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撇脂营销最新视觉报道_厂家化肥批发价格表(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-27

撇脂营销

古巴涨价：理性看待，积极应对最近和不少海外的雪茄爱好者聊起古巴涨价这事，大家纷纷表示这真是个大新闻。很多朋友用“panic”和“mess”来形容这次雪茄价格的重新调整。其实，古巴涨价的官方定价是定在了开放市场的平衡点上。个人认为，这主要是为了把原本存在于水货市场的利润转移回哈伯纳斯官方的供应体系中，可以说是“肥水不流外人田”。当然，也不排除有撇脂定价进行饥饿营销的可能性。供需关系下的价格波动 𐟓‰ 在供需关系不变的情况下，随着恐慌情绪的过去，价格应该还是会回归到理性区间。毕竟，定价始终低于平衡点，对当前价格的影响不大。只是水货渠道的利润会大打折扣。按此判断，下半年或明年年初，大多数雪茄产品的价格应该会回落到理性区间。拍卖场上的理性观察 𐟔 在拍卖场上，一些老玩家还是比较理性的。除了3T、cohiba和一些高端口粮外，其他正常的陈年雪茄、限量雪茄、书本、保湿盒等价格并没有太大变化。而新鲜的（3年内）3T/cohiba价格变动也在可理解的范围内，不会超过40%。 COHIBA价格短期内难降 𐟚늊COHIBA的价格可能短期内不会下降，这和供应有关。虽然卷制产能已经恢复，但按其工艺用的烟叶还是2020年之前的，产量不会立刻恢复，所以从供应端还是会推高价格或保持高位。一些EL、书本等也同样如此。我的建议是，保证口粮存货，再熬两年。未开发完全的渠道 𐟛䯸据我所知，一部分未开发完全的渠道，价格不会发生过大的变化。我听说还是能够以MSRP配货到BHK，从配货内容来看其实问题不大。7月哈伯纳斯放出的一些期货依然能以新价格列表上的价格预定，也就是5月之前市场平衡点的定价而非比现在更高的溢价。保护现有渠道 𐟛᯸ 现有渠道一定要保护好，特别是一些需要绕着弯子搞得渠道。利益和市场恐慌的驱使会让这些渠道更加弥足珍贵。总的来说，古巴涨价虽然是个大事件，但也不必过于惊慌。理性看待，积极应对，未来的价格应该会逐渐回归到理性区间。

《营销笔记》：小马宋的营销与经营智慧 ### 一、书籍简介《营销笔记》是中国著名战略营销专家小马宋的力作，由中信出版社于2022年6月出版。这本书不仅是一部营销宝典，更是一部经营智慧的集大成之作。小马宋凭借20年的营销经验和对消费、文化行业的敏锐观察力，通过大量成功案例，深入阐述了营销中常见的产品设计、定价策略等问题，并提供了有效的指导方法。二、营销的本质：成就他人，创造价值 𐟏† 在《营销笔记》中，小马宋首先强调了营销的本质——成就他人并创造价值。他通过生动的案例，如煎饼果子的口感选择、生日蛋糕店的定位调整等，展示了如何通过深入理解消费者需求，创造并传递价值，从而实现营销的成功。小马宋进一步指出，营销并不是简单地推广自己，而是需要站在消费者的角度，真正理解他们的需求，为他们提供有价值的产品和服务。同时，他也批评了那些过度夸大营销效果、忽视经营基础的做法，强调了营销与经营之间的紧密联系。三、经营逻辑：比方法论更重要 𐟏튊在小马宋看来，找到合理的经营逻辑比掌握具体的经营方法论更为重要。他通过多个实际案例，如快餐品牌的经营策略调整、戴森公司的产品线扩展等，展示了如何通过调整经营逻辑，实现企业的持续发展。此外，小马宋还强调了经营逻辑与品牌定位之间的关系。他认为，品牌定位只是经营逻辑的一个方面，而经营逻辑则涵盖了品牌定位、产品线规划、渠道建设等多个方面。因此，企业需要根据自身的实际情况，找到适合自己的经营逻辑，并在此基础上进行品牌定位和产品规划。四、从经营的角度做好营销 𐟓ˆ 在营销方面，小马宋认为产品本身就是营销的基石。他强调，企业需要通过产品创新、品质提升等方式，为消费者提供有价值的产品。同时，企业还需要关注产品的定价策略、渠道建设等方面，以确保产品能够顺利到达消费者手中，并为他们创造价值。在价格方面，小马宋提出了两种价格策略：一是基于成本、顾客价值和竞争来制定价格；二是通过调整价格来展示产品定位的变化。他通过多个实际案例，如蜜雪冰城的低价策略、新产品的撇脂定价法等，展示了如何根据产品定位和市场环境来制定合适的价格策略。此外，小马宋还强调了包装设计在营销中的重要性。他认为好的包装设计不仅能够吸引消费者的注意力，还能够提升产品的附加值和品牌形象。他通过生日蛋糕店的包装设计案例，展示了如何通过包装设计来创造独特的消费体验和价值。

