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茅台事件营销权威发布_茅台事件的来龙去脉(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

茅台事件营销

𐟎‰咖啡店营销大法𐟎‰ 𐟒妃…绪营销𐟒劊* 嗨点：触动用户内心，佛系、发疯等情绪标签。 * 案例：乐乐茶的“我乐意”发疯文学，秋天的第一杯佛系奶茶。 * 建议：洞察市场情绪，用文案和视觉表达放大情绪，如用超级大的蛇皮袋做事件营销。 𐟒ŽIP营销𐟒Ž * 嗨点：圈层、热点IP，吸引特定用户群体。 * 案例：霸王茶姬x盗墓笔记，煮雪烹茶共赴约；Mannerx浦东美术馆，冰蓝之境-冰蓝拿铁。 * 建议：整合营销能力，选择与品牌匹配的IP，并做好舆情监控。 𐟒𜥥⥓营销𐟒𜊊* 嗨点：花小钱装大杯，体验奢品魅力。 * 案例：喜茶xfendi，喜悦黄；瑞幸x茅台，酱香拿铁。 * 建议：挖掘奢品资源，用视觉符号做包装，提升品牌档次。 𐟎周边营销𐟎 * 嗨点：周边爱好者收集癖，增加品牌曝光度。 * 案例：Mstand的捶捶乐，喜茶的城市冰箱贴。 * 建议：设计审美和靠谱供应链是关键，推出话题性或高颜值周边。

事先声明，这不是公关行为，也不是事件营销，到今天为止我也没有刘润的个人联系方式，他助理的联系方式也没有，当然也欢迎刘润给我提茅台「折扣牛超市」「马昕彤」「刘润」折扣牛马昕彤的微博视频

听花酒事件给营销人的三大警示最近，听花酒因为315事件被全网下架，这给营销人和经营者敲响了三个警钟： 𐟚련婔€要真实，别吹得太离谱听花酒的创始人张雪峰是个营销高手，但他用的手法太过夸张。一瓶白酒，吹得天花乱坠，说什么喝了不上头，甚至还能抗肿瘤、提升免疫力、调节性功能。这种说法简直就是坑蒙拐骗，消费者可不是傻子。 𐟚려𛷦 𜩫˜要有高价的道理听花酒的价格比茅台还贵，最低5860元/瓶，精品装更是高达58600元/瓶。凭什么？就凭一个“太上老君托梦”的故事？还是请了两个诺贝尔奖得主做背书？再或者是那些极尽夸大的广告词？这些华而不实的手法显然支撑不了高价。 𐟚려𚧥“不行，营销再好也没用听花酒和极草背后的张雪峰虽然是个营销高手，但产品不行，营销做得再好也没用。消费者不是傻子，产品的好坏他们心里有数。所以，做企业、做营销，必须回归商业的本质——货真价实。真正创造价值，真实传递价值，真诚交付价值。总结一下：现在做营销也好，做企业也罢，必须回归到商业的本质——货真价实。真诚对待消费者，才能赢得他们的信任和支持。

10个营销目标，让你的品牌更有力！无论是事件营销、话题营销还是渠道拓展，品牌的每一个动作都离不开以下10个目标。品牌人需要首先明确自己要实现什么目标，才能更精准地出击。 1️⃣ 树立品牌形象，提高知名度和信任度：例如，沃尔沃通过安全形象赢得消费者信任。 2️⃣ 品牌焕新升级，年轻化：如茅台与瑞幸咖啡的合作，旨在吸引年轻人。 3️⃣ 消除坏印象，解答消费者疑虑：面对负面事件，品牌需要道歉并解释，如花西子事件后的回应。 4️⃣ 与用户建立深厚友谊：通过提供优质服务，提高客户粘性和忠诚度，例如海底捞的服务提升。 5️⃣ 推出新产品：为新产品造势，例如每年苹果新品的发布会。 6️⃣ 凸显产品优势：激发消费者购买欲望。 7️⃣ 抢占同类市场：提高与竞品的抗衡能力，抢占销售制高点。 8️⃣ 扩大销售区域：在新市场获取新客户，例如新品出海。 9️⃣ 常规促销：通过产品降价或赠送赠品的形式促进消费，例如双11大促。 𐟔Ÿ 提高购买时间或使用季节：提供优质服务，延长购买时间或使用季节。通过明确这些目标，品牌可以更有针对性地进行营销活动，从而实现更好的效果。

