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白酒营销战术权威发布_白酒营销战术分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

白酒营销战术

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

【抢夺国庆假期婚宴市场，酒企内卷升级】国庆假期，婚宴市场迎来高峰期。在白酒行业内卷加剧的情况下，各酒企纷纷亮出“杀手锏”，以多元化的促销手段，激烈争夺婚宴市场这块大“蛋糕”。 “在国庆假期，宋河‘主攻’宴席市场，推出了力度颇大的宴席优惠政策，无论是40桌还是20桌的宴席，每桌都赠送一瓶宋6的品鉴装。仅在鹿邑县，我们最多时一天便可执行数十场宴席活动。”宋河酒业相关负责人告诉大河财立方记者。河南省内另一家知名酒企仰韶酒业，凭借着豫酒品牌加持和对市场的深耕细作，在国庆假期的婚宴市场上，同样取得了不俗的成绩。以安阳地区为例，仰韶酒业在国庆假期举办了超90场宴席活动，累计超过5000桌。其中，内黄县最多一天举办了8场宴席，共500桌；滑县最多一天也举办了7场，共350桌。 “仰韶彩陶坊作为豫酒高端文化白酒的代表，其品质始终受到消费者的广泛认可。而豫北地区也是仰韶彩陶坊的重点深耕区域，我们推出的一系列宴席政策，优惠力度较大，也吸引了大量消费者的关注和参与。”仰韶酒业相关负责人告诉记者。酒企龙头五粮液，得益于清晰的品牌发展战略和严格的战术执行，以及强大的品牌力支撑，在国庆假期期间同样展现出了强大的品牌实力。为了促进产品动销和提升市场氛围，五粮液河南营销大区推出了多达14项营销策略，包括渠道推力提升、消费者拉力提升、市场氛围提升和营销团队激励等。

𐟍𖠩…’风背后的军人作风 𐟍𖊥œ襯’冷的夜晚，有人端起压惊酒，家属听闻后激动地跑来，紧紧抱住作训科长，泪水涟涟。作训科长轻轻推开她，笑着说：“嫂夫人，别太在意。我们都是生死之交，这点小事算不了什么！”说着，他举杯一饮而尽。教导员端来的酒，他也不推辞，一饮而尽。后来，我有幸与作训科长共饮，我端起酒杯敬酒，本以为他会客气地接受。然而，我错了。他毫不犹豫地一饮而尽，然后看着我，淡淡地说：“年轻人，如果能喝就干了！”我只好尴尬地再次干了这杯酒。他满意地点点头：“这才是当兵应有的作风——真诚、做事利落！” 军营里实行禁酒令后，作训科长升任团长，他开始滴酒不沾。然而，他的部队依然士气高昂。在军校学习时，有一门连排战术课让我印象深刻。教官是一个严苛的人，每当室外课遇到雨雪天，他就在教室内讲解理论。江南的冬季，雨雪交加，只穿迷彩服和秋裤是什么感觉？我深有体会！冻得瑟瑟发抖的我们看着教官示范——卧倒、匍匐前进、蛇行、三三进攻……每一个动作都让人心惊胆战。课程结束时，正值食堂会餐。教官在饭桌上露出了难得的笑容，年轻的脸庞显得英俊帅气。“兄弟们，今天向大家敬酒一杯。毕业后，你们都是带兵人。作为带兵人，只有对自己狠下心来，才能带出虎虎生威的军队。今天，让我们在这里一起干了这杯酒，再来一次冲锋好不好？”“好！”大家齐声回答。“那我起个头，大家一起来——123——开始！”饭堂里爆发出震天的呼喊：“杀——！” 尽管后来我离开了军营，新时期军营也有了禁酒令，但“直捣黄龙，与诸君痛饮耳”那样的豪迈依然让我心潮澎湃。拥有深厚的文化底蕴和历史沉淀。冰壶酒系列在国家级白酒专家鉴评会上多次荣获数位中国著名白酒专家的一致好评，并颁发了专业品鉴证书。其文化与健康品质相辅相成。

