当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

贷款存款营销权威发布_存款营销(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

贷款存款营销

许多银行的贷款利率已经低于3%了，但这么低的利率，客户为什么还不愿意申请贷款呢？现在对于银行来说，营销贷款比那存款更重要，也更加艰难。许多客户虽然已经答应同意申请了贷款，但也只是一个授信额度而已，并未支用贷款，因此银行也是白忙活。其实，银行贷款利率越低，存款利率越低，也就代表了社会上的赚钱难度越大，所以贷款的人也就越来越少。#初冬连更计划#

银行存款拓展策略：从供应链到零售客户在当前的经济形势下，银行存款增速放缓，资金流转规律也发生了变化。银行需要通过精准的策略和渠道来参与存款市场竞争。本文将从货币创造的逻辑出发，分析存款增长的规律，并在此基础上提出稳存增存的策略和建议。一、积极争取存款增长源 𐟌𑊥›𔧻•贷款投放重点行业，获取企业贷款“回存”：通过深入分析贷款资金投放和存款流转的规律，找出存款向上下游或相关行业流转的环节。通过供应链金融、交易银行等重点产品，提升信贷资金的回存，提高资金在银行体系内的循环。深入分析重点行业特点，布局行业金融，以核心客户为切入点，有针对性地营销下游企业的基本户。把握国家重点发展方向，获取支出资金存款沉淀：从公共财政支出方向出发，摸清资金主要流向，开展针对性营销。可以在事业单位养老金代发、基础设施建设行业金融培育等方面进行重点布局。从政府引导投资领域出发，以PP项目和政府引导基金为切入点，开展定向营销。可重点研究落地规模较大、落地率较高的行业和地区存量项目的情况，以项目为切入点往下深挖。满足企业跨境需求，争取资金回流形成存款：结汇增加货币投放、售汇减少货币投放，需要关注结汇流程中的资金流转。配套交易银行建设，优化日常结算流程，提升客户结汇便捷度，争取更多企业结汇业务。把握企业境外融资需求，从内保外贷等跨境融资产品切入，争取回流资金结汇形成的存款沉淀。二、切入存款流转的资金流 𐟒𘊥ˆ‡入资金流的分配环节：针对具备业务资质的债务融资工具等承销发行，立足牌照优势，挖掘自身客户业务需求、寻求非银机构项目推荐，不断扩充项目池，获得募集资金沉淀。针对不具备业务资质的公司债、资产证券化业务等，采取“以投资揽存”的思想，在资管、金市资产配置过程中，投资相关债券，支持企业融资，并以此获取融资资金。介入资金流的聚集环节：提升托管、行管业务的市场影响力和竞争力，拓展各类资管和私募机构的托管、行管资金，获得存款沉淀。营销和推广客户资金监管服务，重点营销在IPO、新三板挂牌、定增等方面业绩靠前的非银机构，获取其服务企业的融资信息，争取融资资金的监管。其他商业银行难以触及的业务，则需要针对性地建立信息通道，获取被投资企业信息。三、培育基础客户群 𐟌𑊨š焦资本市场，培育企业基础客群：在新户拓展过程中，针对性重点拓展有贷户、基本户及行业金融领域的各类大中小客户。同时，着力培育和重点服务具有资本市场融资潜力的客户，挖掘融资需求。针对一级资本市场的蓬勃兴起，通过与PE、VC等机构合作，拓展和服务新兴企业。提升服务质量，经营行政事业客户：不同类型行政事业客户对金融服务的诉求不同，既要做好支付结算等基础服务，也要根据客户资金保值增值需求，适时运用价格策略。同时，充分满足差异化的金融需求，如医院、学校等实施新建、扩建项目等，把握资金流向，争取资金在本行体系内循环。强化获客留客，做大零售基础客群：做强财富管理业务，拓客增存。通过提升资产配置能力、丰富产品线，切实满足客户保值增值的财富管理目标，由此获取相应的存款沉淀。重视代发代扣代缴业务，提升活跃客户比例。通过公私联动批量获客，设计针对性产品、服务，提升客户活跃度。注重房贷客户营销，吸收富余现金流。房贷客户一般具有稳定的收入来源，在还款之后仍有富余资金，可通过不断提升其黏性获取资金沉淀。

