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淘营销的概念权威发布_营销的五个基本概念(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

淘营销的概念

方便面推荐：哪款是你的最爱？姐妹们，方便面可是咱们夜宵、早餐的绝佳选择呀𐟍œ！今天，我就来给大家种种草，分享几款我近期超爱的方便面品牌，看看哪款是你的菜～ 𐟍œ空刻意面：中高端意面速食口感：意面口感Q弹，不会过于软烂，搭配上浓郁的番茄酱，每一口都是满满的幸福感𐟍…。营销：线上多平台传播矩阵，KOL测评、素人文案、买家安利等全面覆盖，让我这个吃货也能迅速get到它的美味。渠道：销售渠道多样，线上电商平台全布局，品牌自播和网红带货同步进行，线下也能在大型商超的货架上找到它。购买建议：适合追求品质生活的家人们，虽然价格稍高，但口感和品质绝对值得一试！ 𐟍œ白象方便面：线上渠道王者口感：白象的方便面口感劲道，汤浓郁，每一口都能感受到它独特的魅力𐟥⣀‚ 营销：在淘天和抖音上都有着出色的表现，尤其是抖音上的新品销售，更是让人眼前一亮。评价：消费者对白象方便面的评价普遍较高，无论是口感还是品质都让人满意。购买建议：如果你喜欢在线上购买方便面，那么白象绝对是一个不错的选择，它在线上的销量和口碑都证明了这一点！ 𐟍œ康师傅方便面：经典国货代表口感：红烧牛肉面的味道浓郁，面饼软硬适中，吃起来非常过瘾𐟥飀‚ 品牌：康师傅作为经典国货品牌，知名度高，品质有保障。缺点：部分方便面的口味可能偏浓一些，没有白象那么自然。购买建议：适合喜欢经典口味、追求性价比的家人们，康师傅方便面绝对是你的不二之选！说了这么多款方便面，其实每款都有它独特的魅力和优点啦✨。如果你追求中高端的品质和口感，那么空刻意面绝对值得一试；如果你更看重性价比和线上购买的便捷性，那么白象方便面绝对是你的首选；而如果你对经典口味情有独钟的话呢？那康师傅方便面可就不能错过啦！不过话说回来啊～姐妹们你们平时都吃哪个牌子的方便面呀？快来评论区告诉我吧～𐟑‡

别再“自证价值”：营销人的必经之路 𐟚€ 最近这一周，我参加了不少内训交流，像新浪、百度、得到这些公司都去了，还有一些消费品公司。大家都在聊一个共同的话题：传播视角做项目，越来越难“自证价值”了。很多人因此内耗严重，甚至怀疑自己。比如，有人问我：“我们负责的百度种草，怎么证明种草有效呢？”还有人说：“做了个营销活动，传播效果不错，但业务部门觉得没用，曝光多有什么用？”其实，很多品牌人和营销人心里也没搞清楚：我做这个项目的目标是什么？到底会产生什么样的效果？跳出传播的框架，我们做任何事的前提是：到底要什么？比如，百度种草的目标是激发大家的行动，那就要把搜索（站内或者淘系）作为核心指标；热点借势或者活动的目标是拉新，那么活动期间的用户增量就是核心指标；新品上市的造势和传播，目标就是打爆新品，那进店流量和成交就是核心指标。所以，别再“自证价值”了！我们要放弃那些纯刷屏、cpm的虚荣指标，找到生意大盘目标里自己的定位和价值。以下是我总结的一些方法：先明确核心目标，和老板、业务建立目标共识（落在email或会议纪要里）。设计传播链路：吸引力（热点、好看的内容）+产品融入其中+诱惑钩子（钩子很重要）。监测实时目标进度达成，在过程中改动策略和执行动作（如果有问题及时止损和调整）。除了自己的项目，一定要协同其他部门的资源、节奏，共同为目标做协同。从生意大盘视角出发做营销、做项目，避免自己在项目完成后难以“自证价值”，也避免自欺欺人、骗自己的窘迫。看起来更难，其实给了品牌人、营销人更多自由度和发展空间：无论是去更高的职位或者自己创业、做项目，都能清楚知道，哪些动作是真正有效的，真正对目标贡献价值。今年最后一次直播在12月4日晚，我会讲讲怎么做年终规划，以及marketing的个人规划。到时见！𐟑‹

