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工地营销方案权威发布_工地营销话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

工地营销方案

装修心得：如何选择靠谱的装修公司 𐟔 选择装修公司朋友推荐了F和K两家，邻居则推荐了H家，我自己也找了一家叫S的。 𐟓 设计方案在确定方案之前，我参观了好几户装修过的房子。 ⭐ K家是第一个来量房的，但后来迟迟没能给出设计方案，所以后来就没再联系他们。 ⭐ S家的设计沟通很细致，三维户型图也做得非常到位，不过有一点不满意的是他们没能理解到入户大门的位置。 ⭐ H家直接拿了邻居家的方案，后期沟通过程中要求减免这部分设计费用，在价格上没能达成一致。其实最初我是最想选这家，毕竟他们在邻居家的施工还是蛮不错的。 ⭐ F家是所有装修公司里最小的一家，后期管理和前期沟通都是同一波人，项目经理就是公司老板，设计师前期的方案修改了N稿。最初我担心只有一个设计师，不专门做美式风格，可能会在设计上打折扣。不过后来想着自己是装过一套美式风格的人，只要隐蔽工程做好，享受自己家自己参与设计的乐趣。事实证明到目前为止选择是明智的，公司不一定要大，营销不一定要做得很好，装修的圈子很小，重在客户的口碑。目前到水电阶段，我家的项目经理和设计师都非常负责任，小区里很多入住的邻居都说：你家项目经理几乎天天来工地。 𐟑 P.S. 靠口碑干活肯定没错，因为我家的楼梯现浇全部采用全新板材，项目经理又接了一个叠墅的大单（用心做事才会长久）。 𐟓Š 装修对比 1⃣️ 对比总预算（确认对比包含的项目要一致） 2⃣️ 对比半包辅材品牌，型号 3⃣️ 对比沟通的响应度和解决问题的能力（事实证明，沟通的顺畅和响应度会在后期装修过程中省去很多麻烦，已经在窗户里踩了个大坑。） 4⃣️ 对比工种阶段的工艺（各大网站做功课，了解一兜糖，篱笆网，百度）（我家设计师是因为我常提到百度，所以下载下来一起研究） 5⃣️ 对比施工工地，看见手艺不错的师傅一定要预定（这一点很重要，施工师傅的手艺决定了落地效果，如果装修时间不赶的话可以等一等师傅，我家因为不着急入住，施工时长定了一年） 6⃣️ 对比空间的具体落地图（参考各大网站，有图有真相的设计图会让家落地效果更加完美），前期和设计师沟通到位，后期施工过程会更加顺畅。

武汉装修大比拼：5家装修公司全解析在武汉买一套房子真不容易，工作又忙，找个靠谱的装修公司就显得尤为重要了！我陆陆续续看了5家装修公司，终于有点心得了，来跟大家分享一下。第一家：老牌装修公司的套路这家公司在武汉算是老牌了，广告打得满天飞。销售套路太深了，互相打配合，搞得我心里挺不舒服的。现在的年轻人真的不吃这一套！第二家：设计工作室的专业这家设计工作室的设计师非常专业，解决了我们很多疑虑，还对我们未来几年的装修做了很多规划。不过设计费占的比例有点高，我还是想把钱花在施工上，所以没选他们家。第三家：营销设计师这家公司的设计师水平真是让人无语，聊得全是营销套路，设计也很不合理。感觉他们更擅长聊天而不是设计。第四家：老旧的方案同事几年前用过这家公司，方案老旧，感觉像是套模版。设计师比较依赖我们的想法，缺少创意。第五家：混乱的工地管理这家公司的工地管理有些混乱，感觉他们同时接了很多单，超出了公司承受范围。这种混乱的管理让我有点担心施工质量。总结找装修公司一定要多看看，多对比，跟设计师多沟通，看看他是否同频。如果不是很同频，真的会很难！希望大家有好的装修公司可以推荐给我！