银行存款降息，LPR咋变？最近，银行降息的消息真是让人心弦紧绷。继四大行之后，兴业银行、光大银行、民生银行、浦发银行、中信银行、华夏银行、广发银行、浙商银行、渤海银行和恒丰银行这10家股份制银行也纷纷调整了人民币存款挂牌利率。特别是整存整取定期存款的挂牌利率，下调了10到20个基点。这样一来，12家股份制银行都完成了这轮“降息”。专家们预测，这次LPR（贷款市场报价利率）的下调幅度可能会比较大，接下来中小银行也可能会跟进调整。整体来看，银行存款利率还有进一步下调的空间。光大银行金融市场部的宏观研究员周茂华认为，未来半年内，存款利率的调整可能会受到四个因素的影响：宏观经济的复苏情况、央行的政策、银行的净息差以及金融市场的利率水平。东方金诚的首席宏观分析师王青也表示，综合考虑未来一段时间的经济和物价走势，四季度政策利率（7天期逆回购利率）仍存在下调空间，这将带动两个期限品种的LPR报价跟进调整。也就是说，年底前后可能还会启动新一轮存款利率下调。招联首席研究员董希淼补充说，央行已经建立了存款利率市场化调节机制，商业银行可以根据自身情况相对灵活地调整存款利率。不同银行在业务发展定位、资产负债结构、市场营销策略等方面有所不同，所以存款利率调整的节奏和力度可能会有所差异。目前，还有一些银行的存款利率仍然保持在“高位”，比如浙江稠州银行，南京地区的3年和5年期定存利率为2.8%。看来，未来的存款利率调整还任重道远啊！

银行市场营销岗位全解析大家好！最近看到很多人都在社交平台上晒自己的offer，不禁让我想起了我刚毕业时的迷茫。那时，我的专业不对口，家里也没有银行从业人员，完全是一头雾水地进入了银行。现在我已经离开了银行，想着给大家分享一些小经验，就从岗位介绍开始吧！今天我们来聊聊【市场营销岗】。市场营销岗的四个方向 𐟓ˆ 对公客户经理 𐟏⊨Œ责：负责对接公司财务开户、对公存款、贷款以及对公理财等业务。日常工作：拉客户开户、写尽职调查、上门拍照、对接企业对公账户的各种事务、应酬。理财经理 𐟒𜊨Œ责：管理客户资产（AUM），让客户把钱放在自己银行；客户介绍客户（MGM），开金葵花卡，销售理财、基金、贵金属、存款，以及信用卡和闪电带贷。最重要的是卖保险！日常工作：打电话，一天20个接通60秒有效电话。市场经理 𐟓𒊨Œ责：负责代发工资业务，让企业用我行卡发工资；进厂进公司给个人客户开卡；完成小指标，如个人养老金、闪电贷、绑定微信支X宝等。日常工作：联系企业搞代发，在开卡的路上、开卡。个贷客户经理 𐟏 职责：一般分为房贷和小微贷两个团队。房贷就是做房贷，小微贷就是给小微企业主做贷款。日常工作：打电话，找客户准备贷款材料，和审贷官和客户沟通，放贷款、贷后维护。接下来，我会继续更新其他岗位的介绍。如果觉得有用，记得点赞、关注、收藏哦！如果有任何问题，欢迎在评论区提问。希望这些信息对大家有所帮助！

