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保险营销的流程在线播放_保险推销员女(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

保险营销的流程

星火保：保险行业的新变革者 𐟔劦˜Ÿ火保并不是一个独立的组织，而是安行天下保险经纪（上海）有限公司旗下的一个交互式保险咨询服务平台。它的目标是创新和变革传统的保险营销方式。通过组建专业的保险顾问团队和建立全面的服务管理体系，星火保利用自身的智能化测评分析流程，致力于为国内保险客户提供一体化的保险解决方案和购买决策咨询服务。这个平台汇集了保险行业内的顶尖人才，建立了一个由一百多名顾问组成的团队。星火保主张为每位用户定制最适合的保险方案。同时，它提供实时在线、及时响应的顾问服务，确保客户信息安全，并为客户提供多项全面且实用的增值服务。星火保平台销售的产品是与多家保险公司合作的产品，而不是自己的产品。这使得它能够为用户推荐最佳保险方案，节省了对比的时间。此外，通过网上投保的保费通常比线下投保更加优惠，而享受的服务和保障是相同的，因此在星火保上投保的性价比非常高。

平安车险体验？慎选！最近给一位客户准备报价单，他坚持要平安保险，但我一看就觉得头疼。845元的保险费用搭配298元的“尊享保障”，真是让人无语。国内难道就只剩平安一家保险公司了吗？我对平安的印象一直不好，尤其是几年前的一次理赔经历，那是我职业生涯中唯一一次理赔失败。事情很小，客户的大众途观左前角小剐蹭，在平安的定点汽修厂喷漆，定损价300元。结果喷漆还没出厂，汽修厂老板打电话给我，说平安的定损报告被上级打回，说有旧痕赔不了。我们一年处理几十辆不同保险公司的全保车，第一次听说定损报告会被打回的。定损报告就是最终结果，定损员定价时已经在系统提交公司审批过了！最后我让汽修厂老板自己承担了费用，没收客户的钱，但觉得这家保险公司的流程真是奇葩。平安保险的营销确实很成功，实力也很强大，车险年保费规模一直是排名第一。平安银行的系统也很牛，有一段时间几乎市场上所有的二手车贷款都是平安易车贷，它虽然贵但审批速度快，二手车商最喜欢。然而，车险主险的条款是同质化的。虽然平安保险在某些方面确实有优势，但车险的选择还是需要慎重考虑。

为啥中国的保险卖不动了？现在回头看，原因其实很简单： 1. 第一，中国保险卖不动了，很大程度上是因为公众对保险的认知度不够。很多人对保险的理解还停留在“出事了才赔”的层面，忽视了保险的预防和保障功能。 2. 第二，保险销售人员的素质参差不齐。部分销售人员为了业绩，夸大保险的收益和保障范围，导致客户在理赔时发现与预期不符，从而对保险失去信任。 3. 第三，保险理赔流程繁琐复杂，让投保人在需要理赔时感到困难重重，消耗了大量的时间和精力。 4. 第四，保险产品同质化严重，缺乏创新和个性化，不能满足消费者多样化的需求。 5. 第五，随着互联网的发展，信息透明度提高，消费者可以轻松比较不同保险公司的产品和价格，这使得一些性价比不高的保险产品难以销售。 6. 第六，近年来经济形势不稳定，人们的收入增长放缓，在预算有限的情况下，优先考虑的是生活必需品，而不是保险。 7.第七，部分保险公司的口碑不佳，负面新闻频发，如拒赔、拖延理赔等，影响了整个行业的形象。 8.第八，新兴的投资理财方式增多，如基金、股票等，分散了人们的资金和注意力，对保险市场造成了一定的冲击。 9. 第九，一些保险公司在营销推广方面投入不足，导致品牌知名度和产品曝光度不够。 10. 第十，消费者的风险意识虽然在增强，但对保险的信任度还需要进一步提高，这也影响了保险的销售。

