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营销管理角度权威发布_管理角色的四个维度包括(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销管理角度

欧莱雅研发中心：你不知道的那些事儿 𐟔스𛊥䩯𜌥’𑤻줻Ž市场营销的角度，聊聊我眼中的研发中心，给大家展示一下研发的日常工作。欧莱雅在全球有五大或六大研发中心，而中国研发中心就是其中之一。配方师：高级厨师的灵感碰撞 𐟍𓊩…方师就像是高级厨师，每个配方师都有自己的独特技能。他们把一堆活性物搅和搅和，变成一个个美妙的配方。优秀的配方师能让一个看似不起眼的配方焕发生机。比如，如何在一个配方中融入多种活性物，如何调节肤感，如何保证配方在短期到长期的稳定性。肤感这个词在专业视角下分得非常细，DMI在收到配方后，会在研发的帮助下从多个角度进行试用。宣称科学家：连接研发和市场的桥梁 𐟌‰ 宣称科学家是我最爱的科学家之一。他们负责上传下达，整合研发资源。这个角色介于研发和市场之间，既能和其他研发人员碰撞科学知识，也能和市场团队碰撞产品设计思路。他们的工作是把市场的想法拆解成不同的测试逻辑来支持，并根据市场想要的产品功效，提供独特的成分组合建议。一套特别+有力的宣称，需要市场的想象力、宣称科学家的灵活度和测试部门的全力配合，缺一不可。测试专家：消费者的守护者 𐟧ꊐPE & EI（官方中文还真不知道叫啥）其实就是测试专家。他们手握多样的人体/仪器测试方法，完善的消费者配方测试体系。配合宣称科学家为市场提供强有力的测试支持。前沿科学部：学术研究的前沿阵地 𐟏… 这个部门更前端，一般不直接对接市场，是研发中心中长期开发的中流砥柱。新的皮肤科学领域、新的成分功效研究都来自于这个部门。往往一个成果需要3-5年才能正式面向市场。这也是最接近学术研究的一个部门。各领域专家：专业领域的佼佼者 𐟌Ÿ 除了以上几个主要部门，还有彩妆的色彩专家、配方香精专家、头皮/头发健康的专家等等。每个领域都有各自的专家，他们的专业知识和经验为产品研发提供了强有力的支持。总的来说，欧莱雅中国的研发中心体系非常庞大，市场团队接触的研发老师背后是更强大的科学支持团队。还有许多我们不熟悉但是非常厉害的研发老师。希望这些信息能帮到大家！

秋招必备：快消巨头都在用的营销秘籍 𐟓š 推荐好书：《上瘾》 𐟌Ÿ 推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐ 在一次可乐公司的内部培训中，我惊讶地发现，培训内容竟然引用了一本书中的营销模型，尤其是熟悉的B=MAT模型。于是，我回去仔细阅读了这本书。 𐟍‚ 秋招季来临，如果你正在应聘快消巨头市场部，或者正在从事这个方向，这本书将为你提供宝贵的营销知识。它从市场营销的角度出发，讲解了如何让用户对你的产品“上瘾”，如何让产品进入用户的“习惯区间”。 𐟓ˆ 这本书还介绍了如何让用户在你的产品上找到自我价值、身份认同和意见表达的机会，以及如何打造爆款。无论你是市场新手还是资深从业者，这本书都能帮助你提升知识储备和营销技巧。

耐克的大错误： “我对诺瓦克没有任何不满：他是一名伟大的球员，他可以成为有史以来最优秀的球员。但从市场营销的角度来看，塞尔维亚对我们来说不是一个大市场，所以我们没有考虑到这一点” 「2025澳网」

京战工作手机：提升效率的秘密武器 𐟚€ 𐟓𑠤𚬦ˆ˜工作手机，您的企业效率提升神器！专注于数据信息安全，它能够全面管理员工的通话记录、短信和应用程序使用情况。这样一来，员工飞单、私单、滥承诺、侮辱客户等不良行为都能得到有效防止。甚至连收发红包的微信转账频率和金额都能一一统计！ 𐟑‹ 当员工离职时，企业可以迅速收回工作手机，交接给其他业务员，大大减少了客户资源流失的风险。而且，工作手机无需额外安装或配置，员工使用起来非常方便，几乎无感。 𐟓Š 从管理角度来看，京战工作手机是个全能选手！它能帮助企业管理每个销售人员手中客户的微信账号资料，跟进记录实时留存。还能监控、辅助员工聊天，把控聊天过程，提升销售沟通水平和规范性。自动生成日报、周报、月报，减轻销售工作量。离职员工客户带不走，可在职人员直接分配，无缝衔接。员工使用工作手机联系客户，通话记录、短信及外出记录全部监控，让管理更轻松！ 𐟓ˆ 从营销角度来看，京战工作手机也是毫不逊色！通过企业微信加客户，信任感更强，提高公司知名度。销售朋友圈统一管理和包装，抓取客户的浏览轨迹，精准掌握客户的真实需求，答复提高转化率等等。还自带商城系统支持在线下单，自动同步财务审核仓库出货，以及业绩统计分析，让营销更高效！ 𐟒ᠥ줺†这些介绍，您是不是也心动了呢？想要更深入地了解京战工作手机吗？那就赶紧来试用一下吧！免费试用哦~