对公客户经理如何快速向领导汇报企业情况作为银行的对公客户经理，在营销重大业务时，除了要打动客户，还需要上级领导的支持与牵头。因此，如何在短时间内全方位地向领导汇报企业情况，成了客户经理需要掌握的技能之一。以下是几个关键方向，帮助客户经理更好地向领导汇报企业情况： 𐟓Š 企业财务情况提供企业近三年的财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。介绍企业主要产品或服务的市场表现、客户反馈及中长期发展规划，如市场拓展、产品开发。 𐟏⠤𜁤𘚥Ÿ𚦜줿ᦁŒ…括企业名称、主营业务、成立时间、法人代表、所属行业及行业地位等基本信息。突出企业的独特性，例如是否为“专精特新”企业或当地行业龙头，以便领导快速了解企业在行业中的影响力和竞争优势。 𐟓‹ 企业与我行合作情况账户开立情况：说明我行与企业的合作历史，包括何时建立合作关系、存贷款在同业中的排名、企业基本户是否在我行开立、子公司在我行开立的账户数量及账户结算量等。投融资情况：介绍企业在我行的评级和授信情况，分析我行对企业所属行业的风险偏好，以及目前的贷款余额、近几年重大项目贷款情况和还款记录，特别是是否存在逾期或不良贷款。存款情况：汇报企业当前的存款余额、理财产品占比及近三年的存款变化趋势，帮助领导了解企业的资金流动情况。其他业务合作：概述企业在我行的其他业务合作情况，如企业年金、个人养老金、代发工资、供应链金融、结售汇、资产托管等，分析企业整体的中间业务收入情况。领导走访情况：回顾是否有高层领导曾走访企业，讨论过哪些业务，客户提出了哪些诉求，以及这些诉求的推进落实情况。 𐟓ˆ 主要营销内容客户主要诉求：以项目贷款为例，明确客户对贷款规模、期限、价格、放款时间的具体需求，是否需要组建银团，是否有担保或抵押等信息。同时，了解我行中后台的态度。我行竞争优势：分析同业竞争情况，包括同业的价格和期限，强调我行的核心竞争优势，如优质的服务、快速的审批效率、良好的客户关系等。其他业务合作拓展：探讨未来潜在的合作机会，例如与企业的生态化建设、场景化合作等，进一步增强与客户的联系。通过以上几个重点方向的汇报，银行对公客户经理能够帮助领导快速、全面地了解企业情况，为后续的业务决策提供有力支持。

银行总行对公业务线全解析 𐟏栥…쥏𘤸š务部：服务大公司工作内容：这是银行最核心的传统业务部门，主要涵盖贷款和存款业务。大部分员工从事对公客户营销工作。部门地位：通常是公司板块的牵头部门，地位较高，话语权大。客户群体：战略客户部负责大型央企，机构业务部服务政府部门和体制内机构，普惠金融事业部则专注于中小微企业、个体工商户、低收入群体和三农群体。 𐟑堦™ 金融部：金融服务全覆盖工作内容：为各阶层和群体提供金融服务，包括中小微企业、个体工商户、低收入群体和三农群体。业务范围可能包括产品设计和市场营销等。优势：传统强势部门，地位高，话语权大。劣势：晋升需要关系。 𐟌 国际业务部：拓展国际市场工作内容：负责银行的国际业务，包括跨境贷款、国际结算等。客户群体：主要为跨国公司和国际机构。优势：国际化程度高，资源丰富。劣势：竞争激烈，需要具备国际视野和语言能力。 𐟓ˆ 战略客户部：大型企业专属服务工作内容：服务大型央企，提供定制化金融服务。优势：客户群体稳定，业务量大。劣势：服务对象有限，竞争激烈。 𐟏⠦œ𚦞„业务部：服务政府和体制内机构工作内容：主要为政府部门和体制内机构提供金融服务。优势：客户群体稳定，业务量较大。劣势：服务对象相对固定，竞争相对较小。

𐟌Ÿ端午节创意营销文案，银行人必备指南𐟌Ÿ 端午节即将来临，你准备好迎接这个假期了吗？𐟎‰𐟎‰𐟎‰ 别忘了，端午节也是营销的好时机！你准备好文案了吗？如果没有，别担心，这里有一些创意文案供你参考，希望能给你带来一些灵感！ 1️⃣ 存款ⷦ–‡案一：聚米成粽，甜在心头；积少成多，富在手中。 𐟒𜰟’𜰟’𜊊2️⃣ 理财ⷦ–‡案二：理财就像聚米成粽，愿你的钱包像粽子一样鼓鼓囊囊。 𐟒𜰟’𜰟’𜊊3️⃣ 贷款ⷦ–‡案三：裹，不仅仅是束缚，更是凝聚；借，不仅仅是缺乏，更是蓄力。 𐟒𜰟’𜰟’𜊊4️⃣ ETCⷦ–‡案四：五彩绳缠绕着思念，每一颗粽子都有家的味道！某行ETC让端午回家的路，畅通无阻。 𐟚—𐟚—𐟚— 5️⃣ 信用卡ⷦ–‡案五：你照顾好家人的需要，我随时照顾你的需要！某行信用卡中心祝您和家人端午安康！ 𐟒𓰟’𓰟’𓊊这些文案只是抛砖引玉，希望能给你带来一些灵感。祝大家端午节快乐，营销成功！𐟎‰𐟎‰𐟎‰

