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营销人空手前沿信息_营销人空手的图片(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

营销人空手

写好文案的关键：不仅仅是文字游戏 𐟓 一直以来，我都以为写好文案的关键在于遣词造句的能力。然而，读完空手老师的《传神文案》后，我才意识到，文案不仅仅是文字的输出。 𐟔 文案是什么？文案不仅仅是文字，它是构建品牌的基石。文案背后反映的是企业市场和经营战略的落地。文案定义品牌，为品牌赋予价值、情感和个性。 𐟓š 如何写出好文案？好文案不仅仅需要遣词造句的能力，更需要对品牌和市场的深刻理解和洞察。写好文案前，首先要做的不是学习文字技巧，而是对品牌和营销的整体性认知。通过品牌来思考文案，通过文案来表达品牌。 𐟎ˆ›作品牌辨识度辨识度=差异化✕一致性。找到品牌的差异化，为品牌贴上一个与众不同的标签，然后持续去表现它、传播它。 𐟓– 空手老师的《传神文案》这本书值得所有市场人和营销人反复阅读，它会让你明白，写好文案的关键不仅仅是文字，更是对品牌和市场的深刻理解。

MCN新人快速上手指南：让主管刮目相看！刚入职MCN的新人看过来！这里有一份让你快速上手的指南，让你的主管对你刮目相看！ 𐟔 第一步：新媒体BD拓客的有效途径梳理拓客方向：以终为始，明确你的工作目标。比如，你需要拓展新消费品牌，那么可以按照以下步骤进行：找到相关媒体和账号：看看哪些媒体和账号会发布新消费品牌信息，比如刀法、品牌星球等。汇总和分类：将通过各种渠道找到的品牌进行汇总和分类。发送私信和邮件：去品牌的官方渠道发私信和邮件，对话术可以参考之前的笔记，或者向主管请教。深入理解公司业务：进一步明确你需要帮助新消费品牌做投放的具体内容。思考客户在什么阶段需要投放：最简单的答案是客户还没开始投放时。可以通过企查查查询客户公司的注册时间，越接近当前时间，可能越有投放需求。高效BD思路：线下展会设计好面向不同人群的BD话术：主要是负责人和老板。提前看好最适合线下地推的展馆。通过穿着和谈吐预判谁是展位关键人。挨着展馆一家一家聊，上一家获取的信息都可以利用到下一家。意向不错的要邀约到公司让主管深入谈判，不明确的加联系方式为主。 𐟓š 第二步：了解行业账号，扩充谈资品牌营销干货类：姐夫李、空手、赵圆圆、梁将军、小马宋、西蒙官人、杨不坏、张良计、刀法、品牌星球等。商业干货类：刘润、梁宁、CK商业逻辑、42章经等。资讯类：零售老板参考、甲子光年、36氪、虎嗅、新榜等。 𐟓Š 第三步：如何和主管汇报工作利用闲暇时间看行业账号补充知识以及背诵公司刊例、行业词汇。通过学习第一步和第二步的拓客逻辑整理出一套贴合公司业务的客户开发流程。定好工作过程，比如每天整理多少名单、联系多少客户。自己能完成的尽量自己完成，需要协助的整理出来寻求领导扶持，比如高回复率的私聊官方话术、案例培训等。希望这份指南能帮助更多新媒体BD新人迅速融入工作环境，掌握BD工作方法！