已经有好几天了，一家三口突然就齐刷刷地不吃晚饭了！我不吃晚饭，是因为要控制血糖，儿子不吃晚饭，是号称要减肥，老婆不吃晚饭，是因为前几天量血糖，她的血糖值也到了临界点了。不吃晚饭，大厨就没了用武之地，瓜丝饼、葱花饼都没机会做了，朋友送的玉米糁和红薯也吃不完了。不吃晚饭，早饭和午饭就要做得更精更好才行，以后做饭需要更用心了。控制血糖有八年了，一开始非常重视，血糖一天要测好几回，慢慢摸索到一些规律，现在就测得少了。其实早就发现早上的血糖高了，直接的原因还是没有忌口，夏天每天要吃西瓜，煮粥和吃红豆饭都加了红枣。中秋节，老婆发了一箱水果，怕坏了可惜，什么阳光玫瑰芒果之类，我也吃了不少。老婆和儿子都发了月饼，亲戚也送了一些，老婆儿子都不吃，白白过期了可惜，钓鱼的时候就带两个，虽然只带了两三回。控血糖，不能掩耳盗铃，八年来总结的一套规律，对控制血糖是非常有效的，不能吃的东西，是一口不能碰的。以后要吸取教训，严格重视起来，好在现在回家了，白酒基本不喝了，更有条件能控制好血糖了。所有的事情，都要采取战略上藐视，战术上重视的办法，拿着天平去称每顿饭的食材克数，也是没有必要的。今天晚上看新闻，正好看到一个报道，说寒锅血糖高的人比例也很高，就医的才三分之一。也许是医学先进了，病人才多了，以前住在大山里的农民，很多一辈子没进过医院，活到八九十岁，自己都不知道各项指标是不是正常。身体有什么毛病，其实自己心里最清楚了，冰冻三尺非一日之寒，很多毛病都是长年的坏习惯造成的，要从一点一滴开始，慢慢地改变才行。今天的晚饭，是一盒牛奶，半个苹果，想着晚上不吃饭，中午就吃了半小碗米饭。明天早上再测测血糖，肯定会高于4.7的。#动态连更挑战# #我要上热门#

𐟍𖥰瓶白酒市场策略大揭秘！ 𐟔市调后，我们发现了小瓶白酒市场的奥秘！江小白、小郎酒、劲酒等品牌，凭借其独特的口感和定位，成功吸引了大量消费者。𐟓Š根据数据，我们可以看到各渠道的价格策略也有所不同，如四庆、振华等品牌在特定渠道有明显的价格优势。 𐟒ᤸ𚤺†应对市场竞争，不少品牌已经调整了战术。原本利用供应链优势主攻三大小酒的红海战术，现在正转变为推广流通渠道没有的150毫升江小白的蓝海战术。这一策略调整，无疑为市场带来了新的活力！ 𐟛’对于消费者来说，选择小瓶白酒不仅是为了品尝美酒，更是一种生活态度的体现。而对于品牌方来说，如何抓住消费者的心，打造独特的产品形象，则是他们需要不断探索和努力的方向。 𐟚€总的来说，小瓶白酒市场正呈现出百花齐放的态势。无论是江小白的清新口感，还是小郎酒的醇厚绵长，亦或是劲酒的独特风味，都为消费者带来了不一样的饮酒体验。而这也正是小瓶白酒市场的魅力所在！

赖酒小妙招，喝酒不再犯难！ 𐟍𖠥…𛩱𜥤禳• 每次喝酒时，杯底留点酒，这是经典中的经典。只要灯光够闪，补酒速度够快，没人能发现。这一招能让你少喝五六杯，轻松应对。 𐟍砦𐴦žœ捞战术和冰块一样，加个小青柠就能占用体积，减少倒酒量。加太多就是水果捞了，小心喝醉哦！ 𐟍𙠩㞦𐴧𛝦Š€ 这招需要时机和技巧，建议先邀请所有人一起喝。趁大家仰头喝酒时，快速往后一倒。只适用于小杯酒，多了地板可就遭殃了。而且建议在酒到嗓子眼时再用，太损了哈哈哈。 𐟍𒠧™𝩅’局吐酒在商务局上，边上放瓶矿泉水和毛巾是很正常的。喝上一口后擦擦嘴，或者喝口水稀释一下，顺势把酒吐进毛巾里，或者水瓶里（这个一般用不到）。 ❌ 扣嗓子这是一个朋友的绝招，每次都要扣才能继续喝。这招用多了嗓子会被胃酸腐蚀坏，实在不行咱就不喝了，身体最重要呀！ 𐟍𙠥–酒小贴士喝酒助兴小酌就好，赖酒往往是应对喝不下还要劝酒的以毒攻毒的手段。喝完要注意护肝哦，冲个麦绿素先～#喝酒

