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鞋服营销会前沿信息_鞋服营销会的意义(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

鞋服营销会

利用数字工具重塑核心竞争力，百丽时尚树立行业经营新标杆随着互联网、云计算、人工智能等技术的深入应用，数字经济正与实体经济进行着前所未有的高速融合，驱动着各行各业商业模式的深刻变革。在时尚鞋服领域，这一趋势尤为显著，其中，国内大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（简称“百丽时尚”）便是实现数字化转型的成功范本。作为消费者公认的“中国鞋王”，百丽时尚能在时尚鞋服赛道保持长青的秘诀就在于其自带创新活力，早早洞悉市场趋势，开启数字化转型之路，通过数字化赋能全价值链、重点打造数字营销矩阵，不断强化核心竞争力，为自身及行业发展赋能。数字化赋能全价值链，提升前中后端综合能力数字化并非单一引入数字技术升级某一环节，而是要将整个企业的前中后端运营串联起来，形成高效的发展合力。为此，百丽时尚建立了垂直一体化布局，坚持以消费者为中心，以数字化赋能从产品研发、生产到零售的全价值链，将一件产品所经历的设计制造、仓储销售、门店决策、会员管理等流程全都纳入数字化系统，进而全面提升前中后端综合能力。具体来说，当设计师拥有了设计灵感，百丽时尚打造的专有鞋类开发平台可以通过可视化工具与3D打印技术助其快速落地；随后，生产端会根据“订补迭”模式和商品全生命周期的动态数据呈现系统，实时分析商品的“进、销、调、存”数据，进行科学生产、高效流通，而产品相关的预热造势、营销推广、反馈优化方案都会在企业内部的“组织群”“项目群”“业务流群”中得到快速审批落实。如此形成良性循环，保证既能精准快速地满足消费需求，又不会造成库存积压风险，为自身发展筑起坚固的竞争壁垒。全价值链数字化的成功，让百丽时尚成为了中国领先的时尚潮流公司及规模最大的时尚鞋履公司（以2022年零售额计），并在时尚鞋类连续十余年稳居全国市场份额第一，在激烈的市场竞争中独占鳌头。重点打造数字营销矩阵，多渠道快速触达消费者新消费时代，消费者获取信息的主要渠道是互联网。所以，品牌想要走出去，就得利用好互联网这一数字工具，尽可能多渠道地触达消费者，这也是百丽时尚重点打造数字营销矩阵的关键因素。一方面，百丽时尚打造了集团和品牌公众号及内容营销小程序，不断输出新鲜的集团资讯和品牌动态，实时刷新消费者的信息接收情况，强化品牌印象，并通过企业微信等数字化工具赋能门店数万名导购，让他们跨域时空限制，随时随地为消费者提供上新提醒、产品咨询、活动优惠等高质量服务。另一方面，百丽时尚旗下品牌积极入驻天猫、抖音、小红书等主流社媒平台，通过直播、明星、KOL等方式输出消费者喜爱的优质营销内容，并不断联合多方时尚力量，打造“集团欢聚日”“天猫超级品牌日”“献‘丑’为敬”等线上创意营销活动，持续抢占消费者视野，为企业发展累积声量。现如今，百丽时尚的数字化能力已达到行业领先水平，不仅取得了由工信部牵头制定的数据管理能力成熟度评估模型（DCMM）四级企业等级证书，是近百家四级及以上等级企业中唯一的消费零售公司，而且自2021年起连续三年获得“全域数字化经营榜年度行业经营标杆”，充分展现出数字化转型的坚定决心和显著成果，为时尚鞋服行业与数字经济的融合注入了强劲推力。

