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保险产品营销权威发布_保险推销员韩国(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

保险产品营销

10年交了23万保险费取钱还要等60年，这是什么鬼故事?[费解][费解][费解] 金华浦江的张大姐为了孩子的将来，通过一名保险营销员购买了一份总计23万元的保险产品。最初，她被承诺这份保险可在10年后提现，这让她觉得是一项对未来有益的投资。然而，在经历了一些家庭经济困难后，当张大姐试图提前支取资金时，才发现实际上这份保险合同规定要等到60年后，即2084年，才能领取款项。这一发现让张大姐感到深受欺骗。目前，她在寻求保险公司帮助的过程中遇到障碍，因缺乏证明销售人员误导行为的确切证据，其全额退款请求未获支持，后续呢？你们觉得还能要回来吗？你想要那点利息，可是它们要的是你的本金，承诺让你幸福，央视年年灵魂拷问：你幸福吗？[笑cry][笑cry][笑cry][苦涩][苦涩][苦涩]

马斯洛需求层次理论：自我实现需求的背后马斯洛需求层次理论，这个由美国心理学家亚伯拉罕ⷩ鬦–領›在20世纪中叶提出的需求理论，真是有点深奥但非常实用。它把人的需求分为五个层次，从最基础的生理需求到最高层次的自我实现需求。这个理论不仅在心理学领域，还在管理学和市场营销中都有广泛的应用。生理需求 𐟍𝯸𐟒犨🙦˜列€基本的需求，包括食物、水、睡眠、空气、温度和性等等。简单来说，这些东西是生存的必需品。只有满足了这些基本需求，人们才会去追求更高层次的需求。所以，营销策略上，强调产品的实用性和功能性是非常关键的，比如提供优惠价格或者便利的购买方式。安全需求 𐟛᯸ 当生理需求得到满足后，人们会开始追求安全的需求。这包括身体安全、职业安全、生活稳定和免受恐惧和焦虑等。比如，保险、健康保健和稳定的工作环境都是为了满足这种需求。在营销上，强调产品的稳定性和可靠性是增加消费者安全感的关键，比如展示产品的质量保证和售后服务。社交需求 𐟑劧侤𚤩œ€求包括友谊、爱情和归属感等。人们需要与他人建立关系，获得社交支持，以满足归属感和爱恋的需求。社交网络、俱乐部和团体活动都是提供这种需求的平台。在营销上，强调产品的社交价值和社区归属感可以增强消费者之间的联系，比如通过组织社区活动和建立用户社区来实现。尊重需求 𐟌Ÿ 尊重需求包括自尊和被他人尊重的需求。人们希望自己的能力和成就得到认可，并希望在社会中拥有地位和声望。奢侈品、专业服务和成就展示都是为了满足这种需求。在营销上，强调产品的社会地位和认可可以通过名人代言或与高端品牌合作来提升产品的形象。自我实现需求 𐟚€ 这是马斯洛需求层次理论中最高层次的需求，指的是实现个人潜能、追求卓越和自我完善。当其他需求得到满足后，人们会追求自我实现，实现个人价值。教育和自我提升课程是提供这种需求的典型产品。在营销上，强调产品的个人价值和成长机会可以通过提供定制化服务或者展示消费者的成功故事来激发消费者的内在动机。通过考虑马斯洛需求层次理论，企业可以更有效地满足消费者的不同需求，制定相应的营销策略，提高市场竞争力。企业应该根据目标市场的需求层次，调整其产品设计和营销策略，以更好地吸引和满足消费者。

