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苹果营销渠道权威发布_线上跟线下的营销方式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

苹果营销渠道

iPhone 12破发，真相揭秘！ 𐟓𑠦 𙦍𝥆…媒体报道，iPhone 12在部分华强北授权经销商处出现了大幅降价。自10月23日全球发售以来，iPhone 12的价格从加价到破发，仅用了一周时间。目前，华强北经销商提供的iPhone 12价格如图所示。 𐟔 报价单显示，原价6299元的64GB版本红色iPhone 12，价格已降至5800元，直降500元，降幅显著。今年红色款似乎并不受欢迎，而蓝色款因为实际配色与渲染图不符，也未能受到果粉的青睐。相反，白色和绿色款最为畅销。 𐟓ˆ 每年新款iPhone发布后，经销商渠道价破发的消息屡见不鲜。尽管如此，各地的苹果店依然门庭若市，大部分消费者更倾向于通过官方渠道购买。主流电商平台也未启动促销活动。 𐟤” 个人认为，iPhone 12跌破发行价的消息更像是华强北经销商的一种营销手段，旨在吸引客户。消费者在购买时仍需谨慎，避免盲目跟风。

国产手机在海外为何难敌三星苹果？国产手机在海外市场上面临着巨大的挑战，难以与三星和苹果这两个品牌抗衡。这其中的原因有多方面。品牌声誉和用户基础 𐟓Š 三星和苹果在海外市场已经建立了强大的品牌声誉和用户基础。消费者对这些品牌的信任度很高，认为它们的产品质量和性能都非常出色。相比之下，国产手机在海外市场的知名度和口碑相对较低，很多消费者对它们的产品并不了解或者持怀疑态度。虽然华为、小米等品牌有一定的知名度，但要与三星和苹果在海外市场上建立长期的信任感，还有很长的路要走。产品研发和营销推广 𐟒ኤ𘉦˜Ÿ和苹果在产品研发、技术革新和营销推广方面投入了大量的资金和人力资源。它们不断推出具有创新性和领先性的产品，满足了消费者对高端智能手机的需求。而国产手机在这些方面的投入和实力相对较弱，难以与之相抗衡。销售渠道和售后服务 𐟛’ 三星和苹果拥有全球范围内的销售渠道和完善的售后服务体系。无论是线上还是线下，消费者都可以轻松地购买到它们的产品，并获得及时的售后支持。而国产手机在海外市场的销售渠道和售后服务相对薄弱，这也成为了它们无法与三星和苹果竞争的一个重要原因。质量和安全问题 𐟔犥›𝤺禉‹机在海外市场上还存在着一些质量和安全方面的问题。一些消费者担心国产手机的质量和数据安全问题，这也影响了他们的购买决策。相比之下，三星和苹果在产品质量和数据安全方面有着较好的表现，消费者更加信任它们。总结 𐟓 总的来说，国产手机在海外市场难以与三星手机和苹果手机相抗衡的原因是多方面的。需要在品牌建设、产品研发、营销推广、销售渠道和售后服务等方面加大投入和改进，才能够提升其在海外市场的竞争力。

1.锤子手机，1年半败光10亿，关门大吉 2.金立手机，8年欠下200亿，老板跑路 3.乐视手机，5年亏100亿，逃美国去了 4.格力手机，8年花了200亿，失败了 5.天语手机，10年辉煌，被拍岸上 6.朵唯手机，风光7年，掉队了 7.海尔手机，5年花了 3亿，关门了 8.波导手机，坚持16年，停产了 9.华硕手机，10年亏损超百亿，无奈关闭 10.小辣椒手机，坚持8年，倒闭了 11.360手机，3年烧了47亿，倒闭了 12.酷派手机，3年亏100亿，黯淡离场 13.大可乐手机，4年烧了2亿，没钱了 14.IUNI手机，3年花8亿，穷死了 15.青葱手机，心血来潮，2年倒闭 16.美图手机，6年亏5亿，忍痛割了 17.原点手机，3年仅出2款手机，钱用完 18.陈金陵山寨手机，亏光3亿资产，老婆疯了 19.小米手机，靠饥饿营销14年，成功了 20.华为手机，21年的研发和坚持，成功了 21.苹果手机，靠自己的操作系统，成功了 22.vivo 手机，与时俱进15年，闯出一片天 23.OPPO手机，16年坚持营销、代言、广告，成功了 24.荣耀手机，10年专心研发，成功了手机市场竞争太激烈了，资金、技术、营销、渠道哪一样都不能少。这些失败的品牌，要么跟不上时代，要么策略不对，最终被市场淘汰也是必然。