百丽时尚巧借“星”力量传达品牌理念，持续赋能业绩增长借助明星自带的流量提升品牌曝光度与公众信赖度，其精髓在于品牌如何与明星形成价值共鸣，确保品牌理念精准触达消费者。关于探索如何持续且高效地发挥明星联动效应，就不得不提及国内大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）。在营销方面，百丽时尚旗下品牌不断玩转花样明星联动，以情绪价值同频的形式，将品牌理念传达并深植于消费者内心，从而驱动整体业绩稳健增长。百丽BELLE㗥‘詛襽䯼š大胆献丑，引领松弛新“疯”尚从早期的《相爱穿梭千年》《寒武纪》，到爆火的《我在他乡挺好的》《爱情而已》，周雨彤一直在尝试各种不同的角色，花样百变，而生活中的她时髦又松弛，会穿搭、会分享，是网友眼里的“时髦精朋友”。这种简单百变、松弛活力的态度，与BELLE的品牌理念高度同频。 2024年5月16日，BELLE官宣周雨彤为品牌代言人，并聚焦当下盛行的“发疯文学”和“丑文化”，打造了一场盛大的“献丑狂欢”，引领松弛新“疯”尚。短片中，周雨彤身着BELLE春夏新品，回归松弛自我，随性开走，演绎活力生命与松弛氛围。在直播间里，周雨彤与宠粉官杨迪组成“雨滴组合”，大胆开麦、“发疯献丑”，尽情展现松弛姿态，让人一进直播间就笑不停、离不开，掀起一波全民“发疯献丑”风潮。后续，BELLE还不断发起各种“穿彤款”主题活动，以代言人周雨彤的个性演绎展示“摩登女郎”“温雅女神”“新潮姐姐”等N种百变穿搭，传播品牌独特调性，帮助消费者以松弛姿态激活创意DNA，轻松解锁时尚与人生的无限可能。思加图STACCATO㗦襹‚：奏响《断奏》乐章，演绎真我人生杨幂，演艺圈公认的时尚女王，她的时尚触觉始终敏锐且前卫，与STACCATO的时尚理念高度契合，而且其不念过往、不惧未来，始终掌控自己生活节奏的人生态度与STACCATO“LIVE TO THE BEAT”的品牌理念相得益彰，共同诠释着一种积极向上、自由不羁的生活态度。基于此，2023年9月20日，STACCATO正式携手全球代言人杨幂，聚焦当代女性困境打造了《断奏》主题片和系列鞋履产品，希望现代都市女性都能掌握富有节奏的生活，踏出属于自己的闪耀节拍。短片中，杨幂时而脚踩干练挺拔的“骑士乐章”，尽情踏出自我步调；时而选择马丁靴“摇滚SOLO”一起潇洒转身，释放自由与洒脱……不断将品牌鼓励女性抛开束缚、掌控自我人生节奏的理念传递给消费者，发布当天便引爆全网。然而，STACCATO的明星联名举措并未就此止步。一年来，品牌携手杨幂打造了多个系列的主题鞋履，包括2024年春夏的“乐游自由”，以及秋冬的“瞬息之音”，不断将先锋潮流与时尚带给消费者，同时鼓励她们以勇敢无畏的脚步前行、率性活出真我，持续引发共鸣。明星联动远非简单的流量叠加，更多是价值需求的同频共振、是品牌主张的深化传播。百丽时尚聚焦于此，持续创新营销及传播方式，获得更多市场曝光，并有效化流量为“留量”，以长尾效应为品牌发展注入源源不断的活力。

国内六大电商平台区别与前景一览不同的电商平台在入驻门槛和发展前景上各有特色。商家应根据自身的品牌定位、产品特点和目标客户群体，选择最适合自己的平台入驻，以实现更好的发展。 𐟍‘ 淘宝淘宝是国内最大的电商平台之一，入驻流程成熟规范。商家需要提供相关的资质证明和保证金。淘宝不断优化平台服务和用户体验，推出了淘宝直播、淘宝特价版等新业务。商品种类丰富，竞争较为激烈。 𐟎‰ 唯品会唯品会以品牌特卖为主，吸引了众多品牌官方或授权经销商入驻。主要销售品牌折扣商品，尤其受到女性用户的喜爱。唯品会加强与品牌的深度合作，推出独家特卖活动，商品种类丰富。 𐟍” 京东京东是国内知名的电商平台，对商家的资质要求较高，注重品牌和商品质量。京东不断拓展业务领域，如京东超市、京东生鲜等，为商家提供更多的销售渠道。京东拥有庞大的用户基础和流量优势，在年轻用户群体中具有极高的影响力。 𐟛’ 得物得物是一个专注于潮流时尚和运动鞋服等品类的电商平台。入驻流程相对简单，不断推出新的潮流活动和合作项目，吸引更多的年轻用户和品牌入驻。得物对商品的真伪和品质把控严格。 𐟍” 某团某团是一个领先的本地生活服务平台，以本地生活服务和实物商品配送为主。商家需要有实体店铺或仓库才能入驻。某团不断拓展业务领域，如某团闪购、某团优选等，为商家提供了巨大的流量和销售机会。 𐟛’ 痘印痘印是一个以短视频和直播电商为主的平台，适合一些新商家和创作者。痘印注重内容创作和短视频营销，为商家提供了广阔的市场空间和发展机会。

