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通路营销书籍权威发布_成年必看的电子书(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

通路营销书籍

手机资讯｜小米手机在日本市场暴增4倍总量达到86.1万部，挤进前五名据日本ICT市场研究机构MM总研的最新资料显示，2024财年上半年（4月至9月），小米在日本智能手机市场的表现相当突出，出货量激增418.7%，总量达到86.1万部，市场占有率显著提升至6.7%，成功进入市场前五名行列。同期，日本手机市场整体出货量也呈现增长趋势，年增8.3%，总出货量为1325.1万部，但这一数字仍为历史次低水平。智能手机作为主导，出货量增长10.5%，达到1279.2万部，占比高达96.5%。其中，5G智能手机更是增长11.1%，出货量达到1272.9万部，几乎占据了整个智能手机市场的99.5%。媒体分析，小米通过精准的市场定位和差异化的产品策略，成功吸引大量消费者的关注。例如，小米14 Ultra在日本市场的热销，展示了小米在高端智能手机领域的竞争力。加上多元通路营销策略：小米通过线上线下的多元通路营销策略，进一步扩大其在日本市场的知名度和影响力。近年来，小米不断加大在技术研发、产品创新和市场营销方面的投入，致力于提升用户体验和品牌影响力，日本手机市场长期以来由电信业者主导，市场竞争激烈。小米通过与电信业合作，成功打破苹果的垄断地位，小米凭借其高性价比的产品，在日本市场取得了显著的成绩。在具体品牌表现上，苹果虽然出货量略有增长，仅上升0.4%至571.4万部，但其市占却下降4.5%。 MM总研分析认为，这可能与iPhone 16系列缺乏创新有关，不过前代产品iPhone 15和iPhone 14的持续需求仍推动了整体出货量的增长。此外，夏普、谷歌和三星也均出现成长，夏普增幅约40%，市占升至12.8%，位列第二；谷歌增长7.6%，市占为12.1%，排名第三；三星则微增1.5 %，市占为8.4%，位居第四。 #小米手机# #小米重返全球智能手机出货量前三#

营销的四个层次：品牌、渠道、产品和沟通大家常说的营销到底包含哪些方面呢？其实，很多公司在市场部做营销时，通常会从以下几个角度来展开：品牌营销 𐟓ˆ 品牌营销的核心是建立品牌心智，包括用户对品牌的认知、记忆和口碑沉淀。它通常不直接负责流量引入和业绩，而是关注品牌形象的塑造。通路营销 𐟛’ 通路营销在传统行业中指的是线下渠道的营销，而在电商时代，它主要指的是线上渠道的营销。这个领域的工作主要包括结合渠道活动（如线下门店商场、线上电商平台），通过产品、促销、堆头等方式，促进渠道内的拉新、转化、留存、活跃和复购。通路营销的核心指标是业绩。产品营销 𐟓护𚧥“营销主要负责两个方面：一是新品的市场推广和上新营销，二是现有产品的货盘和策略，包括SKU的宽度和广度、产品生命周期管理、产品定义（如引流、转化、复购、拉客单、品牌品）等。产品营销的核心是运营效率，包括新品上新成功率、老品单SKU效率、货品库存等。经典营销 𐟓⊧𛏥…𘨐婔€是最传统的营销工作，主要负责通过媒介和营销活动引入品牌流量，包括流量引入、媒介管理、整合营销、用户和市场研究等。经典营销的核心价值在于流量引入和整合营销活动，同时配合品牌等其他部分的工作。根据公司的不同发展阶段，各个营销层面的重要性也会有所不同：初创公司（<5000万元）在初创阶段，通路营销是最重要的，通过在渠道内销售产品来生存。成长阶段（5000万元-2亿元）随着公司的发展，产品营销和经典营销开始发挥作用，确保系统能力的上新和营销带货。发展阶段（2亿元-5亿元）当公司有了更多的营销费用，经典营销的价值开始显现，同时公司开始有资金进行长期的品牌投资。成熟阶段（>5亿元）品牌化是必然趋势，品牌营销的价值成为战略性的，统领其他营销层面。通过了解这些不同的营销层面，企业可以更好地制定适合自己的营销策略，从而实现更好的市场表现。