这本书帮你走出市场营销的误区！ 𐟓š书名：《全面的市场人》 𐟖‹️作者：阿比盖尔ⷨ🪥…‹森（Abigail Dixon） 𐟓…出版年份：2021年（尚未出版）在市场营销的领域里，流传着各种关于市场的说法，比如“市场为销售服务”、“现在都是数字营销，以前那些都过时了！”等等。这些说法你是否也听过？或者也曾有过类似的理解？ 𐟔 这本书的作者凭借20多年的市场工作经验和国际教练的背景，从硬技能、软实力和个人成长三个方面，深入解析了如何成为一个成功的市场营销人。书中有理论模型的总结和具体的实操步骤，可以当作一本案头工具书不时翻阅，很多观点和角度都让我深有共鸣。 𐟓ˆ 作者一开始就明确指出，市场的职能已经不再是简单的促销和传播，而是引领组织的长期战略方向和商业目标。在复杂的商业环境中，多数公司已经转向了消费者/市场为导向，一些在转型的过程中，还有一些公司仍然以销售或产品为导向。所以现在知道“市场为销售服务”这句话是怎么来的了吧。 𐟓Š 如今数字营销和营销科技非常流行，很多毕业生都想从事这个领域。学习数据分析课程没有问题，但本书作者提醒我们，市场营销的核心是预判和洞察消费者的需求，你需要从情感上和你的目标客户建立链接。一个优秀的市场人需要有好奇心、同理心和创造力这些软实力。另外，营销的环境和技术无论怎么变化，那些7P等原则并没有过时，数字化并不是分开的，它是营销的一部分。 𐟌Ÿ 最后，不管你是CMO、市场部经理还是市场专员，你的价值不是由这些头衔来定义的。你是你，你是你生命的主角，希望你可以了解自己的个性、价值观和目标，实现个人生活和职业生活的平衡。 𐟒ከ🙦œ줹椸仅能帮你揭开市场营销的迷思，还能指导你如何在复杂的市场环境中找到自己的定位和价值。

烘焙店面包销量爆增的3个营销秘诀营销学上有一句名言：“营销不是事实之争，而是用户认知之争。”这句话道出了营销的精髓。做任何事情，不能仅仅基于美好的愿望，而是要基于自身的能力和资源。做营销时，不能只从自己的视角和偏好出发，而要站在顾客的角度去思考。对于烘焙店来说，核心点在于如何吸引同城顾客。以下是一些有效的营销策略： 𐟍𐠥…费甜品引流：每个进店的顾客，只要试吃满意并拍一条视频，带上店铺定位地址，就可以免费领取一份小甜品。这些甜品成本不高，但女生们通常喜欢。顾客拍好视频后，可以提前准备好文案，比如：“在某小区发现了一家宝藏店铺，甜品太好吃了，姐妹们快来呀。” 𐟎 裂变式优惠：顾客免费领取甜品后，还会额外赠送她免费取甜品的优惠，这个优惠可以送给她的朋友。这样一来，就能形成裂变效应，吸引更多顾客。 𐟎ˆ 邀请奖励：老客户每邀请6个新客户进店免费领取甜品，就送一盒泡芙；邀请10个，送一份提拉米苏；邀请30个，送一份四寸小蛋糕。这些奖励并不昂贵，但能有效吸引顾客。烘焙店最大的成本是“引流”，但如果你引流的顾客能留住并正常消费，这个成本就不高。如果你引流的顾客留不住，都是薅羊毛的，那么你的成本就很高，而且后续再也不敢投入成本去引流，形成恶性循环。没有顾客 → 不敢引流 → 店内耗着 → 产品不敢多做 → 浪费资源 → 没有会员购买 → 形成死循环。总结一下，核心策略是：同城线上引流 + 顾客裂变 + 引流投入。如果能玩好这个打法，店铺流量增加一倍不是问题！现在是流量的时代，只要你会做引流和裂变，店铺生意基本不会差。

KOL营销秘籍：3步搞定Social 嘿，大家好！今天咱们来聊聊KOL营销的那些事儿，特别是如何搞定Social Brief。很多人可能会问，KOL营销到底是啥？简单来说，就是通过达人合作来进行品牌推广。而在投放之前，写好Social Brief可是关键中的关键哦！ Social Brief的三大组成部分产品介绍首先，你得把产品介绍得明明白白。一句话卖点要突出，核心卖点也要拎出来。比如，你是卖牙膏的，可以说“清新，自信每一天”。然后，详细介绍一下产品的规格、价格、主要功效和原理，甚至包括成分、材质、包装和外观。如果有特别的设计，比如使用方法，一定要突出哦！ Social Angle 接下来是Social Angle，也就是KOL需要从哪些角度来切入。你需要给KOL提供3-5个角度，并且明确每个角度下必须要提到的关键词和卖点。可以从市场营销的角度出发，也可以从消费者洞察报告中找到切入点，甚至可以从社交媒体热点中找灵感。写作规范最后一步是提供写作规范。这个部分要具体到每一个细节，比如文案、图片和视频要怎么写。文案要求包括产品名、拍照方式、链接和折扣等。图片要求则包括首图、细节图和合集图等。记得一定要贴上reference哦！小贴士以牙膏为例，你可以这样写：一句话卖点：清新，自信每一天核心卖点：持久清新+防蛀配方+进口酵素+健白科技规格：单件（130g）到手仅19.4元功效和原理：酵素美白牙膏和普通牙膏有什么不同包装材质：贴图，贴希望KOL展示的方向希望这些小技巧能帮到你们！如果对你们有帮助，记得点赞收藏哦！𐟒ꀀ