「营销周报」网页链接 𐟒ᦜ쥑襀𜥾—关注的行业趋势报告 - 科尔尼2024中国消费市场洞察 - 群邑2024年双11全域营销洞察 - 克劳锐2024双11购物节消费洞察 - 中国微短剧行业发展白皮书（2024） - 微播易2024运动鞋服行业社媒营销趋势

11月27日，海报新闻记者在河南许昌的胖东来羽绒服专区发现，这里的每件羽绒服都标有进货价，如一件鹅绒羽绒服进货价为498.7元，售价仅499元，利润仅3毛钱. 胖东来工作人员表示，黄色标签的属于促销让利商品，且其在服装方面一直让利较大. 胖东来客服回应称，鞋服区标注进货价已有两三年，特价商品属于促销让利，大多数商品会维持正常利润率. 这种透明营销方式，让消费者能清楚了解商品成本和利润，增强了对商家的信任. 胖东来一直以良心经营著称，其创始人于东来曾定下“用真品换真心，不满意就退货”的规矩. 此次羽绒服标进货价的做法，再次体现了其独特的经营理念，不仅为消费者提供了实惠，也为行业树立了标杆，引发社会广泛关注与热议.#热点引擎计划#

2024年运动鞋服行业社媒营销趋势报告

福建服装品牌推荐家人们，是不是每次想买衣服都纠结该选哪个品牌呀？𐟤”我今天就来给大家种种草，分享几款福建的超赞服装品牌！都是我亲自买过的，绝对不吹牛哦～ 𐟑•特步Xtep：运动时尚两不误定位：始于1987年，以运动时尚为定位，专注运动鞋、服装及配饰的研发、生产与销售，是福建省的体育用品龙头企业𐟏†。转型：通过数智化转型提高运营力，营销渠道和服务升级提升品牌力，现在更是个性又具性价比的体育用品提供者𐟒ꣀ‚ 社会责任感：累计捐赠物资价值超过5亿元人民币，在甘肃灾情时也第一时间启动应急机制，真的很值得信赖𐟑。购买建议：适合喜欢运动又追求时尚的家人们，它家的运动鞋服真的可以闭眼入！ 𐟑Ÿ匹克Pek：科技引领新潮流标志：极具特点的三角形标志，让人一眼就能认出它的品牌特色𐟘Ž。科技：智能自适应中底科技态极的问世，引领了中国运动行业科技创新的热潮，现在它家好多鞋款都用了这项科技，穿起来超舒服𐟘Œ。品质与设计：产品品质上乘，设计感也十足，篮球鞋和运动服装都被广泛应用于各大赛事和日常穿搭中，真的值得一试𐟏€。购买建议：如果你喜欢科技感十足的鞋服，那匹克Pek绝对是你的不二之选！ 𐟑•安踏ANTA：多样选择满足你品牌矩阵：自创、收购等方式旗下拥有了许多品牌，斐乐、始祖鸟、迪桑特等，各具特色，为消费者提供了多样化的选择𐟌ˆ。设计与性能：鞋服设计注重细节，性能表现也相当出色，无论是篮球鞋还是足球鞋，都采用了高品质材料和先进制造技术，让人爱不释手𐟑Œ。市场占有率：市场综合占有率连续多年位列全国同类产品前列，这实力和口碑真的没话说𐟑！购买建议：如果你喜欢尝试不同的运动风格或者日常穿搭风格，安踏ANTA绝对能满足你的需求！在寻找福建的服装品牌时，我可是挑得眼花缭乱呢𐟤飀‚特步Xtep、匹克Pek和安踏ANTA这三个品牌都各有千秋，真的很难抉择啊！但如果只能选一个的话，我可能会倾向于安踏ANTA吧。毕竟它家品牌矩阵丰富，设计感和性能表现都很出色，市场占有率也一直名列前茅𐟥‡。当然啦，这只是我的个人看法哦～大家最好还是去实体店亲自体验一下再做决定吧！