𐟓ˆ 营销策略：定价的艺术与技巧 𐟒እ𛷦˜塚婔€策略的核心，它不仅决定了产品的价值，还影响了客户的感知。𐟔 𐟏𗯸 定价策略的多样性基于顾客价值的定价：当产品没有直接竞争对手时，顾客的价值感知就是定价的上限。基于竞争的定价：在竞争激烈的市场中，竞争对手的定价往往决定了你的价格上限。基于成本的定价：理论上，成本是价格的下限，但实际情况可能有所不同。歧视定价：包括完全价格歧视和分级价格歧视，前者如代言人价格、飞机不同等级客舱定价，后者则根据购买量或消费者类型制定不同价格。 𐟒ᠥ𛷧š„影响因素产品定位与品质：定价需与产品定位和品质相匹配。生产效率与成本：定价要考虑到生产效率和生产成本。客户需求与感知：客户能判断商品的真实价格和价值，尤其是奢侈品，高价往往意味着高品质。 𐟓Š 利润与定价的关系利润=（价格X销量）-成本。价格的提升对利润有显著影响，尤其是在利润较低的企业中，价格变动的杠杆更大。 𐟎婔€技巧锚定价格：服装店里的镇店款高定价，其他走量款平定价。商业谈判中，先出价一方掌握主动权。建议先报一个比心理预期略高的价格，再慢慢砍到客户预期价格。主流市场：选择受众广、高频消费的产品更容易做大生意。小众市场：要么具备一定客户规模，要么在细分领域具有强势话语权和客户心智优势。特斯拉的撇脂定价策略：由高打低，价值形象锚定作用，先跑车、S、X，同时售价中，S\X跟3\Y区别巨大。定价是一门艺术，需要结合市场、竞争、客户需求以及企业自身情况来制定。𐟎耀

营销干货|产品如何定价？五种常用的定价策略 1⃣️基于成本定价成本定价法是以单位产品可变成本，加上一定比例的固定成本和单位产品利润，来确定商品的价格。它是以盈亏平衡分析为基础定价的方法。成本加成定价法 - 公式：产品价格 = 产品单位成本*（1+加成率） - 2⃣️基于需求定价基于市场需求情况和消费者对产品的感觉差异化来确定价格的定价。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。 - 3⃣️基于竞争对手定价企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。 - 4⃣️基于顾客价值定价以顾客愿意支付的价格定价。这种定价方法需要企业非常了解客户对产品的价值衡量。比如：有名气的画家就可以对自己的作品定高价；而没有名气的作家只能定的价格相对低一些。 - 5⃣️ 其它定价策略 1.撇脂定价新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。 2.渗透定价新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。 3.价格折扣和折让为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。 -