中国保险业面临销售困境，深层原因逐一剖析： 1. 信任鸿沟：拒赔案例频发与理赔流程繁琐，悄然侵蚀消费者信心基石。 2. 产品迷雾：复杂条款如迷宫，关键信息难觅，消费者望而却步。 3. 误导销售：夸大其词的宣传，让实际保障与期望相去甚远。 4. 性价比失衡：高昂价格对应有限保障，消费者直呼“不划算”。 5. 营销疲劳：无孔不入的推销方式，引发消费者强烈反感。 6. 短期无感：如重疾险等险种，短期内难显价值，购买动力减弱。 7. 行业污点：少数不良从业者行为，拖累行业整体形象。 8. 观念束缚：传统储蓄观念根深蒂固，保险功能被边缘化。 9. 供需错位：产品同质化严重，难以满足消费者个性化需求。 10. 经济负担：长期高额保费成为家庭财务的沉重负担。 11. 网络阴霾：负面舆论如影随形，消费者心生畏惧。 12. 知识盲区：保险知识普及不足，消费者难以做出明智选择。 13. 理赔障碍：繁琐的理赔流程与漫长的等待期，消磨消费者耐心。 14. 替代效应：互联网金融产品兴起，分散了保险市场的注意力。 15. 竞争乱象：恶性竞争扰乱市场秩序，消费者选购时更加谨慎。 16. 经济风向：经济不稳定时，消费者更倾向于持有现金，保险购买意愿下降。 17. 信誉危机：保险公司问题曝光，消费者信任度急剧下滑。 18. 定制缺失：缺乏个性化保险方案，难以满足消费者多样化需求。 19. 售后短板：购买后服务体验不佳，损害消费者忠诚度。 20. 监管挑战：监管措施未能及时跟上市场变化，乱象频发影响市场信心。

如何开展手机租赁业务？实用指南来了！想要开展手机租赁业务？这里有一些实用的建议，帮助你顺利起步并取得成功。市场调研与分析 𐟓Š 首先，你需要了解市场需求，看看哪些手机型号最受欢迎。分析竞争对手的租赁方案和价格策略，找出你的竞争优势。这样，你就能更好地定位你的租赁策略。确定租赁策略 𐟓𑊩€‰择适合市场的手机型号，考虑短期、中期和长期租赁等不同期限的策略。你还可以提供不同级别的服务，比如保险和维修，这样可以增加用户的满意度和租赁价值。准备手机库存 𐟓抩‡‡购手机时，选择信誉良好的供应商，确保手机的品质和售后服务。签订供销合同，确保你的库存充足且质量可靠。选择合适的租赁平台或渠道 𐟌 找到一个合适的手机租赁网站，或者利用现有的电商平台开设店铺。在社交媒体和论坛等地方进行宣传，吸引潜在用户。风险管理与保险 𐟛᯸ 做好风控和征信筛查，确保你的租赁业务风险可控。专业的律师团队和强公证也是必不可少的。为手机购买保险，以应对租赁过程中的违约损失或意外损失。制定合同与条款 𐟓 制定详细的租赁合同，明确租赁期限、租金、押金、损坏赔偿等条款。提供用户协议和条款供用户查阅和了解。在合同中明确手机的维护、修理和返还流程。营销与推广 𐟓⊥ˆ駔觤𞤺䥪’体、广告、优惠活动等方式进行宣传和推广。与合作伙伴进行联合营销，做好引流和流量承接。提供推荐奖励或积分制度，鼓励用户推荐新的租赁用户。通过以上这些步骤，你可以更好地开展手机租赁业务，吸引更多用户，并确保业务的顺利进行。