曼彻斯特大学时尚专业选择指南 𐟌Ÿ 曼彻斯特大学提供三个时尚类专业，录取要求相同，主修课程有四门相同。你会选择哪一个呢？ 𐟎“ 录取要求：学院不卡 list，申请时可不带雅思；特别欢迎具有市场营销、管理和艺术与社会科学（英语、历史、语言、政治、心理学的组合）相关学科（辅修或专业）。其他学术背景也被考虑，包括会计、金融、科学和工程。所有背景都必须包含大量的管理、营销或社会科学内容。雅思要求：6.5（6.0） 𐟌 时尚零售：让学生能够创新和创造出新颖而又有吸引力的产品和服务，以应对竞争激烈的国际市场。 𐟓ˆ 时尚营销：让学生从品牌、消费者和更广泛的国际角度了解时装营销，学习谈判和项目管理等技能。

一定要读的市场营销经典书籍嘿，市场营销的爱好者们！今天我要向你们推荐一本绝对值得一读的好书，它不仅能让你深入了解市场营销的精髓，还能让你在实际工作中游刃有余。准备好了吗？让我们一起来探索这本书的魅力吧！𐟓š✨ 消费者行为学的深度解析 𐟧 这本书从消费者对营销策略的影响开始，深入剖析了消费者行为与营销策略之间的双向关系。通过学习，你不仅能更精准地研究消费行为，还能在实战中灵活运用这些知识。毕竟，了解消费者是如何被各种策略所影响的，才能更好地制定出有效的营销策略。个体消费者的5个系统 𐟤„Ÿ知、记忆、动机、情感、自我价值、价值观……这些关键词在本书中都有深度解析。通过了解这些系统的运作，你将能够更好地理解消费者，甚至预测他们的购买行为。这将是你在市场营销领域的一把利器！消费者选择与决策的秘密 𐟤‘ 当消费者面对无数选择时，他们是如何做出决策的呢？这本书将揭示这个谜题，并带你了解消费者在使用和处置产品时的行为动作。相信我，这是你在市场营销中不容错过的一环！社会化和文化背景的影响 𐟌 社会化和文化背景对消费者行为有着巨大的影响，这是不争的事实。本书将从这个角度出发，带你探索消费者行为背后的三个核心因素。通过了解这些因素，你将能够更好地针对不同的消费者群体进行市场营销策略的制定。总结这本书不仅是一本教学培训形式的书籍，更是一本能够帮助你快速拓展市场营销知识和技巧的宝典。无论你是新手还是老手，这本书都能为你带来全新的启示和思考，让你在市场营销的道路上越走越远！𐟚€𐟒𜊊快去看看这本书吧！相信我，它将给你带来无尽的惊喜和启示！𐟌Ÿ𐟒倀

销售高手必备：营销思维的核心与层次 1. 𐟤” 什么是营销思维？营销思维是一种特殊的思考模式，要求销售人员能够从营销的角度出发，运用营销理论和方法来分析问题，并提出有效的解决方案。这种思维模式的核心是营销敏感性，即能否迅速将发现的问题或现象转化为营销问题，并采取相应的营销措施。 𐟓ˆ 营销思维的层次 “思路决定出路”，而“高度决定思路”。市场营销问题的解决也是如此。只有深入理解营销的本质，才能制定出正确的营销战略，进而制定出有效的市场策略。这是一个普遍的管理原则：纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。 𐟌𑠩岦–™行业的营销思维饲料行业是连接种植业和养殖业的中间产业，其生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。上游粮食价格上涨导致饲料原料成本增加，而下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这使得饲料价格无法与成本同步提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强、进入壁垒低和集中度低等特点，大多数企业面临市场分散、产品同质化严重、生产能力过剩等问题。 𐟤𗢀♂️ 基层营销人员的误区基层营销人员往往认为营销就是打价格战、促销战和终端战。他们通过低价、打折、买一赠一、有奖销售、广告轰炸和终端拦截等方式来争夺市场份额。这些策略在短兵相接中确实有效，但往往陷入误区，认为营销就是如何打广告、如何做促销和如何做终端。 𐟌ˆ 认识不同的营销思维层次认识和建立不同的营销思维层次有助于我们更好地理解和把握现实市场营销问题，并指导我们的营销策略和市场运作。在饲料行业背景下，认识不同的营销思维层面可以帮助我们更好地应对市场挑战，制定出更有效的营销策略。