豆瓣高分文案写作书单，提升你的写作技巧！嘿，大家好！我是黄圈圈，今天给大家带来一份满满的干货𐟒相信你们已经意识到文案写作能力的重要性了吧？无论是在考试、工作中，还是在日常生活中，文案写作的应用都非常广泛。甚至发一条朋友圈，写什么文案都能看出人与人之间的差别！所以我整理了一些提升文案基本功的必看书单，绝对不能错过哦！ ✅ 传神文案推荐理由：豆瓣评分8.4分。这本书是我无意中发现的，作者空手的同名公主号也值得关注。它是从品牌营销视角去定义文案的书，非常实用。 ✅ 结构思考力推荐理由：豆瓣评分7.7分。这本书的核心理念源自《金字塔原理》，但运用了更符合中国企业及中国人的特点进行诠释。同样是治文科生的没逻辑，读起来比阅读外文书会更顺畅。 ✅ 文案训练手册推荐理由：豆瓣评分8.0分。这是文案入门级必备书目，经典耐看。你可以学到文案的基础、方法、常识、心法、步骤等，非常适合新手入门。 ✅ 麦肯锡教我的写作武器推荐理由：豆瓣评分7.6分。职场人士必读商务文案写作指南。归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，还有作者自创的思考表达技巧。 ✅ 七十二堂写作课推荐理由：豆瓣评分8.0分。全书七十二讲，几乎涵盖了所有的文章及文学体裁，记叙、说明、议论、应用，诗歌、小说、戏剧、散文，是学习写作、提高写作技能的不可不读的好书。 ✅ 写作课推荐理由：豆瓣评分7.9分。这本书立足于小说创作，也讲解文学常识，很适合有一定功底，又想追求更高层次的人，重在讲解创作，可以帮你突破写作瓶颈。 ✅ The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道推荐理由：豆瓣评分8.6分。32位全球一流文案写手亲口讲述他们独特的工作方法与程序，非常值得一读。 ✅ 故事处方推荐理由：豆瓣评分7.8分。可以说是手把手教人写故事了！从核心到情节到语言或叙事，很浅显让人读懂并且学会那些技巧。最后，推荐一些唐诗宋词相关作品，这部分只能意会不能言传。了解之后就会在潜移默化影响你。例如：《唐诗宋词三百首》《唐诗宋词鉴赏辞典》等。另外，朋友们是否还有很多问号？比如： ❓ 小白怎么入行/转行做文案策划？ ❓ 文案高手常看哪些宝藏网站？ ❓ 文案大佬都在用的工具有哪些？ ❓ 万能文案开头写作四步法是怎样的？字数有限，点赞收藏不迷路，我会逐一更新这些问题的答案哦！文案丨策划丨写作丨运营丨书单

如何利用人性的弱点提升业绩？最近我们当地的连锁超市生意火爆，连我都忍不住去凑热闹。起因是我妈听说附近有超市在做活动，买东西打折，是她身边的小姐妹告诉她的，然后她也想去逛逛。我心想，好久没陪我妈逛逛了，那就一起去看看吧。其实也有个私心，就是看看人家的营销套路。到了超市，发现人确实多，付钱都要排队。一问才知道，所谓的打折，就是20多块钱可以领一个大礼包，里面都是洗衣液、洗衣皂这些东西。如果单买，好像是要贵一些，但如果买大礼包，要便宜二十左右。（大概估算的）我和我妈看了看，发现大礼包里有些东西是我们用不上的，果断就没买。再看了看其他东西，也没啥需求，就空手走了。在那种环境下我妈拉着我走了。嘿！我妈真理智！其实我当时的想法是，我妈想买就买，她开心就行，但没想到，她说不买，哈哈哈哈！这是因为女儿做营销，她被影响了吗？回去的路上我跟她分析这个超市的套路：要么是产品快过期（低价卖），要么产品是仿制品，本来就便宜，所以现在这个价也不便宜；要么呢，就是市面上找不到一样的产品，只是贴了个熟悉的牌子，实际上是工厂专门生产出来，给超市做活动引流的。引留这个词我怕我妈听不懂，还解释了下：就是给超市增加人气的。我妈听了连连点头，说对对对，估计是。我爸是那种套路看多的人，看着我俩回家后在超市啥都没买，问了下情况，我俩一说完，我爸就连连点头：做的对！还跟我拆解套路。我说爸，别忘了你女儿干啥的呀。哈哈哈！我们家这样的属于少数。回来的路上，我观察了下，发现还是好多人往超市里跑，好多人还是买了大礼包回来。所以发现了吗？人么？都爱占便宜。倒不是说真要占多大便宜，你让他觉得自己占了便宜，他就开心。真的占了便宜和感觉占到了便宜，两码事。这活动今天还是第一天，连续做好几天，这几天，这家超市人都好多哦！哦对了！我觉得我应该蹲在那，看各种人的各种行为，有谁只是拿了大礼包就跑，有谁除了拿大礼包，又买了其他的，有谁跟我们一样，来了啥都没买，不同的人年龄、性别又是啥样...泡个三天，估计能学到好多好多东西。