古树茶的真相：别再被忽悠了！𐟌🊦œ€近有位茶友问我，他在熟人那儿花近万元买了一块1988年的易武纯料古树茶，不知道是不是真的？其实，这茶大概率是假的。在20世纪90年代以前，古树茶这个概念还没流行起来。那时的茶叶收购主要看品级，台地茶因为采摘方便、产量高、易于管理，成了主流。古树茶则多长在深山中，采摘不便，产量也不稳定，成本高，几乎没人问津。更重要的是，当时的古树茶被混同于野生茶，禁止制作茶品，国营茶厂也禁止收购古树茶原料。直到1985年，古树茶才被纳入国营茶厂收购范围，但市场一直没发现古树茶的好。有些茶农见古树茶卖不出去，甚至会把它们砍矮，成为“砍头树”，或者干脆种上其他经济作物。所以，小厂产的1988年古树纯料，很可能是假的。那么，曾经一文不值的古树茶是怎么水涨船高到现在这个身价的呢？其实，古树茶的发展经历了一个漫长的过程。1996年，普洱茶的进出口制度得到了改善，国营茶厂有了自主经营的权力，一些港台茶商便前往云南淘茶。2000年左右，一些茶商发现了古树茶香气、滋味、厚度、持久度都更好，开始进入大众视野。直到2007年普洱茶崩盘，市场进入了萧条期。而“古树茶”凭借其独特的口感和新鲜的概念在此时悄然发力，给原本没落的市场带来了曙光。古树茶纯天然、原生态、无污染，契合了现代人向往“绿色食品”的消费心理，很快便成为新的普洱茶消费、投资热点。南糯山、老班章、勐宋、易武、冰岛、景迈等山头也逐渐成为炙手可热的产地。 2012年以后，在古树茶、山头茶等理念的推动下，普洱茶市场再度升温，并逐渐有了规模，走向理性发展的道路。古树茶的价值被大量发掘，从源头到制作，再到后期的加工和营销宣传，都有了一套完整的体系。围绕“古树茶”的花样也琳琅满目，比如“古树纯料”、“古树单株”、“古树熟茶”、“古树红茶”等各种概念的涌现，对古树茶做出了更多的尝试和创新。时至今日，古树料已经成为了茶品品质不可缺少的判断标准，全国只要做普洱茶的都说自己是古树料，古树料的真假又是另外的话题了……

纸尿裤市场300+品牌竞争揭秘！大家好，今天我们来聊聊婴童纸尿裤市场的最新动态！最近一年，淘宝天猫上迎来了超过300个品牌的入驻，你有没有想过为什么这么多品牌都在抢滩这个市场呢？让我们一起来揭开这个谜团吧！𐟔 首先，纸尿裤市场的线上渠道占比在持续增长，仅在淘系线上的渗透率就已经超过30%！未来，线上销售可能会成为纸尿裤的主流渠道。其次，消费者对纸尿裤的需求越来越个性化，他们对品质、功能和品牌认知有着更高的期望。新锐品牌敏锐地抓住了市场需求的脉搏，通过创新设计、高品质材质和数字营销方式，推出了精华养肤、裸感随行、敏感特护和超吸芯体等特色产品。这些产品满足了现代消费者对纸尿裤舒适度、剪裁设计和透气性等方面的要求，因此新锐品牌能够大胆进驻这个市场。此外，内容营销和内容电商的兴起为新锐品牌提供了开拓市场的窗口和平台。短视频和社交内容平台成为婴童行业重要的营销渠道。新锐品牌借助这些平台的流量和资源，如达人、博主和数据优势，迅速扩大了品牌知名度和销售规模。据淘系数据，目前市场上体量较大的纸尿裤新锐品牌有：碧芭宝贝、露安适、盛夏光年、bebebus、科巢、十月结晶等。这些品牌凭借着独特的产品特点和精准的营销策略，迅速在市场上崭露头角。所以，不要再抱怨，也别沉浸在过去成功的经验里无法自省。无论在哪个行业，都存在着当下的机会点，只要我们敏锐地抓住市场需求，创新产品，有效营销，就能够在竞争激烈的纸尿裤市场中脱颖而出！𐟒갟’ኊ以上就是今天的分享，希望这些信息能帮助大家更好地了解纸尿裤市场的现状和趋势。如果你有任何想法或者疑问，欢迎在评论区留言，我们一起来讨论吧！𐟤—𐟒쀀