装修第一劫：探店各大装饰公司今年五月，我终于入手了一套刚需二手房，接下来就是头疼的装修问题了。于是，我开始四处寻找各大装修公司，前后有十多家来量房、出平面方案、约见面沟通，甚至实地探店。因为我们对于装修的功能和目的性都很明确，所以每家谈的方案都会进行对比参考。以下是我的一些经历：金地新家 𐟏ኩ‡‘地的新家是他们的自营家装品牌，位于取水楼附近。他们提供包车接送服务，这点很贴心。设计师在了解我们的功能需求后，出了两套平面设计图。施工工地去看后，整体感觉不错，但他们偏全包，价格报价很完整，但超出了我们的预算，所以放弃了。岚庭装饰 𐟏⊥𒚥𚭨ㅩ尤𝍤𚎥𞐤𘜥䧨ᗯ𜌦•𔥱‚楼都是各大建材商户的驻点。设计师很多，客户洽谈也不少。虽然价格偏高，但最后还是放弃了。武汉一家一 𐟎芦�𑉤𘀥𘀥œ襹🥟 屯附近，装饰风格都有小展厅。设计师出图无过无功，装修套系感觉更像是营销型，最后也放弃了。丰立装饰 𐟏 丰立装饰在武珞路，设计师是个小年轻弟弟，虽然没什么经验，但服务态度还是可以的。展厅给人感觉像早期的KTV，不整洁，灯光也不明亮。整个店面过于营销氛围，当天还有个爹爹在扯皮，果断放弃。东易日盛 𐟏›️ 东易日盛的公司应该新装修不久，很大气。匹配的设计师也比较细心，在第一次量房时，自己就去物业要了承重图。施工工地也看了比较满意，但价格偏高，最后还是放弃了。山水人家 𐟌🊥𑱦𐴤𚺥š„公司规模还比较大，提供一体式选材服务。设计师与我们沟通也十分细节。虽然口碑褒贬不一，价格不低，但没去看工地就放弃了。朴舍鸳鸯 𐟏ኦœ𔨈鸳鸯位于关山K11，设计师很用心，平面图也出了两版。在空间上花了小心思，增项部分也跟我们说的很透明。施工工艺这方面他们家是没话说的，就是工人比较少，工期相对其他几家较长，价格也不低，最后还是放弃了。合建装饰 𐟏⊥ˆ建装饰在徐东汪家墩，新装修味道还比较大。设计不是很满意，也是营销型公司，最后放弃了。方林装饰 𐟎芦–𙦞—装饰是我们谈得最多的公司之一，设计施工都在我们考虑范围中，现场工地也不错。虽然他们家的主材配比有点绕来绕去容易把自己绕进去，但价格在预算内还是首选吧！小结 𐟓 总的来说，各大公司的材料都不会太差，套路增项各显神通。不是人家不行，是我不配做他们客户！希望这次的装修经历能给大家一些参考吧！

郑州装修公司对比：哪家最靠谱？最近几个月，我和老公跑遍了郑州的八家装修公司，真是又累又兴奋。装修这事儿，真的是马虎不得，我们俩天天在网上查资料、看评价，终于找到几家看起来还不错的。下面就来分享一下我们的经历吧。米宅 𐟏 米宅是我们在某音上刷到的，口碑还不错。第一次去沟通需求，第二次是量房后讨论方案。他们给了我们三版方案，基本上满足了我们之前的要求，还有一些亮点。让我印象深刻的是，他们没有那种热情过头的营销，去了两次全程没有催单，提出的问题都会好好解答。虽然他们没有设计费，但报价透明，后期不会有漏项。我们看了辅材和工地，都没啥问题。总结一下：报价透明，服务周到，虽然没有设计费，但整体感觉还不错。几何 𐟓 邻居推荐的一家装修公司。量房时沟通还可以，但后期给的方案没有把之前沟通的内容体现出来。考虑到方案整体不满意，有太多需要沟通的地方，我们直接就没继续了。虽然辛苦来家量房了，还是挺不好意思的。有家 𐟏ኩ‚𛥱…推荐的另一家装修公司。提前给了需求，但入店体验一般。去到线下才接触到设计师及方案，设计师只给了一版方案，方案中规中矩。感觉设计师只是复制了我的需求，没有给到其他方案（后续也没有给到）。总结：施工报价高（说是工艺好），有设计费，但设计费略高，感觉设计方案不值，综合考虑暂时搁置。华浦 𐟏⊨🙥…쥏𘨧„模超级大，名声也很响亮，工程团队非常专业，在郑州的口碑算是做得不错的。客服很有耐心，有在认真给我建议。总结：报价还行，有设计费。考虑到是本土大公司，应该不太坑，加入决赛圈~ 总的来说，选装修公司真的是一件费心的事儿，但只要找到适合自己的，一切都会顺利很多。希望我们的经验能帮到大家！