三款果酒推荐，适合女生饮用姐妹们，果酒是个很不错的选择哦！今天就来给大家种种草，分享几款我喝过的果酒品牌，都是我的心头好，绝对不吹牛哦～ 𐟍𖦢…见果酒：青梅果酒的龙头口感：酸甜中带着清冽，口感醇厚，混搭果酒的果香甜柔，又带有高粱酒的风味。冰镇后更佳！包装：不俗的包装，简约而不简单，很有高级感。营销：全网的事件型营销，对青梅果酒的推广起到了决定性作用，可以说是梅见置于青梅酒，如同茅台之于白酒𐟍𖣀‚ 购买建议：适合喜欢青梅酒、追求健康利口多元化体验的家人们，梅见果酒绝对不会让你失望！ 𐟍𖨋州桥果酒：性价比之选口感：入口很香甜，酒精度不高，光是闻味道就很香甜的酒，酒味一点也不重，并且没有其他混杂的味道，很干净的一款酒𐟍ƒ。外观：瓶形设计简约大方，很有质感，无论是自喝还是送人都很合适。性价比：价格亲民，性价比高，适合各种场合饮用。购买建议：虽然含糖量比较高，但口感还是比较清淡的，适合不太会喝酒的姐妹尝试哦！ 𐟍𖨐𝩥œ酒：东方利口酒的代表定位：落饮果酒定位中国风，打造东方利口酒，以果+茶+酒独特搭配形成产品优势。口感：选用中国大邑地区的爽口青梅，经过2-3个月的鲜果发酵，采用低温取酒的方式保证了青梅酒发酵的果香清冽𐟍ƒ。外观：高颜值、高质感的国风包装设计，让人一眼就爱上！购买建议：适合喜欢中国风、追求独特口感的家人们尝试哦！在寻找适合女生的果酒时，我可是费了不少心思呢𐟒ᣀ‚梅见果酒是我的最爱，它不仅口感醇厚、甜涩度平衡得很好，而且包装也很高级、有质感。当然啦，这只是我的个人看法哦～大家可以根据自己的口味和喜好去选择适合自己的果酒哦！记得要适量饮用哦～

贵州茅台的营销杠杆到底有多强？茅台杠杆强大表现为：最赚钱+股价最贵。答案是全宇宙最强！对比一组数据你就明了。宁德时代是全球最大动力电池企业，全球市场份额占比高达近70%；而比亚迪是全球最大电动汽车企业，同时是中国最赚钱汽车制造企业。 2023年，两家全球冠军企业宁德时代+比亚迪营收超1万亿，82万员工，净利润740亿。看看咱们得贵州茅台吧，2023年营收近1500亿，3.3万员工，净利润也是740亿。不比不知道，一比才知道：我们引以为傲的最先进制造业赚钱能力真的不抵茅台十分之一。好在924行情爆发以来，“宁王”和“比王”股价持续走强，当下两家王者企业市值相加与茅台持平。如果跨行业对比还不能说明问题，那就再对比一下全球最大烈酒公司帝亚吉欧，其烈酒市场份额占据全球三分之一。帝亚吉欧年度营收与茅台持平，都在1500亿人民币左右。帝亚吉欧是真正的全球营销；茅台的海外营收占比仅为3%，97%销售来自国内。但是帝亚吉欧的净利润却不敌茅台一半：300亿人民币。股息率方面，茅台和帝亚吉欧接近，均处于3.5%左右。但是在衡量企业经营水平的关键指标ROE（净资产收益率）方面，茅台大幅落后于帝亚吉欧：茅台ROE在30%左右波动，而帝亚吉欧ROE高达45%以上。市值呢？茅台2万亿；帝亚吉欧市值仅为茅台四分之一，即5000亿人民币。服不服？茅台的杠杆是不能倒的，其占据了A股多个主要指数榜首。

𐟚€ 7大品牌营销秘籍，助你裂变流量！品牌的成功，离不开卓越的产品，更离不开巧妙的营销策略！𐟎ŽŒ握以下7种营销策略，让你的品牌传播如虎添翼，流量转化势如破竹！ 1️⃣ 借力营销 𐟚€ 利用现有资源或平台，以小投入实现大曝光。比如，钻石与求婚仪式的绑定，黄金饰品借助“黄金保值”认知，都是借力营销的典范。 2️⃣ 借势营销 𐟌Š 紧跟热点事件，将品牌与热点关联，创意展现，获取大量曝光。例如，某主播的言论引发热议，国货品牌迅速反应，推出“79元套餐”。 3️⃣ 路透营销 𐟕𕯸‍♂️ 通过非官方渠道发布“小道消息”，引发话题讨论。比如，新皮肤上线前，各路博主“爆料”，引发玩家关注和讨论。 4️⃣ 跨界联名 𐟌 不同行业品牌合作，共同打造联名活动或产品。瑞幸咖啡与茅台的联名，喜茶与影视剧IP的联名，都是强强联合的典范。 5️⃣ 病毒式营销 𐟦 创造有吸引力的内容，如视频、广告等，引发受众兴趣和共鸣，促使他们主动分享。肯德基的“疯四文案”就是病毒式营销的成功案例。 6️⃣ 错位营销 𐟧銩🥼€竞争手段，为消费者带来新奇感。比如，闲鱼专注二手交易，避免与电商平台正面竞争；旺旺提供DIY服务，比成品更吸引消费者。 7️⃣ 盲盒营销 𐟎 推出包含随机商品的盒子，吸引消费者购买。盲盒产品如剩菜盲盒、尾货福袋等，既能帮助商家清理库存，又能为消费者带来趣味性。掌握这些营销策略，让你的品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出！𐟌Ÿ