抗日战争时，“我们连有153个兵，一个冲锋下来死了9个连长，就剩下18个人。当时我们有个口号，叫：沟死沟埋，路死插牌......” 抗日战斗中，日军的装备和训练显然超出了国军的现有水平。日军的步枪射程长、精准度高，经常能在较远距离就对我军造成重大伤害。而我方士兵，多数是刚从农田中走出来，临时拿起武器的普通民众，他们的训练时间短暂且不系统，这在直接交火中极为不利。面对这种情况，士兵们只能依靠更为极端的战术。在与日军的白刃战中，国军士兵往往不是对手，于是只能使用手榴弹进行近距离的自杀式攻击，甚至不惜以身试险，抱着炸药包冲向敌方坦克。这种自我牺牲的战术虽然代价极大，但在某种程度上，确实换取了战场上的一丝喘息机会。日军的战术灵活多变，他们擅长利用夜战和巷战等方式进行渗透，常常仅用一个中队的兵力就能击溃我方一个团的阵地。在1938年春，杨公铸中尉所在的部队接到命令，向台儿庄方向开进。此时的战场环境异常艰难，双方势均力敌，战斗一触即发。随着战斗的爆发，杨公铸和他的部队陷入了激烈的交战之中，形势多变，他们时而进攻，时而又不得不退守防御。在这场残酷的战斗中，杨公铸的部队使用的是“七九”式步枪，这种步枪是仿制自捷克的枪械。由于欧洲人体格普遍高大，枪身设计较长，这对于体格相对较小的中国士兵来说显得尤为不便，常常造成操作上的困难和不协调。战斗异常惨烈，一次冲锋下来，杨公铸所在连队的多名连长壮烈牺牲，整个连队共有153名士兵，几乎有一半遭到了死伤。在这种情况下，杨公铸不得不临时担任连长，带领部队继续战斗。面对敌人，杨公铸的勇气和决断力成为了部队的支柱。每当准备冲锋，他都会先饮下一瓶白酒以鼓舞士气，然后带头冲锋，这种无畏的精神极大地激励了士兵们。在连续几天的激战后，杨公铸发现后方送来的伙食突然中断，这让他感到异常不安。尽管敌人的炮火和狙击封锁了通向阵地的道路，但连续三天没有伙食的情况实在不寻常。趁着战斗的间隙，他亲自下去侦查情况。到达炊事班的营地后，杨公铸发现了惊人的一幕：所有伙夫惨遭杀害，血迹斑斑，更加令人震惊的是，伙夫们的头颅不翼而飞。细查其余物品未被动过，但是两口大行军锅仍在煮着食物。当他打开锅盖的那一刻，锅中不仅煮着的是伙夫们的头颅，而且由于水干锅热，有的头颅已经被烤焦。这是敌军便衣队对我军进行的残忍袭击。面对这种残忍的手段，杨公铸和传令兵将炊事班的战友们合葬于一坑，虽然找不到足够的木牌，只能用木棍代替。处理完这一切后，杨公铸还必须处理行军锅中的剩余问题，他让传令兵保密不得泄露真相，只告诉士兵们伙夫被杀害的事实，以免影响士气。后面的战斗更为残酷，战后的夜晚，士兵们只能通过烟草来驱散周围浓重的血腥味和尸臭，夜间的闲谈成了他们唯一的慰藉。每天，前线都有大量伤员被送回，他们的伤势各不相同，但无一例外，每个人都带着战场特有的刺鼻臭味。士兵们的生活就是在不断的战斗中度过，他们在不断地与死亡擦肩而过。士兵们的口号“沟死沟埋，路死插牌”不仅仅是一种自我安慰，更是对抗争到底的决绝表示。伤兵经常带着沉重的伤痛，伴随大量失血和疲惫至极的身体从前线撤回，由于极度的寒冷，很多士兵在退下火线后一旦入睡就永远无法醒来。即使在极端的寒冷中有机会通过穿战死同伴的衣物来保持生命，许多老兵也选择尊重战友的尊严，宁愿冻死也不愿脱去战友的衣物。战场上的心理压力巨大，士兵们时常感到动摇，但每当敌人发起攻击时，他们又会振作起士气，进行抵抗。不幸的是，由于敌军火力的强大，许多士兵在冲向敌人之前便已倒下。中国的士兵们跨越大半个国家，从东北打到西北，再到江南，无数士兵战死，很多人连最后的遗言都未留下。对于幸存的士兵而言，战争的阴影长期萦绕在心头，死去的战友面孔不断在他们的记忆中浮现。许多在战场上表现英勇的士兵，结束生命时却是在平静且无人知晓的环境中。战争的破坏使得无数士兵失去了家园，家庭成员离散或丧命，房屋被毁，一切希望似乎都被夺走。如果不抗击侵略者，最终连最基本的栖身之地都将无从谈起。对于那些在战争中牺牲的士兵，他们的荣耀往往随着时间的流逝而被人遗忘，而那些幸存的老兵，尽管被誉为英雄，从他们的表情中却难以看出自豪。每一次历史的危机中，都有无数的英雄挺身而出，以生命捍卫国家的尊严和生存，向他们致敬！参考文献：[1]齐小林.新中国成立后敌后战场研究的历程和反思[J].日本侵华南京大屠杀研究,2024(2):13-28140