七夕营销文案合集：银行人也适用！七夕节到了！银行七夕营销文案怎么写？这里有一些新鲜出炉的文案，希望对你有所帮助~ 𐟌𙰟Œ𙰟Œ𙊱️⃣ 存款： 00后七夕送玫瑰，主打浪漫； 90后七夕送包包，主打实用； 80后送银行存单，主打实在；年龄越大越务实，包括表达爱的方式。 2️⃣ 存款： 90后的七夕在实惠和实用之间，选择实在！ **行5年定存“实在”是首选！ 3️⃣ 贷款：爱和被爱都是一种能力，当你有需要时，请记得背后有我！ ——某某行贷款中心 4️⃣ 信用卡：谁说单身汪没有七夕？ ***行信用卡和你约惠 1.7折大餐给足你七夕仪式感！ 5️⃣ ETC： 732天，单程220公里，往返126次奔赴爱人的路上，刻不容缓 ——**行ETC 𐟌𘰟Œ𘰟Œ𘤻夸Š文案希望对你有用

周维君：银行专家，营销风险管理双赢！周维君，一位在银行界摸爬滚打了26年之久的资深专家，横跨三大股份制银行，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他在零售信贷业务营销和风险管理领域取得了令人瞩目的成就，被誉为银行信贷营销与风险管理的佼佼者。 𐟓ˆ 丰富的零售信贷业务实战经验周维君在银行零售信贷业务营销方面有着深厚的实战经验。他在光大银行长沙分行分管零售业务期间，成功开展了三一重工的总对总工程机械按揭业务，实现了工程机械按揭贷款业务在光大银行的第一名。在浦发银行任职期间，他主要服务湖南中烟工业、中建五局等核心客户，带领支行零售存款规模高踞股份制银行第一名。 𐟔 敏锐的风险洞察力周维君不仅在零售信贷业务营销上表现出色，在风险管理方面也有着卓越的成就。他在浦发银行任职风险管理部副总兼零售授信风险管理中心主任期间，管理的逾期贷款余额最高达500亿元，在湖南股份制银行中高踞第一。他凭借敏锐的风险洞察力，成功实现了零售贷款业务在业务增长与风险控制之间的有效平衡。 𐟓š 多个首创业务周维君在专业领域取得了多个首创成果。他首创了二手房按揭业务，实现了二手房按揭业务在长沙同业中的前三名。他还首创了公积金信用贷款业务，在浦发银行某分行实现三年的投放量超百亿。此外，他还首创了担保公司阶段性担保模式，吸引100+中介公司合作，二手房贷款市场份额占比超50%。 𐟓– 全面的专业知识周维君的专长领域包括零售信贷营销、信贷风险管理、全面风险管理、数字化转型和不良资产清收等。他在银行任职期间，持续钻研、不断精进，成功实现了零售信贷业务的可持续增长。 𐟎“ 主讲课程周维君还致力于银行风险管理领域的深入探索与耕耘，负责多家银行的风险控制与处置的全流程管理。他主讲的课程包括《银行数字化转型策略及探索》、《银行不良资产清收及处置实务》、《银行零售信贷业务营销全面解析》等，为银行界提供了宝贵的经验和指导。周维君凭借其卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为了银行信贷营销与风险管理领域的佼佼者，为银行的稳健发展提供了坚实保障。

