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天猫ip营销权威发布_独家提供实用网站天猫淘宝(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

天猫ip营销

【这届天猫双11，他们为何这样“红”？】2024年双11正式落下帷幕，一大批备受年轻人追捧的品牌迎来爆发，包括聚焦年轻用户的人群营销IP天猫正当红合作的497个品牌。其中，135个品牌年轻人群成交UV增速超100%，183个品牌年轻人群GMV增速超100%。在这些爆发的品牌中，天下网商注意到既有智慧家电品牌海尔，也有街头运动生活品牌MLB、国货女装品牌致知等新锐潮流品牌，以及诚实一口等宠物品牌。这些品牌所处赛道不同、成立时间各异，但都有一个共同的特性，即所有品牌都需要年轻人的关注与喜爱。商务部研究院指出，年轻人一代已经成为消费主力军。而新生代消费群体的旺盛消费需求，正在天猫得到释放。

互联网与快消整合营销的核心差异刚进大厂时，听到同事们讨论“整合营销”，我一头雾水：“如果还有另一个部门做整合营销，那我们这个部门是干什么的？”后来我才明白，原来在互联网和快消行业，整合营销的内涵大相径庭。简单来说，快消行业的整合营销更侧重于面向消费者的传播策略，而互联网行业的整合营销则更注重内部资源的整合。 𐟌Ÿ 快消行业的整合营销传播（IMC）快消行业的整合营销传播（IMC），是指在传播活动中，所有对外传播的触点（如线上广告、媒介、公关，线下的POSM甚至产品包装）都要“用一个声音说话”，确保品牌主张清晰、连贯，从而最大化传播影响力。在信息爆炸却碎片化的时代，传播渠道日益多元化、去中心化，品牌被看见、被触达的成本越来越高。只有持续用同一个声音与消费者对话，才有可能被看见、被认知，进而触发兴趣、内容种草，最终促进销售转化。 𐟌Ÿ 互联网行业的整合营销互联网行业的整合营销则更侧重于内部资源的整合。整合营销部门通常会分为几条线：大促线、行业线、营销IP线和资源位管理等。 𐟓ˆ 大促线：负责618、双11、双12、CNY等S级、A级的大促项目。整合营销团队在这里扮演着项目经理的角色，需要横向拉通所有相关部门（品类运营、采购、市场、UED、内容、用户、会员、产品等），拆解目标，确认营销策略、主题、节奏、玩法、主题会场搭建、流量资源位规划及商品规划等。 𐟓Š 行业线：品类运营负责的行业线进行垂直管理，根据生意节奏和预算目标规划营销节奏、档期、主题、玩法，为自己品类的GMV、用户数、渗透率、复购率等负责。 𐟓⠨婔€IP线：整合内部、外部流量和资源，形成长线的端内营销阵地，丰富平台用户心智。营销IP矩阵会区分不同维度，有以推广新品为主的，如天猫小黑盒、盒马大嘴尝新；有以赋能品牌增长为主的，如超级品牌日、星耀大牌日；有以引领潮流趋势为主的，如超级品类日等。