如何空手套白狼，4个月赚170万？最近我发现自己好像有一种神奇的能力——自动开启赚钱模式。上学的时候，我卖隐形眼镜，竟然能卖到全国各地，20岁就赚到了第一个100万。现在开小公司、酒吧，做投资，4个月就实现了170万的营收。最神奇的是，有一次竟然靠空手套白狼，3个小时内多赚了5万！有时候我真的觉得老天爷在追着给我喂饭吃。比如我做博主这件事，从来没和身边人说过，结果大数据推送，朋友刷到我时，还连带着促成了一笔新的收入来源。事情是这样的，朋友的公司想了解网络营销，来找我聊聊。聊着聊着，我发现很多实体企业和传统企业还停留在老一辈的产品时代，以做产品、做规模、做渠道为王。可在竞争如此激烈的情况下，产品再好，没有故事和正确的投放曝光，纯属自嗨。互联网时代早已实现数据驱动法则，企业只有制定更精准的营销策略和产品方案，才能提高决策效率和准确性。于是，我利用身边资源做嫁接，把A的痛点让B去解决，B的痛点让C解决，一环扣一环。从B手上拿到业务最低额差价，又低于市场行情价给A，这样两边都愉快地达成了合作。花了2杯咖啡的钱，用着别人的团队，转手又赚了5万。虽然这不算大收入，但能说明一点：大部分普通人对于赚钱是很匮乏的，仅存在于空想的欲望，但根本不执行落地方案，一句两句就能给自己劝退，甚至很多连尝试的机会都不给自己。而会赚钱的人，真的是看到任何能赚钱的小机会都不会放过，因为只有小钱才会有大钱。细想一下，其实普通人想赚钱真的不难，给自己多那么几个试错和尝试的机会，指不定就成了。要去感受、要去经历，而不是永远只当一个分析家。而且我们都应该尽早找到自己的杠杆，比如知识技能杠杆、社会杠杆、数字化平台杠杆（金融杠杆风险太大，不适合普通人）。不断提升自己的市场价值，这些都是核心竞争力，也是财富的根本。杠杆就是我们竞争力的放大器。所以落地加找到人生杠杆就是找到财富。继续努力搞钱，继续next level ☺️☺️☺️

ZZ贵州茅台价值投资之道 24-10-14 12:33 发布于加拿大来自 HUAWEI Mate X2 已编辑重阳节前后，茅台集团茅系产品运营部搞了一个活动，说张德芹董事长的新政策，要在全国范围内征集800个优秀企业定期供应1499的飞天茅台酒。10月10日，在遵义集合，第二天参观茅台酒厂，第三天签订供应茅台酒的协议，到了以后才知道。其实是为了卖集团下属子公司茅台保健酒公司的茅台不老酒和茅台醇。很多人被忽悠过去，在遵义包下了一家五星级酒店。入住以后开始介绍情况时才知道是聚合营销，每一组18.8万元，其中1499的茅台酒为40%。其他为茅台不老酒和茅台醇。三组以上可以得到60%飞天茅台酒。许多参加者从东北，新疆，内蒙远道而来。不买，心里膈应，不想空手而回。买，心里也膈应，本来为茅台酒而来，结果带回一大堆其它酒。高贵的茅台酒，被用来搞这些伎俩套路，让人有点觉得不堪。这种套路是高卫东时代的所谓聚合营销的残羹。长期看一定会受到其反噬。价格双轨制和所谓聚合营销，是违反市场经济规律的。也是与改革开放的大背景相违背的。茅台作为贵州最大国企上市公司和利税最大贡献企业，其承担兜底地方经济的责任与担当，值得所有人尊敬。但是需要一种合法合规的手段。以完全市场化经营，定价，销售。将更多的利润收回股份公司，更多的税收上交财政，才能更好地履行自己的责任。现在这种偷偷摸摸的非市场化定价的聚合营销，是对茅台名誉和所有人利益的伤害。对其他的非茅台系酿酒企业，也更是一种不公平竞争。

重阳节前后，茅台集团茅系产品运营部搞了一个活动，说张德芹董事长的新政策，要在全国范围内征集800个优秀企业定期供应1499的飞天茅台酒。10月10日，在遵义集合，第二天参观茅台酒厂，第三天签订供应茅台酒的协议，到了以后才知道。其实是为了卖集团下属子公司茅台保健酒公司的茅台不老酒和茅台醇。很多人被忽悠过去，在遵义包下了一家五星级酒店。入住以后开始介绍情况时才知道是聚合营销，每一组18.8万元，其中1499的茅台酒为40%。其他为茅台不老酒和茅台醇。三组以上可以得到60%飞天茅台酒。许多参加者从东北，新疆，内蒙远道而来。不买，心里膈应，不想空手而回。买，心里也膈应，本来为茅台酒而来，结果带回一大堆其它酒。高贵的茅台酒，被用来搞这些伎俩套路，让人有点觉得不堪。段永平对此的看法：搭配销售是最愚蠢的销售方式！不好的东西就应该取消，搭售其实就是在奖励落后打击先进。「京东月黑风高今天特好抢」