洞察客户真实需求，百丽时尚以多元化营销策略激活消费动力当今瞬息万变的商业环境中，营销早已超越了传统意义上的产品推广和销售促进，它成为了深化品牌与消费者之间情感连接的重要手段。作为中国大型时尚鞋服集团，百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）始终以敏锐的营销嗅觉和独到的市场策略，引领行业风向标。从早期的女鞋王者到如今的多品牌、多渠道的时尚集团，百丽时尚通过不断创新与调整，持续焕发品牌活力，为消费者带来耳目一新的时尚体验。（小标题）差异化定位，精准满足多元化时尚需求审美不是一家之言，而是百花齐放。百丽时尚深知单一品牌难以满足消费者多样化的审美需求，因此采取了多品牌差异化布局的策略，通过深入研究市场趋势和消费者需求，为每个品牌量身定制市场定位。如今，百丽时尚已经布局了20个核心品牌，各具特色，且覆盖了女鞋、男鞋、童鞋、服装、配饰等多个品类。通过差异化定位，百丽时尚能够充分满足不同年龄、不同喜好的消费者的时尚需求。无论是追求时尚潮流的年轻人，还是注重品质生活的中年消费者，都能在百丽时尚找到适合自己的产品。（小标题）跨界联名，焕新品牌生机与活力跨界联名是百丽时尚营销策略中的重要一环。通过与国际知名IP、设计师以及艺术家的合作，百丽时尚不仅为产品注入了新的创意元素，还成功吸引了大量消费者的关注。例如，百丽时尚旗下主品牌百丽BELLE与著名时尚品牌TOGGLER推出联名系列，解锁趣味嘭嘭体验，推动品牌创新与品牌影响力的提升；旗下潮流鞋履品牌天美意TEENMIX与哈利ⷦ𓢧‰𙧚„联名系列，不仅唤起了消费者的童年记忆，还以独特的设计风格和丰富的产品品类，满足了消费者的多元化穿搭需求；旗下高端时尚品牌真美诗Joy&Peace与知名设计师魏东辉创立的同名品牌JACQUES WEI，推出限量版鞋履，以其独特的设计风格和精湛的工艺赢得了消费者的广泛赞誉。（小标题）数字化营销，构建全渠道零售网络在数字化时代，百丽时尚充分利用数字化技术，构建了线上线下全渠道零售网络。通过建立数字化营销评估体系，百丽时尚能够统筹明星、跨界联名等资源，实现精准营销。同时，百丽时尚还不断完善线上购物体验，通过天猫、京东、唯品会、抖音、小红书等主流电商平台/社交媒体渠道，与消费者形成更紧密的互动。这种全渠道零售网络的构建，不仅打破了时空限制，还为消费者提供了更加便捷、高效的购物体验。总而言之，百丽时尚的成功并非依赖于某一单项策略，而是将差异化定位、跨界联名和数字化营销等多种手段有机结合，形成综合营销策略，在时尚鞋服行业中持续焕发着生机与活力。与此同时，通过一系列创新的营销手段，百丽时尚能够更好地与消费者进行对话沟通，洞察用户真实需求，不断拓宽视野、丰富内涵、提升品质，为消费者带来更加多元化、高品质的时尚选择。

如何高效管理鞋服行业的主推款 ### 一、产品定位 𐟎𖋥Š🦴ž察：紧跟时尚潮流，参加行业展会、分析时尚杂志和社交媒体动态，找出符合当前流行趋势的款式作为主推款候选。目标客户分析：深入了解目标客户的年龄、性别、喜好和消费习惯，推出能满足他们需求和审美偏好的主推款。二、市场营销 𐟓㊥“牌推广：将主推款与品牌形象紧密结合，通过广告、公关活动、社交媒体等渠道进行广泛宣传，提高品牌知名度和主推款的曝光度。促销策略：制定有吸引力的促销活动，如限时折扣、买一送一、满减等，刺激消费者购买主推款。陈列展示：在实体店和线上店铺中，给予主推款突出的陈列位置和展示效果，吸引顾客的注意力。三、库存管理 𐟓Š 库存监控：实时跟踪主推款的库存水平，避免库存积压或缺货情况的发生。根据销售数据和市场需求预测，及时调整库存。补货计划：制定合理的补货计划，确保主推款能够持续供应。与供应商保持良好的沟通，确保补货的及时性和稳定性。销售数据分析：定期分析主推款的销售数据，包括销量、销售额、毛利率等指标，了解产品的销售趋势和市场反馈。

在游野中逐渐升腾，在创新中超越创新｜「2024中国服装论坛国际运动时尚大会」第二日“游野：运动时尚户外论坛”速看！领航分享环节微博华南鞋服行业营销总监张扬磊率先登场，揭秘了如何在微博的热点浪潮中，匠心独运地打造“走心新品”，让品牌故事直击人心。中国服装论坛的微博视频