整装公司设计难出彩的五大原因最近，我有幸加入了一家整装公司，体验了半个月的“卧底”生活，终于明白为什么整装公司很难设计出令人满意的作品。这家公司客户量充足，但设计质量却参差不齐。以下是我总结的五大原因：公司模式限制 𐟏 整装公司通常采用半包形式，套餐内容包括地砖、木地板、洁具、橱柜和铝扣板吊顶等。个性化需求如吊顶、拆建、墙面造型等需要额外付费。这种模式的局限性在于，主材颜色和样式基本固定，个性化定制几乎不可能，除非加钱。设计师为了签单，往往不会在个性化部分投入太多精力，只能满足基本需求。营销员主导权过高 𐟓ˆ 营销员在前期主导权高于设计师，他们负责前期约客。为了签单，营销员可能会承诺一些无理要求，如免费做效果图、工地工艺等。如果设计师不配合，他们甚至会向部门领导或关系好的人说，业内称之为“封单”，即不给你客户。更有甚者，会把提成全部放利润给客户，这样设计师签单后基本没利润，甚至可能倒赔钱。而营销员按业绩提成，只要有业绩工资就会涨，签单后的事也与他们无关，所以他们只关心业绩。预算和设计脱节 𐟒𐊦•𔨣…公司通常只提供大概方案和大概预算。后期增项多，设计先行应该是图纸确认、效果图确认、施工图和材质图都出来后，才能做出详细预算。但整装公司往往没有这些步骤，导致预算不准确，客户选择整装公司时容易增项扯皮。客户对设计费认知不足 𐟒እˆ𗤸太认同设计费这种知识付费的价值观。基本没人愿意在没给钱的情况下，把整体的设计方案、效果图、施工图等交给客户选择。这也限制了整装公司难以出好设计。对整装模式的误解 𐟏ኦ•𔨣…模式实际上只是半包，并非全包。整装公司只包含一些基本材料，其他额外的东西需要单独加钱。客户对此有误解，认为整装公司应该包含所有内容，导致后期增项不断。以上是我总结的整装公司难以出好设计的五大原因。希望对大家有所帮助！

衢州装修日记：终于定了！感谢大家推荐！在衢州找到了一家良心装修公司，真是太开心了！先介绍一下我们家的情况吧：我们是一对年轻小夫妻，婚房是110平的毛坯房，决定采用半包+第三方监理的模式。这样既省钱，项目经理还能帮忙跟踪工地，自己也能更好地把控材料质量。现在已经开工一个多月了，整体体验还不错，来分享一下我的经验吧～ 𐟏ᠦˆ‘大概看了这几家装修公司： 𐟑‰ A家：这是一家衢州本地的大公司，服务态度和流程都很完善，但方案设计一般，更注重营销，担心后期会有增项，所以就放弃了。 𐟑‰ B家：这家公司主打设计，设计方案确实很厉害，辨识度高，还能很好地结合我的想法，不过预算有点超。 𐟑‰ C家：邻居推荐的，清单式报价，设计师主动提出可以签闭口合同，量房后给了3套方案，其中2套很合我胃口！后面详细沟通后说可以分4次付款，验收合格才进入下一阶段。 ✅ 最终我选了C家，理由如下： 1⃣️ 价格透明：报价详细，每个施工项目的材料、人工、品牌等都写得清清楚楚，一目了然，很安心。我家那位监理大哥看了都说不错～ 2⃣️ 增项问题：设计师主动提出要签闭口合同，很贴心！我家监理看了合同和报价单，说没啥问题。现在也没有出现增项问题。 3⃣️ 设计师业务能力强：量房时仔细考虑我们的要求，合理指出哪儿能改进，出方案时也总是站在我们的角度考虑，很懂我们！ 4⃣️ 付款方式：之前有家看中的公司也很不错，就是那个意向款要付60%，还是有所顾虑。这家就很合理！分了4次付款，最后3%还定的竣工再给，给足了业主安全感！后续有时间再分享我的装修经验，希望能帮到大家！重庆的装修市场还是比较复杂的，需要我们多多对比辨别！

