沃土；持续拉近与客户的距离，构建“一体化、陪伴式、服务式”的营销模式，增加客户黏性。 𐟚€“快”字当先，“跑出”办事加速度。X银行通过为客户开辟“绿色通道”，真正做到“一站式”金融服务；同时，积极强化数字赋能和模式创新，延伸金融服务触角；通过重塑重建流程、创新作业模式，打造“网络+”模式；提升网点业务办理的效能和客户体验。为进一步加快数字化转型，该行积极推广线上业务和电子银行服务，充分利用互联网平台，有效发挥平台优势，增加获客渠道。

山东农商行待遇揭秘𐟔 大家好，今天咱们聊聊山东农商行的那些事儿，特别是大家最关心的薪资待遇和工作环境。工资和公积金 𐟒𜊊首先，农商行的一个特点就是每个区县都是一个法人，所以工资待遇会因地区不同而有所差异。公积金的多少则和你的级别挂钩，工资基数越高，公积金也就越高。举个例子，我们这儿（枣庄）柜员的工资是2100元，客户经理稍微高一点，是2300元。待遇差异 𐟒𐊊待遇方面，我了解到的信息是，转正后鲁R的员工第一个月能拿到5500元加上500元的奖金，鲁C的员工到手大约4000元，公积金双边大约2000元。鲁B的情况稍差一些，一个月到手大约3000元，但公积金能覆盖房贷，扣完还能有剩余。总的来说，工资水平取决于所在地区、绩效构成和业绩完成情况。完不成任务的话，绩效肯定拿不全。开门红奖励 𐟎 每年一季度的开门红活动也是奖励的一个重要来源。完成情况好的话，奖励会很可观。这种考核很大程度上取决于你跟着什么样的行长，工资水平也会因此有所不同。岗位和培训 𐟛 ️ 不管你是科技岗、法律岗还是柜员岗，进来后都得先下基层当柜员。培训期的表现和后面关系不大，转生的话需要参加一次转正考试。营销压力 𐟓ž 营销是必不可少的。业务量不大或者没有客户的话，要么出去外拓营销，要么用系统打电话营销。不然一直坐着会被领导说的。日常工作 𐟕𐯸 早上8点前到岗开晨会，周末单双休，节假日营业还有法定三薪。工作日管饭，每月10号前发工资，月底前发绩效。笔试准备 𐟓š 笔试不考行测，主要考察金融、时政和公共基础知识。没有基础的可以先看看姚文钟的银行笔试考点讲解，日常用粉笔app刷银行题和姚文钟的线上题库。写作其实有套路，按照老师整理的模板框架去写就行，内容填充可以自己积累素材或者套用老师按话题整理的素材。之前考的是关于职员廉洁的800字文章，也不难写，框架写好往里面填论据就行。面试流程 𐟓 面试是1:2进面，比如要66个人就是132个人进面。流程是先体检后面试。体检就是简单的抽血、尿检、心电图、腹部彩超和胸透。面试没有自我介绍，流程类似公考面试，结构化面试3道题。我当时遇到的是一道金融时政相关的题、一道综合分析题和一道应急应变题。可以按照公考面试来准备。希望这些信息能帮到大家，对山东农商行有个更全面的了解！𐟓–

为什么我没有早点考编？在银行干了十几年，从柜员到中后台，经历了不少委屈和职业病。高薪、六险两金？统统不要了，老子不伺候了，拜拜了您嘞！感谢山东，在事业编40岁的门槛前，我终于找到了归宿！上岸三个月，每天五点半准时下班的快乐，谁懂？没有加班、没有外拓、没有营销任务、没有周末培训、没有领导的PUA，更无需对客户卑躬屈膝。每天的心情，比夏日的微风还要自在！工资低点？无所谓啦！心情好才是王道！而且讲真，这份工资也算得上是小康水平了。工作是为了更好的生活，每天开心工作，快乐生活，这才是我追求的终极目标！