一加如何应对小米的挑战？从第三方视角来看，一加品牌依然具有相当大的价值。一加以前主打旗舰市场，积累了一群有消费能力的用户群体。即使一加开始向中低端市场拓展，这部分铁粉仍然会支持。一加12虽然被喷得很惨，但销量依然不错。相信一加13会在口碑和销量上实现双丰收。在营销和公关方面，我心目中的前三名是苹果、华为和小米。一加在营销和公关上不如小米是意料之中的，但表现也算及格。苹果的风格是不理黑子喷子，用钞能力猛铺所有主流影响力榜，包括微博热搜和顶流KOL的花式跪舔，霸道地入侵消费者心智。华为则是用钞能力（渠道、媒体、KOL）+铁腕两手抓。小米则是核心KOC军团+KOL阵营+有限钞能力三位一体，必要时法务会出击。在打法效率和性价比方面，小米是三巨头中最高的，华为其次，苹果则是最高的。在流量为王的时代，只顾着闷头做产品搞研发是行不通的。营销和公关的水平本身就是科技巨头的软实力象征。

不怕得罪人！揭露农业现状的真实走访嘿，大家好，我是来自云南的先先𐟌🣀‚最近我决定投身助农事业，没想到发现的问题比想象中严重多了。过去的半个月里，我走访了10多个农业基地，从科技成熟的大基地到小农户的小果园，再到山头上的新兴基地，真是五花八门。果园里的辛酸首先，果园里干活的基本上没有年轻人，大多数是60岁以上的老人，他们顶着烈日劳作𐟔壀‚采摘果子主要还是靠人工背来背去，机器普及度不高。如果机器普及了，这些村民就会失去谋生的机会𐟘”。滞销的果子大型基地一般有固定合作渠道，滞销的往往是农户的小果园。但小型农户的种植品质又常常达不到标准𐟘”。为了果子看起来更大、更饱满，很多农户会使用各种“科技狠活”，连他们自己都不吃❌。网络营销的陷阱农户们基本不懂网络营销，听说很多农户曾被无良商家欺骗𐟘𑣀‚收货的商人会把价格压得很低，然后卖出去的价格却很高，一年到头，辛苦一年的果农可能还是亏损的，但看着熟透的果子不得不卖𐟘�‚ 无奈的选择我还去过一个种植野生苹果的基地，山上完全没有网络，我接收不到信息、打不出去电话，更别提直播给大家看我们的真实环境了。看着很多果子熟透挂在树上滞销，真是无奈。坚持的初心我也去过一个越野车都爬不上去的山头，气候和山脚简直是冰火两重天。尽管投入可能是个无底洞，但主理人依旧想按照自己的初心去种植、养殖真正生态、健康的好食物。结论看到了农人的艰辛和产品的参差不齐，我在源头可以用很低的价格拿到货品去低价销售，但我做不到，我不能对不起那些真正用心奋斗的农人，更对不起那些因为信任购买我商品的家人们。未来的希望我更加坚信我要做什么。我要用网络的力量把那些真正好的农产品带出去。其实我们云南的很多健康食材并不贵，比起“天价花西子”和“星爸爸”一杯咖啡的钱，我们应该支持这些真正用心做农业的人。哪怕我现在的力量有限，不一定做得最好，但我希望我的这篇文章能触动更多的年轻人。总有人能把这个事情做起来‼️在优胜劣汰的过程中，时间会证明什么才是真的好，农业也应该逐渐回归到生态平衡的状态。

赛力斯：华为背后的智能汽车代工厂最近，我有幸参观了重庆的赛力斯集团，与他们的高管进行了深入的交流。赛力斯这家公司，曾经只是一个小型低端面包车厂，规模百亿级，但短短几年间，它迅速成长为中国乃至全球最先进、规模最大的千亿级智能汽车厂商之一。这一切，离不开华为在技术、设计、品牌、营销和渠道上的深度赋能。可以说，赛力斯在智能汽车领域的发展，华为起到了至关重要的作用。但如果你仔细观察，会发现赛力斯在某种程度上像是一个“没有灵魂”的汽车工厂，只负责生产制造，而其他一切都交给了华为。这种模式，让我想起了富士康为苹果公司生产iPhone的情景，虽然华为不拥有问界品牌，但它们之间的关系却有着异曲同工之妙。赛力斯的迅速扩张，也让华为获得了丰厚的利润。有人甚至说，最大的赢家是重庆，因为赛力斯的发展让重庆重新坐上了汽车第一城的宝座。你怎么看？无论如何，赛力斯和华为的合作，无疑为智能汽车领域带来了新的可能性和机遇。对于消费者来说，这无疑是一个好消息，因为这意味着我们将看到更多高质量、高技术含量的智能汽车问世。