全球老年玩具市场潜力巨大，如何抓住机遇？根据IMARC Group的研究数据，2023年全球玩具市场规模达到了1830亿美元，预计到2032年将超过3260亿美元。在中老年人群体中，玩具消费正呈现出上升趋势，老年玩具市场蕴含的商机可能比想象中更大。 𐟔𔰱 探索“康养+玩具”新模式与常见的传统玩具不同，专为老年人设计的玩具通常需要具备以下基本要素： ✅ 培养老人的兴趣 ✅ 提高老人的参与度 ✅ 有益于老人的身心健康 𐟔𔰲 老年玩具市场的发展方向老年玩具市场的三大发展方向： ✅ 主推功能性玩具，助益认知障碍群体 ✅ 产品细分化，涵盖运动健体和趣味益智 ✅ 重视互动性，独乐乐不如众乐乐 𐟔𔰳 海外老年玩具市场的创新趋势尽管目前市场上已经有一些专注于研发生产老年玩具的企业，但整体来看，我国老年玩具市场起步较晚，仍处于初期发展阶段。可以参考海外市场的成熟经验： ✅ 美国老年玩具市场：头部品牌入局，适老化桌游受追捧 ✅ 日本老年玩具市场：积极投入研发，多产业融合成趋势在营销上，可以借势其他养老产业的通路，融合多种渠道和打法。主要有三种方式： ✅ 普遍意义上的多渠道销售 ✅ 养老产业全面深度融合 ✅ 老年玩具销售属于综合业态和多年龄层的融合老年玩具市场的发展潜力巨大，抓住机遇，创新发展，将为老年人带来更多乐趣和健康益处。

旭生升冰红茶你有没有听说过“农民工饮料”？其实就是那些价格亲民、销量火爆的饮料，其中最出名的就是康师傅冰红茶。你知道吗？这款饮料从1997年上市到现在，价格一直很稳定，单价3元、4元一瓶。不过，最近有消息说它可能要涨价了。康师傅冰红茶的历史可以追溯到1997年，当时它一上市就火得不行。其实，它的成功有很多原因。首先，它的价格很亲民，500ml一瓶的只要3元，一升装的也才4元。其次，它的配方有点小心思，多加了一份食盐，这样茶的味道会更甜。最后，它的营销策略也很到位，比如“再来一瓶”的中奖率高达40%，而统一的中奖率只有17%。康师傅冰红茶的成功离不开它的营销策略。康师傅方便面已经在中国大陆市场站稳了脚跟，饮料业务也沿用了泡面业务的渠道，一个区域内只有一个总经销商，再向下层层分销。这种模式让康师傅的产品逐渐单一化，销量也开始下滑。于是，1998年，麦肯锡为康师傅量身打造了通路精耕的营销渠道。简化原来的分级经营，设立直营渠道，工厂直接向商超供货。还有专门的业务员负责直营门店管理，将全国门店分为三类，并要求定期走访。这样一来，经销商和康师傅的合作更紧密了，新品的流转速度也提高了。到了2000年，康师傅的经销商有4500家，直营零售商则有20297家。康师傅的网点多且深入，使得新品一出，就能迅速在全国各大市县、乡村的商超铺满货。实现全面上架，比其他同类型产品快了3倍左右。作为主打产品，康师傅冰红茶从1997年上市从未涨价。2022年，冰红茶的市场份额更是达到了16.1%，营收将近180亿。真是流水的新品，铁打的康师傅冰红茶啊！所以，如果你喜欢喝康师傅冰红茶，赶紧抓紧时间多囤几瓶吧！说不定涨价后你就喝不起了。