苏州装修哪家强？我的真实经历分享𐟏 最近装修真是让我头大，苏州的装修公司真是五花八门，红MY、圣D、美J、锦H、安D、正S、安RJ、爱KJ、质D、生HJ、青T……这些名字我几乎都聊了个遍。这个过程真是累到爆，又是开门量房，又是听方案，又是逛展厅，有时候还得去工地看看，每家都得花三四个小时，周末啥也干不了！一波又一波的筛选𐟏ኧ쬤𘀦𓢯𜚥䧥…쥏𘊩斥…ˆ，我挑了6家苏州名气比较大的装修公司。毕竟电视和公交上天天见他们的广告。不过说实话，这些公司的设计偏传统，营销味太重了。销售流程也差不多，去了店里，先介绍公司背景、设计师实力、材料品牌，稍微聊两句方案，就开始催着交定金。感觉有点不靠谱。第二波：百度推荐于是，我在百度上发了条求推荐的帖子，想找三五家能做半包装修的上门测量。结果私信直接炸了！大概有50多家装修公司、设计工作室、施工队，甚至还有路过的姐妹自荐和推荐。由于我偏向半包，最后有3家进入了我的决赛PK名单。金牌选手𐟥‡ 第一家：这家公司挺大的，能做全包也能做半包。是一位百度上的姐妹推荐给我的。设计师很能理解我的需求，用料也是大牌。可惜的是，价格略高，可能大公司的运营成本高，费用上优惠不了，遗憾错过。银牌选手𐟥ˆ 第二家：这家公司对比第一家就小多了，办公室挺接地气，是一个装修过的邻居推荐的！设计师真的很棒，量房时就能说出户型的缺陷，结合我们的需求和想法，给了不少有用的建议。量房后给了我们三版方案，各有亮点！我们选了比较实用的那一套。铜牌选手𐟥‰ 第三家：这是个独立设计工作室，主打个性化。设计师也给了独一份的想法，可惜落地的价格太高了。而且要交钱才能去量房和出终版方案，风险挺大的。最终选择𐟏† 最终，我选了第二家。建议大家多去对比几家，不同类型的装修公司都去看看！我发现，不管公司规模大还是小，重要的是给我们装修的人要靠谱。装前能做好方案、控制预算；装中，能协调好人工和材料，保障进程；装后，如果有问题，能及时响应！这种人，肯定更靠谱更负责！折腾了一个多月，可算是定下来了！目前开工一个月，还挺顺利！大家也多找找，一定能遇上合适的！𐟎‰𐟎‰

三周探店，终遇良装！最近装修真是让我心力交瘁，前前后后跑了7家太原的装修公司，再加上几个设计工作室，简直要累趴下了！𐟒”𐟒” 真是血泪史啊，哈哈！不过，最后我还是找到了一家满意的，真是太不容易了！𐟓 在太原这些公司里，我发现它们大致可以分为四种类型： ❎ 第一类：强制销售型（专业性不高，目标直指我的钱包）这些公司虽然名气大，但销售手法真是让人无语。设计师根本不关心我的真实需求，只是一味催促我签单，真的太烦人了。 ❎ 第二类：高档设计工作室本来不想考虑设计工作室的，结果考察了两家后发现，其实跟装修公司差不多，只是换了个名字，方案几乎一模一样，但价格却贵了好几倍，毫不犹豫就pass掉了！ ❎ 第三类：广告打得响亮的公司这些公司因为广告做得多，销售上来就有种我们家很厉害的高傲感。不过有一家在我探店前与我沟通得挺顺畅，去现场时也准备了很多参考资料，学习到了不少知识，虽然最后报价还是超出了我的预算。 ✅ 第四类：适合我的两家公司这两家公司非常直白，既没有捆绑销售，也不搞那些复杂的营销手法。第一家展示了很多成功案例，态度自信，甚至带我去看了几个干净整洁的工地，这让我觉得很靠谱。而另一家最初的设计方案没有打动我，但服务态度极好，后来的修改直接满足了我的需求，全屋定制的设计简直戳到了我的心巴上，价格也很合理。最终，我决定在这两家中选择了一家！𐟌ˆ 目前水电、铺砖阶段已完成，总算找到了合适的装修公司，都还挺顺利的，心里踏实很多！期待我的新家能顺利成型，后续也会记录装修的点滴，希望一切都能如愿以偿！