品牌与营销：你中有我，我中有你 𐟌 品牌和营销，这两个词听起来就让人觉得它们之间有着千丝万缕的联系。品牌是企业在消费者心中形成的整体印象，而营销则是为了实现这个印象而进行的一系列活动。简单来说，品牌是内在的，营销是外在的表现。品牌：消费者心中的印记 𐟏… 品牌不仅仅是名字或标识，它包含了企业、产品或服务的所有方面。比如，当我们提到苹果（Apple），我们不仅想到那个标志性的苹果图标，还想到它的创新、设计和用户体验。品牌的价值在于它能为消费者提供情感上的归属感和信任感，从而影响他们的购买决策和忠诚度。营销：推动品牌的力量 𐟚€ 营销是企业在推动产品或服务从生产者到消费者的过程中所进行的一系列活动。它涉及市场调研、产品开发、定价策略、促销活动、渠道管理、售后服务等多个方面。营销的核心目标是满足消费者需求并创造价值，同时实现企业的盈利目标。营销活动旨在将品牌理念和产品信息有效传达给目标受众，进而引导消费行为。品牌与营销的关系：你中有我，我中有你 𐟤 品牌和营销是密不可分的。品牌是营销的基础，而营销是品牌传播和塑造的重要手段。品牌驱动营销：强大的品牌能够增强营销活动的效果，因为消费者对品牌有了信任和情感连接后，更容易接受品牌的推广信息。营销塑造品牌：营销活动通过一致的传播策略和创意，塑造品牌的形象和认知，帮助品牌在消费者心中建立独特的位置和价值。品牌为长期，营销为短期：品牌的建设是一个长期积累的过程，而营销活动则可以是短期的推广和销售推动行为。品牌提供了营销活动的方向和核心信息，而营销活动则为品牌注入活力，提升品牌的知名度和影响力。总的来说，品牌和营销是相辅相成的。品牌提供了内在的价值和情感连接，而营销则将这些价值有效地传达给消费者。只有这样，品牌才能在消费者心中生根发芽，最终成为他们生活中的一部分。

天价的乐琪苹果在目前消费预期低迷的大环境如何引领高端苹果市场乐琪苹果的市场潜力与运作策略剖析市场定位致力于追求极致健康，畅享人生，愉悦自我，尽享高品质生活。市场容量预测由总体水果容量至苹果容量，再到高端苹果的体量，进而对具备核心竞争力的乐琪类苹果的潜力进行预估。运作策略 * 乐琪苹果凭借自身的核心竞争力，构筑坚实稳固的竞争屏障，力争成为绝对的子品类 NO.1 --强化市场份额 * 并且凭借健康、愉悦、品质人生、小资生活等功能、情感和场景营销，扩大引流高端苹果消费人群进入本产品的壁垒范畴 --拓展市场规模 * 坚守品牌的核心竞争力，加固竞争壁垒，保障足够的毛利空间，进而将资金投入到市场营销和渠道分销方面，持续扩充品类规模，达成长期可持续的盈利增长模式。渠道策略依照产品的目标消费者与消费场景，锁定核心流量聚集的场景实施精准分销 * 线上（抖音、小红书、京东、阿里、拼多多、社区团购） * 线下（精品超市、综合商城、高端礼品店） * 特渠（单位、酒店、高端写字楼、美容、健身、休闲、养生会所）