复星妈咪宝贝保险理赔难，真实经历分享 2021年，很多博主在百度上推荐复星妈咪宝贝保险，我也跟风买了。今年体检查出甲状腺结节，经过复查和穿刺，3月份做了手术治疗。6月份接到保险公司续费通知，询问保险经纪人后得知自己买了投保人豁免，在理赔范围内，于是开始理赔流程。因为所有病历和手术资料都提交了，资料齐全，保险公司却一直拖着不理。后来，保险公司找到人面访，查到2019年2月我在合肥市二院有过甲状腺医保记录。我回忆起那是孕期抽血检查，于是去医院查病案，但医院已经拆了，其他分院也查不到（复星找的人查的，回复说找不到）。今天保险公司以之前查过还有卵巢肿瘤为由拒赔，只退了我200块钱。真心建议大家买社保医保，手术直接报销，我手术报销一万多，自己只花了几千。几年前一个同事乳腺癌，每次化疗一万多报销9000，自己只花1000多，现在治疗好了。如果没有医保，对她来说负担太重了。而商业险如果都这么耗时长跟保险公司扯皮，真的耽误事，所谓救命钱真的呵呵了。当然，实在要买保险还是选大公司，理性看待网红产品和网络营销。后续，我投诉到保监会后，复星联系我，对方又来一个人提交了近四五年的b超单（孕期）证明自己卵巢正常，还有保险公司要求的抽血报告单，找到一份提交上去，结果还是拒赔。因为这件事我查到我表姐8年前拿我的医保卡做过卵巢手术（我本人不知道），如实告知了保险公司，保险公司现在找不到我的健康问题，拿这个拒赔威胁我。实在累的慌，这样的保险公司理赔没有意义，完全失去信心。因为理赔的宝宝保险，几十年后假如他们两个用到，这样恶心人的保险公司还不知道出什么名目刁难拒赔。所以我要求退保了。再次忠告所有人，保险买信得过的大保险公司，要么不如不买！尤其这样的小保险公司，理赔时跑各医院查一切曾经抽过血的就诊记录，真能把人折腾死。不差这点钱，耗不动，拜拜了。祝大家好运！

保险从业新人必读：从基础到进阶的书单 ### 保险基础知识 𐟓š 《保险原理与实务》：这本书是保险从业者的入门级指南，涵盖了保险的基本原理和实务操作。《人身保险新型保险产品基础知识及实务》：这本书详细介绍了人身保险新型产品的基本知识和实务操作，适合北京的保险从业者。《投资理财概论》：这本书是考试用书，内容浅显易懂，适合初学者。《CICE考试书籍》：前四本书是CICE考试的必备教材，内容基础但重复，适合快速了解。法律法规 𐟓– 《保险法》：这是保险行业的基本法律，需要深入了解。《民法典》：作为民法的基础，对保险从业者来说非常重要。《最高人民法院关于保险法司法解释》：这本书对保险法的解释非常详尽，值得反复阅读。医学相关 𐟏劣€Š体检报告一看就懂》：对于投保健康险的客户，体检报告的解读非常重要。《医学检验结果导读》：这本书可以帮助你更好地理解医学检验结果。《人身保险核保》：这本书介绍了人身保险的核保流程，适合初级核保人员。《人身保险理赔》：这本书详细讲解了人身保险的理赔流程，适合初级理赔人员。《默克家庭医学手册》：这本书虽然价格较高，但内容非常全面，适合需要深入了解医学知识的保险从业者。营销类书籍 𐟓ˆ 《影响力》：这本书可以帮助你更好地理解营销心理学，提升销售技巧。理财基础 𐟒𐊣€Š小狗钱钱》：这本书是一本适合普通家庭的理财书籍，没有复杂的经济学理论，适合零基础读者。养老观念 𐟑𕊣€Š老后破产》：这本书介绍了养老生活的挑战，适合需要了解养老规划的保险从业者。《百岁人生》：这本书探讨了长寿时代的人生规划，适合需要了解未来养老趋势的读者。基金小白 𐟓ˆ 《指数基金投资指南》：这本书介绍了指数基金的基本知识和投资策略，适合基金小白。《定投十年财务自由》：这本书详细讲解了定投策略，帮助你实现财务自由。综合金融知识 𐟏抣€Š投资中最简单的事》：这本书介绍了投资的基本原理和实务操作，适合需要了解投资知识的保险从业者。《重新定义理财顾问》：这本书介绍了如何成为专业的理财顾问，适合需要提升专业能力的读者。《资产配置手册》：这本书详细讲解了资产配置的策略和方法，适合需要了解资产配置的保险从业者。《周期》：这本书介绍了经济周期的基本知识和实务操作，适合需要了解经济周期的读者。《一个农民的亿万传奇》：这本书介绍了如何通过投资实现财富增长的故事，适合需要了解投资机会的读者。大额保单操作实务 𐟓‘ 《大额保单操作实务》：这本书详细讲解了高净值人群的大额保单操作流程和注意事项，适合需要了解高端保险服务的读者。总之，作为保险从业新人，建议先从基础知识开始学习，逐步扩展到相关法律法规和医学知识。同时，结合实践阅读一些营销类和理财类书籍，不断提升自己的专业能力和销售技巧。

