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银行公私联动营销方案下载_银行意见簿内容范本(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

银行公私联动营销方案

竞聘支行副行长工作思路的五大关键点 𐟎‰ 赢得全场掌声不断 𐟎‰ 各位领导、同事们，大家好！今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长的工作思路，希望能得到大家的认可和支持。以下是我围绕“筑基拓业、优化布局、联动共赢、团队精进、合规稳行”五个核心展开的详细阐述。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟏把面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率和服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为资产业务打下坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟒𜊊对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务协同发展。通过加强与各部门之间的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务水平和竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保贷款的合规性和安全性。同时，加强内部管理，建立完善的风险防控体系，确保银行稳健运营。以上就是我竞聘支行副行长的工作思路分享。希望大家能够给予我更多的支持和鼓励！谢谢大家！

𐟚€龙年大吉——银行开门红营销全攻略𐟎‰ 𐟎ˆ开门红是各银行每年最关键的竞争时刻，抢占先机至关重要。在2024年新篇章开启之际，银行需要做好全面布局，以实现开门红目标，为全年胜利奠定基础。 𐟌随着时代的发展，银行一线网点的服务要求日益提高。在开门红旺季，如何高效进行产品营销、拓展客户、挖掘存量客户潜力，提升网点员工的综合营销能力，已成为当务之急。 𐟓ˆ面对市场变化和同业竞争，银行需要前瞻性地规划和统筹布局，通过上下联动、公私联动、厅堂联动、跨界联动，全面高效地维护和开发客户。在守住“根据地”的同时，吸引“行外资金”，重点攻克目标客户，覆盖更多“沉睡者”。这需要银行各层级齐心协力，盯住目标，共同发力，同时也需要全局战略和具体战术的指导。

𐟎䩓𖨡Œ中层副职竞聘演讲攻略 𐟓㠦ƒ𓨦在银行竞聘中层副职？来看看这五个核心思路吧！ 1️⃣ 筑基拓业：夯实基础，拓展业务领域。通过精准锁定目标客户，提升开户率和服务质量，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。𐟓ˆ 2️⃣ 优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局。坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略，确保存款结构的合理性与稳定性。𐟒𐊊3️⃣ 联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销。充分利用公私联动的契机，搭建营销平台，提升银行综合服务能力。𐟤 4️⃣ 团队精进：注重条线管理，提升队伍士气。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，营造积极向上的工作氛围。𐟒ꊊ5️⃣ 合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展。以风险防范为重点，全面加强合规建设，保障银行的稳健运营。𐟛᯸ 用这五个核心思路来打造你的竞聘演讲吧！𐟎‰

银行下一步工作措施：筑牢高质量发展基石经过一周的深入研究和精心准备，我们总结了银行下一步工作的具体措施，内容丰富，干货满满！以下是详细的工作思路和措施：筑牢高质量发展的基石 𐟏—️ 在推动党建工作上实现新突破：坚持“一盘棋”的大局观，把个人任务、支行任务与管理行总目标结合起来，坚定不移践行“承诺书”“军令状”，兜牢员工收入稳定和支行业务发展的“基本线”。激发高质量发展的活力 𐟔劥혦쾧단ጯ𜌧篨“„发展后劲：一是要不折不扣完成营销目标任务。二是强化公私联动，建立分层营销机制。三是做好稳旧挖潜工作。齐头并进，加大资产投放：一是坚定不移服务实体经济。二是坚定不移推动零售转型。筑牢高质量发展的防线 𐟛᯸ 持续推进不良清收化解：加强重点领域信用风险防控，持续推进不良清收化解。加强柜面风险防控：增强员工风险意识，做好柜面风险防控。擦亮高质量发展的底色 𐟌ˆ 进一步完善现有的绩效考评体系：持续加大会计检查力度，持续抓好财务管理制度。提升高质量发展的本质 𐟒ꊦŒ续强化支行人才队伍建设：规范干部选拔任用机制，完善职工关爱机制，持续开展活动。持续强化群团工作建设：加强群团工作建设，增强团队凝聚力。协调均衡，形成整体效能 𐟎𖊥𗥤𝜦œ‰分工，责任无分外：各部室各支行要在协调均衡的日常工作中形成强大的整体效能，共同推动支行各项工作再上新台阶。要做好规模盘子统筹管控，树立成本意识和效益意识，提高业务精细化管理能力，全力以赴保证全年指标平稳增长。持续优化管理引领机制：各条线部门要及时传达、充分解读最新营销政策指示，持续做好日常业务调度，对重点经营指标要坚持按周汇总通报，分管行长要靠前指挥、主动发声，确保各项工作扎实有序推进。要加强过程指标考核，以强化作风建设夯实管理责任。进一步强化督办落实。通过以上措施，我们相信银行能够筑牢高质量发展的基石，激发活力，筑牢防线，擦亮底色，提升本质，最终实现新的突破和发展。