设计工作室和装修公司：你适合哪个？ 𐟧装修公司是什么？装修公司主要靠营销驱动，快速签单，现金周转。他们会搞各种活动，吸引客户。 𐟧设计工作室又是什么？设计工作室则更注重作品沉淀和案例积累，依靠内容驱动和知识付费。具体区别和对业主的影响业务重心不同工作室以设计为主，施工为辅，主要卖创意方案，承接全屋个性化定制业务。装修公司则以装修为主，提供装修材料和供应链服务，模块化装修。商业模式不同工作室一般小而精，设计能力强，细节完善，靠口碑和实力开拓市场。装修公司偏商业化，以利润为首要目的，侧重营销模式，以订单量取胜。收费模式不同工作室规模不大，管理和运营成本不高，报价可能比装修公司低。但设计费较高，出图纸、选材料、把控预算，尽可能把设计落地。装修公司多以免费设计吸引客户，利润主要来自施工部分，材料方面一般只卖公司有的产品。设计初衷不同工作室做设计方案时，更多考虑如何让业主住得更舒服，追求尽善尽美。装修公司则更多考虑如何在施工时赚到更多，方案不出差错就行。工地管理不同工作室的施工标准严苛细致，每个案子都是设计师的心血和作品，工地以设计师主导性更强。装修公司主打批量化统一装修，要求不高，项目完成较快，以工长负责工地，设计师可能都不会去工地，效果自然会打折扣。设计能力不同工作室设计师大多有过装修公司工作经验，且基本都是其中的佼佼者，不安于装修公司的流水营销模式，有设计情怀。装修公司设计师大多数经验不超过五年，甚至很多是刚毕业的大学生，没有独立生活经验，不懂真正的设计，公司会培训统一话术来谈单。服务模式不同工作室没有专业的营销部门，客源主要靠回头客和老客户介绍，通过痘印、百度等自己宣传，更需要好的作品、对客户售前售后的服务和完美的工地表现。装修公司有很多业务部门，投入大量广告营销，客户量很大，设计师同时服务很多客户，最终的客户体验差异较大，介绍客户的数量较少。总结选择设计工作室还是装修公司，关键看你更看重什么。如果你更注重设计和个性化定制，工作室可能更适合你；如果你更注重价格和施工速度，装修公司可能更合适。

义乌装修性价比之王：直接找工长！ 1⃣️ 找装修公司 vs 直接找工长：现在市场上的装修公司多如牛毛，很多都是营销型公司。他们接到订单后，会抽取大部分利润，然后再分包给工长。而工地的实际施工和售后服务，基本都由工长负责。所以，直接找工长装修，性价比更高！同样的材料、人工和施工工艺，成本能降30%。 2⃣️ 施工保障：工长跑路了怎么办？这也是很多朋友关心的问题。其实，关键在于付款方式。现在很多大装修公司，付款方式特别霸王，开工就要付40%甚至60%的款项，而且还没完全竣工就要付清尾款。每年都有不少大装修公司圈钱跑路，风险很大。而直接找工长，付款方式更友好，前期不用付太多，按施工进度一步步付款，还可以留一部分尾款，竣工验收后再付，安全系数高。 3⃣️ 我们的优势：我们是独立的施工团队，在江东有个小店面，接到的施工项目都是自己做，绝不外包。我们签订规范的施工合同，明确详细的施工项目及价格，合同中体现施工中途无任何增项，除非设计方案有更改。具体的施工材料和工艺标准也会注明。我们人不多，没有业务员，从不打骚扰电话，都是靠口碑积累，客户介绍。 𐟔堦€𛧻“：最具性价比的装修模式就是直接找独立工长。去营销、去中间商，我们现在也有十几套在建工地，可以随时参观！

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