2024银行支行行长总结：全面辉煌 𐟌Ÿ 2024年，对于我们银行支行来说，是充满挑战与机遇的一年。作为支行行长，我带领团队积极应对市场变化，深化业务转型，提升服务质量，实现了支行业务的持续稳健增长。以下是我在过去一年的工作总结：业务发展：业绩斐然，服务优质 𐟏栥œ褸ꤺ𚨴𗦬𞤸š务方面，我们及时调整策略，优化产品结构，加大对小微企业、个体工商户等目标客户群体的支持力度。通过精准营销和个性化服务，成功吸引大量优质客户。个人贷款发放额达到1200万元，完成全年计划的95%，较上年增长20%。 𐟒𜠥œ襯𙥅쥭˜款业务上，我们加强对客户服务和维护，通过提供定制化金融解决方案和优质服务，成功吸引多家企业在我行开户存款。截至目前，今年新开公司客户300户，其中大型企业50户，有效夯实了客户基础。 𐟓ˆ 通过市场调研和客户分析，我们明确目标客户群体，并制定针对性的营销策略。全年新增对公结算账户55户，新开500万以上客户5户，完成了全年任务的85%。这一成绩的取得，不仅为支行带来了新的业务增长点，也为我们未来的业务发展奠定了坚实基础。风险管理：严格守牢安全发展底线 𐟔’ 我们全面夯实风险防控安全关，在分行统一管理下，进一步优化支行端风险管理体系和内部控制机制，对各项业务进行全面的风险评估和监控。通过加强信贫审核、内部审查风险预警等措施，有效防范和化解了潜在风险。全年未发生重大风险事件款年初的1.2%降至1%，资产质量保持稳中有降。 𐟓œ 我们进一步做好合规管理工作，严格遵守规章制度，通过组织合规文化宣传活动、加强员工合规培训等方式，不断提升支行员工合规意识和风险防范能力。全年共组织合规培训12次，参训员工覆盖率达到100%。团队建设：注重培养和提升产能 𐟓š 我深知员工是支行最宝贵的财富。因此，今年以来，全面加大了员工培训力度，全年共组织员工培训活动20余次，参与员工覆盖率达到100%。培训内容涵盖了业务知识、服务技能、团队协作等多个方面，有效提升了员工的专业素质和工作能力。 𐟏† 为了激发支行员工的工作积极性和创造力，通过设定明确的工作目标和任务指标，让员工清晰地了解自己的工作职责和绩效要求。同时，也建立了新的激励机制。客户服务：不断优化流程提升体验 𐟒ᠦˆ‘们不断优化服务流程，加强服务技能培训，努力为客户提供更加便捷、高效、贴心的服务。全年共收到客户表扬信30余封，客户满意度调查得分较上年提高10个百分点。 𐟓Š 通过这些措施，我们不断提升客户体验和服务效率，也为支行带来了良好的社会声誉和经济效益。例如，“智能客服系统优化项目”和“小微企业信贷业务创新项目”取得了显著成效，得到了总行项目创新奖激励。总结 2024年是不平凡的一年，我们银行支行在业务发展、风险管理和团队建设等方面取得了显著成绩。在新的一年里，我们将继续努力，不断创新，为客户提供更好的服务体验。

专栏内容推荐

1460 x 2794 · jpeg
商务金融银行储蓄理财业务推广海报PSD广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
700 x 350 · jpeg
银行存款海报图片_银行存款海报设计素材_红动中国
素材来自:so.redocn.com

1125 x 2000 · png
金融企业经营贷款产品营销介绍简约手机海报_图片模板素材-稿定设计
素材来自:gaoding.com
900 x 602 · jpeg
祁阳农商银行：智能存款营销效果显著-湖南省农村信用社联合社
素材来自:hnnxs.com

1125 x 2000 · jpeg
金融贷款资金周转产品营销介绍3D创意手机海报AIGC_图片模板素材-稿定设计
素材来自:gaoding.com
1460 x 2596 · jpeg
金融银行存款送积分活动海报PSD广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
1125 x 2000 · jpeg
金融贷款产品营销介绍创意合成手机海报_图片模板素材-稿定设计
素材来自:gaoding.com

658 x 1170 · png
贷款营销宣传清新红包海报
素材来自:huaban.com
600 x 979 · jpeg
蓝色贷款宣传单设计_红动网
素材来自:sucai.redocn.com
658 x 1170 · jpeg
金融保险贷款产品介绍营销2.5D手机海报
素材来自:huaban.com

720 x 540 · jpeg
【银行客户经理存贷业务营销、风控一体化】培训课程教学纲要（银行业专用） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
780 x 1102 · jpeg
信用社存款贷款营销方案Word模板下载_编号qdnvvmav_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com