谷子经济概念方兴未艾！下周大盘将何去何从？谷子经济概念人气龙头广博股份、新世界、齐心集团、万事利、洪兴股份、新经典连续涨停。最近，以二次元文化为代表的“谷子经济”持续受到资本市场热炒，短时间内多只热门概念股大涨。例如，“谷子经济”概念龙头泡泡玛特近期持续上涨，自年内最低点算起，股价累计涨幅已超400%。一些此前重仓“谷子经济”概念股的基金产品获益颇丰。所谓“谷子”，音译自“Goods”，是一个二次元的概念，泛指二次元衍生商品，涉及漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品。有媒体报道，谷子店正在爆改各大线下商业业态，不仅商场深受影响，实体书店也纷纷拥抱“谷子经济”，以此进行自身的转型升级。记者实地探访几家“谷子书店”了解到，传统书业为了突破线下经营渠道瓶颈，正尝试将谷子这种新兴业态融入内容产业，IP成了其中的制胜关键。如今，单价并不高的谷子已经成为一股消费新势力。天猫双11战报显示，今年IP衍生周边类商品同比增长超100%，玩具潮玩行业中，米哈游、泡泡玛特、叠纸心意、Jellycat四家旗舰店过亿，宝宝巴士、代号鸢、布鲁可、吉伊卡哇等等70+店铺成交超千万。根据艾瑞数据，我国二次元及其衍生市场于2023年达到2219亿元，预计到2029年，二次元产业规模将增长至5900亿元，复合增速18%。自今年9月以来，包括申万宏源、东吴证券、海通证券、浙商证券等在内多家券商发布了“谷子经济”相关研报，热议谷圈消费。有机构表示，当前“谷子经济”处在行业发展初期，市场集中度较低，市场竞争激烈。从中长期来看，具备优质IP储备与完善市场渠道资源积累的公司具备更好的竞争优势与发展空间。据不完全统计，包括中文在线、新世界、欧亚集团、芒果超媒、森鹰窗业、华策影视、小商品城、奥飞娱乐和华立科技在内的9家上市公司近期公告或互动平台回应“谷子经济”相关业务情况。后市展望：在25日为网友预测3232点（（预测误差仅5点）抄底后，春江财富又为网友预测的上涨第一目标位3320点（（预测误差仅1点）、针对第一目标位调整的关键点位3290点（预测1点不差），均获成功。随后，春江财富又为网友预测了上涨第二目标位！（文后附图敬请验证）今天29号午评，春江财富在付费订阅栏目发文预测，“就短线预判而言，本轮上升波段的第二目标柆或在3350点-3370点附近，网友不妨对此给予一定关注！” 结果，午后沪指继续高歌猛进，最高涨至3357点（预测误差仅7点），如期抵达第二目标位。随后，大盘针对第二目标位展开调整。那么，接下来大盘将何去何从？春江财富已经在付费订阅栏目为网友做出了详细的分析和预测。欢迎网友点击春江财富红牛头像，进入主页面，点击付费订阅，1毛订阅试看未来五天大盘预测，并解锁800多篇以前文章，亲自验证！（一家之言仅供参考）

𐟌ˆ海信&容声冰箱营销盛典𐟌ˆ 𐟌Ÿ冰箱行业的新时代，消费升级，高端化加速，但同质化问题严重。海信&容声冰箱，以创新技术引领行业变革。 𐟔行业洞察 - 消费者对冰箱的需求日益多样化，高端市场竞争激烈。 - 海信&容声冰箱凭借独特技术，寻求差异化竞争优势。 𐟒ᥓ牌优势 - 拥有独特的“可生长”技术和“超空间”设计，提供新鲜生活新体验。 - 作为2022世界杯官方指定冰箱，具备蓝光SPA养鲜技术，果蔬保鲜长达7天。 𐟎‰营销策略 - 以【冠军荣耀新鲜领鲜】为主题，聚焦双11、世界杯、双12三大营销节点。 - 双11期间，推出世界杯定制款与净味系列，结合中国国家版本馆，打造宋朝“足球”盛宴，定制款冰箱更是被馆藏。 - 世界杯期间，推出互动性强的IP联名周边，如与天猫球迷日联名礼盒，纸箱可改造为足球龙门，引发社交媒体热议。 - 双12期间，强调净味系列与美食的关联，通过“容”宇宙体验视频等创意形式进行传播。

「MAAD营销快讯」【凭借“发疯”的行李箱，天猫挤进年轻人好友圈！】最近，一组“疯感力”十足的行李箱贴纸刷爆年轻人好友圈。天猫用超级显眼的品牌IP和有趣搞笑的发疯文案，给年轻人设计了N款行李箱贴纸。“疯感十足”的文案实实在在洞察了大家经常被错拿行李箱的痛点，充当了年轻人的 “嘴替”，为品牌刷足了存在感。