中信银行郑州分行加快推进小微企业融资协调工作机制落地实施河南省小微企业融资协调机制建立以来，中信银行郑州分行党委高度重视，第一时间召开专题会议安排部署相关工作：要求快速对接各级政府专班，加强分支行联动，积极开展走访活动，为小微企业提供便利的信贷支持。某防水材料制造公司是国内先进防水材料制造商和供应商。公司和多所大学及科研机构建立了长期的合作关系，汇聚了一批新材料专家和研发应用高级工程师等科技精英，是国家级专精特新企业、瞪羚企业、普惠金融、乡村振兴、民营企业等多类政策支持企业。中信银行郑州分行通过与当地政府专班交流，获悉企业融资需求。了解客户基本情况后，该行迅速制定公私联动综合服务方案，重点为客户讲解中信银行交易银行和普惠业务产品，让客户感受到中信银行以客户为中心的经营理念和专业细致的服务能力，赢得客户认可。最终利用“科创e贷”产品切入，授信审批部门快速响应，开辟绿色通道，上报第2天便取得授信批复，企业通过线上流程，于10月25日成功获得1000万元的贷款。在后续业务服务中，中信银行郑州分行也展现了全线上处理、快速响应的服务优势。中信银行郑州分行将坚决贯彻落实省、市小微融资协调机制工作部署，将小微企业走访工作做实做细，为符合条件的小微企业提供更多、更便利的融资支持，打通小微企业融资的“最后一公里”。(盛恩龙)

#振兴新突破辽宁杠杠滴##新时代六地辽宁杠杠滴# 大连晟达钢结构有限公司是旅顺口区的一家小微企业，作为大连某大型船舶制造企业的配套服务商，业务涵盖船舶铆焊、喷漆等，此前从未在银行贷过款。为支持该企业发展，引导企业规范财务管理，实现企业负责人个人资金与企业债务的隔离，不久前，兴业银行大连旅顺口支行利用总行公私联动的创新金融产品，为该企业量身定制了综合金融服务方案，并发放了800万元的普惠贷款助力企业稳健发展。在该业务办理过程中，兴业银行大连旅顺口支行理财经理多次主动上门服务，指导企业实控人通过手机银行快速完成线上初审、终审工作，用极短时间便获批了880万元的授信额度，以信用方式顺利放款800万元，并给予了企业优惠利率，为企业节省了资金成本。兴业银行不仅为大连晟达钢结构有限公司注入普惠贷款，还为该企业提供代发工资等服务，赢得了企业信任。在国家加大对实体经济和小微企业金融支持的背景下，兴业银行为推动普惠金融业务的高质量发展、深化公私一体化经营战略，推出了以公私联动为特色的金融产品，旨在为小微企业提供信用免担保贷款，助力小微企业稳健前行。该创新产品不仅满足了小微企业短期和中长期融资需求，还通过信用免担保方式降低了融资门槛，体现了兴业银行对小微企业的支持力度。

银行客户经理拉存款的两大法宝：维护与服务大家好，我是乐乐，今天继续和大家分享银行客户经理拉存款的第二种方法——维护及配套服务𐟘Ž 维护及配套服务𐟘Ž 给企业高管配上消费贷、高额信用卡等产品，让他们感受到银行的关怀，为后续的存款增长打下基础。如果客户的基本户开在他行，可以针对转账手续费、年费、询证费等费用问题，或者服务、网银功能、回单等问题进行切入。强调我行的优势，比如“*总，基本户能不能挪一挪呢？”如果没有任何优势或者做不到主办行，那就不要提了。你们公司代发工资要不要啊？如果需要，可以提供一套解决方案，公私联动，拉上零售同事，上门办理开卡业务，存款自然就来了。如果代发工资不要，可以给员工配上信用卡，甚至消费贷，不信他们不开卡。企业合作上了，很好！可它做零售、批发，没有POS机怎么行？可以拉上银联或通联，不管三七二十一，装上POS机。特别是汽车4S店、连锁便利店、连锁药店、超市、商场（统一收款）和建材五金等行业。对于集团公司或有财务公司负责资金统筹的客户，可以强调资金归集、集中收款等产品的优势。如果成了，存款自然不会少。不再举例，总之，维护好、服务好企业总能再挖掘出一些存款。拼产品、拼服务等各种其他方式拼来存款进出口企业有即期结售汇、远期结售汇、掉期、托收等需求，可以拼优惠、拼速度、拼服务。除了保证金，流水也是存款呢。如果对比同业他行没有任何优势，那就不要提了。存量客户在他行账上有一批钱，有理财需求，但又要求资金可灵活使用。看看行里有没有配套产品，很多银行都有这类特殊账户。先拼价格，再拼人情，实在不行就放弃吧。存量客户有理财需求，还是那一套，拼产品、拼价格、拼人情。实在不行就放弃吧。当然，有些银行的理财产品并不计入存款考核指标，所以视情况而定。对公客户用理财拉存款不是一个好办法。希望这些方法能帮到大家！