收评：沪指跌1.05%失守3200点两市成交额连续两日下破1.5万亿元 10月17日截至收盘，沪指跌1.05%，报3169.38点，深成指跌0.74%，报9891.76点，创业板指跌0.32%，报2033.48点，科创50指数涨0.39%，报879.1点。沪深两市合计成交额14912.6亿元，连续两日下破1.5万亿元。盘面上，华为欧拉、软件开发、非金属材料板块涨幅居前，租售同权、房地产、特色小镇板块跌幅居前。板块方面，数据安全板块持续强势，广道数字、众诚科技、汉鑫数字30cm涨停，任子行20cm涨停；消费电子概念走强，凯旺科技、福日电子双双涨停；卫星导航概念活跃，测绘股份20cm涨停；地产股陷入回调，万业企业跌停；白酒股走弱，岩石股份跌幅居前；贵金属板块调整，四川黄金领跌。热门板块网络安全概念大涨网络安全概念股大涨，中国长城、任子行涨停、盛邦安全、麒麟信安、国华网安等纷纷走高。点评：消息上，中国网络空间安全协会昨日发文表示，建议对英特尔在华销售产品启动网络安全审查，切实维护中国国家安全和中国消费者的合法权益。中信证券指出，数据安全是网安行业成长的重要增量，行业内重点公司有望充分受益。券商股拉升券商股异动拉升，海通证券盘中一度涨停，国泰君安、申万宏源、华泰证券、中国银河等跟涨。点评：消息面上，近期券商并购重组相关情况成为市场关注的焦点。9月24日以来，长城证券、财通证券、招商证券、财达证券等多家券商接受机构调研或公开回答投资者提问。从调研内容来看，公司是否有并购重组计划、对并购重组业务的战略布局等成为调研中高频出现的问题。核电板块拉升核电板块震荡拉升，融发核电涨停，南风股份一度涨停，中核科技、兰石重装、江苏神通、宝色股份等快速冲高。点评：消息面上，周三，亚马逊成为新晋支持发展核能的科技公司，一口气签署了三项相关协议，特别是与电力公司合作建设小型模块化核反应堆(SMR)、提供核能新来源有关。中信证券研报表示，中广核发布公告披露目前共管理16台已核准待FCD及在建核电机组，同时国内今年已核准5个核电项目，行业长周期景气度明确。机构观点中信证券：预计后续政策将重点关注地产如何“止跌回稳” 中信证券研报表示，九月下旬以来，中央各部门联合推出一揽子增量政策举措，聚力推动经济向上结构向优、发展态势持续向好。展望后续，中信证券认为，后续政策将重点关注地产如何“止跌回稳”。在具体措施上，除地方专项债、特别国债等财政工具外，期待类PSL等更多增量工具的出台，为地产市场注入增量资金。华创证券：战略高看一线，战术上市场进入高波震荡华创证券认为，战略高看一线，政策思维转向后，发展与安全的天平或逐渐向前者倾斜，再通胀牛市已启动。战术上，市场进入高波震荡的二阶段，年内或可赚流动性和筹码博弈的钱；主动管理大有可为：年底估值切换，政策空间打开，成交热度回暖。配置方面，大金融+红利作为底仓&低估值稳定增长的成长。视角1：大金融受益于互换便利的抵押品认可及成交回暖的业绩弹性。视角2：红利基本面仍在，关注石化、家电、教育出版、港口、银行等具备现金流稳定性行业。视角3：快速反弹后关注仍具估值修复空间的成长行业。光大证券：后续待成交量不再萎缩，市场有望完成震荡整理成交量开始明显萎缩，接下来市场或将进入缩量震荡整理的阶段；后续待成交量不再萎缩，市场有望完成震荡整理。方向：车联网概念。智能驾驶蓬勃发展，车联网是智能驾驶的核心环节之一，进入高速发展期。短期来看，2024世界智能网联汽车大会将于10月17日至19日在北京举办，或将刺激车联网相关概念的炒作。#大学第一课# #我要上热门# #A股牛市来了吗#