◾️大干了一件小事（1） 𐟔𚩗𒰟Ÿ真的是小型商业的试炼场。之前天猫的公关发的文章最后一句（如图一），我还真仔细的研究了下𐟐Ÿ官方的《卖家宝典》，怎么增加曝光，提高转化，不同类别精准营销云云。确实写的很用心（图二），真是把我的一些挂了很久的闲置优化出去了。今晚挂了个电子产品。按理说，我也不是第一次了出闲置了，挂之前还做了市场调查，选了一个稍微高点的平均价。没想到刚挂上去不到1分钟，后台就炸了，然后就经历一场小型商战：有直接甩新闻，说30秒拍下的是骗子，后续会和快递员一起坑我，还贴了新闻；有直接出价超过我报价的30%；有直接拍下第二天上门取件逼单的（没付款）；你别说，那个新闻真的让我犹豫了，出闲置不求赚多少钱，只求别是骗子。最后，卖给了一个头像是卡通人物的，尽管出价并不是最高。我后面反思了一下，为啥？首先TA头像选得好，是一个憨厚的狗头[doge]，别笑真的，让我感觉是个活人，其他都是系统自带头像。十几个买家里面，我就想点开TA的对话框，问问情况。难道这就是IP价值的最小价值体现嘛？然后，TA解答了我的问题，以人的语气，其他都好像是机器回复：我问为什么那么多人问？TA很耐心的说我这个价格确实挂低了，我说我已经做了调查，TA解释我这个未拆封且颜色稀有，可以加一点价。第三，TA提供了解决办法还附带了情绪价值，说没付款就可以关闭订单，如果其他卖家骂骂咧咧拉黑就行。这么东扯一句西扯一句，最后就建立了信任，出于感谢和安全出给了TA。后台有出价更高的，第一次出价的更是加到最高价，但我已经不敢出了，怕是骗子。。。一句话，信任真的太重要了。就这么小小的一次销售行为，其中竞争啊，建立信任啊，达成交易啊，弯弯绕绕全部完整经历了一遍，很有意思。觉得天猫的公关至少最后那句话，真的是说得极对的——如果想体验生意的话，先去闲鱼上挂两单试试。

汤姆猫近日接受机构调研时表示，“谷子”谐音来源于“GOODS”，主要指动画、动漫、游戏等IP周边商品，如挂饰徽章、日用品、文具等衍生品。公司利用“会说话的汤姆猫家族”IP的优质内容与品牌影响力，持续布局IP衍生品与授权业务，截至目前，公司与国内外多个知名品牌、生产商、被授权商开展合作，产品超过3000个SKU，涵盖了汤姆猫家族IP的潮玩、毛绒公仔、潮流鞋服、母婴日用品、智能玩具、家清洗护、食品饮料等周边。系列IP衍生周边产品通过线上天猫、京东、得物、抖音等线上平台、公司汤姆猫亲子主题乐园门店以及被授权商自有渠道进行销售。

【预计今年是史上购买用户数最多的一届天猫双11；B站举办商业产品推介会|一周营销热点】预计今年是史上购买用户数最多的一届天猫双11 B站举办商业产品推介会全新小美说IP矩阵助力品牌种草亿级激励来袭，阿里妈妈营销托管双11限时活动加码京东11.11大促抢先购策略指引天猫加码全新招商激励磁力方舟推出全景作战攻略「星广联投」一站式达人解决方案 2025抖音电商品牌服饰春夏趋势报告微信端内实现淘宝购物网页链接

【双11大爆发，天猫依然是美食生鲜品牌首选阵地】双11期间，天猫美食大牌日IP活动成交同比去年翻倍增长。以淘宝天猫为主阵地，全国各地乃至海外的食品品牌汇聚到一起，衍生出多样的玩法，也跑出一系列赢家。为了推动商家生意增长，淘宝天猫食品生鲜行业联合了180多名核心商家，覆盖休闲零食、乳饮冲调、生鲜卡券、茶酒好礼和粮油速食五大赛道，打造了超过200场美食大牌日品牌营销活动，并和天猫榜单合作推出“美食大牌竞速排行榜”，辅助商家及时制定和调整经营策略。对一众美食品牌来说，淘系平台广泛而优质的用户是生意爆发的支点，天猫食品生鲜行业扎实的基础建设，也在一定程度上破除了品牌“卷低价”的魔咒，为行业持续健康发展注入动力。

11月28日电，汤姆猫在电话交流会上回答“公司是否有围绕汤姆IP拓展谷子经济?”的提问时表示，公司利用“会说话的汤姆猫家族”IP的优质内容与品牌影响力，持续布局IP衍生品与授权业务，截至目前，公司与国内外多个知名品牌、生产商被授权商开展合作，产品超过3000个 SKU，涵盖了汤姆猫家族IP的潮玩、毛绒公仔、潮流鞋服、母婴日用品、智能玩具、家清洗护、食品饮料等周边。系列IP衍生周边产品通过线上天猫、京东、得物、抖音等线上平台、公司汤姆猫亲子主题乐园门店以及被授权商自有渠道进行销售。借助品类丰富的IP系列衍生品，公司将具有价值观与生命力的IP文化，与IP粉丝之间构建更多元丰富的互动场景与情感链接。

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