HBN双A醇晚霜：营销过度还是真有效？ 𐟌Š 营销的力量，有时候就像一把双刃剑。用得好，品牌扶摇直上；用得不好，反而让人避之不及。作为一个A醇的狂热粉丝，HBN的这瓶双A醇晚霜一直让我犹豫不决。不是因为它的效果，而是因为过度营销让我有些视觉疲劳。 𐟌™ 直到去年，HBN在CDA大会上大放异彩，我才决定入手这瓶晚霜。A醇，作为一种抗老成分，向来是品牌实力的试金石。虽然抗老市场热闹非凡，新风向、新成分层出不穷，但A醇以其高耐受门槛和短线见效的特点，始终备受瞩目。 𐟔절BN在研发上的投入，显然是有目共睹的。他们在CDA大会上发布的两篇A醇相关SCI论文，就足以证明他们的实力。尤其是他们列举了五种A醇及衍生物在改善光老化方面的能力，颠覆了大家对衍生物效果不佳的刻板印象。 𐟌Ÿ 2.0版本的晚霜，真的是让人眼前一亮。它拥有中高浓度的焕肤效果，但却不需要经历痛苦的A醇耐受期。通过调整A醇和A酯的配比，形成了【双重A醇+双重A酯】的组合，两个酯和A醇相互配合，激活胶原抗皱紧致的效果更上一层楼。 𐟒‰ 此外，晚霜还添加了高纯腺苷、精氨酸/赖氨酸多肽等成分，多通路对抗动态纹路。搭配ACTCOCOON⮢€œ黄金微粒”包裹技术和独家A醇增效助推技术-A3BOOST™，解决了A醇转化率低的问题，使得效果更容易显现。 𐟑€ 虽然我个人的体验不多，但在我脸上的效果确实让人惊喜。对于新手来说，这款晚霜是一个不错的入门选择，风险小，见效快。 𐟒젥悦žœ你也在寻找一款有效的抗老面霜，不妨试试HBN的双A醇晚霜。希望它的效果能让你满意！

俏皮羊超市全面升级！产品扩容+门店焕新，共筑健康新篇章在当今社会，健康已成为跨越年龄界限的普遍追求。银发一族深谙健康风险管控之道，中年群体则愈发重视疾病预防与营养调理，而年轻消费者更是将日常养生视为不可或缺的生活方式。这一全民健康意识的觉醒，使得营养健康食品成为了线下超市竞相追逐的热点领域。在这场激烈的市场竞争中，俏皮羊营养食品超市凭借其敏锐的市场洞察力和创新精神，成功实施门店焕新战略并推出多款全新产品，进一步巩固了其在营养健康食品市场的核心地位。门店焕新，打造沉浸式购物体验面对消费者日益多样化的购物需求和审美趋势，俏皮羊营养食品超市积极响应市场变化，于今年初正式启动了门店的全面升级与焕新计划。此次革新深入品牌核心，不仅重塑了视觉形象，更在品牌定位、科技赋能、营销通路、产品矩阵及品牌口号等多个维度实现了根本性变革，构建了一场由内而外的深刻转型。在品牌定位的塑造上，俏皮羊巧妙融合了年轻态的轻松活泼与品牌固有的稳重信赖感，打造出既符合年轻潮流又不失品牌底蕴的新形象。在品牌服务方面，俏皮羊营养食品超市还创新性地增设“1对1精准服务”“专人对接”等多项贴心服务，提升了中老年顾客群体的购物满意度与便利性。这一全龄友好的购物环境构建，不仅加深了品牌与消费者之间的情感链接，更为俏皮羊的持续发展与品牌价值的稳步提升奠定了坚实的基础。产品拓新，助力营养健康新生活在门店品牌形象焕新的同时，俏皮羊也不忘在产品线上持续拓新，积极研发符合市场需求的新产品。近日，俏皮羊正式推出了Newtriborn常胃士即食乳酸菌及俏皮羊酸乳营养粉两款新品。据悉，Newtriborn常胃士即食乳酸菌作为俏皮羊升级迭代的又一力作，不仅拥有高达1600亿的CFU活菌数，更创新性地融入了3株广西巴马专利菌、26株高效活性乳酸菌以及10种益生元，能够为肠道提供强劲动力。而俏皮羊酸乳营养粉则是一款专为追求高效便捷生活的年轻人群打造的营养补充品。该产品通过将益生菌与多种维生素、矿物质科学配比，实现营养均衡。只需简单两步，一冲一搅，即可轻松享受全面而均衡的营养补给，完美契合现代年轻人快节奏生活中的健康追求。截至目前，俏皮羊营养食品超市已研发并上架了包括特种乳制品，营养保健品、南北干货、米面粮油等在内的全方位营养健康产品系列，旨在全方位满足不同年龄层消费者的健康需求，实现家庭营养一站式解决方案。自2015年成立至今，俏皮羊已在全国23个省，成功布局超千家品牌门店，致力于将线下门店体验作为传递健康生活方式的核心环节。相信随着品牌门店的持续优化升级与产品线的不断创新拓展，俏皮羊营养食品超市将开启全新的健康体验新篇章。 #俏皮羊超市#