中国民生银行郑州分行深耕普惠金融，创新服务模式，大力支持小微企业发展普惠金融是银行业服务实体经济的重要领域，为满足小微企业、个体工商户等经营主体差异化、个性化的金融需求，中国民生银行郑州分行始终坚持“以客为尊、以人为本、行稳致远”的价值观，致力于成为“小微企业的首选行”。 “蜂巢计划”作为近两年中国民生银行推出的围绕小微金融的丰富业态和区域特色的重点钩子产品，通过差异化竞争和综合开发策略与客户建立稳固的合作关系。自启动以来，中国民生银行郑州分行聚焦医疗、农贸、民生版块，率先审批通过了社区医院、花生贷、农贸市场租金贷、电信下游经销商特色区域特色客群项目。某电信运营商省内下游经销商活跃门店数量1万余家，针对其开展的“5G终端合约”活动，基于经销商参与活动产生的应收账款，我行建立项目推广小组，公私联动，主动前置评审专业服务，积极对接运营商，面访经销门店，疏通项目堵点、难点。重点分析客群特征、授信逻辑，寻找风控关键点，设计出依托核心企业并有大数据支撑的项目方案。在同业尚未大规模行动前迅速抢占先机、抢占市场，已于10月中旬完成了首笔授信投放。以高效、优质、专业的服务赢得电信运营商和经销商的认可，在区域内树立标杆，打消了下游经营商的顾虑，有效带动了小微客群增长及综合开发。未来，中国民生银行郑州分行将持续贯彻落实“民营企业的银行、敏捷开放的银行、用心服务的银行”战略定位，通过差异化授信方案的研究推广，筛选优质客群，拓宽小微场景服务覆盖，提升场景化定制能力和差异化竞争力，深化推进“蜂巢计划”项目高效落地实施，打造民生小微区域特色服务品牌，与地方经济发展同频共振。(秦婉婉)

银行副行长竞聘演讲：勇气与思路并重大家好！在这个充满机遇与挑战的时刻，我站在这里，心潮澎湃，满怀期待。正如温斯顿ⷤ𘘥‰尔所言：“成功并不是终点，失败也并非终结，唯有勇气才是永恒。”我坚信，正是这份勇气，让我有勇气站在这里，追求更高的目标，为支行的发展贡献自己的力量。首先，请允许我表达最深的感激之情。感谢行领导多年来的悉心栽培与无私信任，是您的明灯照亮了我前行的道路，让我在金融的海洋中找到了方向，从青涩走向成熟，每一步都凝聚着您的关怀与期望。同时，我也要向并肩作战的同事们致以最诚挚的谢意，是你们的支持与鼓励，如同星辰般璀璨，让我在工作的征途上不再孤单，力量倍增。 “志存高远,脚踏实地。”这是我始终秉持的信念。我深刻认识到，支行副行长这一岗位不仅承载着荣誉与责任，更需要具备扎实的专业技能、卓越的领导能力和前瞻性的战略眼光。我将以更加饱满的热情、更加务实的作风，投入到未来的工作中去，为支行的发展贡献自己的力量。接下来，我将简要介绍自己的工作思路，希望能得到大家的认可与支持。让我们携手共进,共创支行更加美好的明天！我的工作思路可以概括为“推进转型、拓户展业、防控风险”。具体而言，我将从以下几个方面入手：推进“两个中心”建设，引领网点转型我将紧紧围绕“综合金融服务中心”和“区域金融生态中心”的建设目标，充分发挥自身在对公业务方面的优势，组织对公营销业务培训，提升全员的对公业务服务能力与营销能力。通过树立主动抓好对公业务的共识，为网点的转型提供强大动力，推动支行向更高层次、更广领域发展。夯实经营基础，拓宽业务版图我将以身作则，积极拓展客户，以普惠产品为突破口，争抢和招搅新客户。同时，利用公私联动营销，深入挖掘客户背后的存款、代发、信用卡等业务资源。对于对公重点客户，我将严格控制风险，扩大用信，深化合作，带动上下游客户的拓展。此外，我还将带领团队走进园区、专业市场，为行业客户提供定制化服务，推动普惠业务快速增长。强化风险防控，实现稳健经营在追求业务发展的同时，我将始终保持对信贷风险、操作风险、道德风险的高度警惕。通过多方面、多维度了解信贷客户信息，严把客户入口关。严格执行贷后管理要求，及时发现并揭示风险。同时，加强内控合规教育，提高全员遵规守纪意识，开展警示教育，确保员工珍惜职业生涯，远离违法犯罪行为。摆正位置，发挥团队协作精神作为副行长，我将摆正位置，做好行长的助手和参谋。对上，我将积极汇报工作进展，提出建设性意见；对下，我将以身作则，严于律己，带动团队共同进步。我将充分发挥团队协作精神，以共同目标为动力，举全员之力，聚全员之智，确保上下一心，步调一致，同频共振。总之，“在其位,谋其职”。我深知银行副行长的重要性与责任，也准备好迎接这一岗位带来的挑战。如果竞聘成功，我将以更加饱满的热情、更加务实的作风，投入到未来的工作中去，为支行的发展贡献自己的力量。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够开创支行更加美好的未来！谢谢大家！

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