𐟌Ÿ明亚保险经纪：让保险更专业，更贴心𐟌Ÿ 𐟏⠦˜Ž亚保险经纪公司成立于2004年，是国内首家将经纪人理念引入个人保险营销领域的中介机构。经过多年的发展，明亚已经成为市场上合作保险公司最多的头部中介之一，覆盖全国33个省份，拥有广泛的分支机构。 𐟓ˆ 自成立以来，明亚一直坚持客户需求为导向，不忠于任何一家保险公司，不设置主推产品，同种险种佣金一平滑。明亚认为，投保只是服务的开始，而不是终点，提供售前、售中、售后全流程服务，甚至将代办理赔和纠纷处理写入服务协议。 𐟌 明亚的愿景是让每个家庭都能拥有自己的保险经纪人。明亚副总裁王鹏强调，希望所有经纪人建立独立的判断和开发的视角，而非人云亦云的工具，使专业成为利客、惠民的武器，而不是机构和自身牟利的手段。 𐟑颀𐟒𜠤𝜤𘺤𘀥曾经的明亚客户，我在购买保险的过程中对比了多家保险公司和明亚的经纪人，被明亚的专业客观所折服，也被其价值观所吸引。经过两年的观察，我决定加入明亚保险经纪，立志成为客户心目中专业客观且不可替代的保险经纪人。

小米汽车定价36万？辟谣背后真相揭晓最近有消息称，小米SU7的保险费用高达36万元，这个价格让人瞠目结舌。即使是顶配车型，售价也大约在30万元左右，这意味着小米SU7的价格比主要竞争对手贵了约10万元。以小米的技术水平和品牌形象来看，这样的定价似乎有些不自量力。不过，小米官方很快辟谣，表示这只是测试上牌上险流程，并非最终定价。这也让人怀疑这是小米自导自演的一出戏。之前，雷布斯就曾暗示，小米新车的定价不会像大家想象的那么便宜，以此来调整市场预期。最终再给出一个远低于预期的定价，产生性价比很高的错觉，这也是一种常见的营销策略。频繁的价格曝光，一方面是为了维持关注度和热度，另一方面也是为了调高市场预期。最终的定价再给大家一个“惊喜”。

𐟚륂訓„险购买三大雷区𐟚늰Ÿ˜𓨦购买储蓄险？先别急，听我给你揭秘三大雷区，避免你踩坑！ 𐟒㩛𗥌𚤸€：收溢过度营销别被7%的高收溢蒙蔽了双眼！要知道，要达到这个收溢，你可能需要等待80年，而且期间还不能领取任何收益。以某网红储蓄险为例，虽然长期收益看似诱人，但若你急于在短期内领取，那可能就会大失所望。 𐟒㩛𗥌𚤺Œ：回笼慢储蓄险的回笼时间通常被夸大其词。事实上，很多保司的回笼时间远比宣传的要长。选择储蓄险时，一定要选择分红实现率稳定且高于90%的保司，这样才能确保你的资金在合理的时间内回笼。 𐟒㩛𗥌𚤸‰：投保复杂储蓄险的购买流程并不简单。从预约、开户到交保费，每一个环节都需要专业人员的协助。如果你自己操作，很可能会遗漏某些重要步骤，浪费时间。因此，建议寻找专业的保险顾问进行指导。 𐟓为了避免踩入这些雷区，你可以从保司的投资策略和过往分红实现率两方面进行考量。选择固收类投资占比大的保司以获取稳定的收益；同时，关注保司的过往分红实现率，确保其高于90%。 𐟔总之，购买储蓄险需谨慎。了解这些雷区，才能让你更加明智地做出选择，避免不必要的损失。

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