这些小众洗护产品，你真的了解吗？𐟤” 大家好，今天我想和大家分享一些我个人使用过的小众洗护产品，有些在国内可能不太出名，但在国外却火得不行。这些产品虽然可能不会做太多营销，但真的不建议大家停产哦！𐟘… Alra洗发水：油头的救星 𐟌🊊首先，我要强烈推荐的是Alra洗发水。作为一个油头妹，我家里有20多瓶洗发水，但这款真的是我的心头好。很多洗发水用完第二天头发就贴头皮了，还痒得不行。但这款洗发水用完，头发能保持三天不洗头也不痒，清洁力强又温和。特别是头皮长痘的时候用它，痘痘反而好得更快。虽然洗感一般，泡沫少，洗完头发尾会有点干，但这些对于油头来说都不算事。干发沙发的小伙伴们可能不太适合哦。英丝媞尿素身体乳：皮肤救星 𐟧𔊊接下来是英丝媞的尿素身体乳。我记得第一瓶还是我在海外淘回来的。当时还是孩子的时候用的，现在已经好几年了。一大瓶才几十块钱，难怪不怎么营销。如果你身上皮肤粗糙、干燥起皮，那就给我狠狠地抹它！这款身体乳的肤感不粘不油，用完皮肤很润、很软、很嫩。我每年冬天基本要用两瓶起步，大腿上的凸起角质和颗粒感也会改善很多。 A醇身体乳：意外的发现 𐟒ኊ最后要说的是我等了一个多月的A醇身体乳。本来没想到什么合适的场景去用它，毕竟身上也没啥纹。直到后来突发奇想拿它厚涂当颈霜用，真的感觉脖子皮肤比身上一些地方要细腻了点。淡颈纹的效果暂时还没发现，等我再用一段时间看看。不过皮肤太敏感的朋友们可能需要建立耐受，我前面几次不知道是不是用多了，脖子上红了几天。总的来说，这些小众洗护产品虽然可能不会做太多营销，但真的值得一试。希望大家不要因为它们不熟悉就忽视它们哦！

产品外观设计，产品外观更新，产品建模渲染，ID设计，3D建模，产品建模渲染，产品效果图设计，东莞深圳广州惠州比较有实力的设计公司请认准东莞市品淘创新设计有限公司，专注于 “产品创新”有专业的产品设计技术人才，针对新品开发、外观设计、结构设计，模具设计，精益求精，为客户设计出全新实用畅销的产品，创造更大价值。现代化企业产品创新是建立在产品整体概念基础上的，从单个项目看，它表现为产品谋求技术参数质和量的突破与提高，包括新产品开发和老产品的改进，从整体角度考察，它贯穿产品构思，设计，试制，营销全过程，是功能创新、形式创新、服务创新多维交织的组合创新。我司针对的产品外观设计，以提升市场竞争力和产品价值为目标。我们的设计风格独特，为各行业提供新颖而有卖点的外观设计。无论您是需要玩具产品设计、电子产品设计、各行业产品外观更新设计，还是工业产品设计，品淘设计公司都能提供满意的服务。

飞猪酒店排名优化技巧（二） 𐟓ˆ 信用住占比飞猪平台大力推广信用住，同一酒店的信用住订单占比越高，排名越靠前。优化技巧：检查每个房型的信用住价格与分销商价格的差异，确保信用住价格不高于分销商价格。比较最低价与信用住最低价，确保最低价不低于信用住价格。 𐟒𘠨👘天成交额成交额代表了酒店的热销程度，也是电商平台的关键指标。成交越多，排名越靠前。优化技巧：低产酒店可以适当引导线下客人使用信用住，但拒绝刷单，刷单会被风控自动屏蔽。销量稳定的酒店要确保每日或一段时间库存充足，以免因关房严重影响交易额。 𐟎 红包暗价活动报名红包暗价活动的酒店默认排在商圈前面，库存越多、折扣越大，排名越靠前。优化技巧：在EBK【营销管理】→【营销活动报名】中选择对应折扣、房型审核通过后即可生效。报名成功后尽量保持库存最大化，维护报名房价可售状态。 𐟓 点评及回复点评高分数多数量对排名有较大影响，特别是淘系平台。飞猪酒店使用天猫评价体系。优化技巧：主动获取评价：通过利益置换、额外惊喜、细节感动等方式获取评价。及时回复评价：任何点评都要回复，差评要尊重客人并体现酒店的真诚态度，内容不单一重复，回复点评就是“二次营销”！如果差评位于评价第一屏，可以邀请住客进行图文并茂的优质评价顶到前面。 𐟑䠤𚺥𗥥Š 权由于酒店市场的不稳定性，系统无法预估市场趋势，所以特定时间的区域排序小二会人工引导。优化技巧：经常与小二沟通：EBK右侧有区域经理电话，可询问平台活动，同步自家酒店现状，实现高效信息流对接。