国外火爆国内冷清的三款技术流产品以下这三款产品，在国外火得不行，但在国内却鲜有人问津。它们的技术实力让同行羡慕，明明稍微做点营销就能卖断货，但它们就是不做营销，只管把产品做到极致。真是让人佩服！拜耳特护霜：宝宝用品却火遍全球 𐟌 德国百年药企拜耳，真不愧是技术大佬。虽然它的包装看起来有点丑，但它根本不在乎。这款Bepanthen拜耳特护霜最初是给宝宝用的，因为修护效果太好，在国外火得一塌糊涂。它的配方精简高效，量大又平价。幸好国内没搞营销，否则一堆修护霜都要下岗了。成分表干净，没有乱七八糟的添加。它用三种天然植物果油做基底，补充皮肤脂质缺失，减少水分流失。再用维生素原B5保湿，神经酰胺和角鲨烷锁水修护屏障，多通路解决问题。不管你是突发状况还是干燥起皮泛红，直接简单粗暴地涂抹覆盖住，没几天就能恢复正常状态！肤感轻薄好推，简直是为懒人量身定做的。 Topix果酸身体乳：用完皮肤滑到蚊子站不住脚 𐟦Ÿ Topix这个品牌真是让人写累了，怎么会有品牌全线每个品都这么好用？它家做到了！作为一堆大牌的代工爸爸，它自然是有好原料和技术随便用。这个果酸身体乳加了15%的高浓度果酸，还是独家纯度很高的那种。另外还加了VA、VC、VE、辅酶Q10抗氧化提亮。用料简直是把皮肤粗糙暗沉按在地上狂揍的程度。第一次用的时候，第二天整个身体摸起来滑得没道理，疙疙瘩瘩的都下去了，肉眼可见的亮了一点。我真一度怀疑是不是加了啥不能说的东西。这种天赋选手，求你多搞点营销吧！ A24洗面奶：超前又大胆的洗面奶 𐟌🊊美系有机牌子A24，走的是纯净有机护肤的路子，无水配方，取而代之的是用新鲜芦荟汁做基底。真的超前又大胆，可惜这种天然有机的概念国内没多少人知道。这瓶洗面奶没火真的可惜了。它和一般洗面奶很不一样，APG复配表活+芦荟鲜汁+十几种植萃提取物舒缓，清洁力不输的同时还能保持温和度在线，敏皮都能用。很多洗面奶是洗完会让你觉得干，而它是洗完让你皮肤有喝饱水的感觉。能把你脸上油脂垃圾恰到好处洗干净，同时还保持水水的，不是假滑那种水润它就是水！气味也清新好闻，仿佛一颗橙子在你脸上爆开的感觉！除了泡沫不多没啥缺点了，这再不火我真看不下去了！这些产品明明有实力做营销分分钟卖断货，但它们就是不做营销，真是让人无奈。希望这些品牌能多多宣传自己，让更多人知道它们的好！