iPhone14黄牛炒作内幕最近听到一个让人瞠目结舌的消息：iPhone14新机在预售阶段，价格已经被炒到了2000元的高价！这到底是怎么回事呢？今天我们就来揭开这个神秘的面纱，看看黄牛和饥饿营销是如何联手抬高手机价格的。首先，什么是黄牛呢？黄牛就是那些在市场上倒卖商品赚取差价的人。他们的存在是因为市场需求量大，而市场供给量不足。黄牛不仅在手机市场活跃，还涉及到门票、火车票、疫情期间的机票，甚至是一些热门商品如奶茶和茅台。只要需求量大于供给量，黄牛就有利可图。今年的iPhone14发布会定在9月11号，基本上可以开始预订了。由于苹果的饥饿营销策略，第一批新机总是限量发售，每年都是这样。黄牛们通常会在这个订购日蹲点，用多个账号在苹果官网和线下门店抢购。当然，黄牛们总是能抢到前几名。物以稀为贵，苹果的需求量如此之大，所以价格自然水涨船高。新闻上充斥着各种高价购得iPhone的消息，某某某花了多少钱抢到了几几型号的苹果。当年iPhone X发布时，价格甚至被炒到了1万元以上，有人甚至花了2万元购买。总的来说，旗舰机和需求量最大的内存机型是最受欢迎的，价格自然也就最高。所以，如果你打算购买iPhone14，建议还是通过正规渠道，避免被黄牛高价宰客。

大窑饮料 𐟌Ÿ 大窑饮料真的让我一口就爱上了！满满的童年回忆，每次和朋友聚餐，总是忍不住点一瓶。今天就来聊聊大窑饮料的多样选择、适合的饮用场景以及它的品牌背景。准备好了吗？Let's go！ 𐟍𙠥䧧ꑩ宦–™的多样选择大窑饮料真的是丰富多样，每一种都让人欲罢不能！先说说柚LOVE蜜蜂蜜柚子气泡茶，这款饮料结合了苹果汁、柚子汁和绿茶的清新香气，开盖就是浓郁的柚子香，入口完全不寡淡，柚子的清新、绿茶的清香加上蜂蜜的香甜，真的是火锅的绝配。𐟍𕊥䧧ꑥ˜‰宾则是经典中的经典，苹果汁、桔子汁和蜂蜜的组合，小时候超爱喝的味道，现在喝依然觉得很棒。𐟍Ž 喜欢橙子味的朋友一定不能错过大窑橙诺，这款饮料苹果汁、橙汁和蜂蜜的组合，橙子味特别浓郁，甜度刚刚好，气也很足，夏天喝一瓶简直太爽了！𐟍Š 还有大窑荔爱，这款0酒精的汽水，荔枝甜香浓郁，冰镇后更是清爽，夜宵必备啊！𐟍𙊥𝓧„𖯼Œ还有葡萄味、菠萝味、黄桃味、草莓味的大窑窑果立系列，果汁含量都很高，搭配不同水果果粒，口感特别丰富。𐟍‡𐟍𐟍‘𐟍“ 𐟎‰ 适合不同场景的饮料推荐不同的场合需要不同的饮品来搭配。吃火锅的时候，我会选择柚LOVE蜜蜂蜜柚子气泡茶或者大窑橙诺，这两种饮料都能很好地解腻。𐟍𕰟Š 聚会的时候，经典的大窑嘉宾和大窑荔爱绝对是首选，大家碰杯畅饮，气氛瞬间就被拉满了！𐟍Ž𐟍𙊥䏥䩥ˆ𐤺†，冷饮绝对是首选。我喜欢大窑饭伴儿和酸梅汤，这两款饮料不仅解渴，还能解暑。𐟥䰟ƒ 此外，大窑橙诺和荔爱也非常适合夜宵或者日常追剧的时候喝，甜甜的果汁和气泡感真的很让人满足。𐟍Š𐟍𙊰Ÿ�䧧ꑩ宦–™的文化与背景大窑饮料可是有着悠久的历史和广泛的认可度。1996年王庆东创立了汽水厂，大窑是呼和浩特的一个村名。早期的大窑就具备两个特点：520毫升、550毫升的大容量和类似于啤酒瓶的瓶身设计。𐟘Š 大窑之所以这么火，离不开它的品牌定位和营销策略。它先是在餐饮渠道全面铺开，后来扩展到线下和线上结合。广告语“开车不喝酒、开车喝大窑”深入人心，加上性价比极高的定价策略，让大窑在市场中占据了一席之地。𐟒𐊥䧧ꑤ𘍤𛅥œ襛𝥆…风靡一时，还出口到了海外。特别是它的0糖0卡系列果汁汽水，真的是减脂期的好伴侣。喝大窑不仅是享受美味，更是一种生活态度。𐟒ꊥ䧧ꑩ宦–™的多样选择、适合的饮用场景以及深厚的品牌背景，真的让人爱不释手。你有没有喜欢的口味呢？欢迎在评论区和我分享你的体验和感受哦！下次再聊聊其他有趣的饮品吧！𐟍𙰟˜Š

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