4本书提升你的写作能力，轻松应对各种文案今天为大家推荐4本非常实用、容易上手的书籍，无论你是文案新手还是文学爱好者，这些书都能帮助你提升写作水平。 1⃣ 《传神文案》 - 空手这本书深入浅出地讲解了品牌营销的文案写作技巧，通过103个商业案例和600多个经典文案的深度剖析，教你如何通过文案打造品牌和制定市场方案。每一篇文案都精炼无比，需要你放慢速度仔细品味。想要写出一句顶万句的文案，就要跳出文字本身，深入了解品牌、市场和营销。 2⃣ 《秒赞》 - 林桂枝林桂枝被誉为中国的“文案女王”，这本书包括视频文案、电商文案、社交媒体文案、海报文案以及品牌文案和品牌故事等，每一个类别都有方法和大量的案例。对于文案新手来说，这本书简直是福音，能让你少加班。前面七章是方法、套路和公式，后面的部分是经验、文案创作方法论和思维进阶。当你迷茫时，不妨拿起这本书，获得灵感和方向。 3⃣ 《文学的读法》 - 特里ⷤ𜊦 𜥰”顿这是一本非常接地气的文学入门指南书，分为开头、人物、叙事、诠释和价值五大块，从莎士比亚、简ⷥ奦–鈴€到Jⷋⷧ𝗧𓯼Œ你都能看得津津有味。通过这本书，你可以加深对文学类书籍的理解，丰富阅读体验。如果写作到了瓶颈期，看看它说不定会有意想不到的启发。这是文学的读法，也是生活的读法，值得你细品。 4⃣ 《一个广告人的自白》 - 大卫ⷥ奦 𜥨 这本书是关于如何创作高水平广告和有效文案的经典之作。当你了解什么是好的广告以及它的本质之后，才能写出有效的文案。这本书经过时间的验证，持续畅销40年，影响了一代又一代的营销人和文案人。它还会指导你如何争取客户、维系客户。希望这些书籍能帮助你提升写作水平，无论是文案还是文学，都能带来新的感悟！

【如何让他买？如何让他一直买？| 创造增量】（专栏空手）营销四问：谁最有可能买我的产品？他为什么会购买？如何让他现在就买？如何让他一直买？网页链接

万圣节肯德基的“搞鬼”营销，你中招了吗？万圣节快到了，各大品牌又开始“捣蛋”了。不过，有些品牌的“捣蛋”成功了，有些却失败了。比如肯德基。万圣节前夕，肯德基推出了一款极具节日特色的万圣宝宝蛋挞。看官宣图，小南瓜或小恶魔造型的巧克力点缀在蛋挞上，感觉非常有意思，非常符合万圣节的氛围。然而，卖家秀和买家秀总是有差距的。实拍图显示，这个宝宝蛋挞的样子让人有点失望，黑黑的一坨是融化掉的巧克力吗？可爱的小恶魔、小南瓜去哪了？不过，据说也有没“翻车”的宝宝蛋挞，小恶魔、小南瓜基本与海报没差。那么，那些“翻车”的宝宝蛋挞究竟是怎么回事呢？除了这款产品外，肯德基还与海绵宝宝来了一场跨界合作。用户需要到店购买相应的活动套餐，就有机会获得随即玩具一个，可能是一秒变脸的海绵宝宝、尖叫分身的章鱼哥、空手变南瓜的蟹老板以及双手被困的派大星。这种玩法机制，对于肯德基来说应该是驾轻就熟的。早前风靡的可达鸭系列、泡泡玛特系列都是通过对经典IP进行创新，吸引消费者去购买。不得不说，这种随机抽盲盒带来的刺激与新鲜交织一起，让消费者在填饱肚子的同时，在精神上也得到了极大的满足。不过，限量限购的做法虽然引得消费者趋之若骛，让联名产品供不应求，但这种饥饿营销的方式也带来了很多负面的连锁反应：因为产品供不应求，隐藏款玩具抽中概率很低，不但出现了在二手市场天价的倒卖行为，还促使消费者为了获得玩具而大手笔购入套餐，结果造成了严重的浪费。尤其是今年年初，肯德基联名泡泡玛特旗下最火的六大IP之一Dimoo，推出35周年庆联名盲盒活动。因为乱相丛生遭到了中消协的点评批评。就算肯德基初衷并不想这样，但也确实给品牌带来消极影响。除了对于品牌饥饿营销的吐槽外，每次肯德基出圈的背后，“越来越难吃”、“越来越贵”等批评声音也在社交平台上出现。优秀的产品力如果配合好的营销必然能长期出圈，但如果产品力薄弱，单靠营销对于品牌的曝光而言也并不能产生什么长期良好效果。毕竟联名活动所引发的消费者对品牌的认知和认可度，归根结底靠的是粉丝对于IP的喜爱，增加的是粉丝对于IP的粘性，而肯德基收获的可能更多是套餐的销量提升，对于核心竞争力的增加是微弱的。

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