基金：为什么笃定牛市还在下午开盘以后，又是一个冲高回落走势，现在上证指数已经翻绿，创业板指和深成指的上涨幅度已经缩小，创业板指上涨了0.88%，盘中点位2057点，上证指数下跌了0.09%，盘中点位3200点。看到这里还没有点赞、评论、收藏、转发的朋友，先支持一下，再继续往下看，先谢谢了。整个基金市场，上涨10710家，下跌5054家，上涨家数大幅度多于下跌家数，上涨幅度超过5%的基金有40家，下跌幅度超过5%的基金有22家，说明市场分化还是厉害的。图4是今天基金上涨幅度排行榜，图5是今天基金下跌幅度排行榜，图6是今天ETF板块上涨排行榜。持有的基金估值现在还是涨多跌少，上涨幅度最大的三个板块是：大科技混合，芯片半导体板块，医疗板块，下跌幅度最大的三个板块是：白酒板块，大消费板块，上证50板块，估值整体上涨了12762元。股票板块方面，涨幅居前的有多模态Al和谷歌概念，下跌幅度靠前的是：房地产，房屋租赁，防水材料，建筑建材，从这里就可以看出今天震荡的主要原因了。整个盘面，上涨2721家，下跌2297家，涨停56家，跌停4家，内资净流出179亿。今天的冲高回落，说明震荡没有结束，明天还会是继续震荡，什么时候站上5天线，什么时候考虑调整是不是结束了。中信建投陈果：市场波动慌人心，为何我笃定牛还在？我们的研判想要走在曲线之前，就不能被走势所左右，一定是逻辑主导，走势是验证。本轮牛市两个主逻辑，不但没有被削弱，反而不断在强化的路上，更谈不上证伪。他认为，战略问题清晰之后，战术上市场如期进入拉锯战或者说是震荡期，那么交易策略是清晰的：就是逢低布局中国优势资产，既包括互联网，又包括宁组合乃至茅指数，还包括低PB央国企，当然作为更理想的牛市，最后也理应逐步跟踪挖掘构建代表下一轮产业变革的新质生产力核心资产。说明：这只是一家之言，我们可以看看，但不可以全信，我们每个人都要有自己的思考，每个人都要有自己的判断，每个人要有自己的思维方式，既要看那些看多的观点，也不要排斥那些看空的理由，市场是变幻莫测的，我们玩的是概率，我们要的是大概率。今天我不动，你随意，空着的人，昨天没有动的，今天可以动4成，玩基金要有耐心，不要纠结于一天、一周、一个月的走势，玩基金是一个长期的事情。评论、点赞、收藏、转发是你的美德，也是对我最大的支持，请大家帮忙评论和点赞，谢谢大家了。每个交易日下午2点，我将分享我的基金观点，你不关注我，到时候哪里能找到我。只作为参考，不能成为投资建议，据此操作，后果自负，每天下午2点，我们不见不散。#股市分析#