保险营销的秘诀：少说多做，用心服务最近有个朋友做保险，今年业绩特别亮眼，居然开出了一张500万的大单子！就是那种每年交50万，交10年的那种。很多人都觉得奇怪，问他怎么做到的。其实，秘诀就在于“少说”。很多人做保险，一见面就拼命推销，搞得客户心里压力山大。我朋友可不一样，他从来不强行推销。每次见到老客户，他都会先去拜访一下，问问他们最近生活怎么样，聊聊自己这一年来的成长，再带点小礼物啥的。客户心里都明白，自己要不要多买点保险，或者身边有没有朋友要买保险，他们自己清楚得很。要是你一见面就问“你要不要买保险啊？我们公司最近有几个挺不错的产品，你有钱不？”那结果可能就适得其反了。买保险可不是一件简单的事儿，成交率高也得花不少时间和精力。很多客户在我朋友这儿都有十几年了，买了好几十张保单。所以得跟客户建立起那种能维持十几年的信任关系，这可不容易哦。客户碰到我朋友，那可真是运气好。偷偷告诉你们，做保险呢，给自己留够半年的花销钱，别急着赚钱，先把信任这一块儿整好喽。信任不到位，永远别想成交。服务好了，信任有了，那成交自然就来了。所以啊，卖保险可别一个劲儿地光谈保险，谈得越少，反而越好卖。另外，我朋友还有一个保险营销的神器——【会议旅游】。每年他都精心策划邀请VIP客户旅游，一年2-3次，全程陪伴，还让VIP带朋友。能跟VIP玩的人通常不差。旅途中精心组织“保险产品分享会”，轻松氛围让客户易接受，开发新客户，老客户也趁机续单。每次30人左右，选风景美的地方，安排舒适住宿和美食，还有篝火晚会等活动。分享会用真实案例和温馨故事讲保险，设互动解答疑问。平均每次能做80万业绩！总之，做保险要少说多做，用心服务，这样才能赢得客户的信任和尊重。

10年交了23万保险费取钱还要等60年营销员怎么说的？这种情况确实令人感到困惑和失望。近期，金华浦江的张大姐就遇到了类似的问题。她为儿子和女儿各买了一份保险，10年总共交了超过23万元保费。原本以为交满10年就可以取钱，结果却发现保险期长达73年，要到2084年才能取款。这一事件反映出保险行业中存在的一些问题，比如部分保险产品营销时对条款的解释不充分透明，导致消费者对合同细节和实际条款缺乏深入了解，从而容易受到误导。一些营销员可能为了达成销售目标，故意简化或美化产品的实际情况。从保险设计角度来看，长时间的资金锁定可能与投资回报、安全保障及产品的保障期限有关。消费者在购买保险时，务必仔细阅读合同条款，特别是关于保险期限、退保条件、收益计算等关键内容，不能轻信营销员的口头承诺，一切应以书面合同为准。如有疑问，建议咨询专业人士，以充分了解产品的具体细节及潜在的费用问题。如果消费者认为自己在购买保险过程中受到了误导或欺诈，可以依据《民法典》相关规定，通过法律途径来维护自己的合法权益。同时，为了避免类似情况的发生，国家和社会也应加强对保险市场的监管力度，严惩欺诈行为，以保障消费者的合法权益。而消费者自身也需要提升金融素养，增强对保险产品的了解和判断能力，在选择保险产品时更加谨慎、理智。

保险营销新策略：用生活场景吸引客户！大家好！今天继续为大家分享一些朋友圈文案的心得。很多朋友告诉我，他们不会发朋友圈，发了也没效果。其实，发朋友圈也是有技巧的。如果你一天发几十条朋友圈，不出一个星期，你肯定会被客户拉黑。对于保险从业者来说，朋友圈不仅是展示产品的平台，更是打造个人IP的地方。你应该多传递你的理念和价值观。当你把你的价值观、做事的方法、对人的态度、处事原则表达出来，慢慢的你就会有个人IP。同频的人会被你吸引，即使你不发保险的文案，他们也会愿意找你。虽然不见面，但早已经有了信任。那具体怎么才能做到聚焦发圈呢？今天为大家带来了5条聚焦发圈的参考，希望对大家有所帮助！

和谐健康保险每周产品学习，提升销售技巧和谐健康保险股份有限公司每周都会进行一次产品专项学习，重点研讨和通关各类产品。通过这种方式，员工们能够熟练掌握销售逻辑，营造良好的营销氛围。 𐟓… 每周固化产品专项学习和谐健康保险股份有限公司致力于每周进行一次产品专项学习，确保员工们对各类产品有深入的了解。 𐟔 研讨与通关在学习过程中，员工们会针对不同产品进行研讨，确保对产品的特点和优势有清晰的认识。通过通关练习，大家能够熟练掌握产品的销售技巧。 𐟓š 熟练掌握销售逻辑通过不断的学习和实践，员工们能够熟练掌握销售逻辑，更好地向客户解释产品的优势和特点。 𐟎‰ 营造营销氛围通过每周的学习和练习，员工们能够更好地营造营销氛围，提升销售业绩。和谐健康保险股份有限公司的这项举措旨在帮助员工们不断提升自己的专业素养和销售技巧，从而更好地服务于客户。