四块九！七块九！国货彩妆你不冲？！最近淘国货彩妆真是让我欲罢不能，快乐到飞起！逛街的时候偶然发现菲鹿儿的五色遮瑕，价格三十多块，膏体还算丝滑，深色遮眼袋，浅色提亮泪沟，效果杠杠的，不过滋润度还有待提升。但这个价格和品质已经让我相当满意了！说到Kii Wii这个牌子，有没有人知道？不知道的话我现在告诉你！这个牌子即将倒闭，清仓价简直白菜价。我入手了一盘四色眼影，叫初见，还是TF的替代色，显色度和粉质真的感人，无脑冲好吗姐妹们？他们做产品还是有巧思的，四个色号的眼影盘名称分别为寻觅、初见、真爱和猜忌，代表了恋爱的四个阶段，概念和质量都在线，怎么就经营不下去了呢？高光修容腮红综合盘！四块九！就冲了好吗？！还需要考虑什么呢？？塑料盘还带镜子，四块颜色都实用，不冲等着涨价吗？！我买的色号是撒哈拉之光，较为日常，就是那块闪闪的腮红对我来说有点鸡肋。镜面唇釉，鲜红带橙调，跟我想要的效果一模一样，而且水润不粘腻。缺点就是塑料管子设计确实有待提升啊。买过Gallas的唇膏、睫毛膏和唇釉，都没有踩过雷，这给了我足够的信心继续尝试他们的产品了。这个是48号的复古红棕色，但我会觉得更加偏红色，滋润度令我喜出望外，涂上嘴巴嘟嘟饱满起来，但又不是大油嘴，还遮唇纹了！除了国货，最近类似Milani这样的国外彩妆也有不少清仓的活动，大家赶紧呀！最后说说为什么一直在淘便宜的彩妆。首先我是彩妆入门选手，而且普通社畜，需要化妆的时间不多，因此便宜的彩妆一直是我首选。当然便宜也要注重口碑和质量，多做功课，网红是恰饭营销还是真诚推荐也要懂得分辨，尝试的同时多对比，这样下来一定可以淘到好用便宜的彩妆。这样一套下来花的钱不多，而且妆效不错，还是很值得的，多练习也不心疼，购买时候也快乐，真的一举多得哦！

𐟚€四招玩转抖店商品卡流量！ 𐟎旅𓨦商品卡流量大爆？记住这四步！ 1️⃣ 𐟔选品是关键！选择好产品，成功一半！利用电商罗盘等工具，找到热销商品，数量精简至20个以内，打造爆款群。 2️⃣ 𐟎‰营销策略来助力！新品需引流？试试打折营销！主推款4.6折，其他款5-5.5折，快速破零，再赠新人礼金券，提升转化率。 3️⃣ 𐟓ˆ补数据，提升流量！每个商品都要有基础动销，遵循淘系7天螺旋玩法，控制转化率在行业1.5倍内。流量不足？开千川助力！ 4️⃣ 𐟤达人合作，放大流量！单品销量破百后，找垂直类目达人合作，佣金开到40-50%，借助达人影响力，流量翻倍！ 𐟎‰遵循这四步，商品卡流量轻松打爆！你学会了吗？

入职三个月的淘天离职经历分享 𐟓‰ 作为一名即将离开阿里的员工，我想在这里分享一下我在淘天事业部的工作经历，以及最终决定离职的原因。首先，简单介绍一下我自己。我在淘天事业部从事招商工作，入职时被告知1号位已经换人，之后一两个月内，1号位下面的第一梯队也陆续更换。这让我感受到大厂的人事变动复杂性，预感到这是一条不好走的路。淘天在上个季度做了很大努力，特别是在618期间的补助上，我们用尽了很大努力召回客户，留住客户。平台为商家做出了很大努力，618结束后复盘结果是正面的。但正如财报解释的那样，利润的下滑是因为花了大量的营销预算。那么淘天真的召回了客户吗？实际情况是，我们只能让忠实的客户继续留下来，走了的客户我们是无法召回的。而我们年轻一部分的客户群体每一个季度都以两位数的速度下滑流失，可能被兴趣电商截留，也可能因为经济下行大家更愿意去拼多多。无论如何，用户的流失已成事实，一旦用户的购买习惯养成就很难挽回。那么在用户减少的情况下，经济下行，购买更加谨慎，平台为了保持销售，只能通过大额券的方式来留住客户，形成了货架电商平台的无休止价格竞争，所以目前我们看到的增长已经是接近极限了。这就像一艘泰坦尼克号，穿的洞，只能临时修补，下沉已成必然之势。为了保利润，裁员成为了唯一解决方法。的确有很多岗位没有太大必要，但每个人的薪资却很高，平均每个人按50万年薪去计算，裁员都可以增加上亿的收入，所以我对公司的决定，站在老板的角度来看，我是可以理解的。所以对现在接到offer的同学，你们要想清楚了，不要像我一样对阿里怀着不切实际的幻想，除非你性价比超级高，比如助理的角色。如果你是p6p7，在裁员之前可能会疯狂的折磨你，最后你花了洪荒之力，保住了工作，很可能还是一个即将要被砍掉的部门。

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