白酒圈的四大营销陷阱

茅台股东购酒福利变迁与散花飞天价格波动近期，茅台集团发生了两件引人注目的事件：股东大会的购酒福利调整以及散花飞天酒价格的大幅波动。 𐟍𖠨‚ᤸœ大会购酒福利的演变在2019年之前，茅台每年都会在股东大会上为投资者提供买酒福利，股东们可以凭借专属买酒券以原价购买一箱飞天茅台。这种福利不仅体现了茅台对股东的回馈，也加强了公司与股东之间的联系。然而，随着时间的推移，购酒福利发生了变化。2021年，股东大会上推出了新的购酒模式，股东们可以以6666元的价格购买包括飞天茅台、生肖茅台、茅台王子酒在内的8款酒品组合。这种多元化的选择为股东提供了更丰富的体验。到了2022年，股东大会彻底取消了传统的购酒模式，取而代之的是一份包含50ml㗲小包装飞天茅台酒、纪念币、笔记本和笔以及茅台冰淇淋体验券的伴手礼。这一变化引起了广泛的讨论，有人怀念传统的购酒福利，也有人赞赏茅台在创新互动方式上的尝试。 2024年，股东大会再次调整了福利方案，为每名股东提供了两种极具吸引力的选择：一是以2499元/瓶的价格购买一箱龙年生肖茅台酒；二是以3799元的价格购买一箱公斤茅台酒，每人限购1箱。这一举措既延续了茅台对股东的关怀与回馈，又在产品选择和价格设定上进行了新的探索与平衡。 𐟓‰ 散花飞天价格的大幅波动在茅台的产品矩阵中，散花飞天近期也经历了一场价格的大幅波动。i 茅台作为茅台数字化营销的重要平台，在11月28日发布了一则消息，宣布散花飞天申购通道正式开启。随着 “11・29 一起 i”i 茅台年度品牌活动的盛大启幕，散花飞天的申购机会也随之开启。这一消息引发了市场的广泛关注，散花飞天的价格也随之出现了大幅的波动。

一年一度的双11又要来了，剁手党们准备好了吗？听说今年各大平台的活动力度还挺大，在满减、立减的基础上，额外豪掷300亿补贴，只为在年底报表勾上漂亮的一笔。在消费降级的大趋势下，各行各业的日子越来越不过，电商平台也在夹缝里求生存，推出了许多营销活动，但收效并不佳。连大家过去钟爱的苹果手机，今年的价格也大跳水，iPhone16不到一个月就开始降价，预期的销量很不理想。不少人在评测后表示，iPhone16缺少创新元素，还存在死机、自动重启等质量问题，甚至还有人称不如之前的系列好用。在国产手机品牌华为、vivo、步步高更新换代之际，苹果却在抱残守缺，终究会被消费市场所抛弃。白酒一哥茅台也在猛降价，单瓶从2700多块跌到了2250块，靠品牌溢价难以支撑。看到茅台降价，其他的白酒品牌也加入降价大军之中，希望唤起大家的消费信心。大宗消费品纷纷断臂求生，意味着人们真的不愿掏钱了，消费市场愈发疲软，企业们开始探索一条自救之路。像上海的米其林餐厅推出了穷鬼套餐，宝马重启价格战等事件，这都是应对市场变化所做出的举措。其实，要想赢得消费者的信任，必须把品质放在首位，毕竟人们的消费观已经发生转变，不再盲目追求大品牌，反而青睐实用且有性价比的产品。一些地方性品牌开始冒头，比如湖北的白云边、安徽的迎驾贡、河南的仰韶酒、四川的南池翠N9。说起南池翠N9，那就不得不提它背后的酒厂，成立于1988年，当时许多名酒有市场，但产能不足，需要选一批地理位置优越的、有实力的大厂帮助它们酿酒。于是，南池翠的酒厂聘请了五粮名酒工程师驻厂指导，引进了五粮菌种，通过培育窖泥和窖池，以及五粮工艺。由于核心工艺过硬，酒厂长期为一二线名酒企业稳定供应基酒，与全国二十多个省市的名酒企业都有过合作。 1998年，酒厂被四川白酒协会评定为八大原酒厂，拥有35000平方米的酿酒车间，其设计产酒能力达6万余吨，储酒能力10万吨，成品酒生产2万吨。后来为了适应市场变化，满足老百姓花小钱喝好酒的愿望，特意推出了跟五粮名酒同菌种同工艺的南池翠品牌。此酒的基酒年份都是足足9年，单瓶定价才百元出头，口感不输三四百的大牌酒。据该品牌运营负责人透露，入驻一年以来，同比搜索指数增长了200%，复购率高达86%，口碑和销量都向好，呈现出了黑马之姿。在这个时代，任何企业发展都要遵循市场的发展规律，以消费者为中心，不断创新，为消费者提供丰富的内涵的文化价值，这样才能获得市场的认可。大家觉得呢？ #白酒# #社会百态#

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