理财经理保险营销话术：如何锁定长期收益？ 𐟑‹ 先生/女士，您好！看到您购买的理财或定期产品已经到期了，请问您对产品的收益还满意吗？接下来是打算续购还是想了解其他产品呢？最近一段时间，定期利率持续下调，去年3年期定期利率还能达到3.2%以上，但今年上半年就已经跌破3%，下半年更是从2.6%到2.4%，现在已经是2.15%了。这种情况让我想起了上世纪90年代的日本，当时日本政府通过降低市场利率来刺激经济，利率从1991年的6%一路降到1997年的0.5%，连续7年降息幅度高达5.5%。中国目前的情况和日本泡沫经济时期非常相似。 𐟤” 那么，您对产品的偏好是保本的还是非保本的呢？您看起来是一个比较稳健的投资者，非常注重资产的安全性。商业银行资产管理有三性原则：安全性、流动性和收益性。安全性是重中之重，没有安全性，其他都是空谈。目前我们有两种保本产品：一种是定期和大额存单，这类产品是保本保息的，但期限有限。刚才我们也聊过，未来定期利率的走势肯定是下行的，可能您买了3年定期，3年后想再续购时发现利率已经降到2%以下了。另一种是预期收益约为2.7%的保本产品，这类产品的特点是期限足够长，不会像定期一样3年到期后再买发现利率又调低了。这类产品能将2.7%的预期收益锁定在一个超长期的产品中，而且等到未来很多年后利率有上行趋势后，您也可以从这个产品中退出来，是非常划算的！ 𐟑𖠥楤–，我想了解一下，咱们孩子现在是在读书吗？现在孩子的抚养成本真的挺高的，既要交学费，平时还要报一些兴趣班。北京的家长对教育还比较卷，估计您平时对孩子也操心不少吧！其实对于您这个年龄来做资产规划来说，确实可以把钱放一个长期的篮子里，等孩子以后上大学、结婚的时候，咱们也可以拿一笔钱出来给孩子做教育基金或者彩礼。当然，我们也要考虑一下父母的养老和自己未来的养老。养老体系三大支柱：社保养老、企业年金、个人储蓄投资中，其实您能主动控制的就是个人储蓄投资。把钱放在一个长期稳定的产品中，对咱们父母还是自己未来的养老规划也是一个保障！

星火保为何给你打电话？𐟤” 你有没有遇到过这种情况？突然接到一个电话，对方自称是“星火保”的工作人员，问你有没有兴趣了解一下他们的保险产品。其实，这种情况并不罕见。首先，当你浏览星火保的公主号或者官网时，很可能会留下自己的联系方式。这些信息会被星火保的系统记录下来，然后由工作人员主动联系你，看看你有没有投保的需求或者意向。说白了，这就是一种营销手段。如果你对保险产品没有兴趣，直接告诉对方就行了。如果你确实需要购买保险，也可以根据他们的引导进行操作。不过，在这个过程中，你一定要小心，确认对方是不是真的星火保工作人员。如果对方索要你的重要信息，或者要求你通过其他方式汇款，那你一定要提高警惕，避免上当受骗。总之，接到这样的电话时，保持冷静，谨慎处理，确保自己的个人信息和财产安全。𐟒က

星火保电话打来？别慌，这里有答案！你是不是也遇到过这种情况？突然接到一个电话，对方自称是“星火保”的工作人员，问你有没有兴趣了解一下他们的保险产品。其实，这种情况并不罕见，尤其是在你浏览过星火保的公主号或者官网之后。首先，星火保的工作人员会通过电话联系你，主要是为了了解你的保险需求和意向。简单来说，就是他们在做营销。如果你对他们推销的产品不感兴趣，直接告诉他们就好。如果你确实有购买保险的需求，也可以根据他们的引导进行下一步操作。不过，这里有个小提醒：在投保之前，一定要确认对方的身份。如果对方索要你的重要信息，或者要求你通过其他方式汇款，那你一定要提高警惕，避免上当受骗。总之，接到星火保的电话不要慌，明确自己的需求和态度，保护好自己的个人信息，这样才能避免不必要的麻烦。

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

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