𐟔姧域流量增长全攻略𐟚€ 想要实现私域流量的快速增长？来看看这个全流程闭环攻略吧！𐟑‡ 1️⃣ 蓄水沉淀：全渠道引流，构建私域用户池✅ 𐟔𙥈駔觺🤸Š+线下全渠道，如微信生态广告、福利活动等，将公域流量精准导入微商城，打造品牌私域用户池。 𐟔𙥆…嵌小游戏、社群营销等手段，捕捉更多流量，为后续转化变现打下基础。 2️⃣ 转化变现：多元营销，提升转化率✅ 𐟔𙨿用常规促销、内容营销、垂直行业营销等多元化手段，提高客户粘性，激发购物热情，实现销量翻倍。 𐟔𙥀Ÿ助智能数据分析，全景洞察客流、交易等70项指标，优化经营效率。 3️⃣ 粘性强化：私域三件套助力运营✅ 𐟔𙥾Ÿ企微助手、OneCRM等多场景运营工具，提升用户粘性。 𐟔𙥟𚤺Ž用户洞察和营销自动化，精准营销，挖掘单客价值。 𐟔𙩗�裏賂†体系、智能客服系统等，持续获取忠实活跃客户。 4️⃣ 裂变增长：四大销售通路，助推流量扩增✅ 𐟔𙦏供多样化裂变工具，如微客分销、拼团等，引爆人潮，扩充私域流量。遵循这个攻略，让你的私域流量实现指数型增长！𐟚€✨

【双11，超百万人围观“舰长”出道，天猫超级品类日把这些品类卖爆了！】今年，为助力商家获得最大限度的曝光，缩短商家触达消费者的通路，天猫超级品类日采用“一日一主题”的策略，从11月1日起至11月9日，每日盘点高热度、强应季的“趋势品类”，筛选具备强爆发力的“破亿品类”，包含“超级国补日”“超级美力日”“超级风尚日”等在内的九大营销主题连续九天高频发布，不仅受到消费者的广泛讨论，还快速实现销量爆发。作为天猫重要的营销IP，天猫超级品类日一向擅长聚焦爆款品类和趋势品类，通过创意营销放大品类及品牌商家的曝光度，进而帮助品牌实现销售增长。经过多年实践，天猫超级品类日已经成为引领行业的“风向标”，成为商家青睐的营销合作IP。

年轻人最爱的品牌新五感，你知道吗？ 𐟌Ÿ 干货分享：在品牌营销的世界里，新的品牌五感正逐渐成为年轻消费者的新宠。许多品牌营销大师都对此进行了深入的研究，其中最著名的当属美国品牌营销大师马丁ⷦž—斯特龙，他在《Brand Sense》一书中提出了旧的品牌五感。那么，新的品牌五感是什么呢？让我们一起来看看吧！ 𐟑‰【松弛感】在品牌传播中，过高的调性往往让消费者感到距离感，无法产生情绪共鸣。品牌需要营造一种轻松、宁静的氛围，让消费者感到舒适。要点：重视目标消费者的感受/创造轻松、宁静的氛围/与消费者建立舒适的相处模式 𐟑‰【原生感】在电商时代，新品的迭代速度加快，爆品的打造成为企业成功的关键。品牌需要通过持续的全域通路曝光，让消费者不断“看见”和“种草”，从而孵化出爆款。要点：讲述真实品牌故事/展示独特的设计理念/更无距离感的人格化特征 𐟑‰【存在感】在电商时代，新品的迭代速度加快，爆品的打造是企业能否经营顺利的核心和关键。持续的全域通路曝光，不断的被”看见“ ，被种草，品牌的新品就有了更多机会孵化培养成爆款。 𐟑‰【社交感】新媒体社交平台已经成为品牌传播的重要渠道。新锐品牌的崛起和国产品牌的升级都离不开新媒体的海量曝光。不断的曝光和用户浏览，才能实现品牌转化成交的机会。 𐟑‰【氛围感】氛围=场景设计，场景会产生引力；品牌塑造的场景与氛围是他能否成为一个吸引力目的的关键因子。独特的设计风格和视觉感受，能够突出品牌的差异性和独特性。这些新的品牌五感，不仅代表了品牌与消费者沟通的新方向，也是品牌塑造未来竞争力的关键。希望大家能够从中获得启发，为品牌注入更多的活力和创意！

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行銷通路策略第八版 | 蝦皮購物
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汽车销售的第一本书（成为销售第一人的通路，著名营销专家孙路弘写给销售的必读书）当当网管理书籍_当当网官方旗舰店
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市场营销原理与实践第17版菲利普科特勒阿姆斯特朗工商管理经典译丛中国人民大学出版社大学教材第十七版书籍 9787300281193_虎窝淘
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